地产全年营销推广方案

1、地产年营推广案 Realestateannualmarketingpromotionplan汇报人： College第 1 共 10 地产全年销推广方前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。第一部分：售部署一20 xx 年度存量解读依照公司的售要求，结合目前经济环境与商业产近 况，林安（洛阳）国际商贸物流城在 20 xx 年度主要面临残酷 的市场

2、环境与项目操作模式变化的两个重大问题同时加上前 期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加难。 目前 剩余商铺情况商铺剩余 322 认购未签合同客户 77 计面积：20930 左右均价：7.5 折 左右共计： 亿左右二、20 xx 年度目标解读20 xx 年度要完成销售任务指标必须具备 2 条件：（以下意见需要提倡 的价格支撑来完成）1、前提：20 xx 度市场能比 20 xx 年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销将有望突破。第 2 共 10 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠量 投入广告成本来进行推广。建议在 20 xx 年广告推广销量占 40%，在利用目

3、前现有的社会资源层营销和分销来达成销售， 非常乐观的估计，如能完成总体量的 30%，上门客户占 30%。结合目前市现状，项目推广能否顺利进行在很程度 上取决于 20 xx 度大的经济环境的发展形势 ,依据原先对市场 的判断，对 20 xx 年度的营销务做如下大致安排： 按完成可 销售商铺总量的 为销售最底值控制，即商铺 290 套，在 290 套的基础上完成 100% 共计 总销售金额 8633 （非 回款量），争取在此基础上突破，三层 130 套除外，不在我销 售方案以内。第二部分：销阶段划分及推广费用分配常规房地产告投入占销售额的 2%，据公司 制定的计划另做计划暂时按照 来计算。根据项目

4、特和工程进度，本项目的营销阶段、作周 期及推广费用安排如下：各阶段工作项实施时间： 年 月-20 xx 年 月第 3 共 10 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销淡季， 因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套完善，同时 利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传在目前该区 域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销制，把老带 新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发到极致。在产品上销上，除了继续消化原有的客户以外建议 对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以售，缩小市 场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重销、大量退 房的判断。同时为下阶段 标的市打下基础。实施时间： 年

5、月-20 xx 年 月该阶段为 标铺的推阶段，在营销上重点考虑结合 项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事的事件营销。 在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的集期。为达 到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的益性活动宣 传。在项目的推的同时建议推出一些顶低的特价优户型 来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走。实施时间： 年 月第 4 共 10 该阶段为项的主要销售期，也是传统的销售旺，第 二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖基础上，该 阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客的营销工作， 同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投上重点以路牌广告为主，辅助软文传， 提高项目

6、暴光度，同时以 作为特定客群的宣传媒介。实施时间： 年 月-20 xx 年 11 月该阶段主要作做好项目的推广，充分利用客户源。 同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进行客群度细分，结 合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上是主要以前 期的广告媒体为铺垫，结合 DM 及项目活动宣传来进行。第三部分：销管理及策略一、销售计管理预警指标结合第二部中的各计划销售任务分解与项目售安 排作为月度销售计划完成程度指标，可以用完程度预警， 也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续个月没有完 成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完月度计划作 为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为度预警。第 5 共

7、 10 相应对策进一步检讨划目标和相应的措施，加强对销售划执 行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计，需要具体 分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响售计划完成 的内部问题以适应外部环境的变化。建立营销体监控对每月阶段售量进行监控消费者群的踪分析：定位是否准确、变化对广告效果包括效果、认知率、来访客户量进监控对广告创意、广告题材的反映进行监控 对价格进行监控， 分析消费者价格评价反映 市场走势进行分析对户型的接程度二、价格策略20 xx 年度开盘安排，年初主要以 A 标剩余商铺为主，现 铺，同时开始 标商铺的预热；到接近 月份时主要开始推广 B 标商铺，建销售价格以目前现状要做下浮优惠

8、为基础，然 后逐步走高的定价策略。 、项目定位、推广主题与执行按客户群推广第 6 共 10 此种推广是市场的终端置业者的角度入手对于 商铺销售有着最直接的促进作用。在目前大范围告营销的基 础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各不同客群的 营销方案。按事件推广此种推广模时效性很强，需要策划部有极强的闻敏 感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商，谁就能够 占领媒体广告经营的制高点。按片区推广考虑到目前师市客群分布的分散性，建议对各主要 客群分布地进行特定的广告投放。 按道进行推广为扩大客群受访面，可建议同目前的周边各县主流 二手中介服务商进行合作，充分利其深厚的地源及人脉优势。针对上述提的

9、 3 种推广方式在客群与渠道营销方面重 点考虑以下几个部分：加强老客户销第 7 共 10 目前我司项主要来自周边，因此客群在存在极的共 通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以金奖励增进 客户老带新的积极性。老带新奖励一万元的装修金的手续要 简化，要及时兑现，从而增强老客户的信心和口宣传。同其他企事单位建立合作，鼓励团购。我公司项目前主要客户群体主要为项目周边人，特 别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对政单位推广 政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板的营销方案。四、媒介投组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式报纸、 广告路牌、 张、广告宣传车、网络、电视及现场包装。

10、同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告：宣传方向主要定位在整个区域的形象传上， 同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文主，这样比 较省钱。 广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类 1主干 道：形象广告为主，策略广告为附2、通往各乡镇的两条主干道周边乡村及各主要乡镇以 横幅策略广告为主。第 8 共 10 DM：可考虑作为现阶段“林安（洛阳）国际商贸物流城” 特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针性强。电视广告： 不取硬性告的播放方式，而转向采取特 定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主以项目形象 宣传为主。路旗和营销心指示牌：该部分主要为项目形象转， 做项目形象宣传。市区宣传车该部分主要为项目新政策宣传，配宣传 车的广播能及时的把项目的最新动态传播到大众边，在市区 主要道路和人流密集的区域进行长时间播放，让区人民耳熟 能详且费用较低。网络：主要位为项目形象宣传及项目事件营销件的 渲染。建议开通项目网站，加强对项目工程推进项目重大事 件的实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。车载广告：司项目现阶段客群主要集中在各个镇， 因此建议增加通往各主要乡镇的公车作为车身广的载体，从 而扩大项目的广告覆盖面，主要为策略广告，形广告为辅。乡镇宣传：对目前客群分散的特点，在结合广的覆 盖的同时，可以适当地第 9 共 10 结合进一些乡宣传活动，积极采取“行”销方。与 其他传统广告媒