埃森哲项目业务流程手册之市场销售预测_第1页
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文档简介

1、市场销售猜测范围销售可能性的猜测行为。把握目标出推断和推想，为企业制定正确的生产运营、市场营销决策供应依据。主要涉及部门江苏电力公司苏州供电公司电力营销部苏州供电公司产权与财务部县（） 供电公司主要前提和假设省、市、县各级公司应建立完善的市场销售猜测职能体系（主要指人力资源、设备、财务、技术含信息系统支持）主要把握点苏州供电（ 主要以市、县营业区域划分） 所进行的市场销售猜测是江苏电力市场猜测的组成部分， 这些工作既要体现江苏电力市场和销售的战略进展规划，还要充分兼顾地区环境因素市场销售猜测由营销策划与管理组分析及猜测经理负责，进行每次猜测目标、执行方案、预算等内容的方案起草及活动实施市场销售

2、猜测的周期常规为一个生产经营考核年度每次市场销售猜测前均要对前次市场销售猜测结果评估，以便猜测的针对性和有效性新一轮猜测启动前，电力营销部内各业务执行部门，如：客户服务中心、结算与帐务组、营业部、县（） 公司等应提交上一经营周期的专业业务报告， 分别体现所辖营业区内的业务拓展、市场销售、客户现状等经营数据营销策划与管理组分析及猜测经理进行各业务口径报告、市场销售记录的历史持续积累，初步完善猜测所需的基本历史数据依据猜测需求， 互动的利用环境信息、客户信息的支撑功能，依据既定的数据分析模型，进行市场环境、市场需求、企业销售等内容的猜测营销策划与管理组分析及猜测经理对市场销售猜测结果进行分析，分共

3、享以利于公司生产经营的整体推动电力营销部将苏州供电市场和销售的战略进展规划和市场销售猜测信息、客户信息的管理，实现市场销售猜测活动的持续滚动进行流程说明步骤前次市场销售猜测结果评估说明负责人输出对于前次猜测的目标、方法、 营销策划与精确性进行评估管理组对于前次猜测结果的跨部门共享、应用效果进行评估提出本次猜测的改进建议确定年度市场猜测目标、执行方案和预算,提交审批 营销策划电关于市场和销售的战略进展管理组规划和愿景的基础上制定本猜测的目标、执行方案制定本次预 测的预算同猜测活动关联的部门进行沟通，明确所需的公司资源持营销策划与 管理组组长 初审营销专业会 议审核依据区域及专业差别，分别提交其上

4、一经营周期的业务报告各口径业务报告、市场销售记录的历史持续积累部门分别提交其上一经营周期的业务报告各部门报告 分别体现所辖营 业区内的场销售、客户现状等经营数据按专业汇总 各区域业务 报告将各专业报告进行历史记录的累积，初步进行规律性分析客户服务中心/ 结算与帐务组/营业部/ 县（市）公司营销策划与管理组市场环境猜测5.1 基于环境信息的收集，对公司 营销策划与经营的外部市场环境进行猜测管理组市场需求及企业销售猜测市场销售猜测报告进行市场需求的猜测进行企业销售的猜测提交市场销售猜测报告营销策划与管理组组长初审营销专业会议审核营销策划与管理组营销策划与市场销售预管理组测报告市场销售猜测结果分析 营销策划和方案工作的应用管理组猜测结果相关公司财务、生运营等专业部门的信息共享和应用7 主要涉及文档/ 信息流程文档名称编

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