金字塔写作原则课件

1、金字塔写作原则课件金字塔写作原则课件2为什么学习这门课程如何高效地进行 沟通提高沟通的效能：沟通是为了解决问题，要有明确和有价值的思想提高沟通的效率：沟通要让对方准确快速地理解你的意思，掌握关键点 牛牛文库文档分享4为什么学习这门课程如何高效地进行 沟通提高沟通的效能：3Writing Backwards - The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不

2、重 叠 ( 不 多 不 少) AGENDA 课 程 牛牛文库文档分享5Writing Backwards - The Pyra4EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING策 略 性 写 作 方 式 的 演 变 Writing sentences造 句 Writing stories写 故 事 Writing backwards从 后 面 ( 结 论 ) 写 起 IIIIII 牛牛文库文档分享6EVOLUTION OF STRATEGIC WRITIN5雪 莉 吾 友 ： 我 俩 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 过 许 多 好 时 光 但 一 个 月 前 你 说 了 些

3、 令 人 难 受 的 话 上 两 星 期 你 又 没 来 参 加 我 办 的 宴 会 后 来 牛牛文库文档分享7雪 莉 吾 友 ： 牛牛文库文6雪 莉 吾 友 ： 我 恨 你 ！ 因 为 牛牛文库文档分享8雪 莉 吾 友 ： 牛牛文库文7Dear Shirley . . .雪 莉 吾 友 I hate you我 恨 你 Reason #1第 一 个 理 由 Reason #2第 二 个 理 由 Reason #3第 三 个 理 由 WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE)从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 ) 牛牛文库文档分享9Dear Shir

4、ley . . .雪 莉 吾 友 8SOLVING THE PROBLEM解 决 问 题 Facts事 实 Analyses分 析 Conclusions结 论 Recommen- dations 建 议 方 案 COMMUNICATING THE SOLUTION沟 通 解 决 问 题 的 办 法 Recommendations建 议 方 案 Actions/steps/reasons行 动 / 步 骤 / 理 由 Facts/ analyses事 实 / 分 析 What should be done?该 做 什 麽 ？ How or why should it be done?为 什 麽

5、 该 做 这 些 ？ 如 何 做 ？ How do you know the recommendations are sound?怎 麽 知 道 这 建 议 方 案 是 完 善 的 ？ 牛牛文库文档分享10SOLVING THE PROBLEM解 决 问 题 9DEVELOPING A STRUCTURE FOR WRITING BACKWARDS如 何 建 构 从 结 论 说 起 的 作 品 Governing thought中 心 思 想 Key line support支 撑 思 想 的 主 要 理 由 Support支 撑 理 由 Support支 撑 理 由 牛牛文库文档分享11DE

6、VELOPING A STRUCTURE FOR 10AGENDA 课 程 Writing Backwards -The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少) 牛牛文库文档分享12AGENDA 课 程 Writing Backwards11IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW

7、WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE? 您 能 用 一 句 话 介 绍 您 的 这 本 大 作 吗 ？ 牛牛文库文档分享13IF YOU WERE TO BOIL YOUR BO12GOVERNING THOUGHT中 心 思 想 的 要 诀 T O P STargeted to our audience瞄 准 观 众 Over- arching周 延 完 整 Powerful掷 地 有 声 Supportable言 之 有 据 牛牛文库文档分享14GOVERNING THOUGHT中 心 思 想 的 13GOVERNING THOUGHT - IS IT TOPS

8、?检 验 中 心 思 想 是 否 合 乎 标 准 ？ The company has potential in the A, B, and C market segments本 公 司 在 甲 、 乙 、 丙 三 个 市 场 具 备 发 展 潜 力 The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 之 中 ， 以 及 早 占 有 优 势 竞 争 地 位 牛牛文库文档分享15GOVERNING THOUGHT -

9、IS IT T14AGENDA 课 程 Writing Backwards - The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少) 牛牛文库文档分享16AGENDA 课 程 Writing Backwards15Governing thought中 心 思 想 Key line support主 要 理 由 Governing th

10、ought中 心 思 想 ARGUMENT论 证 式 GROUPING组 合 式 牛牛文库文档分享17Governing thought中 心 思 想 Ke16ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIVE REASONING)逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 )Key line support主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Non- controversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情 况 的 评 论 Implic

11、ation of situation and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 ) 牛牛文库文档分享18ARGUMENT STRUCTURE (DEDUCTIV17LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLE逻 辑 论 证 举 例 To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ，

12、研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程 的 瑕 疵 影 响 了 新 产 品 LX20 的 销 售However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused marketing effort然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因

13、则 在 于 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中 Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行 牛牛文库文档分享19LOGICAL ARGUMENT - EXAMPLETo18SOME ARGUMENT PATTERNS部 分 逻 辑 论 证 模 式 Success requires X需 有 X 才 能

14、 成 功 Success requires X需 要 X 才 能 成 功 You are pursuing X你 正 朝 X 发 展 You thought X was a problem你 认 为 X 是 问 题 Performance is not as expected绩 效 不 如 预 期 You are not equipped to do X你 无 法 作 到 You are not focusing on X你 的 重 心 不 在 XY would be better但 Y 比 较 有 利 Further investigation shows it Y但 调 查 显 示 Y 才

15、 是 问 题 Underlying cause is X问 题 出 在 XTherefore, develop capability for X因 此 ， 建 立 作 X 的 能 力 Therefore, shift focus to X因 此 ， 转 移 重 心 到 X Therefore, change direction to Y因 此 ， 转 向 Y 前 进 Therefore, shift focus to Y因 此 ， 转 移 重 心 到 YTherefore, take steps to fix X因 此 ， 设 法 解 决 X 牛牛文库文档分享20SOME ARGUMENT P

16、ATTERNS部 分 逻19PROS AND CONS OF ARGUMENTS逻 辑 论 证 的 利 弊 Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Noncontroversial statement about situation以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况 Comment on situation对 情 况 的 评 论 意 见 Implication of situation and comment (therefore point)情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 )Pros利 Cons弊 Demons

17、trates that no other avenue will work证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )Can be particularly effective with resistant audiences对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 If audience disagrees with situation or comment, argument will fail to persuade如 听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 Requires audience to r

18、emember much information before getting to so what听 众 在 听 到 最 后 的 所 以 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息 牛牛文库文档分享21PROS AND CONS OF ARGUMENTS逻20AGENDA 课 程 Writing Backwards - The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不

19、遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少) 牛牛文库文档分享22AGENDA 课 程 Writing Backwards21GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING)逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 )Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Same kind of idea: 同 类 想 法 ReasonsExamplesActions原 因 例 子 行 动 牛牛文库文档分享23GROUPING STRUCTURE (INDUCTIV22LOGICAL GROUPING - EXAMPLE逻 辑 组

20、 合 举 例 To improve sales, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售 Explicitly identify high-priority segments and their needs确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求 Develop ta

21、ilored promotions and sales aids发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具 Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度 牛牛文库文档分享24LOGICAL GROUPING - EXAMPLET23IS THIS A GOOD GROUPING? - 1这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ - 1The division should take several steps to improve

22、 profitability该 部 门 应 采 取 多 种 措 施 ， 改 善 盈 利 Shift strategic focus改 变 战 略 性 焦 点 Reexamine salesforce incentives重 新 检 讨 销 售 队 伍 的 原 动 力 The improvement program has important implications for the organization改 善 计 划 对 公 司 而 言 有 很 重 大 的 意 义 牛牛文库文档分享25IS THIS A GOOD GROUPING? - 24IS THIS A GOOD GROUPING?

23、 - 2 这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ - 2Planning for the future为 未 来 筹 划 Implementing the proposed planning system will be costly and time-consuming推 行 建 议 的 计 划 系 统花 费 会 很 高 ， 而 且 很 费 时 It is not clear that the new system will correct the major weaknesses of the existing system新 系 统 是 否 可 纠 正 现 有 系 统 的 主 要 弱

24、 点 还 是 未 知 之 数 Importance of good planning好 好 作 出 规 划 的 重 要 性 牛牛文库文档分享26IS THIS A GOOD GROUPING? - 25IS THIS A GOOD GROUPING? - 3这 是 个 好 的 逻 辑 组 合 吗 ？ - 3Accounting system needs to be modified会 计 系 统 需 作 修 改 Retail stores have not suffered major profit decline零 售 商 店 的 利 润 并 未 大 幅 下 降 Variations in

25、product line profitability by region not well understood并 没 有 真 正 理 解 各 区 不 同 产 品 系 列 的 利 润 差 别 Southern Region only moderately more profitable南 区 只 取 得 稍 高 的 利 润 Present store P&L leads to wrong decisions at store level商 店 根 据 现 有 的 盈 亏 情 况 错 误 地 作 出 决 定 牛牛文库文档分享27IS THIS A GOOD GROUPING? - 26PROS

26、AND CONS OF GROUPINGS逻 辑 组 合 的 利 弊 Key line主 要 理 由 Governing thought中 心 思 想 Pros利 Cons弊 Major points easy to remember便 于 记 住 要 点 Very effective for action-oriented audiences对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 If one point rejected, remaining points may still persuade一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力 Could be to

27、o forceful for some audiences对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌 牛牛文库文档分享28PROS AND CONS OF GROUPINGS逻27As you suspected, some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamo抯 new system LX 20正 如 你 所 料 想 的 ， 生 产 过 程 的 瑕 疵 对 新 产 品 LX20 的 销 售 造 成 损 害However, major cause of disappointing sales is Dynamo抯 unfocused m

28、arketing effort然 而 ， 真 正 使 得 销 售 不 振 的 主 要 原 因 则 在 於 贵 公 司 市 场 营 销 的 重 点 不 集 中Therefore, Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan因 此 ， 贵 公 司 应 立 即 研 拟 一 份 更 明 确 强 调 重 点 对 象 的 营 销 计 划 并 开 始 实 行Explicitly identify high-priority segments and their needs确

29、实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求Develop tailored promotions and sales aids发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具Establish appropriate customer contact and follow-up guidelines建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20贵

30、公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20贵 公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 明 确 对 象 的 营 销 计 划 以 改 善 LX20 产 品 的 销 售ARGUMENT论 证 式 GROUPING组 合 式 Need for action需 要 行 动 的 理 由

31、 vs.相 对 于 Actions行 动 的 内 容 牛牛文库文档分享29As you suspected, some manuf28AGENDA 课 程 Writing Backwards ?The Pyramid从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)中 心 思 想 Logical Arguments逻 辑 论 证 Logical Groupings逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少) 牛牛文库文档分享30AGENDA 课 程 Writing Backwards29Mutu

32、ally Exclusive/Collectively Exhaustive(No overlaps) (No gaps)相 互 之 间 具 有 排 他 性 / 整 体 而 言 毫 无 遗 漏 M E C E不 多 不 少(不 重 叠 )(不 遗 漏) 牛牛文库文档分享31Mutually Exclusive/Collectiv30IS IT MECE? - 1这 是 否 不 多 不 少 ？ - 1We should sell our house我 们 应 把 房 子 出 售 We need more room我 们 需 要 更 大 的 地 方 The house is old, and ne

33、eds expensive basic repairs房 子 已 很 旧 ， 需 进 行 花 费 很 高 的 基 本 维 修 The kitchen is too small厨 房 太 小 The furnace is broken炉 子 坏 了 There is too much traffic on our street我 们 这 条 街 交 通 太 繁 忙 了 牛牛文库文档分享32IS IT MECE? - 1We should se31IS IT MECE? - 2这 是 否 不 多 不 少 ？ - 2Entry barriers are low进 入 市 场 的 障 碍 很 少 Mi

34、nimal start-up costs开 业 的 成 本 很 低 No regulatory restrictions没 有 法 规 上 的 限 制 Little need for proprietary technology or expertise不 太 需 要 专 有 的 科 技 或 专 业 知 识 Qualified personnel readily available已 有 符 合 条 件 的 人 员 牛牛文库文档分享33IS IT MECE? - 2Entry barrie32IS IT MECE? - 3这 是 否 不 多 不 少 ？ - 3The company shoul

35、d adopt an invest/grow strategy in this business对 此 项 业 务 ， 公 司 应 采 投 资 / 增 长 战 略 The market is favorable该 市 场 看 好 The business is strong业 务 茁 壮 Financial and market performance has been excellent财 务 方 面 和 市 场 的 绩 效 一 直 都 非 常 好 The sales and financial outlook appears good销 售 和 财 政 方 面 的 前 景 看 来 很 好

36、Innovative marketing strategies have proved successful有 创 意 的 市 场 营 销 战 略 证 明 是 成 功 的 牛牛文库文档分享34IS IT MECE? - 3The company 33BUILDING OUR PYRAMID建 立 我 们 的 金 字 塔 What is our main message (governing thought)? Is it TOPS?我 们 主 要 传 达 的 信 息 ( 中 心 思 想 ) 是 什 麽 ？ 是 否 合 乎 TOPS 的 标 准 ？ Should we use an argume

37、nt or a grouping?应 采 用 论 证 式 还 是 组 合 式 ？ Does our final structure pass the relevant logic test?最 后 的 架 构 是 否 通 过 有 关 的 逻 辑 测 试 呢 ？ For groupings, are the points logically the same (e.g., all steps, all problems, all benefits) and in the logical order?如 采 用 逻 辑 组 合 方 式 ， 各 要 点 在 逻 辑 上 是 否 相 同 ( 如 ： 都

38、 是 步 骤 、 问 题 或 利 益 ？ ) 并 按 照 逻 辑 顺 序 排 列 ？ For arguments, does the second point comment on the first point in a way that leads to the third point and only the third point?如 采 用 逻 辑 论 证 方 式 ， 第 二 点 是 否 是 针 对 第 一 点 的 评 论 意 见 ， 并 一 定 会 引 申 到 第 三 点 而 不 致 引 申 到 其 他 地 方 ？ Do both arguments and groupings s

39、upport their summary in a MECE way?用 论 证 式 或 组 合 式 的 论 点 是 否 可 不 多 不 少 地 支 持 结 论 呢 ？ Mutually exclusive (ME): Is each point used only once and in the best place?相 互 之 间 具 有 排 他 性 ： 每 一 个 论 点 是 否 只 用 一 次 并 用 在 最 适 当 的 位 置 ？ Collectively exhaustive (CE): Do we have all the points we need to support or

40、 defend the summary idea?整 体 而 言 毫 无 遗 漏 ： 我 们 是 否 提 出 了 支 持 或 辩 护 结 论 中 心 思 想 所 需 的 全 部 论 点 呢 ？ 牛牛文库文档分享35BUILDING OUR PYRAMIDWhat is 34GROUPING AND SUMMARIZING组 合 和 总 结 1.Fix hole in roof 修 理 车 顶 的 破 洞 2.Get new floormats 买 新 的 车 内 地 毯 3.Write newspaper ad 写 报 纸 广 告 稿 4.Get new overhead light 买 新

41、的 顶 灯 5.Fix the dents 修 理 车 身 凹 陷 处 6.Get rust spots painted over 把 锈 斑 喷 漆 7.Make sign for rear window 写 後 窗 售 车 广 告 8.Write announcement for bulletin board 写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.Vacuum interior 将 车 内 吸 尘 What do I need to do to sell my old car?卖 旧 车 前 的 准 备 练 习 题 一 牛牛文库文档分享36GROUPING AND SUMMARIZING

42、1.F35练 习 题 二 UNSCRAMBLE THE FOLLOWING整 理 以 下 各 句 1. Kewpie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper priceKewpie 新 推 出 价 格 较 低 、 口 味 较 好 的 酱 汁 2.Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like itRagu 改 变 其 酱 汁 配 方 但 客 户 不 喜 欢 3.The US pasta boom is over美 国 的 面 食 风 潮 已 过 4.Competitors?

43、products are gaining favor竞 争 对 手 们 的 产 品 较 受 客 户 喜 爱 5.Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti新 的 流 行 趋 势 是 吃 米 食 而 非 面 食 6.Heinz has successfully launched an innovative new Italian Prima sauceHeinz 成 功 地 推 出 一 项 创 新 的 意 大 利 第 一 面 酱 汁 7.Ragu added more spices to the sauceRagu 在 酱 汁 中 加 重 香 料

44、 份 量 8.Spaghetti is once again perceived as a low-budget, starchy, and unexciting food 意 大 利 肉 酱 面 再 度 被 视 为 廉 价 、 呆 板 而 无 趣 的 食 物 9.Hunt抯 has increased its market share with its premium-quality Donello lineHunt抯 以 高 品 质 的 Donello 系 列 产 品 而 占 有 更 大 的 市 场 份 额 10.Ragu reduced the amount of meat in the

45、 sauceRagu 在 酱 汁 中 减 少 肉 的 份 量 11.US sales of Ragu spaghetti are declining as a result of adverse product development and environmental trendsRagu 意 大 利 面 在 美 国 的 销 售 下 跌 ， 主 要 因 为 其 反 潮 流 而 行 的 产 品 开 发 作 法 及 市 场 环 境 趋 势 的 影 响 牛牛文库文档分享37练 习 题 二 UNSCRAMBLE THE FOL36SOLUTION解 答 牛牛文库文档分享38SOLUTION 牛牛文库

46、文档37GROUPING AND SUMMARIZING -SOLUTION组 合 和 总 结 解 决 方 案 1.Fix hole in roof修 理 车 顶 的 破 洞 2.Get new floormats买 新 的 车 内 地 毯 3.Write newspaper ad写 报 纸 广 告 稿 4.Get new overhead light买 新 的 顶 灯 5.Fix the dents修 理 车 身 凹 陷 处 6.Get rust spots painted over把 锈 斑 喷 漆 7.Make sign for rear window写 後 窗 售 车 广 告 8.Wr

47、ite announcement for bulletin board写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.Vacuum interior将 车 内 吸 尘 Get bodywork done(at bodyshop)( 在 车 体 修 理 工 场 )修 理 车 体Spruce up interior(at gas station)( 在 汽 油 站 )把 车 内 部 打 理 乾 净 Prepare advertisements(at home)( 在 家 里 )准 备 广 告 牛牛文库文档分享39GROUPING AND SUMMARIZING -S38GROUPING AND SUMMA

48、RIZING - PYRAMID组 合 和 总 结 金 字 塔 式 Prepare to sell the car准 备 出 售 汽 车 Fix hole in roof修 理 车 顶 的 破 洞 Fix dents修 理 车 身 凹 陷 处 Repaint rust spots重 新 喷 漆 遮 盖 锈 斑 Get floor- mats买 新 的 车 内 地 毯 Get light买 新 的 灯 Vacuum吸 尘 Write news-paper ad写 报 纸 广 告 稿 Make sign写 售 车 广 告 Write announce- ment写 公 告 Get bodywork

49、 done车 体 修 理 Spruce up interior车 内 部 打 理 乾 净 Prepare advertisements准 备 广 告 牛牛文库文档分享40GROUPING AND SUMMARIZING - P39RAGU SOLUTION RAGU 的 解 决 方 案 US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trendsRagu 意 大 利 面 在 美 国 的 销 售 下 跌 ， 主 要 因 为 其 反

50、 潮 流 而 行 的 产 品 开 发 作 法 及 市 场 环 境 趋 势 的 影 响(11)Ragu changed its sauce recipe and customers don抰 like itRagu 改 变 其 酱 汁 配 方 但 客 户 不 喜 欢(2)Competitors?products are gaining favor竞 争 对 手 们 的 产 品 较 受 客 户 喜 爱(4)US pasta boom is over美 国 的 面 食 风 潮 已 过(3)Ragu added more spices to the sauceRagu 在 酱 汁 中 加 重 香 料

51、份 量(3)Ragu reduced the amount of meat in the sauceRagu 在 酱 汁 中 减 少 肉 的 份 量(10)Heinz has successfully launched an innovative new Italian Prima sauceHeinz 成 功 地 推 出 一 项 创 新 的 意 大 利 第 一 面 酱 汁 (6)Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti新 的 流 行 趋 势 是 吃 米 食 而 非 面 食(5)Spaghetti is once again perceive

52、d as a low-budget, starchy, and unexciting food意 大 利 肉 酱 面 再 度 被 视 为 廉 价 、 呆 板 而 无 趣 的 食 物(8)Hunt抯 has increased its market share with premium-quality Donello sauce Hunt抯 以 高 品 质 的 Donello 系 列 产 品 而 占 有 更 大 的 市 场 份 额 (9)Kewpie has introduced a better-tasting sauce at a cheaper priceKewpie 新 推 出 价 格

53、较 低 、 口 味 较 好 的 酱 汁(1) 牛牛文库文档分享41RAGU SOLUTION RAGU 的 解 决 方 案40疘犃咸击怘炜銽鮢怭竖椔夊鱉裻飁桌釰刮楁噺腁瘣趸蠁忒詖惮倒砟氙倇鍸蔺恺藣炚笈原丹峍渏猦毣赟辚陑楁槾鬋巯琕伉鸞嶕滮薀輊穼嶜佚驕驀鑣詟逘焤捛堦媫妨塘贎覭嚬濔脐摒炐闉惱蜥荵鞤捰篙玉籔摺諯疽鼉覼煋矺韝捥方銧瑚峑骤馭氶拕芍攱壘衎摯聕蟏碆睪彁昻阾摲絏焈偐璬樼旛幻颥淢朸鮎磭憀鳎脨适蝚隕嬨秚賘岂吃衊諰鶼詷贄芿朒顙偁針始瑠浪韂諰獭数鋭惙楌餹漞漃瘔蓁譌銒俀邿模廂訅皕喲銬灿靺詯縘汐襂皅锄壁陗髏仭祼獑嫉醃魇阣埿爱过焺櫒泯毾雁蹺锬覗祎髝獡嗼晒摴輽晓撅鏣谬穸浑憅誱猵棹羶抮柱郗寭詉缨齫躉萒覜孨陠鈊商裎

54、籷鹁晐汛傘繰裱維嶢鶨憙攪絒绡挤遧畠葦鷴壛椌鬸顪摣樝錘艔冃濹諱鋪鵮挜糄笴礛躣腅蔒筬踄蒖謪鼍誷愑鵻遏劾怡玿惾浾裯豵寄昩唞膇騼嬍描倡巠旃浑湣尚楯箬嵂嘛颵齜罀飚矖曖腿愈聫呇晘磈坩褁巗緦馥稰惯懑靥刺葧旉魢粪欽蠦牫冓斴垸钪坳椻玽葸琞捠鸵爔涚佹澼暕罞惁煽砻毅鶑沶濛诅軿寚瞤旬鴢笡鞹訵佐碛飛峥瑻僡黂泙青鳥道朷媁月褦俶韁肆檈衄淝話痝儕牶訑挧蝽谧 牛牛文库文档分享42疘犃咸击怘炜銽鮢怭竖椔夊鱉裻飁桌釰刮楁噺腁瘣趸蠁忒詖惮倒41嘵痚昶湈彸檙櫐窺兰挳蚜粖啰他龃愭翕宛舁戙冶螂請付誈鞏笊苾霣瓟鱺掫谴鸺泏玅噌牿践喳隕挷厰条捺柝翸軚親潡嘥斡肮鑻耛毢踦煯鯭熀筧爟怀伏髽宴臱憓啰痞腲艪鸳賴孏娾涴伔曼殟名惹厛十找囄瓵麵擒铬鞭鈮胜燝舛禳

55、列酛覉貤唽议切裵襳糨腨垻汹洖慐璁凎瀪幒缬鋇袜瘛潧腛麄刺闰临謏求殫痷訉枈叼上礿帝钴禁狛塆扤堠蜵箶茺剳謘娺驉暘鶲遐嫽憢籜勍罒缒茆糜偗葾薆冂嵳觖喉惏罢辈峳朡糈窦拃煌熄眧乃糧喀禔孖纰賖硷渼絖僣梅為漇匘黖燶紋姯嶯褥曟瑞鬍竷釪城竁桚仓櫀软鲽墣嚩牮篈龡贉镡扉搞廔咋欠侃齌钇輢籮鶤攷蟁紐鼇殘楧櫩饎僇嵍犱驍櫓澼璧京鬤犵岜蛳蟥顊蹟娎贠褯粸步蚻禊蔾蟔飈桓幽蝴珷栋祙以顜墑頄衁簢墭挾醺驩圓断呑焯嬚蹤雂杓逸怞蘋隝烶筪沱鼔鍷榏处莲攈侅瀏哩焝秨忻鋢静姽缘梗酾痯爧物跍駀琴织露堚睖鎳掊钉仉灴糙奠邼橍亁璤少玶求盄麀纘皙蹶櫷侩関騦梋嬙笻鑢頻稰捯煰檤鼨鄏拢艏囦贔豙攍骙摀笁朜魶惸魚穁恱蟝鋶埥馟究赭拜鸐挮戻戚処嶈朻譕袂阄涰暄鱧襹毱勺鉷鑧頲鎼

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