融创珠海金湾入市营销推广策略方案

1、 融创金湾整 合 推 广 定 位 策 略 方 案 New Luxury Mode Centre犀 牛 创 意2019.06.27重新定义 湾区豪宅融创金湾项目推广策略汇报2 0 1 9 . 0 6 . 2 7 本案两大难点：狼环虎伺VS长歌善舞碧桂园、华发、保利、龙湖之流， 竞争对手压迫力十足，同时也提供了融创与他们展开了同台竞技的契机， 此役拿下， 一盘足以定江山！大炮打蚊子VS截拳道好地段， 好资源， 好配套， 好产品， 好价格“ 你什么都好， 但是我们不合适啊” 。 什么都想讲， 反而在市场上很难一鸣惊人。所以当前我们最重要的任务是快速实现市场占位的突破！竞争策略横琴自贸区航空新城保利天

2、和总占地236万，总建面100，整体容积率 1.0，高层容积率3 在售面积：二期高层，115-134-137在售均价：高层2.3万/项目情况：累计成交别墅84套、高层203套， 目前在售二期星河传奇总占地13.39万，总建 面13.39，容积率1.0 在售面积：88-95-119 高层，2梯4户；106-115- 138洋房在售均价：高层1.75万元/（精装），洋房2.2万/项目情况：2018年7月首 推，累计销售约283套忠信海畔湾居 总占地99315，总建面27.31，容 积率2.0 9月份推出109套92-97高层住宅，（精装），目前销售约35套，均价约毛 坯17000元/，装修款另外交

3、2800元/佳兆业 悦峰，未开盘（距离本案2.2KM） 总占地2.2万，总建面10.2万， 容积率3.36，打造6栋26-33层高层住宅碧桂园华发滨海天际 总占地84345，总建面27.72万，容积率2.5 在售面积：在售13栋92-103，3栋126认筹在售均价：2.5万/项目情况：18年12月22日开放，累计成交178套龙湖龙光首开 湖城大境 总占地93522，总建面30.58万，容积率2.38在售面积：约15070年产权叠墅、约15040年产 权商墅、30-55精装公寓、1366米层高洋房在售均价：洋房折扣毛坯2.4-2.7万/项目情况：叠墅38套、商墅8套、公寓111套、2月17日加推

4、洋房去化13套本案碧桂园海湾壹号（距本案1.5KM）海湾豪庭占地3.65万，建面8.95万，容积率1.8， 规划10栋住宅海湾名居占地2.87万，建面7.06万，容积率1.8， 规划9栋住宅信汇上品苑 总占地15017，总建面30327，容积率1.5在售面积：89-115高层在售均价：1.83万/精装项目情况：项目总2栋，1栋售罄，1栋余货50套左右236万平占地，1.0容积率； 深处金湾高尔夫之内；超高性價比：2.3万精装片区过去之王：九洲保利天和-超235万方航母级果岭资产大品牌大盘高尔夫超高性价比产品力打造之王：龙湖龙光首开湖城大境“世界墅，造极金湾”。“国家专利别墅、一站式世界生活场、

5、全球精奢生活方式”。大品牌别墅大社区性价比抢客之王：碧桂园华发海湾壹号碧桂园华发 海湾壹号；滨海商务区首发楼 盘；定位为“千亿城央配套，智慧人居典 范”；致力于打造现代、国际、时尚的资产 桥头堡新盘；位于横琴和航空新城之间的价 格洼地，极具投资、自住价值项目。大品牌两大板块差异性金海湾片区/航空新城资产投资价值大品牌作品产品力共性融创竞品核心价值对比除了产品细节、户型、超级大阳台、 精装修部分差异点之外，其它产品差异化价值点不多，核心差异化来自于品牌的特性：产品力之王、豪宅之王对手产品细节与品质并不差，而我们推广的时间只有短短的几个月， 还有9 . 7 个亿的销售任务？像星河湾一样疯狂的讲产品

6、细节故事？来得及吗？还只是在红海中与对手们拉不开距离。这个逻辑到底是什么？爱马仕在哪里不重要，而是重要的它是爱马仕；爱马仕开拓新市场不会一上来强调自己的马革皮质、针线手工， 而是多少名人的喜爱，全球最受欢迎的有格调的奢侈品。脚投票的火爆市场，品牌故事比产品故事更有吸引力。诸多大牌林立如何快速跳出且让市场热切期待新品？进口材质湾区水晶宫细节之美动人心魄四季园林 画境审美国际社区归心归家身心康健邻里知己项目刺破点一次元爆破：融创最牛最受欢迎的杭州领袖级豪宅空降金湾PS：为什么是杭州：杭州是中国豪宅教科书级展览馆，地产大本营深圳多少年就一个深圳湾壹号，全中国地产人士踩盘学习第一站是杭州。案名即策略融

7、创湾潮府杭州侯潮府湾区版融创在湾区 粤府系全球首发项目刺破点二次元爆破：四驱文化归心 资产豪宅社区一体双翼：以文化精神内核，以外部升值配套和内部产品品质细节为产品特性。融 创 湾 潮 府 价 值 体 系湾区粤府系人文豪宅资产三大体系全球湾区品味：对话世界湾区的中国文化豪宅传承融创领袖级豪宅作品， 持续刷新中国文化豪宅的想象。 融创湾潮府， 国匠精品大作，以世界豪宅硬件为基准，以中国领袖级豪宅侯潮府为蓝本， 以中国岭南传统居住文明为内核，重塑湾区文化豪宅品味，致敬湾区领袖的国际居住品味。 此前未有， 首创湾区， 全球首发。文 化 豪 宅文化溯源：岭南传统+名门府邸+东方意境归心岭南：天伦之乐+宗

8、亲情谊+友好睦邻礼序尺度：府苑气韵+三重归家+九境园林东方文化的自信：人际关系的回归：建筑礼制的熏陶：四 驱 资 产交通立体枢纽物业：全生命名校教育物业：中央公园生态物业：政务权力中心物业：辐射全球航空新城、粤港澳高铁站点，金湾地铁枢纽+双地铁上盖物业社区国际幼儿园、出门初中，毗邻名校实验中学，咫尺散步于大学校园家门口遇见复刻纽约中央公园的金山公园，金湾高尔夫、滨海公园绿肺环绕步行范围内，金湾政府，金湾政务大厅齐聚，形象脸面及资源聚集中心所在归心 社区立面复刻领袖级豪宅侯潮府，产品尺度则是岭南人喜爱的大阳台大客厅大卧室高于国家质量标准的8大类质量内控体系包含1500多个子项解决最后一公里生活配

9、套外，设计有家有生活有知己的社区成长型配套引领湾区的产品力：严格营造品质标准：美好归心社区配套：高端生活价值体系：线上一站式服务平台，线下全生活服务体系，为业主提供持续生长的社区文化什么样的岭南领袖级精英会选择融创湾区全新粤府系资产？本案文化豪宅客群的认知逻辑炫耀者（我有）捍卫者（我最）证明者（我是）豪宅消费心理层次湾区 第一文化豪宅 （我最）全新粤府系 文化豪宅体系 （我有）产品力刷新横琴西核新豪宅标杆（金湾/航空新城在湾区知名度欠缺）（我是）本案客户认知心理层次新的豪宅品类补缺市场实现价格突破，不仅来自物理面的产品。更在于产品在精神上赢得买家的心理分。 文化豪宅，不仅是文化在生活上的点缀更

10、是精神的文化共识， 更应该是个人理想的寄托之处，需在家园、资产与理想之间激荡他们的精神共鸣。论语：君子达人而达己易传：君子自强不息，厚德载物岭南人：振兴实业，发展经济， 提升国力，改善就业岭南人：中国制造，半于斯地大学：修齐治平岭南人：重视家庭，重视修养西方器物，正统价值寻找岭南领袖级精英的共通心境白手起家，敢立潮头，自取不息； 海纳百川，富而崇礼，厚德载物。夫岭南者，先秦故郡，改革新府。吾君子起实业于阡陌之中，扬国威于四海之内，中国制 造，半于斯地。三十于载以实业兴国，以实业富民，万民藏其富，而后泽社会之功德。 今日之湾区大潮，不可一日无实业；今日之实业，不可一日无岭南也。其人也，有鸿鹄大志

11、，曰有其三：其一，事业功已半成，人生脚步未息也；其二，与时代潮声共鸣，再享改革之大利也；其三，谋功成名就之伟业，敢立世界湾区之首。籍融创开府建园，以敬君子之志矣。湾区领袖的志趣境界心归湾潮府，再立湾潮头寻找岭南领袖级精英的共通心境粤港澳大湾区面向的不仅仅是中国，它还有傲立世界区域经济发展潮头的实力。国家战略粤港澳 湾潮傲立世界湾大湾区的澎湃之力 湾潮起珠海大湾区最焦点，湾区中的湾区-横琴西核的金湾航空城赶立风口的投资客 湾潮弄潮头大湾区房事最火爆，珠海之上还有谁？粤港澳全来买珠海。全国竞技的地产大鳄 湾潮最强音地产前三强之争，融创之势势不可挡。珠海首个豪宅盘，定义地产行业豪宅标杆是为，湾潮府本

12、案Slogan:一席湾潮府时代共潮生进则顶立湾区潮头，退则心归湾潮府。湾区语境，岭南风骨， 粤府系全球首发个人品位与圈层共识 功成名就的标签城市，个人，与时代 在湾区浪潮“共鸣”本 案 定 位 小 结湾 区 领 袖横西 核粤 府资个人境界琴心归岭南产名门府邸境界心归匠作融创世界湾区语境下中国居住文明复兴者大 成 功 者 的 大 境 界湾 区 领 袖 志 趣 境 界心 归 湾 潮 府 再 立 湾 潮 头一 席 湾 潮 府时 代 共 潮 生属性定位：湾区领袖，横琴西核，粤府资产形象广告语粤府系全球首发作品 融创湾潮府如何亮相？9.7个亿的销售压力，要在3-4个月内实现 营销执行落地如何冲刺？大事件+大体验+大客户大事件内容：时代湾潮融创大讲堂之湾区论坛“致敬这个时代湾潮领袖”融创粤府系新品首献国礼邀请岭南当代文化名人：美食（蔡澜）、建筑（何镜堂）、粤剧、音乐、画派、书法等各界名人与粤听APP合作，把本案微信公众号变成岭南国学平台；成立湾区少年国学院，进行国学冬令营的开营挂牌。短时间爆炸关注度，配合品牌发布会轰动粤港澳的大事件发声：借势大片时代湾潮“致敬这个时代的领袖”融创湾潮府国庆献礼巨著吴京2019年再度大片，吴京、章子怡、张译、 胡歌、井柏然，还有成龙倾情加盟，湾区国庆首映礼珠海站，理所当然大归心社区大园林展示大工法展示大体验大营销中心大客户11