互联网+创新创业项目策划书之互联网+3D打印服装项目策划方案（策划书）

1、 PAGE 1 首届中国“互联网+”创新创业计划项目策划书项目名称 “互联网+3D技术”服饰量身定做 申 报 人 目 录一、项目描述1二、产品与服务5三、行业与市场分析8四、市场与销售 11五、营运组织设计 14六、企业战略 20七、组织与管理 23八、财务分析 33九、风险分析与防范 50十、投资退出策略 53 I概述3D打印，即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成

2、的零部件。该技术在珠宝、鞋类、服装、工业设计、建筑、工程和施工（AEC）、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。目前应用最广泛的3D打印技术包括熔融沉积技术(FDM)，选择性激光烧结(SLS)，立体平板印刷(SLA)，数字光处理(DLP)。熔融挤出成型(FDM)工艺的材料一般是热塑性材料，如蜡、ABS、PC、尼龙等，以丝状供料。材料在喷头内被加热熔化。喷头沿零件截面轮廓和填充轨迹运动，同时将熔化的材料挤出，材料迅速固化，并与周围的材料粘结。每一个层片都是在上一层上堆积而成，上一层对当前层起到定位和支撑的作用。选择性激光烧结(SLS)是采用激光

3、有选择的分层烧结固体粉末，并使烧结成型的固化层层层叠加生成所需形状的零件。其整个工艺过程包括CAD模型的建立及数据处理、铺粉、烧结以及后处理等。立体平板印刷(SLA)是利用光固化原理，通过激光逐层扫描光敏树脂，使其相应位置固化，最后形成需要的列印件。数字光处理(DLP)是在SLA的基础上加入DLP投影仪技术,能在短时间内完成单层的扫描,大大提升的打印速度。3D电影、3D游戏3D概念近年来越来越流行。如今，3D的风潮也吹到了服装业，其精准、高效的生产方式必将对这一传统行业产生颠覆性影响。对于服装品牌来说，他们要追求更短的产品开发周期，“上市速度”是关键。在漫长的产品开发过程中，企业难以迅速推出最

4、新种类的畅销产品和互补产品。但有了3D技术，企业可以数字化调整其设计并核准设计，只需极少的样本制作，这样可大大缩短从设计到产品的周期，使企业能够持续销售。在近年来，许许多多的3D成型打印技术出现在我们的生活中，生活中的行为习惯、表现方式等方面也在3D打印技术的出现而不停的在变化之中。有些时候，在买服饰的时候，我们总希望可以有可以量身定制的产品，但是很多时候，服饰都是成品，不能供顾客设计。对于服装品牌 来说，确保服装尽可能适合其目标客户是任何品牌面临的主要挑战之一。在大多数情况下，服装品牌需要提供样品，提供样品意味着制作样版、裁剪面料、缝合裁片并将产品发给客户进行适身性研究，可能需要多次重复才能

5、核准该服装适合或最终放弃。据了解，有些服装企业的采用率低至25%。一个样品可能耗费250美元至1,000美元不等，如果考虑设计和开发成本，这一数字还要高很多。一家德国服装企业研究放弃款式的平均成本时发现，每个放弃款式的成本超过1,200欧元。因此，消除每年数以千计的实物样品及相关的运输费用，能够节约非常可观的成本。因此，服装企业现在可使用3D技术来决定是否将某个产品推向市场，无需使用实物样品或使用较少的实物样品，从而显著地降低放弃款式的成本(材料、人力和时间方面的成本)，在样版设计阶段采用3D技术有助于降低成本和缩短上市时间，有助于提高流程的的效率和利润。当3D打印技术、3D扫描技术和3D试衣

6、显示屏三者结合，这可以使服装业对本项目产生巨大的的吸引力。 一、项目描述项目背景3D电影、3D游戏3D概念近年来越来越流行。如今，3D的风潮也吹到了服装业，其精准、高效的生产方式必将对这一传统行业产生颠覆性影响。对于服装品牌来说，他们要追求更短的产品开发周期，“上市速度”是关键。在漫长的产品开发过程中，企业难以迅速推出最新种类的畅销产品和互补产品。但有了3D技术，企业可以数字化调整其设计并核准设计，只需极少的样本制作，这样可大大缩短从设计到产品的周期，使企业能够持续销售。在近年来，许许多多的3D成型打印技术出现在我们的生活中，生活中的行为习惯、表现方式等方面也在3D打印技术的出现而不停的在变化

7、之中。有些时候，在买服饰的时候，我们总希望可以有可以量身定制的产品，但是很多时候，服饰都是成品，不能供顾客设计。对于服装品牌来说，确保服装尽可能适合其目标客户是任何品牌面临的主要挑战之一。在大多数情况下，服装品牌需要提供样品，提供样品意味着制作样版、裁剪面料、缝合裁片并将产品发给客户进行适身性研究，可能需要多次重复才能核准该服装适合或最终放弃。据了解，有些服装企业的采用率低至25%。一个样品可能耗费250美元至1,000美元不等，如果考虑设计和开发成本，这一数字还要高很多。一家德国服装企业研究放弃款式的平均成本时发现，每个放弃款式的成本超过1,200欧元。因此，消除每年数以千计的实物样品及相关

8、的运输费用，能够节约非常可观的成本。因此，服装企业现在可使用3D技术来决定是否将某个产品推向市场，无需使用实物样品或使用较少的实物样品，从而显著地降低放弃款式的成本(材料、人力和时间方面的成本)，在样版设计阶段采用3D技术有助于降低成本和缩短上市时间，有助于提高流程的的效率和利润。当3D打印技术、3D扫描技术和3D试衣显示屏三者结合，这可以使服装业对本项目产生巨大的的吸引力。1.2 项目宗旨本项目以追求新技术为发展点，结合服装业存在的一些问题，整合出一些相应的技术解决方案。“量身定做”是本项目的宗旨，我们以认真的态度对待客户，尽可能的满足客户的要求，通过3D试衣显示屏，让客户体验自己设计的服饰

9、。与此同时，本项目的推广也将让3D技术产业有更好地发展，带动3D技术产业的经济，为国民提供良好的技术服务。在就业方面，也将解决一部分人的就业烦恼，既让他们找到工作，又让他们学到了技术。1.3 项目介绍本项目以3D技术为主，为客户提供量身定做。在3D打印技术、3D扫描技术和3D试衣显示屏三者相结合时，这将是服装业有史以来的一大革新。3D扫描技术：1. 三维人体提取技术。服装CAD中的三维人体提取技术就是根据人体或三维人台的三维扫描数据，重构人体模型，自动提取人体特征尺寸信息，计算长度和显示特征线和特征点。这是将人体数据数字化后在服装CAD系统中应用的第一步，也是整个服装数字化的基础。2. 三维人

10、体扫描。三维人体扫描时通过数字转换器、照相机或扫描仪获得与区域图像类似的等高线图，再由模型软件处理转换为空间点，以点数据云显示虚拟模型、关键标志，具有扫描迅速，重现尺寸准确等优点。3. 3D人体扫描系统。3D人体扫描模块作为整个基于3D人体扫描技术的服装设计系统的基础，在整个系统中起到较为重要的作用，通过系统中的接口，最主要是要将3D数据通过扫描等方式进行建模，并读入我们关心的数据，比如尺寸等。而2D设计模块和传统的CAD辅助服装设计比较类似，也是在2D平面的层次对衣料进行颜色，纹理，材料，质感，尺寸这些适合平面维度编辑的元素进行衣料的设计和编辑。3D设计模块则是在原有衣料的基础上，在3D空间

11、的维度对衣料进行加工，进行成衣的设计，主要通过3D空间的旋转、缩放等3D空间特有的操作可以让设计师很直观地对衣服进行设计加工。而最后一个是整合模块，这个模块的主要工作是对成衣在3D虚拟模特人体身上的整合，进行效果接受度的检测，主要是一个演示的场景，如果设计师对效果不满意，或者对衣服在3D人体模型身上配合度不够，那么可以回到前一个设计步骤进行衣服的再加工。3D试衣显示屏：3D试衣显示屏幕采用了最新科技，利用高清摄像头和体感探测装置，即时捕捉到人体实像，当购物者站在屏幕前即可投影3D服装形象，然后将虚拟服装与身形相吻合，实现3D的试衣效果。这种高科技3D试衣镜将一些品牌的衣服信息输入到数据库中，顾

12、客只需在试衣镜前挥挥手，就能挑选不同的衣服，免去了一次次脱衣、试衣的麻烦。这种新型的试衣机器，也是为了应对电商对传统百货的冲击而采取的措施，希望能给顾客带来更好的购物体验，以及对服装业技术的新认识。3D打印技术：在如今日趋成熟的3D打印技术中加入了体系结构应用的理念,并将其运用在了服装设计领域,这一改变让人们看到了惊人的成果。现代人生活已经进入软件时代,时尚与数字化也联系地越来越紧密。这种新技术将会给服装设计领域带来创新的变革。(一)服装款式选取自由性我们计划设计出让消费者自行创作服饰的应用程序,他们集中各个设计师或是服装设计爱好者,将设计效果图传输于集中网站,由专业程序员将效果图的版样进行分

13、析和归类、面料的提取以及打印步骤安排等等。目前这项技术前期工作都可以顺利进行,使用者只需选择预设的软件功能即可。(二)服装与人体的合体性与舒适性3D打印技术的过程是基于三维建模的数据将材料转为成品的过程,所以数据的精准性能最大程度上贴合模特的尺寸。在开发人员为布局3D 设计材料层的应用程序进一步实现最佳化后,打印速度将会随之提升。 (三)操作简便性3D打印技术是最伟大的进步,在服装设计领域,这项技术是将时尚与科技完美地融合。虽然听起来很高精尖,但实际的过程却相当简单,如果设计服装、帽子、鞋子或面包袋这类东西时,只需用软件将设计方案素描下来,然后将其保存在一个SD 卡中,把文件转移到3D打印机内

14、,选择一款需要的打印材料,比如纯棉、针织等,最后按下3D打印按钮,设计作品就轻松地呈现出来了。而这整个过程只需要几个小时。(四)时尚趋势引领性3D技术本身具有先导性,所以许多时装设计师和时尚爱好者也在追赶这股浪潮。一些设计师,例如澳大利亚的XYZWORKSHOP,甚至已经提供3D设计作品下载服务。这就意味着,只要你有一台3D打印机,你就可以定制和创造自己的服饰。3D打印机日益普及,而且价格逐渐降低,3D打印无疑将成为时尚圈的下一个前沿。并且让大家完全定制可打印时尚服饰,这是一种通过时尚实现自我表达的个性化方式。二、产品与服务2.1 产品品种规划本项目未来设计的产品将涉及服装业多个层次，因为3D

15、 打印服装在款式、纹样、面料等方面跟过去的传统模式所生产的服装有了极大的区别。在款式上3D 打印技术能够更加丰富多样，挥洒自如。例如，职业商旅型、民族风格型、运动轻松型、时尚悠闲型等不同风格的衣服都能够打印出来。可以说一件衣服的纹样是设计师赋予衣服的生命力。因此，纹样的设计是服装品牌成功的关键。传统的手工制作并不能达到3D 打印制作的那种精致美观、惟妙惟肖的效果，利用3D 打印技术可以实现点、线、面、体的多维空间的衔接，不同的弧提高了生产效率。拓展了设计师的想象空间同时也实现了客户自行设计的愿望。如今3D 打印机已经成为服装行业发展的新方向，未来将可能成为服装制造的先进技术。在21世纪的服装领

16、域，随着科学技术的不断进步，3D 打印技术将有可能走进家庭，实现自主生产模式，届时人们不再是依赖设计师，而是通过网络提取数字数据进行自己设计，自行生产。因此，3D 打印技术还需要投入更多的时间和精力，亟需更多的科研团队和设计团队进行开发和创新。2.2 研究与开发目前本项目在研究与开发方面存在的问题：（1）原材料方面的问题一般情况下化纤纤维和天然纤维是服装生产中比较常用的面料，通过针织或梭织工艺做成面料，经过缝制后制作成衣服，但是这种传统的生产工艺并不适合3D打印技术，因此，需要研制出新的化学纤维材料，既可以达到成型和耗材溶解的要求，还要可以对颜色进行调配，达到纺织品的相关要求，适宜人体穿着。（

17、2）打印机设备方面的问题打印设备要可以适应服装材料的特点，可以均匀的喷置一些薄材质，喷制的面积比较大，所以，需要使用专门的设备，要保证打印的服装可以达到穿着的基本要求，要对打印制品的连接技术和整理技术进行研究。还要有包含服装CAD、3D 人体测量、CAPP、相关服装数据库等配套技术。（3）花费的承担3D打印技术需要承担的花费是高昂的。而且，3D打印机和3D扫描仪还处在发展状态，暂时不能普及到大众。2.3 未来产品和服务规划未来产品的优势：3D 打印技术在服装领域与传统加工模式相比，有很大的优势，因此本项目对未来产品将进行不断地创新、完善。3D打印技术有以下几点优点：（1）提高衣服的质量。目前，

18、市面上流通的成衣有一些制作比较粗糙，难免会有些瑕疵。这是由于传统的制造模式可能存在缺陷。但是，通过计算机三维打印技术绘制三维模型，以STL 文件格式发送到3D 打印机，3D 打印机识别薄层切片和完成文件输出。这种制作模式就完全可以达到理想的效果，因为3D 打印机的精度基本都可以控制在0.3mm 以内，而传统工艺的制造是难以达到的。（2）缩短产品成型周期。快速成型打印技术减少了传统工艺的制作模具和制作工序，可直接利用电脑结合服装CAD和快速凝固激光材料等软件技术的数字数据实现三维打印，从而得到实体物件，极大缩减了生产周期。而传统制作模式需要服装样品，制作样版、裁剪面料、缝合裁片，生产周期比较漫长

19、。在快速消费的今天，时间就是金钱，同时可以根据市场需求自行调节生产需要，无需大量库存。（3）节约产品成本，节约能源。3D 打印技术在生产成衣之前基本无需任何材料的消耗，同时可以使生产资料循环利用，如果生产出来的产品想要改进，可以就原材料（或旧材料）粉碎打印。同时可以单个产品打印，不像工厂需要大批量生产。有助于节省能源，减少浪费，能够多次利用资源，简化生产过程，提高了生产效益。（4）个性化打印。3D 打印技术消除了传统的产品设计局限，利用电脑能够实现传统工艺得不到的线条，选择不同的制造材料，定制客户可以按照传统制造业无能为力的产品成为可能，定制客户可以按照自己的想法、个人喜好去设计自己的产品，而

20、不是完全依赖生产商。在服务规划方面我们追求：量体裁衣，追求时尚当前，很多在网上购物的人买回来后却发现衣服不合身，退换货等情况经常发生，然而利用3D技术便能让人很好地将这些不愉快的问题解决。通过三维扫描仪，计算机仿真系统在服装设计中，通过扫描型数据，计算机程序对人体进行精确调整的一万多参数数据，从而实现仿真拟合，实现量身定制的愿望。3D 打印技术的使用打破了传统的生产工艺的束缚，可以说是服装设计与生产领域的一项革新。3D 打印拓展了设计师的想象空间，能够让设计师在产品形态创意和功能创新方面挥洒自如，给服装制造业带来了空前的发展机遇。三、行业与市场分析3.1市场介绍随着3D打印技术的深入，目前已有

21、上汽、大众等部分 HYPERLINK /report/c_entire-car/ 整车企业联合零部件企业制作汽车内外饰件的3D产品。这说明制造商们已经开始接受3D打印技术。计划的发布将促使服饰制作企业能够抛开传统加工生产思路，运用科技创新思路，把3D打印与服饰行业联系起来，完成体系创新。如果政府能够协助行业建立一个有效平台，把高校、企业与服饰行业联合，则可以快速有效推动3D打印技术在服饰行业的应用与发展。据宇博智业市场研究中心了解，尽管3D打印前途光明，但仍是一条充满挑战的创新之路。设计师需要极高的想象力。同时，市场的供应链条也将受到挑战：交付周期、设计策略每一个环节都必须尽善尽美。而3D打印

22、市场也将不可避免地走向个性化，如何利用定制和本地资源，将成为3D打印成功的关键。3D打印服务企业无疑会较快地带来收益。因为应用推广期间，本质上是一个市场创造的过程。下游企业出于风险的考虑，不会贸然采购设备，改变已有的制造流程。因此，需要专业的3D打印服务商提供服务，除了产品的直接打印制造之外，还包括CAD模型辅助设计服务，模具开发制造等。近年来已经有不少国内企业开始涉足3D HYPERLINK /k/dayinji.html 打印机生产。而由于国内3D打印行业刚刚起步，目前仅有几家公司在从事3D打印机研发制造，并且规模相对较小、技术水平也和国外企业有一定差距。业内人士表示，国内3D打印企业发展

23、的首要前提是形成一个完整的产业循环。3D打印最大的优势在于较高的产品精度以及生产效率，并且整个打印过程无需实时操作从而大大降低了人工费用，但是专业级3D打印机价格较为高昂，少则几十万多则几百万，同时材料的成本也不低，再加上材料无法循环利用，这些都是让企业望而却步的原因。 尽管3D印刷是最近新兴的技术，但他却对很多行业的经营方式和我们生活的方方面面产生了一定影响，而且还将触发新一轮的工业革命。这听起来似乎有些危言耸听，但以下这些事实也许会让你意识到3D印刷对企业、消费者和全球经济所产生的巨大影响。3.2目标市场我们的目标市场是：一线城市和部分二线城市，如北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、青岛、

24、大连等地区。在与大型服饰的合作下，打开服饰业的新型销售模式，在与传统的服饰设计、销售的基础上通过3D扫描技术和3D试衣镜，让客户可以按照自己的意愿设计服饰，也可以在数据库中选择设计师提供的服饰设计选择，量身定做，做只属于自己的服饰。3.3顾客购买准则本公司的宗旨是：量身定做，追求时尚。我们会以最大程度上满足客户，并为客户提供设计方案。3D打印技术作为21世纪的新型产业，在发展中会有一些不足，因此客户的建议将是我们改进的一个方向点。服饰业是一个服务于客户的行业，所以我们会充分接受客户的建议，并将客户的建议集合，做成客户个人的数据库，在客户的建议中总结出客户的需求方向，客户的需求种类，为公司今后的

25、发展做好铺垫。3.4竞争对手分析3D技术再服饰业的应用还仅仅是一个开始，相对于传统行业来讲，3D技术是一个很好的创新点，我们结合服饰业需求不断的调整，不断的开发，不断的去创新。3D技术有以下几个特点：（1）高科技智能化服装设计从历史上的社会演变来看，服装的高度发展在一定程度上是社会经济繁荣的象征，从另一个角度来看，每一次的科技革命同样也必将成为服装产业发展的新契机。在如今的高科技时代浪潮下，服装设计师们早已不满足于在形式上模拟未来高科技感，服装也将添加越来越多真正的高科技元素并将高科技元素运用得越来越贴近人们的日常生活，服装将成为各种高科技材料的最佳载体。尤其是近一两年所发展起来的可穿戴设备更

26、是在一定程度上催化加剧了3D 打印技术运用于服饰设计领域的比重。纽约大学的佩德雷罗- 奥利维拉教授和车雪迪教授发明了一种3D 打印裙，这件3D 打印裙由3D 网格组成并带有x.pose 可佩带数据驱动装置，用户使用社交网络越频繁，裙子就会变得越透明。由此可见未来的服装在人们生活中将不仅仅扮演着蔽体或是美化的角色，更多的功能和高科技体验将延伸至此，3D 打印技术与服装设计的融合正是实现它的最佳方式。（2）推进服装设计个性化定制进程3D 打印技术最大的优势是能够在最大程度上拓展设计师的思维方向。利用3D 打印这项技术，服装设计师们不必再为传统裁剪方式无法实现自己的设计而苦恼，他们只需要在电脑软件上

27、绘制自己的设计想法画，然后把一切后续制作交给3D 打印机即可。这种新兴的制造工艺相比于传统服饰制作，最大的优势是可以实现私人化服饰定制，设计师们可利用扫描设备对客户的身材进行三维求反，由此得到量身定制的立体模型，并通过3D 打印机打印出独一无二的个性服装。设计师们再也不用像传统高级定制那样对客户进行反复量体和多次试衣就能一次性完成所有工序，大大节省了时间和成本。现代普通大众的时尚设计意识和自我风格意识越来越强，高级定制已不再是明星富豪们才能享受到的服务，将3D 打印技术引入到服装定制设计中，不仅能够满足普通大众对个性化的审美需求，又降低了高级定制的门槛，同时也省略去了复杂的制版和烦琐的缝制过程

28、，甚至是自己就能在家进行3D 打印服装的DIY 设计。（3）加速服装制造业全面自动化生产无论是定制一件服装抑或是生产大批量产品，对于3D 打印来说其成本是一样的，这与传统的服饰制作生产方式相比具有更大的优势。由于3D 打印服装采用了环保可回收的新型材料，全新易操作的生产工艺，以及网络在线制造交货服务的应用，定制和小批量生产服饰变得比以往更加经济便捷，劳动力及设备也投入更少。将3D 打印技术引入服装产业从而实现服装产品从设计到制造的整个过程将实现全自动化，这种方法大大缩短了服装产品的设计研发成本和时间，弥补了以往传统服装制造方式不能实现小批量定制自动化生产的缺点。将来，服装设计师们和中小型创业者

29、们也许再也不需要借助专门的大型制造设备或花费大笔资金聘请专业人士来实现他们的设计和完成产品生产，只需要一台3D 打印机即可完成。RUBIO设计开发了一款开源编织机OPENKNIT，可编织毛衣到正装的各种衣服。成本仅需550欧元，织造一件毛衣只需要-d,时左右。OPENKNIT打印机的组件包括：3D打印的紧固件、铝制挤出模块、传感器、步进驱动器、步进电机、伺服电机和许多织针等。它还可以与KNITIC软件连接，让您设计的个性服装直接传入针织机上。个性化定制服装公司ELECTROLOOM正在开发一款新型的服装3D打印机，据称该3D打印机能够制造出独特和结构复杂的无纺布。该公司预计在2014年底推出这

30、款打印机。ELECTROLOOM专注于可持续生产，这是使其有别于竞争对手的要素之一。ELECTROLOOM利用医疗科研技术通过桌面3D打印机来打造服装其设计是开源的，任何人都可以产生纤维能够制造出来的形状或造型。美国著名的压缩服装生产商ZENSAH也将3D打印技术应用到产品开发和制造过程中，目前已经开始使用3D打印技术来制造该公司头号畅销产品压缩腿套。ZENSAH公司将把3D打印技术的研发重心放在智能纺织品和耐磨技术，创建更好的定制化运动服装。3D打印技术在时装行业也开始崭露头角，由设计师Michael Schmidt和Francis Bitonti 共同设计的3D打印礼服在巴黎亮相，该礼服设

31、计灵感源自数学上著名的斐波那契数列，完全合乎身体曲线，采用尼龙材料，共有2633条独立的尼龙链环互相连接，分成17个部分采用激光烧结，最后手工组装。工业设计师Joshua Harris创造了一个新的概念，在未来，人们在家里就可以使用一个服装打印机打印喜欢的衣服。你可以像下载手机软件一样在在线服装商店下载喜欢的服装设计图，并加上自己的DIY，然后通过家里的3D打印机创造出实物。而打印材料就像现在的平面打印机所使用的墨水一样，拥有各式各样的线材墨盒，不喜欢的衣服可以丢进3D打印机回收，重新变为线材用于下次打印，符合可持续发展的理念。 四、市场与营销4.1市场计划 我们对相关市场进行了科学分析，得出

32、我们有广阔的目标市场：包括北京，广州，上海等市场。而且本项目是一个高机会中风险的理想业务。就目前而言，在行业市场竞争仍不算大的前提下，本公司的数据，服务方式将会是公司今后发展的基石。针对青中年消费者，在同等价位的选择上将会是不错的选择，而且服饰是人们生活的必需品，市场前景广阔。 针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。计划：1.第一期市场中、大型购物中心2.第二期市场订销平台的建立和完善4.2销售策略 项目产品采用营销策略是以产品质量为纽带，产品设计为基础，主打伤害市场，同时积极开拓周边市场及北京和天津市场，以点、面结合的方式推进市场发展，做大市场

33、份额、细分市场、研究不同消费层次的特点和需求，通过产品多样化、包装创新等来推动产品销售。营销管理模式以自销和地方代理商经销的方式共同推进。 本项目将在服饰生产基地建立服饰制作观光区、服饰试戴区和服饰设计区，直接推动3D打印技术的发展，使公司品牌更深入消费者心中。4.3渠道销售与伙伴 基于对服饰产品的产品属性，新建公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了以下国内外分销渠道。（1）公司消费者（2）公司中大型商场消费者（3）公司地区代理消费者4.4销售周期 本项目一年的时间里都可以制作、销售，没有过多的条件束缚，在客户订做中，我们可以根据客户预定的时间安排

34、产品的制作时间。同时，公司也将推出季节性服饰，结合现代人的审美标准进行设计。4.5定价策略 项目在价格的定价上主要根据地区定价、互补定价两个定价策略，在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，本项目将采用成本加成定价法，即：单位产品价格=单位产品成本（1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于各地市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。五、营运组织设计5.1营销模式 我们公司市场营销组合策略中以顾客(customer)，成本（cost），便利（convenience）和沟通（

35、communication）的4C理论为指导思想，带动公司向更高的层次发展。5.1.1营销目标1.立足于整个服装饰品产业，形成品牌，使人们提到“服装饰品”就会首先想到“量身定做”。2.发展稳固的战略联盟以及业务合作伙伴。5.1.2推广策略俗话说，三分靠内容，七分靠推广。可见推广是多么的重要。量身定做将综合充分的利用公司现有资源以高效、经济、实用、新潮为原则结合相关内容进行宣传。网站宣传策略拥有独特的闪光点，以别于其他网站提升企业形象。见表5-1。推广方式原因初期具体合作商网页应用推广现在网页版的小应用很受年轻人欢迎，于热门社交类网站合作，这样会给合作者带来大量的流量，同时增加了我们网站的访问量

36、。提升网站的知名度。激励推广策略量身定做在建立初期，前两个月免费提供服饰量身设计服务，并且开展下载免费APP返代金劵活动，对于邀请好友注册的会员，将奖励一定数量的“E秀币”（社区的一种虚拟货币，可以用于购买产品、缴纳会员费）。搜索引擎推广根据官方调查，中小型网站的60%-70%的流量来自于搜索引擎，可见搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推广方式时，将严格把握关键字的设置让访问者提到“服装饰品”就想到“量身定做”。网址导航推广该方法是宣传量身定做的最有效果的方法之一，但也价格不菲（收费方式为：搜索分成、CPA、联盟、包月收费。）因为本产品属于新生事物，公司将选取性价比较高的网址导航进行推广。微博推

37、广由于属于免费素材，免费注册，所以很多人都喜欢用博客来进行信息交流。微博营销具备很好的推广价值。随着微博文化的深入发展，我们将利用这一阵地。在各个微博网站创建“量身定做”官方微博,在微博上及时更新公司信息。同时，还可以吸引广大网友的注意，起到宣传的效果。电子邮件推广我们将与其他网络公司合作，借助各种渠道收集统计相关客户的电子邮件信息（如：迅达软件，每天可发放10万封）如，通过网络公司的技术支持将量身定做的特色通过图片声音等形式设计成一定的风格，并由网站自动附加到每个发出的邮件上，这样，在不影响E-mail用户通信的同时又对我公司的特色进行了生动的宣传。实体广告推广网络广告虽然相比实体广告价格低

38、廉，但是往往给人们的印象不够深刻，所以公司投入一部分实体广告，在公交车站旁边等空白的地方加一些我们网站的宣传材料，供人们在排队时阅读。既可以帮助人们打发无聊的时间，还可以使公司服务得到宣传。百科推广在百度百科，搜搜百科中都没有“量身定做”的词条，而在互动百科中对“量身定做”介绍寥寥数语、很片面不够详细，因此我们可以创建词条，和对词条进行完善，并且可以加入网站的链接。这样不仅会给网站带来一部分流量，而且还完全免费，还可以获得很高的百度权重。 表5-1 营销策略及说明5.1.3营销信息系统设计我们公司的服务集中面向大众，而他们的消费习惯、心理特征极易变化；同时，服务行业特征也要求我们不断深刻挖掘消

39、费群的需求，调整界定目标市场，以适时适地地完善营销渠道。因此，我们公司将着重建设营销信息系统，其组成如图5-1所示：图5-1营销信息系统1.公司内部的报告系统(Internal records)：会员活动有关信息，如服务系列、区域和会员等方面的情况，当年的收入和市场占有率与历史上最好年份的比较等；与服务成本有关信息，如利润报告、各种服务、区域和顾客的利润表、费用水平等。2.市场营销情报系统(Marketing intelligence)：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查等方式，获得竞争者的有关情况。3.市场营销研究系统(Marketing research)：公司安排营销部

40、门人员或委托专门的市场调研公司，系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类服务市场竞争状况等。4.市场营销分析系统(Information analysis)：基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。5.2定价策略价格是企业最关注的、最敏感的、影响力最大的营销因素之一，企业的产品价格制定合理、价格策略运用得当会很大程度上促进产品的销售，提高产品的市场占有率，增强企业的市场竞争力。公司将根据消费者需求的不同，采用以“最低端价格服务，保障产品持续盈利”的价格战略。部分价格表请看下表。模块名称价格月份定制卡

41、95%优惠季度定制卡90%优惠整年定制卡80%优惠3年定制卡60%优惠表5-2部分价格表5.3盈利模式网站采取会员费和产品盈利策略，为吸引浏览者注册会员，我们采取注册就送礼策略，赠送一个月的免费使用权，以便扩大宣传，获得大量访问量，吸引广告商投资。后期公司开展增值业务满足会员更高层次的服务。并与虚拟货币相结合，开展产品促销活动，吸引消费者注意。会员费与多家电商公司合作，提供具有价格优势的流量包专门配合我公司产品使用。 广告费网站在初级阶段将大力发展会员，每月应该有大量的流量。由于网站本身就是一个广告宣传平台，我们相信与此行业相关的少广告商都会看中了这方广告精准投入平台。由此扩大收益来源。产品收

42、益设计的产品外形美观，材质优良，不断开发设计新款产品，吸引广大消费者。表5-3 盈利模式企业战略6.1市场导入期（13年） 试营期通过网络、广告平台、广播等媒介，大力宣传公司，打开互联网安全市场，提高公司在服饰界的知名度与信誉度，创立自己的品牌，形成公司自己独有的特色。逐步发展，扩展私人订制的服务种类并不断创新。时间战略举措第一年前期公司的战略的策划，市场的分析，企业的定位以及公司未来的走向。租借办公基地，招聘人员，加强对产品的研发，继续完善创业必备的各项硬件，如添置设备等。引入合作商。与电商公司建立良好合作关系，降低产品成本，签订保密协议。根据用户在使用过程中的反馈，进一步完善系统功能，并制

43、定出宣传方案，开始树立公司品牌形象，打开服饰量身定制的市场。在所有的工作都基本完成时，为吸引更多的会员，扩增“量身定制”的知名度，公司采取一定的优惠政策。第二年加强宣传力度。在电视、网站、广播上大量投放广告。在原来服务项目的基础上，开展经验交流会，进一步发展、创新，不断提高员工技术水平和服务质量。第三年吸收、招纳更多的专业人才，完善公司机构。表6-1 市场导入期战略6.2成长期（46年） 在公司已经稳定运转的情况下，开始调整新的战略。总结前3年的经验，对结构体系做适当的调整，继续召集大量人才，聘请更多的专业人士。括大公司规模，升级系统，提高系统的稳定性和准确度。时间战略举措45年组成研发团队，

44、加大研发力度，拓展平台服务系统功能，进行个性化软件开发。56年对公司的形象进行合理包装设计，开始大范围内推广我们的服务，利用媒体树立起良好的企业内、外部形象，打造品牌，扩大网站在社会上的知名度。稳定企业根基，打好资金和技术基础，为企业再发展打下基石。表6-2 公司成长期战略6.3成熟期(710年)扩大量身定制平台的规模，向全国各个地区发展。分析不同地区产品种类需求。根据所得数据讨论分析，做出具体规划方案，准备在各个地区区域结构。销售适合当地区域的产品，提高产品的销售率。时间战略举措710年进一步向各大服饰企业推广量身定制，领先优势开始形成，为潜在竞争者设置了非常高的竞争门槛，在全国市场中占据主

45、导地位。并将采取稳健的发展战略，巩固市场地位及品牌优势，引领整个行业的发展；逐渐将服务到国外市场。表6-3 公司成熟期战略组织与管理7.1 公司组织结构7.1.1初期公司组织结构图及说明由于本公司处于创业初期的企业，将本着以下原则：1.因事设职与因人设职相结合的原则本公司为了保证组织目标的实现，是使目标活动的每项内容都落实到具体的岗位和部门，级“事事有人做”，而非“人人有事”。因此，组织设计中，逻辑性地要求首先考虑工作的特点和需要，要求因事设职，因职用人。2.权责对等的原则本公司在正确分管理层次的基础上，将正确划分管理人员的权限和责任，使管理层次划分与管理划分相匹配。适度分权和集权。使各个部门

46、各个层次的负责人有职，有权，有责。3.命令统一的原则本公司按照公司的管理层次，建立统一的命令，单一的领导结构体系。进行组织协调，是各部门形成一个统一的整体，保证组织的实现。图7-1初期公司组织结构 以总经理网络研发部营销部为核心，以综合部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。表7-1 公司职务及人员职责职务职责董事会公司设董事会，成员为5人，由股东会选举。董事任期三年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长

47、一人，副董事长一人，由董事会选举产生。具体职能见附录的公司章程。监事会为了对董事会的权力进行监督，因此设立了与之相对应的监事会，这样各股东的权益就有了一定的保障。监事会成员由股东及公司员工代表组成。成员 5 人，并在其组成人员中推选一名召集人。监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为3:2。监事会中股东代表监事由股东会选举产生，职工代表监事由公司职工民主选举产生。监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。总经理公司设总经理一名，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责,制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和

48、发展目标。研发部科研开发，对量身定做软件不断推陈出新。网上业务逐渐完善。营销部主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到服饰市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息。综合部由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。包括：会计、人事、信息管理、后勤等。7.1.2中期公司组织结构图及说明经过三年的发展，公司不断的成熟与壮大，适合创业初期的铁三角形组织结构也应与时俱进的做出一些调整，使它能适合公司的进一步发展。中期的组织结构如图7-2所示：图7-2中期公司组织结构图及说明 不再由董事长兼任总经理，聘请专业经

49、营管理人士担任总经理一职。将办公室的一些职能分立出来，成立了财务部、人力资源部、后勤部由一副总管理。而另一副总负责：市场拓展部、营销部、网络建设部。7.1.3后期公司组织结构图及说明公司长期发展，组织结构，如图7-3所示图7-3后期公司组织结构图及说明7.2人力资源管理7.2.1人力资源战略 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略如下表所示：表7-2 不同阶段的人力资源战略核心创业期人力资源战略核心创业期充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，积极向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织

50、化，帮助员工设计自己的职业生涯，引导员工沿最佳路线发展自己。成长期完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级技术及研发人才、管理人才，鼓励员工的自我超越、积极性与创造性的发挥；公司与员工建立共同愿景，加速公司员工与企业文化的融合。成熟期进一步加强组织结构的协调性，激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”，加强公司高层与员工的沟通交流；提供更详细的企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；使员工的工作内容丰富化、挑战化，在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。7.2.2薪酬制度 公司的薪酬体系设立的原则是以岗位评价和考核为基础，综合考虑其他因素得到一

51、个持续、全面反映个人对企业贡献的补偿计划。薪酬的实质是企业对员工贡献的一种补偿，因此，薪酬制定要全面考虑员工对企业的各种贡献，即包含两部分内容：员工所处的岗位本身对企业的价值和该员工在该岗位上为企业创造的价值。1.人员数量以下列出了五年内的人员增长情况：级别第一年人数第三年人数第五年人数第七年人数第九年人数高层管理23345中层及专业人员3561828一般员工1115183030合计1623275263表7-2人员工资情况2.薪酬结构 本公司的工作人员的工资范围主要是由岗位工资、薪级工资、绩效工资和津贴补贴组成。 经过对现有的工资制度，进行不同角度的分析比较，考虑到市场因素，即如何应对竞争激烈

52、的人力资源市场；以及行政因素，即政府制定的最低工资价位等，企业将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。 结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，依据绩效、技术和培训水平、岗位、工龄等因素确定工资额。可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，灵活性和适应性强，能够有效地调动各方面员工的工作积极性，充分发挥工资的激励功能，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员。而按业绩提成工资制比较激励效果好，可以削减成本改进业绩，适合营销人员，有利于激发职工的工作积极性，提高工作效率，有效发挥每个人的潜力，有效促使员工。7.2.3员工绩效激励 为有效激励员工，保持人力资源的活力和竞争力，确保公司战略

53、目标的实现，公司建立了个人工资与个人绩效挂钩，个人收入与公司效益挂钩的绩效管理体制对对员工进行考核。并采取多种激励机制：绩效激励、股权激励、补充养老金、分红等等，希望员工能够长久为公司服务。7.2.4员工绩效考核1.考核方法：采用360考核法 2.考核周期：进行月度考核、季度考核、年度考核。3.考核内容：工作业绩、工作能力、工作态度。 4.附加分值针对员工日常工作表现的奖惩记录而设立。5.考核成绩应用考核结果作为奖金发放、评选先进、薪资调整、职务升降、岗位调整、员工福利、考核辞退的重要依据。7.2.5招聘制度1.招聘的原则：“公开”、“平等”、“高效”、“择优”2.招聘的途径：（1）内部招聘（

54、竞聘），主要是从公司内部招聘基层员工来填补空缺的位置，用于中、基层管理人员的招聘。（2）外部招聘。主要是采取职工推荐和广告招聘两种形式。（3）从学校毕业生中招聘。增加专业管理人员，引进、补充新生力量的主要途径，但因此途径招聘的人员缺乏实际工作经验，所以需要有一段时间的时间锻炼和培训才能正式上岗。7.2.6培训制度1.员工的知识培训：不断实施本专业和相关专业新知识的培训，使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的新知识。2.员工的技能培训：不断实施岗位所需技能的培训，使员工掌握完成本职工作所必备的技能。3.员工的价值观培训：不断实施企业文化、心理学、人际关系学、社会学、价值观的培训，

55、建立公司与员工之间的相互信任，满足员工自我实现的需求。7.3战略应急调整 若本公司未达到预期的目标，各发展阶段超出预期时间，本公司将进行战略应急调整，具体措施如下：1.开展战略应急调整会议，分析原因；2.展开内部调查及市场调查；3.积极与客户、员工进行沟通，采取合理措施解决；4.进行内部职员调整；5.将精力集中于中等消费阶级的建设，暂缓高等消费等级；6.增加技术支持力度，严守质量监督机制；7.加强品牌塑造，通过品牌效应吸引新的注资。八、财务分析8.1资金来源与总体规划“量身定做”注册资本 150 万元。公司成立初期，考虑到向银行借款困难以及降低风险，公司创业团队自筹 30 万元资金入股，占总股

56、本的 20%；我们拟吸引风险投资入股 120 万元，便于分散风险，壮大公司实力。考虑到合理的资产负债比例有利于提高资金的运用效率以及流动资金的需要，公司第一年需要向金融机构（银行）外借短期借款 20 万元。（1 年短期借款，借款利率为 6.06%），股本结构和规模如图8-1所示。图8-1股本结构和规模资金使用用途分为三个部分：开办费用为734465元，购置固定资产及无形资产为465535，其余300000元用作流动资金。开办费用明细：开办费用明细项目金额企业登记、公证设立登记费1400验资费3000税务登记费10商标注册费1800ICP经营许可证4000筹建费差旅费30000劳务费435200

57、人员培训费人力资源培训4000营销费用场地租赁30000市场推广100000物资购置20000兼职员工21405其他费用印花税750办公费46400房屋租金36500总计734465表8-1开办费用明细2.固定资产、无形资产购置明细表8-2固定资产、无形资产购置明细固定资产、无形资产购置明细项目单价数量金额办公电脑400020800003D打印机400001400003D扫描仪40000140000打印机50042000桌椅100505000室内装修及装饰150000其他48000固定资产小计365000无形资产域名费6001600开发软件99935无形资产小计100535合计4655358.

58、2分红政策 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前三年不分红，2019年以后每年分红为净利润的 30%。8.3 主要财务假设1.本公司执行企业会计准则和企业会计制度及其补充规定，遵从中华人民共和国企业所得税法等相关法律。2.本公司固定资产按其取得时的成本作为入账价值，采用直线法折旧，年残值率为 5%，折旧年限为 8 年。筹建期固定资产投入为 365,000 元，三年后扩大规模，再投入 200,000 元。3.本公司筹建期购置的域名、软件计入无形资产，采用直线法摊销，摊销期为 6 年。4.本公司每年的营业收入中，本年收

59、到 90%的现金；另外 10%的现金次年才能收到，列支应收账款。假设无坏账损失，应收账款全部可以收回。5.根据国家及沈阳市有关规定，公司缴纳的职工住房公积金比例为 12%，公司缴纳的职工社会保险费（以城镇户口计，以职工薪金为计提依据）项目和比例为：养老保险（20%）、失业保险（1%）、工伤保险（0.5%，以第一行业类别计）、医疗保险（10%）、生育保险（0.8%）。住房公积金、社会保险费均在税前扣除。6.公司计提法定盈余公积比例为 10%；公司计提任意盈余公积从 创办公司三年后开始计提，比例为 4%。计提依据均为税后利润。7.依据国家税法及其相关条例，公司上缴税费项目和比例为：所得税：税率为

60、25%；营业税：隶属服务业，税率 5%，以营业额为计税依据。8.城市维护建设税：税率 7%，以应缴营业税税额为计税依据；教育费附加：税率 3%，以应缴营业税税额为计税依据；房产税：税率 12%，以房屋租金为计税依据。 考虑到电子商务平台持续发展、推广活动和改进用户体验的需要，公司组建自己的技术团队，负责电子商务平台及网站的建设、更新和维护。在公司发展的成熟期，技术团队将负责移动电子商务技术的开发。 本着谨慎性和重要性的会计原则，结合网上查询和日常观察，我们“量身定做”的营业收入进行了合理谨慎的预测。营业收入明细表如8.4。8.4 营业收入预算 营业收入的预测是建立在充足的市场调研基础上的。我们