某企业战略管理分析报告(34张)课件

1、某企业战略管理分析报告(34张)课件某企业战略管理分析报告(34张)课件九阳简介 九阳股份有限公司，前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年七月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳简介 九阳股份有限公司，前身为山东九阳小家电有限公企业价值观：人本、团队、责任、健康人本：既要尊重人性，又要发挥潜能团队：同甘共苦、患难与共是九阳文化的传统，也是九阳强大团队凝聚力的集中体现责任：敬业、爱家、修身健康：提供健康产品，创造健康生活企业哲

2、学企业价值观：人本、团队、责任、健康人本：既要尊重人性，又要发企业理念：健康快乐生活九阳员工：激情而快乐的工作，快乐而健康的生活九阳产品：为顾客提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念九阳营销：狼性团队，奋力并进，持续赢利九阳服务：用心服务每一天企业哲学企业理念：健康快乐生活九阳员工：激情而快乐的工作，快乐而企业愿景：打造中国健康厨房小家电第一品牌，做百年九阳战略目标：走品牌和精品之路，继续强化研发和营销的核心能力，以系列豆浆机和豆料为主打产品，实现健康厨房小家电产品的多元化经营，发展成为中国健康厨房小家电行业的第一品牌企业哲学企业愿景：打造中国健康厨房小家电第一品牌，做百年九阳战略目标外部环

3、境分析 宏观经济形势复杂 国内经济：持续低迷 2012年2013年，消费市场的低迷与消费需求的透支 国际经济：复苏乏力 产能过剩格局 企业竞争程度加剧 经济政策和走势都不明朗对行业影响：小家电行业增速放缓，国内市场销量下降外部环境分析 宏观经济形势复杂 家电行业的未来新机遇中国经济发展战略城市化发展新婚家庭是新一届党和国家领导人提出的以改善民生、提高人民福祉与和谐发展为主旋律的中国经济发展战略，将更有利于家电产业的成长。 我国的城市化发展带来的长期存在的刚性消费需求仍在上升 。2011-2015年正值中国婚龄期人口上升阶段，作为家用电器第一次购买的主要群体，新婚家庭仍将是拉动内需增长的动力。

4、外部环境分析 家电行业的未来新机遇中国经济发展战略城市化发展新婚家庭 外部环境分析家电行业未来发展趋势对于家电行业今后的发展，原有的爆发式增长时期已经过去，无论是城市还是农村，家电的普及率都已大幅提升，更新换代和消费升级将是未来主要的增长点。家电市场正处在消费升级的历史时期，高性能、高能效的家电产品比重上升，都证明了家电消费升级空间广阔。 外部环境分析家电行业未来发展趋势对于家电行业今 企业的发展态势 公司未来发展战略 公司将继续秉持“健康、快乐、生活”的理念，专注于小家电行业，以健康为导向，以创新为手段，以厨房电器为核心，积极培育豆业、净水、大厨电等产业，继续探索厨电类、护理类小家电产品领域

5、的多元化经营，坚持大品牌的发展战略，打造健康与创新的品牌形象，将公司发展成为健康饮食电器的第一品牌。 企业的发展态势 公司未来发展战略 公核心业务：豆浆机业务一直是九阳的核心业务。 九阳在豆浆机新品有丰富的技术储备，技术团队有实力研发出新品，引领市场潮流；在豆浆机领域，九阳将继续做大做强，挖掘市场潜力；商用豆浆机的产品逐渐成熟，已有稳定客户，客户主要以酒店为主；九阳认为，豆浆机目前保有率约50%，未来豆浆机行业增长可以持续，豆浆机也将成为家庭的料理中心，比如新品（植物奶牛系列）不仅可做豆浆，也可制作果酱、蔬菜浓汤等。业务定位核心业务：豆浆机业务一直是九阳的核心业务。 九阳某企业战略管理分析报告

6、(34张)课件品牌延伸： 除了豆浆机之外，公司在其他小家电产品上也有拓展；九阳目前豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、压力煲、开水煲的市场占有率分别为68%、38.9%、29.9%、14.7%、14%、12%；九阳产品10年出口增长较大，主要由于09年基数较低；九阳品牌在台湾运作的比较成功，九阳认为可以复制这种模式去开拓其它海外市场。 净水业务：2011年3月22日，九阳发布公告显示，九阳全资子公司“九阳净水”与韩国“Picogram”、“凯珀国际”签订了设立中外合资经营企业合同；三方投资比例分别为：40%、40%、20%；韩国公司有技术优势，品牌知名度较高；该合资公司位于北京，主要生产核心配件和

7、提供净水解决方案。多元化经营品牌延伸：多元化经营品牌延伸的原因： 作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公司来说，豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长空间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机，在“精”的同时，也不免资金薄弱，利润来源单一，比起美的等公司，资金力量显然成为美的的短板，因此，九阳在07年改制为股份制公司。产品业务也朝着多元化方向发展。品牌延伸的原因： 作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公未来发展战略： 九阳认为，目前上游原材料成本上涨，给九阳的利润增长带来一些压力，但九阳还是会通过技术升级来转嫁成本上涨的压力；九阳在小家电领域也会积极探索并购整合机会。九阳目前销售渠道主要有4种

8、：KA、县乡、海外、电子商务；公司计划继续扩大分销，目前约有25000个销售终端，县乡还有很大空间；电子商务领域挑战相对较大；海外市场方面可以复制在台湾的销售模式，并认为北美市场潜力也很大；另外，九阳将定位导购员为健康顾问角色。总体来看，九阳认为在品牌技术上还是有积累，但供应链的效率有待提高。未来发展战略： 九阳认为，目前上游原材料成本上涨，给九五种竞争力行业新进入者的威胁行业内竞争对手分析替代产品的威胁购买商讨价还价能力供应商讨价还价能力五种竞争力行业新进入者的威胁产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新注重提高产品品质和服务注重产品专利权 完善的售后服务顾客导向完善的销售策略、严格的管理

9、制度自身竞争力产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新自身竞争力SWOT优势劣势机会威胁: SWOT分析SWOT优势劣势机会威胁: SWOT分析优势 人才构成优势技术先进设计领先市场占有率高知名度好优势 人才构成优势技术先进市场占有率高 资金力量薄弱产品受众群体单一 威胁 资金力量薄弱产品受众群体单一 威胁 行业标准的逐步规范 市场的增长机会 行业标准的逐步规范 市场的增长机会 威胁转基因大豆引起的食品安全新人危机大企业进入豆浆机领域，市场份额减少威胁转基因大豆引起的食品安全新人危机大企业进入豆浆机领域，市加大对研发的后续投资顾客导向理性对待外部竞争搬移原产业策略设计不同层次豆浆机实施多元化

10、战略5 战略投资加大对研发的后续投资顾客导向理性对待搬移原产业设计不同层次实 战 略 基 础组织结构董事、监事、高级管理人员情况姓名职务任职状态 性别年龄任期王旭宁董事长、总经理现任男442010.10.272013.10.27黄淑玲副董事长现任女492010.10.272013.10.27姜广勇董事、董事会秘书现任男432010.10.272013.10.27崔建华董事、副总经理现任男472010.10.272013.10.27杨宁宁董事、财务总监现任女342010.10.272013.10.27 战 略 基 础组织结构董事、监事、高级管理人员情战 略 基 础组织结构公司员工情况公司在职员工

11、人数为3,557人，没有需要承担费用的离退休职工。 战 略 基 础组织结构公司员工情况公司在职员工人数为3, 战 略 基 础公司文化特点人本（制度层）以人为本团队（精神层）同甘共苦患难与共健康（物质层）为消费者提供健康的产品创造健康的生活 责任（行为层）企业对社会、员工负责员工对自己、企业负责 战 略 基 础公司文化特点人本（制度层）团队（精为了吸引和留住最优秀的人才，九阳提供比较完善的福利保障体系，在同行业处于前列。我们不断地调节薪酬体系，公司每年都做薪资调查，令表现优秀的员工得到相应的回报。九阳除了为员工购买各种品类齐全的保险外，更在内部推出“创新大奖”及其他项目，以创造一种鼓励承担风险，

12、提倡主人翁精神，激发创造性思维的九阳文化氛围。战 略 基 础人力资源校园招聘专区福利体系工作时间每周工作五天，每天7.5个小时。九阳不提倡加班，希望每一个员工都包吃生活工作的平衡概念。九阳为员工免费提供从开发区生产基地到杭州市区的班车假 期毕业满一年以后，所有员工均可享受国家规定的法定年休假另外，员工还可以享受一下带薪假期：病假、婚假、产假等为了吸引和留住最优秀的人才，九阳提供比较完善的福利保障体系社会保险（国家统筹安排的社会福利项目）养老保险根据国家和当地政府的规定，养老保险有由公司和员工共同分担，公司承担大部分，这是为员工退休提供经济来源。公司会按当地政府的规定为员工购买工伤、生育、失业等

13、社会保险项目。额外为一部分员工购买商业保险。住房公积金根据当地政府保障职工住房基本需求的要求，公司为每位员工缴存了相同与或多于其本人所需缴存数额的住房公积金，为员工将来购房，建房，修房积累一定的资金福利保险战 略 基 础人力资源校园招聘专区其他福利六必访：婚访、生日、病探、丧访、生育访、意外关护高温补贴：每年发放34个月高温补贴节日福利：春节、端午节、中秋节等除按国家规定放假，另外发放节日福利社会保险（国家统筹安排的社会福利项目）福利保险战 略 基 战 略 基 础人力资源校园招聘专区九阳股份有限公司双阶梯职业发展通道一级部门总经理、总监 二级部门经理 三级部门主管 储备人员 助理工程师、五级销

14、售经理、助理专员 工程师、四级销售经理、专员 主管工程师、三级销售经理、专业主管 高级工程师、二级销售经理、专业经理 技术专家、以及销售经理、专业专家 管理发展通路专业发展通路战 略 基 础人力资源校园招聘专区九阳股份有限公司双阶梯战 略 基 础人力资源校园招聘专区“J-工程”校招生训练营：文化融入、高管交流、课程学习、职业素养、军训拓展、市场/产线实习、产品体验、新老员工座谈等导师计划：您未来工作部门经理和资深员工将作为您的导师，辅导您指定个人发展计划在岗培训：基于岗位的课程体系、通用/专业类培训、高管思享荟、专项训练营、网络学院、外派学习、在职研修等开放的职业通道：重视内部培养与晋升，鼓励

15、内部竞岗及轮岗、公平竞争培养发展战 略 基 础人力资源校园招聘专区“J-工程”校招生训练战 略 基 础人力资源公司正式员工薪酬董事、监事、高级管理人员报酬情况决策程序： 2012年4月27日，公司2011年年度股东大会审议通过的关于公司董事2012年度薪酬的议案和关于公司监事2012年度薪酬的议案，确定了公司董事、监事2012年度的薪酬确定依据： 公司制定的业绩考核标准及参考市场同类薪酬普通员工情况 薪酬政策：参照外部市场水平，结合岗位价值和个人绩效等级及能力确定。 培训计划：公司针对管理类、专业类以及新员工进行专项培训。公司劳务外包工时及支付报酬情况：截至报告期末，公司全年劳务外包工时总数为

16、377.64万小时，支付报酬总额5,049.14万元。战 略 基 础人力资源公司正式员工薪酬董事、监事、高级管战 略 基 础营销优势领先的营销体系目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。公司是沃尔玛、家乐福等全球零售巨头的JBP客户。公司零售终端包括店中店和专卖店等形式在销售模式上，公司确立了以地级城市经销商为核心的扁平化渠道模式。 在渠道结构上，公司率先在上海、北京等核心城市的现代渠道上确立了有利地位 公司现有地级售后服务网点968家 战 略 基 础营销优势领先的营销体系目前，公司拥有450战 略 基 础营销优势快

17、速营销体系关于“快速营销“ , 关键是在速度上面，即对市场行情的变化作出迅速的反应，并根据市场的需求，在第一时间内开发出相应的产品去满足市场的需求，从而达到占领潜在顾客的战略目的。八大营销军区, 掌控零售终端闭环信息处理系统流程跟踪信息通报输出速度理念, 让经销商快起来紧盯市场变化, 及时研发新品战 略 基 础营销优势快速营销体系关于“快速营销“ , 战 略 基 础技术优势技术创新 九阳的核心产品豆浆机从发明至今已历经7次技术革新：电机上置全自动家用豆浆机诞生外加豆 易操作，浓度可调智能不粘不粘、不糊、易清洗浓香技术营养豆浆更香浓文火熬煮豆浆熬得透，喝着香。营养萃取营养更充分拉法尔网易清洗多功

18、能公司一贯注重在研发上的投入，公司拥有一批高级开发工程师队伍，采用国际先进的PRO/E开发平台，先后自主研究开发了全自动、智能不粘、浓香、文火熬煮、全豆营养、五谷等六代豆浆机。近年研发投入占营业收入的比例维持在5%左右。经过长期的积累，公司建立了高效的研发体系，在不断推出豆浆机新品的同时，推出了电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等健康厨房小家电及商用豆浆机等商用系列产品，增强了公司产品线的完备性。战 略 基 础技术优势技术创新 九阳的核心产品豆浆机从发战 略 基 础资本运作投资状况实际募集资金金额和资金到账时间 公司由主承销商国泰君安证券股份有限公司采用网下询价配售和网上向社会公

19、众投资者定价发行 相结合方式，向社会公众公开发行人民币普通股（A 股）股票 6，700 万股，发行价为每股人 民币 22.54 元，共计募集资金 151，018.00 万元，坐扣承销和保荐费费用 4，380.00 万元后的募集资金为人民币 146，638.00 万元。已由主承销商国泰君安证券股份有限公司于 2008 年 5 月 21 日汇入本公司募集资金监管账户。另减除上网发行费、招股说明书印刷费、申报会计 师费、律师费、评估费等与发行权益性证券直接相关的新增外部费用 764.17 万元后，公司本次募集资金净额为 145，873.83 万元。 战 略 基 础资本运作投资状况实际募集资金金额和资

20、金到账1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光

21、那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风

22、景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心

23、，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

24、18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放

25、弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，

26、都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而