2008年南昌大湖之都项目营销策略方案

1、春湖水暖2008年度大湖之都营销策略集套用一句路人偕知的话“房地产的冬天来了,春天还会远吗?”来开始我们的报告！南昌,一个没有秋季的城市。南昌的秋天很短,往往人们还未从夏天中回过味来,秋天已悄悄的走了.而07年的楼市,正如南昌的天气那样,直接从疯狂的楼市夏日,走向荒凉的冬季.天睿，专注南昌地产8年。与南昌地产枝叶共生，经脉互融，相濡以沫。追求项目的精准定位和个性化塑造,是天睿人不断超越自我的灵魂。与品牌企业的合作，一直是天睿人追求的目标和荣幸。在您选择天睿的同时，也同样给项目增添了一份风险最小化，利润最大化的保障。 我们,也许就成了春天制造者壹春暖花开,馨香湖岸07年营销回顾推广策略推广事件销

2、售回顾07年大湖回顾名称套数面积备注观澜郡47842802.79其中：一房12套、二房339套、三房109套、四房10套、复式8套凌湖峰63578491.25高层全部为三房西水滨多层13211791.48其中：二房60套、三房72套西水滨花园洋房202044.26全部为三房年度推出体量2007年共推出13.5万方体量新房源,总共1265套,其中凌湖峰体量最大,达到了7.8万方,其次为观澜郡,有4.28万方.日期总销套数总销金额总销面积销售价格2007年1月81241963049180.572635.5993152007年2月2789906823238.092776.5386392007年3月9

3、39294091294.963034.386392007年4月63200543576799.492949.3913512007年5月1133893801712622.763084.746682007年6月1033538335911092.983189.7072742007年7月82269650348253.283267.1900142007年8月29211133291134112.73263.6792462007年9月1886899600120398.263382.4454142007年10月1084446883113318.543338.8667982007年11月1043734677910

4、202.713660.4763832007年12月1457078271535.893716.299344合计1184426309511132050.233228.389008年度总销售额2007年共销售1184套房源,总共13.2万方,总销售金额达到4.26亿.年度价格走势从2007年度价格走势分析,07年价格涨幅较大,年末均价实现超过年初均价近1000元,而涨幅最大的月份则由于西水滨11月份的推出,而价格大涨300多元/平方.全年实现年度销售均价3228元/平方.每月销售分析从2007年月度销售来看,8-9月为本年度销售最高峰,而造成这一原因是凌湖峰的热卖.另外也是因为大湖之都传统的销售旺季

5、是夏季.推广策略推广事件销售回顾07年大湖回顾生活向水，品味向上汇集大成你在楼上看风景,看风景的人看你层层风光恭临寒舍钦定大局,方能如此淡定赢得喝彩，全城答谢生活向水，品味向上！先行在市场上做好组团的调性，在调性能够被被消费者充分认可的情况下，我们再做深入的优势研读。以临湖第一排的优势，充分打好两张牌， “凌湖峰”的观湖景观优势，并且把湖上升到一种名水及水域调节高度。此阶段项目推广特性快节奏，慢生活大配套，细呵护轻松就学，重点教育 而这阶段，在凌湖峰的优势皆表达之后，我们说什么才对客户感兴趣。不但要考虑到本阶段“凌湖峰”第二批房源的推出，面是且要通盘考虑推售节奏，下一阶段D/E的推出，所以，在

6、这一阶段，主要是围绕配套来做叙述主题，突出项目的小区内生活配套，小区外公共生活配套，交通配套等。大湖生活配套展示花间水语,西水之滨花间水语，西水之滨湖之上，角度至上气质，须考究品质花境，更入画境这阶段，在凌湖峰的热销之后，我们结合西水滨的特点，分析“西水滨”与凌湖峰的不同性，把原有的以“观湖湖景”绝版资源的诉求点，转到建立起大湖之都的品质建立上来，希望把西水滨的价格比楼盘提升至性价比楼盘，在色调上和推广主题上推陈出新，大胆出击。这阶段，在凌湖峰的热销之后，我们结合西水滨的特点，分析“西水滨”与凌湖峰的不同性，把原有的以“观湖湖景”绝版资源的诉求点，转到建立起大湖之都的品质建立上来，希望把西水滨

7、的价格比楼盘提升至性价比楼盘，在色调上和推广主题上推陈出新，大胆出击。此阶段项目推广特性推广策略推广事件销售回顾07年大湖回顾大湖之都推广事件7月25日大湖之都产品推介会暨极品铁观音品茗会7月28日高层解筹暨“清凉一夏”冰点狂欢节活动“寻找你眼中美丽水色”摄影大赛8月18日“爱心构筑希望活动大湖之都推广事件营销策略总结推广策略：线上：电视/报纸/户外，通过此类线上媒体，主要是建立起项目调性和销售信息的传递。线下：通过客户活动，形象活动，业主活动，带来市场聚焦点和市场热点话题，维护老业主关系，以老客带新客，为项目带足人气。销售策略：推盘节奏：分批次计划推盘，通过前期客户积累，有计划的推出房源，营

8、造项目旺销景象，引发客户的口碑效应，带来市场的关注点，为下一波次房源推出蓄集客源。未来大湖之都推广方向湖景（稀缺自然景观资源）生活配套（完善生活配套）产品品质（英伦风情建筑）2007年,品质已初立,名声已出街.2008年，我们的方向在哪里？市场在变，大湖在变，客户也在变，我们不妨先看看现在的房地产的变化！123贰春暖花开,馨香湖岸项目分析市场研判项目研判市场环境项目分析经济高位运行产生高风险，房产投资成为整治重点之一国家政策现状与趋势国家宏观经济分析：经济表现面：三高高房价，高股价，高CPI经济政策面：两抑抑制泡沫，抑制投机银行连续加息Key:2004年10月至今连续9次加息，今年连续5次加息

9、，连续8次提高银行准 备金利率。使购房者置业累计成本增加，抑制投机性置业，缓解银行流 动性过剩局面，使用紧缩型货币政策来控制货币供应量增长。土地新政Key:10月9日国土资源部正式发布了招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用 权规定(39号令)，受让人必须付清整宗地全部土地出让金后，方可领 取国有建设用地使用权证。 该政策11月1日起实施，规范拿地政策，打击蓄意囤地。国家相关政策解读9.27新政Key:关于加强商业性房地产信贷管理的通知中从房地产开发贷款、购房 按揭贷款以及预防房地产贷款风险三方面入手进行切入。 开发贷款不得超过评估值的70%，贷款年限不超过2年；第二套住房按 揭首付不低于40%，利

10、率不低于同期同档次基准利率的1.1倍，取消循 环抵押按揭。十七大会议Key:民生主题就是使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住 有所居，推动建设和谐社会。会议精神对房地产业定会有新的政策 实施。国家相关政策解读 新政解读 购房者:投资房产进退两难 对于普通的市民来说,新政具有一定的保障作用,但对希望通过投资房产使资产保价和增值的人来说,新政无疑让他们进退两难。“要缓一缓再买房了” 市民陈女士有一套单位房改房在放租,目前住的房子买了3年多,还须还月供,原本打算给上大学的儿子买一套房。当听到银行新政策后第一反应是,今年“十一”要缓一缓再买房了。不过她表示,以后看到合适的房子,借点钱也

11、会买。原本打算买第二套房保值的严小姐,现在陷入了困境。严小姐表示,如今通货膨胀这么严重,投资股票黄金等风险又太大,原本想着购买房产能够资产保值,如今不但首付提高,利率也提高,使得刚刚看好的房子,一下子就付不起了。国家相关政策解读加息历程回顾2007年12月21日一年期存贷款基准利率上调0.27%2007年09月15日一年期存贷款基准利率上调0.27%2007年08月22日 一年期存款基准利率上调0.27%；一年期贷款基准利率上调0.18% 2007年07月20日 上调金融机构人民币存贷款基准利率0.27% 2007年05月19日 一年期存款基准利率上调0.27%；一年期贷款基准利率上调0.18

12、% 2007年03月18日 上调金融机构人民币存贷款基准利率0.27% 2006年08月19日 一年期存、贷款基准利率均上调0.27% 2006年04月28日 金融机构贷款利率上调0.27%，到5.85% 2005年03月17日 提高了住房贷款利率 2004年10月29日 一年期存、贷款利率均上调0.27% 1993年07月11日 一年期定期存款利率9.18%上调到10.98% 1993年05月15日 各档次定期存款年利率平均提高2.18%，各项贷款利率平均提高0.82% 国家相关政策解读全国房地产与金融成为关注焦点国内资金流通路增多国内部分经济行业出现泡沫抑制通货膨胀、稳定物价、解决民生基本

13、生活紧缩型货币政策控制货币供应量增长房地产置业门槛逐步提升，房价涨浮回落趋稳国家房地产相关政策总结保持房地产行业健康稳步发展南昌房产政策分析完善政策实施保障房源供给制定用地规划，有效保障土地供应，加大监管力度，充分利用存量土地，规范拆迁行为，依法保障双方权益，重拳出击整顿交易秩序加强预售管理，杜绝违规销售，规范交易秩序，严查违规行为，开通专门网站，公开销售信息强化政府职能扩大中低收入家庭受益加强经济适用房建设，不断完善租赁住房制度制定用地规划，有效保障土地供应2007年全市计划供应6500亩，其中市本级供应3500亩，经济适用房建设用地供应不低于800亩。加大监管力度，充分利用存量土地按合同约

14、定动工，但开发建设面积不足1/3或投资金额不足1/4，且未经批准中止建设满1年的，按照闲置土地处置；完成报规后1个月内必须开工，未报建的3个月后必须开工。规范拆迁行为，依法保障双方权益将拆迁裁决权下放给各区拆迁管理部门行使，将“人等房”变成“房人”；将拆迁行业市场化，依法依规拆迁，维护社会公益利益南昌房地产相关政策解读抓好监管协调，推进房屋建设步伐截至2007年9月27日为止，有116万平方米的项目已开工建设；200余万m2的项目正在办理报建手续，即将开工建设；到年底预计又有近500万m2的商品房可以上市。 加强预售管理，杜绝违规销售未取得预售许可证，不得发布商品房预售广告，不得以认购（包括认

15、订、登记、选号、发卡等）、收取预定款性质费用等； 商品房认购书或商品房买卖合同通过南昌市房地产综合管理网签约系统签定。规范交易秩序，严查违规行为明示五证、房屋面积测绘报告、合同范本、委托代理机构资质证书，不得虚报销售进度、炒作或囤积房源，不得内部认购。南昌房地产相关政策解读开通专门网站，公开销售信息指定“南昌房地产信息网商品房资讯”，开发单位制作统一房源公示栏，销售现场公示可售房源，销售信息与网上信息一致。加强经济适用房建设明确年内建设经济适用房70万，陆续推售13宗限套型、限房价的商品房814亩，规划建筑面积97.6万平方米。不断完善租赁住房制度通过实物配租、租金配租和租金核减等方式，加大廉

16、租房建设力度，由人均7住房使用面积增加到人均8；提高了租金配租标准，由原先的10元/提高到12元/。南昌房地产相关政策解读几大中心城市房地产市场情况927后中心城市情况分析927之后的南昌市场反应9月之后，南昌房地产市场出现异动：在市场供应量持续加大的情况下，10、11月份的销售套数与销售面积反而下挫26%与29%。市场观望气氛浓重，投资客户急剧萎缩，市场前景不容乐观。市区内小户型项目近期开盘，均表现低迷；而许多近期批量推售的项目（特别是城南及象湖新城版块） 纷纷意外创下开盘成交的新低。与8月9月份的月均3000余套相比，10月份销售套数在直线下降,10月比9月下降了1553套,927新政的影

17、响非常之大.南昌市场住宅销售情况927新政后个案市场表现金域名都soho空间，600套小户型商住楼全面供应市场，均价7800元（带精装）经历了1个月的VIP卡客户累积， 130余张会员卡，11月10日开盘当天仅去化21套。截至11月28日，本月累积备案数78套。均价7800左右，VIP 卡两万块钱享受 9.8 折优惠，开盘当天定房享受 9.8 折优惠，还有一次性付款还能享受 9.8 折优惠 金域名都-SOHO空间明珠广场明珠广场644套小户型推出（均价6100元），11月18日开盘当天仅售20余套。星河国际经过1个多月的前期客户积累，发卡120张 11月26日推出126套，销售当天63套，至今

18、成交80套成交均价：7000（精装修）927新政后个案市场表现九里象湖城：象湖公馆11月10日开盘推出约200套房,当天成交量为17套.推出“无理由退房计划”。在2007年11月10日至2007年11月30日期间内购房若对所购房屋不满意，在买卖合同约定的交房日期前15日内，可无理由退房 中央大宅每套优惠12888元/套加大“老带新”促销力度：新客户1288元，老客户888元成交客户抽奖：抽奖优惠房款的2%1.5%近期销售动态:全方位加大促销力度：927新政后个案市场表现市场研判项目研判市场环境项目竞争分析927，中国新一轮调控起点 新政使楼市观望心理加重未来的竞争模式，将以品牌、资源、战略为核

19、心 房地产市场研读需求将向中小面积住宅转移 高企的单价之下对消费需求产生了显著的影响。具体表现为楼盘普遍以低楼层单位、中小面积户型的销售速度为快，对照香港、日本等地的楼市发展，可以预期单价上升将引导或限制需求向中等或中小面积住宅产品转移。一定程度上而言，90/70的户型面积结构限制，将迎合这种消费需求转移的态势。因此，楼盘规划设计关键在于如何可以达到“以小见大、小中见精”的效果。市场重心回归首次置业 由于“多次置业”的行为受到限制，市场与政策将鼓励首次置业，并鼓励以自住为需求的人群为核心购买对象。政府不想让一个人同时掌握多套住房，一个人同时拥有多套物业是造成社会贫富悬殊的前奏；再加上，物业税的

20、推行即将“破茧”而出，届时拥有多套物业成本高；因此综合来看，发展商应该把核心目标客户定位在首次置业的买家身上。 一房两证将受到打压随着受众的变化，在产品方面也应该跟着改变。以前“一房两证”的做法证明难以为继，市场终究是青睐于潜心研究户型创新及服务优良的企业和项目。房地产市场影响要点天睿认为：2008年注定成为中国房地产市场的变革年 08年南昌楼市预测第一季度：楼市缩量，价格微调。 预计2008年第一季度，由于受9.27新政的影响以及加上2月份的春节，南昌房地产市场将延续07年第四季度的市场情况，整体销售量体会持续萎缩。开发商将逐渐展开各种让利活动，销售套路也会逐渐增多，同时在市场销售量体持续萎

21、缩的情况下，各个楼盘将会出现价格的微调，预计在9.0-9.2折。第二季度：楼市供应量增，价格松动，市场回升。 08年第二季度，根据现在市场上推出的楼盘情况来看，将会有大量的新盘面市，而这些新盘在分析第一季度市场低迷状态情况下，预计将会以低价冲击市场，这对像大湖之都这样的老盘来说具有很大的冲击性。同时这个阶段由于新楼盘的低价冲击，客户的购买需求也逐步开始复苏。第三季度：楼市回暖，出现年度销售小高峰 由于第二季度的影响加上奥运会的影响，新盘与老盘之间的价格差距逐渐趋于平衡，南昌市整体市场也开始升温。第四季度：奥运过后，变化莫测，前景不明。 奥运会过后，预计市场将又会逐渐走冷。但是具体情况，还得看国

22、家政策面的具体措施出台。由此推算大湖之都项目2008年整体销售态势不佳，因此建议2008年销售目标不宜制定的过高。08年南昌楼市预测市场压力主要在于：谁将率先打破持币观望的僵局？市场机会在于：面对共同的市场特征，以及消费者回归理性，市场将迫使很多产品脱出虚巧华丽的外衣。市场突破点在于:稳定楼市的新政策再一次显示效力，住宅市场进一步向买方市场倾斜。投资购房的水分受到挤压，自住率进一步上升，谁的项目具有满足自住客户的购房消费需求,具有高品质,完善生活配套和价格实惠的特点,他的销售进度就将较快 .南昌市场现状的机会市场研判项目研判市场环境项目竞争分析客户反馈:现场客户黄小姐 我来大湖之都看了好多次了

23、,总在奥林匹克花园和大湖之间选择,我本来是想买大湖的,但是朋友说奥园更漂亮,形象看上去就不错,他的售楼处前广场,她的小区主入口,感觉非常好!但是大湖好像做的没有奥园精致漂亮!客户反馈:业主李先生 我去年搬到大湖来的,我买了大湖的南岸公园,现在住进来了,环境是不错,有个湖嘛!但是我觉得生活在这里,不是很方便,周边商店太少,连买个生活用品都不方便,还有就是没有体育馆什么的,我儿子非常喜欢,但是他现在要打球还得去莲塘一中打,要是我们的体育馆开了那有我好呀!客户反馈:客户王太太 我这是第三次来大湖了,西水滨的房子我还是比较喜欢的,也喜欢这里的环境,但是我从沙盘上看,有点远,从振兴大道往里有2公里路,

24、我怕到时候在西水滨住了后,出入都不方便.还有就是从沙盘上看,小区的配套很多都是在南面,好像北面不是很多.客户访谈反馈客户反馈:业主钱先生 这个湖是不错，但是湖水好像还不是很清澈，如果能早点把环湖的岸线做出来，我们业主也可以在湖边散散步！还有那个五大会馆和运动馆不知道什么时候能完成，完成了可以去玩玩，朋友来了也有地方接待，这个公交路线还是少了点，社区巴士班次有限！如果公交线再多点就更好了！客户访谈反馈客户反馈:客户周先生 我已经买了一套房子，本来想在这里买一套花园洋房改善居住条件，家里人也和我一起来看过好几次，一线临湖，非常不错，但是因为花园洋房分为好几个产权证，非常不方便，像我如果要按揭的话，

25、那还得利息提高，首付提高，太麻烦了。除非是一次性付款，但是因为我还要留钱做生意，所以还是想按揭！客户反馈:客户小熊夫妇 我们今年准备结婚，所以想买一套婚房结婚用，听朋友说，大湖之都环境不错，而且是正荣这样的品牌企业开发的，所以就来看了看，我们想买现房，看了观澜郡和南岸公园的，但是发现都是尾房，要不是楼层不好，要不就是面积太在，西水滨的二房到是符合我们的要求，但是交房时间太晚了，得到09年底！营销抗性总结项目形象、居住成本、售后服务三大抗性建筑工程质量、园林环境、湖岸线形象、湖水水质、工地形象等.它决定了项目现场感染力，客户买不买单，就在于现场的实景感染力。项目建设形象 在9.27调控后，购买客

26、户将以自住型客户为主，这部分客户注重生活在大湖之都的生活成本，作为大盘滚动工开发，开发建设周期内售房和业主入住交叉进行，入住客户的生活成本关注到项目的口碑。大湖之都生活成本因素：生活配套、多产权证、物业服务等都成为自住客户购房的决定因素。大湖之都多产权证房以后会有较大的市场抗性,9/27新政对一房两证分拆打击非常大,不但首付比例提高,而且贷款利率也上调1.1.业主居住成本售后服务 交房时间过长,对于自住客户来说,购房后还要经历一个较长的等待交房期,而自己还得在这个期间租房付房租,同时又要交月供,购房者压力大.往后,现房销售会成为实力开发商的销售模式,这对于自住客户,特别是首次置业客户来说,具有

27、相当大的吸引力.在2008年，要改变现有的销售情况，跑赢大势,一定要化解现有的销售抗性。叁春暖花开,馨香湖岸08年营销战略销售目标营销战略营销手段营销目标营销战略年度营销目标 “春湖水暖，跑赢大市”销售目标营销战略营销手段营销目标营销战略销售目标量化依据一：08年度市场走势分析(见市场分析篇)依据二：对比07年度销售月度分析.(见大湖07年销售回顾)依据三：分批推量，集中去化（希望每波次攻击房源在150-200套之间） 2008年合理可期盼销售目标12万方，总销额约4.5亿。房源分析名称房 型总套数总面积一房二房三房四房复式南岸公园多层000011190.99一期小高层000044816.31

28、一期花园洋房000033610.09观澜郡3422713496433.12凌湖峰001670016722122.51西水滨多层083900474628.34西水滨花园洋房002000202044.26合计31224872129136845.6207年余量房源08年前剩余房源,其中南岸公园观澜郡凌湖峰西水滨07年剩余体量约为3.7万方共291套.其中多产权房共115套,约1.4万平方米.占到剩余房源套数的40%.其中南岸公园和一期高层及花园洋房都为复式,面积较大, 总价较高，总共有套.观澜郡所剩房源49套,共6433平方米.西水滨剩余房源67套,其中花园洋房20套,多层47套,其中两个产权房屋为

29、44套.凌湖峰剩余房源167套,面积2.2万平方米,其中两个产权房71套.从以上看出,两个产权房在市场上销售压力较大,销售不畅.房源分析房源构成房源分析房源构成08年计划推出西水滨房源约14.5万方,其中也有较大部分两个产权房.这部分房源也将成为抗性房源。月度销售计划月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售套数20303050801201301401401201001001060面积2400360036006000960014400156001680016800144001200012000127200房源构成南岸公园、观澜郡尾房南岸公园、观澜郡尾房凌湖峰、西水滨尾房

30、西水滨西水滨西水滨西水滨西水滨西水滨西水滨西水滨西水滨西水滨总销金额4.5亿元原则一：以保证销售量、以促销性存量房源启动市场,带动项目整体的销售.原则二：以错位竞争作为战术手段产品梯次分类/多层为主力、小高层为后备、洋房做掩护原则三：分批推量均匀去化,每天都有新房源.（希望每月所推房源能在100-120套之间） 推案策略销售目标营销战略营销手段营销目标营销战略 我们希望 ,本项目在2008年这个中国房地产新的一轮经济周期起始时,在这个不明确的市场,在这个冷淡的市场,能够跑赢大市,超过竞争对手,而这一切,需要我们整合项目资源,不断完善项目品质与生活配套!营销思考 “率先出击，跑赢大市”在现有的市

31、场环境下，大湖之都要领先市场，必须率先在市场上出击；我们的目标不是和大湖之都2007年相比，而是要和周边相似项目相比，而是与南昌房地产市场的市场平均销售状况相比；差异化定位是大湖之都赢领大市的关键所在，创造差异就是创造市场。原则一：针对项目营销战略 “高筑品牌，项目联动”充分整合正荣集团资源，实现项目互动，在推广上实行战略统一；依托集团成立10周年机会,建立起企业品牌,与业主互动,达到与客户沟通的要求.原则二：针对品牌营销战略 “产品提升，价值升华”在产品提升上做文章,做好建筑品质,项目形象,项目配套.为客户提供客户让渡价值.在自然资源环境整治上,花费巨资打造,筑巢引风,以实景为先导,引起客户

32、的关注,达到良好销售局面.原则三：针对产品营销战略 “紧密时势，借力打力”用好2008年奥运生活这一社会热点话题,为项目的市场造势借力打力.寻求项目与奥运会这一社会热点的结合点,实现项目与社会热点的完美嫁接.原则四：针对时势营销战略定向爆破策略分批推盘策略主题化活动策略体验式营销策略“实景”展示策略营销策略以定向房源进行促销活动，对尾房采取促销措施进行去化；以定向客户，对正荣会会员实行优惠折扣销售；充分利用此次定向促销机会，带动正常房源的走量，并为未来可能到来的销售期蓄势；以项目尾盘房源展开促销，以尾房促销来带动整个项目的销售，为未来销售进行蓄势。定向爆破策略采取分批小规模推盘模式进行销售，不

33、进行在规模的销售蓄客；不进行冒然的集中推盘，有利于销售策略的调整，快速抓住市场机会；减少因集中推盘所造成的两次推盘中间房源供应不足而造成的客户流失；小步试探，把握市场销售主动权，灵活掌握销售节奏。分批推盘策略以主题化的活动策略,结合项目卖点社会热点集团企业品牌资源及集团10周年庆典,进行系列主题活动.主题活动围绕产品的核心诉求主张；活动造势，带动人气,为销售促进。主题化活动策略样板房样板生活区全部以精品实景进行展示；充分利用客户会、销售中心、水上高尔夫、会所、墨溪湖等平台，经常举办体验性活动，让消费者能够亲临此地，从心灵深处进行体验；寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进。体验式营销策略对湖岸

34、线进行改造,开放观澜郡相对来说较好的景观区域；现场看房通道调整，以经过具有冲击力的实景区域为线路，感染消购房客户；对销售中心前广场及振兴大道及湖西岸小区主入口进行改造，以实景冲击现场客户。实景冲击，感染购房客户，激发购买欲望。实景展示策略销售目标营销战略营销手段营销目标营销战略营销手段提升项目的核心竞争力品牌提升、产品提升、形象提升、服务提升大湖之都的品牌是“项目品牌与正荣企业品牌复合型品牌”。其中，“中国房地产35强企业”，“我们更在乎100000名业主的笑容”是企业品牌的精髓元素。而“把家安在公园里”是项目品牌的核心价值。品牌必须从心理和生理两个层面来理解，即品牌的感受和体验。我们期望企业

35、品牌及项目品牌处处散发着独具正荣企业理念人文特色，和项目理念的独特社区风貌。我们的品牌理解项目承诺“把家安在公园里”，消费者获得的是一种态度、信赖，是对一种幸福生活的期待。开发商承诺“我们更在乎100000名业主的笑容” 体现的是与客户真诚沟通，承诺的是一种企业态度，它是口号的核心。品牌承诺“诚心实意的正荣业主之旅”：业主代表、企业代表、沟通、诚信、对话、联欢、“展现企业实力的正荣十年庆典”：庆典、项目考察、企业实力、 “彰显责任的爱心节”：爱心构筑希望、社会责任、社会公益事业、良好的企业形象“企业文化的八大山人文化探索”：城市文化、企业文化正荣品牌感受与体验项目品牌感受与体验品牌感受品牌形象

36、心理层面“水生态公园”的社区面貌不一样业主的精神面貌、修养、气质、品味、情趣呈现出湖畔人文的随性和多样性；社区水生态自然环境，湖貌更美，环境园林更人性，心情更闲适，生活更丰富，家庭更和谐，文化教育更开放这个社区，有着浓郁的人文精神。品牌体验品牌价值生理层面“心情舒畅的住”：建筑风格更美、建筑质量更好、园林景观更美，户型功能性更强“轻松自在的玩”：西班牙馆、法国馆、意大利馆、希腊运动馆“四通八达的行”：公交站、社区巴士、环湖巴士“怡然自得的养”：空气质量、小区环境、优美湖岸线项目品牌感受与体验自然生态环境 天然400亩大湖自然资源是大湖之都的自然生态大环境；规划、建筑特色 建筑群落以小镇广场或核

37、心的开放空间为中心，建筑融合人文；配套与社区服务 市政配套与社区配套互补，生活功能齐全，社区文化浓厚。生活形态 营造天生的尊贵和恬淡宁静，形成和谐、高雅的生活氛围；历史与文化传统 挖掘八大山人文化价值在项目中的联想和延续；构筑大湖的产品元素元素在产品上的落实建筑质量及风格提升项目建筑质量,增强项目的性价比.建筑风格多样性，摒弃单一风格，形成建筑表情的多元化，也符合社区成长的需要。元素在产品上的落实住宅空间的功能性提升以市场热销户型、好销面积为基础；做到户型方正，避免东西朝向；在有限的室内空间里，多设置一些实用功能，如：进入式衣帽间、单独的熨衣空间、玄关过渡空间等；增加一些附送空间：如飘窗、转角窗、露台等；考虑新科技在