微博营销策划方案

1、Word - 14 -微博营销策划方案内容简介：企业微博营销活动策划方案哪里有？随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块新大陆，以助力企业实现品牌和形象的传播？最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化？ 以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网为您共享的是业内人总结出的超有用的企业微博营销活动策划方案。 始终以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策

2、划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下，扎堆围观是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依旧是现在微博营销的一个利器。 假如对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增加粉丝互动，增加活性，传递品牌。特殊是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参加指标的初步确定，把主题根据企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参加状况进行掌握，最终实现优质粉丝的

3、沉淀，实现活动预设目标。 这里的重点在于： 话题引入讲究循序渐进，渐渐有宣扬的大众话题，过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛渐渐提高，可以有效发觉优质的用户，在奖项设置上也可以渐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一：有奖转发。 有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或好友就有机会中奖，这也是最简洁的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发觉在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或好友达到肯定数量或者更多。 方法二：有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参

4、加，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户爱好来参加，并通过获得奖品吸引参加。方法三：有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最终抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。 方法四：有奖调查。 有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈看法，一般不是直接以宣扬或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参加抽奖。 四、微博营销活动操控的四个关键点 关键点一：规章应当清楚、简洁 通常状况下，为了更清楚的描述活动规章，往往使得官方微博活动规章过于简

5、单，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简洁描述。活动规章简洁才能吸引更多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规章介绍文字掌握在100字以内，并配以活动介绍插图。 关键点二：把握并激发参加欲望 只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会乐观踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制，这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品假如是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很好玩。 关键

6、点三：掌握并拓展传播渠道 微博活动初期是最关键的，假如没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以敏捷把握合作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播 微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓舞用户去好友，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户患病骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的

7、多次传播。 五、活动策划需要避开的几个误区 企业在进行微博活动前，应当留意以下三个问题： 一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的将来都放到微博上，提出了特别大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的进展反而起不到任何的助力作用，应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都赐予特别大的销售预期，盼望每次活动推广之后，立刻使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。 三是在诉求上不够清楚，毕竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清楚才能有后续科学的效果评估和分析。 因此，每次做微

8、博营销活动，都要给自己一个清楚的目标，究竟是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有许多，但围围着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。 对官方微博活动策划感爱好的人，确定都是对微博营销有肯定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈打算微博活动成败的四个因素 1、规章简洁 80%官方微博活动规章都太简单，要想使活动取得最大的效果，肯定要把参与微博活动的用户都想成学校生，用学校生能理解的话来做活动的文案描述。活动规章简洁才能吸引更 多的用户参加，最大程度上提高品牌曝光率

9、。 规章简洁的评价标准：活动官方介绍文字掌握在100字以内，并配以活动介绍插图。 插图肯定要设计的美观、清楚并且图片尺寸不行过大 2、激发欲望 只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会乐观踊跃的参与你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲惫，所以我们肯定要想到其他方式去吸引 用户。 最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不起的浪费品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌lo

10、go纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而浪费品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。浪费品原来就有很好的品牌影响力，微博活动发放浪费品，相当于将自身的品牌和浪费品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到浪费品，极大的提高了品牌的形象和档次。 3、传播渠道 酒香也怕巷子深，再好的微博活动假如初期没有足够的人参加，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参与的人数

11、多，就会蜂拥而至。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓舞他们参与微 博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。 4、二次传播 好的微博活动在文案策划的时候肯定要考虑到二次传播的问题，鼓舞用户去好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，好友的数量也有讲究，假如的太多的话，会导致一般用户患病骚扰，对品牌留下不好的印象。由于一般用户微博上熟人很少，所以 好友的数量应当1个或者2个最好。 微博营销策划方案 篇二 四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前进行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节

12、销售高峰期来策划与支配，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友情，真真实切去关怀社区伴侣，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出情定四周年爱心大行动（或爱心满）的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块绽开。详细如下： 疯狂情节 一、主题活动 1、主题：激-情从今开头 2、活动时间：20 xx.12.15-31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参与，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 依据去年店庆（12.281.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000

13、次左右，依据限送二次换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量20 xx份，估计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价（估计） 供应商赞助量 门店自备量 费用(元） 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.

14、5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门：生鲜 6、分工：1)、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品预备及赠送现场的装饰和场地的预备； 2)、理货组，每天供应人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。 3)、总台依据赠品的量，进行每天的等比安排，保证赠品数与活动期同步进行； 7、宣扬：场内：带活动内容的吊旗制作和支配悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区帮助宣扬等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

15、二、形象活动 1、主题：承诺再续 2、内容：1)、我们向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发觉同样商品的价格更低廉的，我们将赐予退补差价；2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外） 3、宣扬和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示！ 2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣扬途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣扬方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着平实可信的价格服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度； 三、重点大类，促销活动 保健

16、品： 1、主题：以旧换新 2、活动时间：20 xx.12.15-12.31 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。 6、分工：1)、理货：与参与活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担； 2)、企划：A、宣扬：除以上宣扬手段外，另加报刊宣扬；B、预备惹眼的兑换场地及布置；C、台帐表格的供应；D、活动结束后费用的清算工作； 3)、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记； 7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。胜利重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电：

17、 1、主题：触电大行动 2、活动时间：12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展现，来吸引人气。 4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的预备； 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！ 四、特价 (一)、店庆价商品 1、主题：将降价进行究竟 2、活动时间：12.15-31 3、数量：300个左右 4、分工：1)、各理货组谈判，预备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格肯定要有震撼效果）。（提示：预备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例依据价格

18、优势定） 2)、企划：DM的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作； 5、设想分析：店庆商品的选择，因依据当令季节和消费者消费动一直定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每日冲浪价商品 1、主题：激-情放纵，超值感觉 2、每日一物 3、分工：1)、理货组预备商品16个（安排比例：3：6：7）。价格尺度肯定低； 2)、企划：冲浪陈设区预备与装饰；DM首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。 4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣扬提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节 一、征文活动 1、内容：向

19、社会征文，题目我与XX店的故事。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 2、目的是来体现企业文化，增进彼此的沟通。 二、友情联络 内容：筛选出20 xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20 xx元以上的会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料）。凭资料与礼品券于20 xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐

20、款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动；数量依据状况定；制作办卡台（要求：商业气氛少，具有深厚的公益性）和捐献箱（规格大，最好透亮，上面要有公证单位的提名） 2)、理货组帮助总台支配现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20 xx.12.31 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员供应关心和物品支援。（选定需关心对象100人）。 3、物品：油、棉被、米 4、物品费用来源：1)、提倡社会献爱心，动员顾客来

21、办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 3)、预备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等） 分工：A、理货组预备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）；依据现场支配陈设；B、企划给爱心商品陈设区进行装饰，营运爱心气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM（或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等） 要求：每个租赁商与联营商都需要参与，活动费用通过商品或现金形式安排。特价品达1600份，成本费用：320 xx元。 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划依