有机农业品牌发展战略方案

1、有机农业品牌发展战略方案第1页目录企业战略品牌策略市场策略拓展规划第2页企业战略战略背景市场价值品牌优势发展规划关键竞争点与价值体系项目定位第3页战略背景第4页顺势发展。据国新办公布，年我国GDP首破60万亿，到达636463亿元，同比增加7.4%。经济发展，带动生活向更高质量发展。东莞经济与生活水平高，城镇化已经达88%，外源农业依赖程度高，农产品源头失控，安全与质量无法保障，安全农产品保障供给已成为城市发展和市民生活重大问题。健康保障。健康源于食品，一个全球第二经济体，却过着第三世界国家生活水平，作物污染、食品污染和环境污染严重威胁国人健康。重塑有机。高品质与健康生活越来越被关注，服务中国

2、人品质健康生活有机农业越来越突显其地位。为追求经济利益，有机食品已经泛滥，鱼目混珠，真有机亟待重塑！第5页同佳有机应时而生！三年专业实践，同佳有机在有机蔬果生产、销售渠道建设及科技团体建设、管理团体建设上已具备了独特优势。同佳将科技与产业完美结合，实现有机生活“平价化、平民化”！河源灯塔1300亩有机农产品生产示范基地和生态园区建设，为同佳有机产业发展奠定了基础。两年年内，示范基地将成为同佳有机人才和技术摇篮、科技科普和观光旅游胜地。惠州4000亩生产基地，日产40吨有机农产品，满足4万个家庭有机蔬果需求。三年内，生产基地能够满足珠江三角洲城市有机产品供给。贮备了5万亩有机基地，同时不停开发新

3、有机基地，同佳有机将走得更远更加好！五年内，我们将在全国一二线城市快速复制，让更多人享受到健康、美味有机蔬果！以自产蔬果产品为龙头，磁吸各类有机食品，以电子商务、一站式有机服务实体店为主要销售渠道，建立有机食品一体化产销体系。同佳有机致力成为有机蔬果生产商和有机食品供给商！第6页安全农产品等级金字塔等级相同点主要区分有机同属于安?生产环境经过认证全农产品?不采取基因工程取得生物及其产物范围，限?在作物生长过程中不使用化学合成农药、制在安全化肥、生长调整剂绿色环境下生?产品必须有认证和对应标志产，限制?生产环境经过认证使用农业?在作物生长过程中限时、限量、限品种使用投入品安全性较高化肥和农药无公

4、害（农药、?产品必须有认证和对应标志肥料等）。?生产环境经过认证但限制?作物生产过程限制使用高毒、高残留物质，严格程度有毒有害物质残留量控制在安全允许范围内不一样?产品必须有认证和对应标志普通不属于安?生产环境没有检测和认证全农产品?没有作物安全生产技术相关标准范围?在市场终端进行农药残留定性检测是否超标?产品没有认证和对应标志第7页真?有机我们能做到！真有机环境认证壤等生产环境认证。空气、水、土种子检测。非转基因种子投入品安全学农药、化肥、生长调整剂、。不使用化激素。看得见公众监控小时全过程视频实时监控。会员和客户24产品溯源生产、流通、销售全程统计。扫描二维码，现场监督到生产基地现场考查、

5、质询。天天安排会员有保障质量确保不种反季节蔬菜、水果；。当季菜。家常菜。以种植家常菜为主。新鲜菜。采摘到配送站8小时预付费保障司和保险企业联合担保。由母公第8页企业介绍同佳有机农业有限企业，是一家集有机农产品生产、研发、加工、储备、物流、配送及电子商务、农业观光、技术培训为一体当代农业企业。主要业务：生产?有机生产示范基地?有机果蔬规模化生产电子商务?电子商务平台?会员管理与服务研发?技术研发?科技团体管理配送?有机蔬果、食品配送?农业投入品配送技术培训?技术与管理人员培训?生态休闲?科普教育农业观光?会员体验第9页使命与愿景使命愿景产销百分百有机产品提升市民生活质量与有机食品供给领导企业成为

6、中国有机蔬果生产第10页市场价值第11页市场价值全球有机食品市场年均20%30% 速度增加据国际有机农业运动联盟（IFOAM） 年公布数据显示，从 年至今，全球有机食品市场几乎每年都保持着50 亿美元高速增加。第12页市场价值民以食为天，食以安为先国内有机产品市场发展快速国内有机农田所占农田总面积百分比较小，但市场需求逐年增加。德国、美国和中国有机农田占农田总面积百分比美国、德国和中国有机农产品零售总额改变趋势第13页市场价值我国有机食品行业起步晚、销售额低年我国有机食品销售额仅占全球市场0.8%年，我国共有有机食品生产企业1202家；生产有机食品5598种；有机食品国内认证面积到达3673.

7、56万亩；有机食品国内销售额为145.39亿元。第14页市场价值潜力巨大朝阳产业伴随我国消费者健康和环境保护意识增强，有机食品产业将取得更大发展。预计未来十年，中国有机农业种植面积方面将会排世界第二。成为美国、欧盟和日本之后第四大有机农产品消费市场。未来10年，我国有机农产品出口有望到达10亿-37亿美元，出口有机食品占全球有机食品国际贸易份额则有望到达3%。（数据起源：农业部年文章）第15页发优势展第16页产地优势生产基地建在广东省河源市灯塔盆地国家当代农业示范区，自然条件、区域位置等均具得天独厚优势。1自然条件优越，盆地昼夜温差大，农产品品质优良2环境优美，天然氧吧，污染少，是传统生态旅游

8、度假胜地3区位极佳，距珠三角各主要城市三小时内车程，运输方便，产品新鲜上市4建设地是四个国家当代农业示范区之一，能够得到各级政府重点支持5劳动力资源多，适合精细有机农业生产发展6农业用地多，有利于规模化有机农业发展第17页平台资源优势4大企业平台，集聚顶级资源健康管理与会员优势同佳生机源餐饮龙头品牌及商业领袖有机农业基地优势海纳绿色能量营养管理专业优势第18页同佳健康管理与会员优势同佳健康(HK00286)是一家在香港联交所主板上市集团企业，致力于发展有益人类健康事业，用产业化伎俩处理人类健康相关问题。年集团与多个国际一流机构联手进军国内健康管理市场，现旗舰中心已落户广州国际生物岛，一期经营面

9、积近3000平方米，是一家致力于为精英人士提供健康管理专业机构。同佳健康作为健康产业领跑者，不但专业健康管理经验，更拥有众多优质会员，并可为会员提供稳定可靠保障。第19页生机源东莞餐饮龙头品牌与其领导人影响力广东生机源饮食服务有限企业隶属于东莞市花园粥城服务有限企业，花园粥城创建于1996年，经过20年经营，现已成为东莞本土首屈一指餐饮连锁企业。花园粥城行业地位和食客口碑，都代表着东莞本土餐饮企业一个形象标杆。花园粥城创办人“东莞粥王”黎平，现任东莞银城酒店老总、花园粥城董事长、美高美酒店首席执行官。他历经三年、花费巨款创建了“东莞饮食风俗博物馆”，这是整个岭南地域首个以饮食文化为主题博物馆，

10、共搜集展出了四千多件饮食文物，有力地还原和证实了东莞饮食文化悠久历史。不论是花园粥城品牌或者黎平个人都在饮食行业含有相当高影响力和话语权。第20页海纳有机认证土地资源优势广东海纳农业有限企业拥有有机认证土地5万亩，有机转化土地6万亩。企业创办于年，是一家以种植优质水稻和生产有机肥料为根本，集生产、加工、销售为一体农业产业化国家重点龙头企业。致力于优质、健康、绿色水稻种植及稻米加工技术研发，并与多所高等院校合作，主动发展有机农业、保健农业。为了确保产品品质和质量安全，海纳企业建立了种子培育基地、有机肥料生产基地、农机化示范推广基地、生物综合防治示范推广基地、新品种研发基地、有机农业示范基地等。第

11、21页绿色能量营养管理教授东莞市绿色能量有机食品贸易有限企业绿色能量有机生活馆在全球拥有自己八大生态有机农场，确保会员天天享用到最新鲜、最纯净、营养价值保留最完整食物。经营范围包含：进口健康有机食品、全营养谷蔬果料理机、进口专利技术健康活性水机、进口健康功效食品、台湾食品、素食食品等健康食材。畅销消费者市场，在消费者当中享受较高地位，企业与多家零售商和代理商建立了长久稳定合作关系。在有机食品生产销售、营养管理领域含有多年专业经验与强大影响力。第22页性价同比优势借助规模化生产与成本管理实现高性价比有机食品著名品牌价格：正谷(北京)农业（http:/www.oabc.cc/ ），有机蔬菜箱装，1

12、9-22.5元/500g上海多利农庄（/ ），19元-25元/500g海客乐有机食品连锁（/ ），有机蔬菜20元/500g超市有机蔬菜，普通在20-25元/500g相比之下同佳有机蔬菜年会员只13 /500g ，零售价19.6元/500g有机蔬菜价格，含有非常大竞争优势第23页价格组成等级有机有机农业是高投入产业没投入就不可能产有机！全程监管投入服务投入有机认证，基地认证和产品认证，30万元。当前以100亩计，0.3万元/亩营销费用，为生产投入与监管费用50%产地批发生产投入总成本（元/斤）11.62设施、设备，5万元/亩，折旧视频设备：0.05万元/亩0.5万元/亩；有机肥，2万元/产品溯源

13、：0.1万元/亩亩；人员投入3万元/亩；其它，其它监管：0.1万元2万元/亩设施、设备，0.5万元/亩，折旧0.05万元/亩；有机肥，化肥1万元/亩；人员投入2万元/亩；其它，2万元/亩设施、设备，0.5万元/亩，折旧0.05万元/亩；有机肥，化肥0.5万元/亩；人员投入1万元/亩；其它，1万元/亩设施、设备，无；有机肥，化肥0.5万元/亩；人员投入0.5万元/亩；其它，0.5万元/亩没有此项投入绿色5.55无公害没有此项投入产地批发3.05普通没有此项投入产地批发1.55第24页利润率比较与其它级别蔬菜相比，有机蔬菜是会员订制式生产农业，需要建立完整产销体系，整体运行成本高，单价高，而利润率

14、仅为10.61%，最低！但有机产品价格与消费人群稳定，可连续发展。单位：元/斤等级有机绿色无公害总成本11.625.553.05会员价或批发价会员价批发价批发价1386价差1.382.452.5利润率（%）10.6130.6241.66普通1.55批发价2.50.9538.00第25页发展构想第26页阶段发展规划珠三角复制期（第12年）优势整合资金、技术、产品、市场和渠道，以有机蔬菜和水果生产为关键，磁吸其它有机食品，建设一站式有机生活服务网络，构建一体化产销体系。以电子商务和信息服务平台为基础，为政府提供服务，并争取成为市政府“菜篮子”工程运行商。全国复制期（第5年起）（第34年）模式创建期

15、从第5年开始，在市场调研基础珠三角市民生活习惯相近，调研各城市特殊性，并制订有机食品产销模块在各城市复制整体方案。在12年内在珠三角分步全方面复制。上，依据各城市生活特点和习惯，制订各城市产销一体化方案，并从一、二线城市实施。制订产品供给基地布局，确保新鲜农产品在1天内送达客户。第27页品牌构建竞争力第28页品牌竞争力1自家有机农场产品一站式全有机服务准确定位，你知道你蔬果在哪里生长！城市生活不用愁，一站式服务全处理。第29页品牌竞争力2会员制个性化供给美食与营养增值服务精准化实现会员个性化需求，美食与营养结合配餐，同佳有机为会员提供高品质健康生活关键动力！第30页品牌竞争力3有机味道高品质圈

16、层专属有机味道，是妈妈味道！同佳有机为你提供这种奢侈品，这是高品质圈层专属！第31页品牌竞争力4生活体验劳作体验教授讲课会员分享有机体验基地有机生活体验馆会员交流平台第32页品牌竞争力5B2BO2O电子商务会员随时下单线上下单生产基地与配送中心线下送货小区电子商务方便快捷，有机产品从产地到厨房，手机搞掂！第33页品牌竞争力6全程溯源，24小时实时监控，作物在您眼皮下生长！一切眼见为实，你菜就在你眼前！第34页品牌竞争力企业6佳支撑7第35页领先有机技术技术之佳1自有技术?害虫生防专利技术?生物保鲜专利技术2配套技术?避雨网室技术?土壤消毒技术?水肥滴灌技术?产品溯源技术?视频监控技术?育苗移植

17、技术?自动包装技术3破除技术壁垒?生物防虫，不用化学农药?农业技术、物理技术防病害?农科院自育种子非转基因?合作企业海纳生物有机肥?不使用激素育苗、催熟第36页团体之佳优异团体组织1管理团队?张伟权。同佳国际健康产业集团董事局主席，多年来致力于发展有益人类健康产业，以用产业化伎俩去处理人类健康相关问题为使命。?李智勇。同佳国际健康产业集团CEO，东莞经济主编。?吴迪。同佳有机农业发展有限企业董事长。有8年经营虫草、东北五常大米等高端产品经验，年销售额达万元。?邱国明。同佳有机农业发展有限企业副总经理，丰禾企业总经理。含有较丰富管理经验，其拥有5家合作会计事务所，创业10年。?谢舒鹏。同佳有机农

18、业发展有限企业副总经理。含有8年大客户管理经验。?黎平。花园粥城集团董事长，新银城酒店总经理，东莞饮食行业协会会长，与本企业合股柒加壹健康饮食企业董事长。是东莞最早连锁餐饮行业开拓者，在饮食行业含有很高信誉度，对有机连锁业发展含有信心和推进能力。现任东莞政协常委。?陈文亮。青色策划企业董事长，柒加壹健康饮食企业总经理。擅长于企业策划与运作，从业近二十年，含有企业管理能力。第37页团体之佳优异团体组织2技术团队?罗诗。特聘首席科学家。市农业科学研究中心副主任，东莞城市农业研究院常务副院长，市生物科技团体学术带头人。病虫害防治科学家，研究员，市拔尖人才，优异科技工作者。市科协常委，市政协常委。?曾

19、鑫年。华南农业大学教授、博导，资环学院院长、测试中心主任，害虫防治教授。?张久远。研究员，广东省农业创新团体蔬菜育种岗位教授，广东省农科院蔬菜所育种教授。?杨暹。华南农业大学园艺学院教授，省农业创新团体蔬菜岗位教授。?张承林。华南农业大学资环学院教授，水肥一体化教授。?李广宏。中山大学生科院教授，动物养殖教授。?徐玉娟。研究员，广东省农科院农产品加工研究所副所长，蔬果保鲜加工教授。?罗华建。市农科中心加工室主任，研究员，生物酶和产品加工教授。?莫伟钦。市农科中心设施农业研究室主任，高级农艺师，设施蔬果栽培教授。第38页保障之佳可靠会员保障同佳国际健康产业集团作是同佳有机农业发展有限企业母企业，

20、是同佳有机强大后盾，有能力有信誉保障会员得到更优质服务。同佳国际健康产业集团为同佳有机农业发展有限企业担保会员会费，假如同佳有机农业发展有限企业无力偿还会员预付订金，则由同佳国际健康产业集团来偿还！第39页强大合作企业合作之佳1紧密合作企业?广东海纳农业企业。该企业是本企业合作企业。海纳农业有11万亩已经认证有机生产基地，本企业与该企业签署了长久合作协议，满足生产发展需求，依据本公司发展需要提供有机认证土地。?广东生机源健康饮食有限企业。本企业参股企业，占该企业30%股份，主营业务为建设与管理有机体验馆。?农产品生产企业?小区电商加盟店2关联合作企业?灯塔盆地国家农业示范基地?农产品配套供给企

21、业?农资供给商?农产品采购商3科技合作单位?华南农业大学园艺学院、资环学院、食品学院?中山大学生科院?广东省农科院?东莞市农业科学研究中心?东莞市香蕉蔬菜所?东莞城市农业研究院?广东省海纳农业企业第40页发展之佳稳定发展支持1共同成立合作实体?广东海纳农业有限企业。年以后，在河源有机生产基地产销到达预期目标，同意与企业共同投资成立合资企业，主营农产品生产、生活体验、生态休闲、会员饮食体验。?广东生机源健康饮食有限企业。与花园粥城、青色策划共同投资企业。主营有机体验馆、有机超市，年在全市建立50家分店和加盟店。?东莞同佳有机农业研发中心。与东莞城市农业研究院、东莞市香蕉蔬菜研究所联合成立研发中心

22、，开展有机农业生产技术研究。?东莞市党外知识分子联谊会“生态生活”服务品牌示范基地。2合作经营协议?小区电商加盟店?与东莞盛唐化工有限企业达成害虫食物诱剂总经销意向。?与东莞市农业科学研究中心签署农药残留降解酶与荔枝保鲜剂合作开发协议。第41页服务之佳会员增值服务有机生活体验。由生机源提供各种农产品加工工艺、烹饪技术等服务。营养配餐。针对不一样家庭需求提供营养菜单，如孕妇、哺乳期、少儿、少年、青年、老年等不一样生长发育时期营养菜单；如预防尿酸、糖尿病、高血脂等病人菜单等增值服务。由同佳有机农业提供服务。有机体验。会员享受一次基地体验活动。由同佳有机农业提供服务。节假日礼包。端午节、中秋、春节各

23、赠予一个节日礼包。由同佳有机农业提供服务。美食与健康文化。每个会员每年都有一次无偿参加一期饮食与健康文化讲座，取得健康生活知识。由同佳农业有机提供服务。第42页项目定位经过关键竞争力支持，充分展现关键特征，打造同佳有机精准且具市场竞争力项目定位第43页项目定位项目定位主要表达三个纬度：产品品牌渠道第44页依据品牌价值体系可详细划分为：产品品牌渠道可溯源有机食品健康高品质有机生活强体验O2O会员直供平台第45页品牌策略第46页消费群体分析新市场营销都是围绕着消费者需求而产生，所有模式针对与产品针对，无不是以此为出发点。第47页项目定位产品特征与模式特征决定了消费群体特征价格高：15-20元/斤较

24、高经济条件，对品质生活重视概念新：O2O开阔眼界和新事物接收能力更重视体验价值意识强：有机健康健康生活观念食品安全意识第一级客群A级客群中高端消费群B级客群白领阶级第二级客群C级客群特殊需求人群第48页A级客群中高端消费群他们是谁？01、人生虽未登顶，但已是富硕之家，重视家庭角色02、品质生活与健康生活才是当下追求。03、对于有机农业产品高度认知与认可，并已经接触了同类产品04、普遍存在与70、80年代生人，成长在互联网时代，对于平台价值认同感与参加意识。第49页B级客群白领阶级他们是谁？01、他们是城市生活忙碌身影，便捷生活服务是02、快节奏生活中不会丢失对生活品质追求03、信息爆炸今天，食

25、品安全问题是他们嘴中调04、爱网络，爱热闹，更爱新鲜。他们关心侃重点第50页C级客群特殊需求人群他们是谁？01、孕妇、婴幼儿和三高人群等特殊群体对食品安全有着严格要求，必须吃更安全更健康。02、崇尚健康自然送礼者，送健康理念深入骨髓。03、重视乐趣与体验者，即使不是一个专一人，却是很好观众，很好理念传递者。第51页消费者ABC消费需求第一阵营01、健康生活02、美食生活03、品质生活04、有机生活他们需要什么？消费需求第二阵营01、身份感02、趣味性03、家庭意识04、迭代思维消费需求第三阵营01、平台价值02、圈层价值03、全品类购足05、便捷生活06、安全意识05、群体意识第52页消费需求

26、第一阵营01、健康生活02、美食生活03、品质生活04、有机生活05、便捷生活06、安全意识消费需求第二阵营01、身份感消费需求第三阵营01、平台价值02、圈层价值03、全品类购足从消费者需求中，分别指向营销三大内核：02、趣味性03、家庭意识04、迭代思维05、群体意识关键价值塑造渠道架设传输体系搭建市场前期工作开展将围绕这三大内核展开关键理念塑造、渠道架设、传输体系搭建以期扎实项目基础。第53页关键理念关键理念是塑造品牌与文化基石，同时是一个精神层面传达与响应。经过对消费者需求分析甄别，可清楚探明，他们在以下部分有充分精神感知和共鸣：健康生活美食生活品质生活有机生活便捷生活安全意识基于便捷

27、是作为服务行为表达，同时属于品质生活延伸，以及安全属于健康生活含盖部分，关键理念主要展现在健康，美食，品质，有机方向。第54页有机健康有机生态农业塑造有机由根本价值生活观念，产生延伸反应企业价值，同时最根本价值。也是企业奋斗关键。品质生活从以人为本基础价值，消费者最终到服务理念，需要改进或从有机健康改变，始根本价值，终是生活到产品输出状态，品牌使用价值，最终实现最终向消费一直是基于者提供了品生活贡献，质感知。在这里，生活将企业最终价值展现出来。关键价值观第55页品牌生长规划第56页品牌发展阶段过程我们做什么？同佳是谁？我怎样选择？树立标杆最关键入市阶段会员圈层构建生活方式营造生命观，生活意识形

28、态对人生了解第57页真?有机农业生产顶级形态我们只做有机！我们只做真有机！?自产产品溯源体系和视频系统、产地和产品有机认证书?非自产产品最少必须具备产地和产品有机认证书一切价值起点第58页品牌名称主要性高度概括：品牌理念、价值、愿景与使命高度浓缩品牌资产：名称是品牌最主要资产之一文字图腾：名称是品牌文字图腾，精神象征。第59页什么是“同佳”？同佳同同，就是在一起。,合会也。说文将全部最优质资源聚合到一起。同心、同创、同享，天地自然，天下大同。佳佳,善也。说文就是美好而良善。,大也,又,好也。广雅用一颗大善初心，悉心打造有机佳品，让人们生活愈加美好。第60页同佳名称内涵同佳所以，同佳拥有3个维度

29、深刻内涵企业：同创百年佳业产品：同享受机佳品生活：同归自然佳境第61页品牌关键主张真有机百分百无限放大“有机”之于同佳关键地位拉开同佳与“伪有机”、“半有机”、“非有机”差距强化同佳是真正百分百有机突出品牌与其它竞品区隔第62页品牌口号真有机看得见有保障口号释义百分百有机：全链条执行有机标准百分百品质：洁净新鲜，口感味道好百分百健康：无污染产品和推进健康生活方式百分百人生：宝贵有机生态环境，尽享每一天优越人生百分百保障：会员价值、会员会费有足够保障第63页产品包装形象设计第64页设计思绪?突出有机，强化品类属性?形象生动，简练易明?传达诉求，建立标准“有机”是品牌关键认知，从同佳健康过分到同佳

30、有机形象，强调有机。让形象聚焦化，清楚表现农业属性，以卡通表现农产品。包装上传递共性价值，建立有机8大标准，形成高品质品牌感受。第65页强化同佳有机与百分百视觉形象品牌传输固定形象第66页同佳有机辅助图形设计生动，直观，鲜活第67页一级包装：标贴类第68页第69页标牌正面分区说明形象概念识别区（100%：真有机、看得见、有保障）二维码区域有机8个标准品牌主张展示区（空气、水、土壤、非转基因种子、不施化肥、不用化学农药、不用激素、不用生长调整剂）第70页第71页第72页第73页二级包装：袋类第74页第75页第76页第77页第78页第79页三级包装：箱盒类第80页第81页第82页第83页第84页市

31、场策略消费群体分析市场拓展思绪第85页营销与渠道思绪经过对于用户基本定义以及需求分析，结合消费者诉求才更有益于精准开展市场营销工作。第86页渠道架设经过之前分析，我们知道了群体是谁，那么渠道，就是让我们更快速靠近他们。价值群体基本模型中高端群体白领阶层小区、圈层O2O平台价值精准化圈层化私享级品质级便捷化第87页三位一体渠道系统231第88页渠道设计总纲渠道目标：最终打造成“线上销售，线下体验”O2O渠道模式渠道进化路径入市期：渠道模式1.0策略：起步阶段，大范围铺设线下渠道，扩大品牌认知线下渠道功效：?增加品牌能见度?吸聚粉丝，积累客户?产品体验与感受?实现销售成长久：渠道模式2.0策略：会

32、员增涨进入良性轨道后，逐步收窄线下网点数量，转化为线上购置线下渠道收窄：?从销售功效逐步转向体验功能线上渠道日益成为主力销售渠道成熟期：渠道模式3.0策略：线上销售成为主流少许线下终端作为体验点线下网店定位为纯体验式实体终端。绝大部分销售将在线上商城完成。第89页渠道进化，重心迁移在入市期与成长久，更倚重于线下扩张打响著名度，抢夺话语权广撒网线下扩张提升认知度、美誉度、品牌价值感收缩线下渠道精准保留高价值体验点线上销售成为绝对主流线下深度体验店积累用户资源大量接触潜在消费者，吸粉丝、攒会员。逐步锁定忠诚客户发展稳定高价值会员，准确细分品牌沟通对象。服务关键会员，稳步提升会员数量。第90页深入小

33、区，打响品牌营销战线上小区微信互动活动、轻APP在线交易微博话题、活动、互动BBS官方网站与国内高端网络小区合作（知乎、果壳、豆瓣等）线下小区高端住宅中高端人群高品质办公区白领聚集地关键生活圈CBD及城市关键生活圈第91页小区价值品牌与模式推广粉丝抓取与维护预付费会员发展推广品牌有机健康生活理念，推介便捷电商平台抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已经有粉丝品牌忠诚度在扩充粉丝和普通会员基础上，铸造和发展预付费会员产品销售对接高端活动对接线上与线下小区直接对接产品销售，有效提升产品销量经过讲坛、沙龙、品鉴会等高端活动推广品牌、销售产品、发展会员第92页体验馆线下与线上双重体验产品体验点高品质餐饮合

34、作高端会所合作产品体验中心自建产品展场与有机生活体验中心线上体验中心有机文化、品牌文化、产品与O2O模式整体体验中心第93页体验馆价值全方位重度体验粉丝抓取与维护产品销售对接营销活动对接品牌、产品、文化与平台直观重度体验，渗透品牌文化与内涵经过体验抓取和吸收新晋健康生活拥趸，维护已经有粉丝品牌忠诚度经过各个体验馆直接对接产品销售，扩大品牌影响力，提升产品销量经过各种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员第94页品质生活卖场大量铺开，在线下与消费者见面当地化品味生活超市与高端生活超市合作设置体验、销售展柜提升大众群体健康生活意识、提升品牌著名度当地化蔬果行有针对性地选择高规格蔬果行经过产品展示与宣

35、传物料推广有机生活理念小区生活馆高端小区生活馆，潜移默化地影响和改变中高端人群生活理念与生活习惯第95页品质生活卖场渠道价值产品服务前线预付费会员发展产品销售对接营销活动对接扩充粉丝基数与消费者短兵相接最终一公里，直接而有效地推广品牌、销售产品经过终端销售人员促进产品预售，发展预付费会员产品销售前沿阵地，直接达成产品销售经过卖场内各种营销活动推广品牌、销售产品、发展会员直观、直接展示与推介，转变大众消费意识，发展粉丝与会员第96页三位一体小区+体验馆+品质生活卖场三种渠道组成同佳有机市场阵列推广品牌与模式抓取与维护粉丝小区体验馆品质生活卖场发展预付费会员对接产品销售与营销活动体验品牌文化与模式

36、第97页拓展规划基础思绪第一阶段工作计划第98页思绪1以群体需求为关键构建基于精准到个人服务系统以中高端群体及白领人群整体需求为关键，细致体贴到单个消费者不一样体验与诉求，构建完善服务体系和管理机制。第99页思绪2强体验、强接触品质与健康生活理念植入经过目标群体周围无处不在零距离体验与接触，传输有机健康与品质生活理念，影响和改变群体生活态度。第100页思绪3以点及面发展社会效益由单个个体生活方式转变影响周围人群健康意识觉醒，进而引发社会共鸣，推进全社会提升生活品质进程。尤其作为意见领袖高端群体，对社会含有相当大影响力和号召力。第101页思绪4以面及点铸造关键用户广泛粉丝群需求粉丝群精准使用诉求

37、关键会员从大群体中铸造出精准关键用户，打造出愈加纯粹私享高端圈层。1、利用三位一体渠道系统，大范围吸纳会员2、经过会员活动与平台影响，开发需求群体3、从产品体验、使用到深沉理念传达，形成精准会员数据下沉。4、挖掘关键会员。第102页思绪4以产品服务为中心形成多维度服务以产品体验、销售、服务为中心和基础，促进健康生活习惯养成，提升健康生活品质，并以此发展多维度服务和外延项目。第103页5以一个城成功形成多个城成功以东莞为试点和模板，将东莞成功模式嫁接和复制到同属性城市之中，多城同盟，形成发展基本体系。思绪第104页第一阶段工作计划5月8月第105页内容计划1品牌体系与品牌系统构建将有机生活、品质

38、生活与平台电商竞争力优势渗透进品牌体系与品牌识别系统，精准传达品牌文化内涵与所提倡品质生活理念，增强消费者对品牌辨识度。第106页内容计划2会员、粉丝招募平台推广经过线上体验与活动增加线上访问量、吸引粉丝；线下小区推广高端小区与体验馆展示、体验与活动，发展粉丝和会员；第三方大V合作微信、微博、知乎等高端小区有影响力大V合作推广，利用名人效应扩大影响力，抓取粉丝品质生活超市联合加推借助品质生活超市庞大客流量扩充粉丝基数。第107页内容计划3产品推广加增产品体验点高品质粤菜、高级会所、健康私房菜、高格调素菜馆等提倡健康品质生活体验点寻求多方合作政府、协会、商会、高规格企业等厨房系统深度合作与品质生活超市和蔬果行经过活动与代销等方式联合推广小区路演界定高品质小区，实现东莞高端小区全覆盖，连续推广产品、品质和平台