国际贸易教案公开课一等奖优质课大赛微课获奖课件

1、 国 际 贸 易 实 务 主讲教师第1页 绪 论一、 国际贸易概况1、 国际贸易概念对外贸易与国际贸易n 对外贸易：一国（地域）与另一国（地 区）之间货物和服务交换活动。n 国际贸易：国家之间货物和服务交换 活动。第2页一国贸易跨越国界与不一样国家地域间贸易往来。案例判断是否属国际贸易 第3页例1、 中国贸易分布（与美国部分，贸易情况）例2、 转口贸易实例例3、 走私行为（在货物进出口时经过非法伎俩逃避海关监管违法行为）例4、 1999年福建厦门外贸企业假海关印章进口生产加工手册例5、 广东制报关单9000吨白糖出口假象到税务机关骗取3000万元退税款等第4页一、国际贸易存在原因社会生产力提升

2、 生产剩下 不一样需求 商品交换 国际贸易第5页例： 小麦 棉花甲 乙 A B 大豆 皮张 矿产品中国 英国 美国 羊毛 彩电 第6页一、国际贸易与国内贸易相比不一样点：1、 交易双方在不一样国家和地域2、 中间步骤多、包括面广3、 易受政策、经济形势等客观条件改变影响4、 交易双方成交量通常较大（利率、汇率改变）5、 国际市场辽阔、交易双方相距遥远、从业机构和人员情况复杂、易产生欺诈行为（买卖双方付款方式选择等） 第7页国际贸易实际操作程序从签署外销协议，备货到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经过程。进出口业务

3、中最惯用结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下L/C方式为例 第8页第9页 第10页第一章 国际贸易术语和商品价格 第一节 贸易术语概述一、贸易术语含义在何地办理交接货物由谁租船订舱，办理货物运输、保险和申领进出口许可证由谁支付运输费、保险费、装卸费等由谁负担货物在运输途中货损、货差和灭失上述风险在何时何地转移第11页二、国际贸易通例性质国际贸易通例本身不是法律，但含有“准强制性”三、相关贸易术语国际贸易通例1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年国际贸易术语解释通则第12页第二节 主要贸易术语一、FOBFree On B

4、oard（named port of destination）装运港船上交货（一）基本义务1、卖方将货物装到买方指定船上，并向买方发出已装船通知办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止一切费用和风险第13页向买方提交约定各项单证或与之相等电子信息2、买方基本义务按时租船到港，支付运费，并将船名和到港装货日期充分通知卖方负担货物越过装运港船舷后一切费用和风险受领交货凭证，支付货款第14页（二）使用FOB应注意事项1、风险划分“船舷为界”实际业务中，卖方往往依据协议要求或者双方确立习惯做法，负责在装运港将货物装到船上，并提供清洁已装船提单，但不负责装船后货物整理。2、船货衔接假如船按时到而货未

5、备妥，则由此产生空舱费、滞期费、仓储费等由卖方负责；若买方未能按时派船，卖方可拒绝交货，由此产生损失费用由买方负担。第15页3、装船费用负担FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）4、与美国定义区分FOB San Francisco= FOB （Vessel）San Francisco第16页二、CFRCost and Freight（named port of destination）成本加运费（一）基本义务1、卖方负责租船订舱和支付运费，按时装船，并向买方发出已装船通知办理

6、出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止一切费用和风险，以及在装运港将货物交至船上费用第17页向买方提交约定各项单证或与之相等电子信息2、买方基本义务负担货物越过装运港船舷后风险，以及货物装船后发生事件引发额外费用在目标港受领货物，并办理进口结关手续，缴纳进口税受领交货凭证，支付货款第18页（二）使用CFR应注意事项1、风险划分“船舷为界”即使卖方已支付了从装运港到目标港运费，但风险依然以装运港船舷为界。2、卸货费用负担CFR Liner Terms （班轮条件）CFR Landed（卸至岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交接）第19页3、装船通知卖方发出装船通知是风险转移前提条件

7、。装船后卖方必须及时向买方发出装船通知，方便买方办理投保手续。假如货物在运输途中受损，因为卖方未发出装船通知而使买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转移为由免去责任。三、CIFCost，Insurance and Freight（named port of destination）成本加保险加运费第20页（一）基本义务1、卖方负责租船订舱和支付运费，按时装船，并向买方发出已装船通知负担货物到装运港船舷为止一切费用和风险 办理保险、出口结关手续及费用提供相关单据或电子信息2、卖方接收单据，受领货物，支付货款负担货物在装运港越过船舷之后一切风险办理进口结关手续，支付进口税第21页（二）使用CIF应注

8、意事项1、CIF与“到岸价”卖方即使安排货物到目标港运输，支付运费，办理保险，但并不负担确保货物货物送到目标港义务，因为其风险已在装运港船舷转移。2、保险协议有要求，就按协议要求办理；协议没有要求，就按国际通例办理：投保最低险别。第22页3、象征性交货与实际交货相对。象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交协议要求相关单据，就算完成了交货义务，而无须确保到货。只要卖方准期提交了符合要求全套合格真实单据，即使货物在运输途中损失甚至未抵达目标地，买方也必须推行付款义务。实际交货是指卖方要在要求时间和地点将符合协议要求货物实际提交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。第23页四、F

9、CAFree Carrier（named place）货交承运人（一）基本义务比照FOB，但FOB只适合用于海运，FCA适合用于各种运输方式。（二）交货地点要求：假如在卖方所在地交货，则卖方负责将货装上买方指定运输工具；假如不是在卖方所在地交货，卖方不用卸货，直接在自己运输工具上完成交货。第24页五、CPTCarriage Paid To（named place of destination）运费付至（一）基本义务比照CFR，但CFR只适合用于海运，CPT适合用于各种运输方式。（二）风险划分六、CIPCarriage and Insurance Paid To（named place of d

10、estination）运费、保险费付至基本义务比照CIF，但CIF只适合用于海运，CIP适合用于各种运输方式。第25页第三节 其它贸易术语一、EXWEx Work（named place）工厂交货卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。EXW是卖方负担责任最小术语。买方要负担在卖方所在地受领货物时及其以后发生全部费用和风险。第26页在买方不能直接或间接办理出口手续时，不应该使用EXW，而应该使用其它术语，假如卖方同意装载货物并负担费用和风险，则能够用FCA。在买方承诺负担费用和风险前提下，卖方能够在E

11、XW项下给予买方一些帮助，比如装车、帮助出口报关等等，但这必须在协议中写清楚，而且不能改变双方权利和义务。第27页二、FASFree Alongside Ship（named port of shipment）装运港船边交货卖方在装运港将货物交到船边即完成交货，买方必须负担自交货时起货物灭失或损坏一切风险和费用。FAS要求卖方办理出口清关手续（与1990通则相反）与美国定义区分：须加上Vessel字样。美国FAS为Free Along Side（将货物交到各种运输工具旁边） 第28页三、DAFDelivered At Frontier（named place）边境交货卖方在边境指定地点和详细交

12、货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于卖方运输工具上未卸下货物实际交给买方处置，在办妥出口清关手续但还未办理进口清关手续时，即算完成交货义务。买方须负担交货后一切风险和费用。DAF可用于陆地边界交货各种运输方式，当在目标港船上或者码头交货时，应使用DES或DEQ第29页四、DESDelivered Ex Ship （named port of destination）目标港船上交货卖方在指定目标港，在船上将货物交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方必须负担货物运至指定目标港卸货前一切费用和风险。只有当货物经由海运或内河运输或多式联运在目标港船上交货时才用DES，假如当事各方希望

13、卖方负担卸货风险和费用，则应使用DEQ。第30页五、DEQDelivered Ex Quay （named port of destination）目标港码头交货卖方在指定目标港码头将货物交给买方处置，但不办理货物进口清关手续（与1990通则相反）即完成交货。卖方应负担货物运至目标港并卸至码头一切风险和费用。只有当货物由海运或内河运输在目标港码头交货时才用DEQ，假如当事各方希望卖方负担将货物卸至港口以内或以外地点（仓库、终点站等）风险和费用，则应使用DDU或DDP。第31页六、DDUDelivered Duty Unpaid（named port of destination）未完税交货卖方

14、在指定目标地将货物交给买方实际处置，无须办理进口清关手续，也不从交货运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方须负担货物运至 目标地一切费用和风险，但不包含进口清关时以及在进口国国内任何税费。DDU要求卖方不办理进口清关手续而将货物运到进口国国内指定目标地，这对于自由贸易区或关税同盟等好办，若碰上结关难国家则有麻烦。第32页七、DDPDelivered Duty Paid（named port of destination）完税后交货卖方在指定目标地将在运输工具上还未卸下货物实际交给买方处置，并办理进口清关手续，即为完成交货义务。卖方必须负担将货物运至目标地一切风险和费用，包含在需要办理海关手续时

15、在目标地应交纳任何进口税费。DDP是卖方负担责任、费用和风险最大一个术语。第33页总结与归纳：一、概念比较1、DES与CIF交货地点不一样；风险划分不一样；交货方式不一样；费用负担不一样。2、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP3、CFR与FOB第34页二、分类1、按字母分组E组：EXW（启运）F组：FCA、FAS、FOB（主要运费未付）C组：CFR、CIF、CPT、CIP（主要运费已付）D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP（抵达）2、运输方式只适用水上运输方式：FAS、FOB、CFR、 CIF、DES、DEQ适用任何方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DD

16、P第35页3、交货地点出口国交货：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP边境交货：DAF进口国交货：DES、DEQ、DDU、DDP4、交货方式象征性交货：FAS、FOB、CFR、CIF实际交货：其它5、报关出口报关：EXW由买方，其余由卖方进口报关：DDP由卖方，其余由买方第36页第八章 商品价格一、进出口商品作价标准和差价二、作价方法（一）固定价格（二）非固定价格1、暂定价格2、部分固定价格，部分非固定价格3、详细价格待定第37页三、佣金与折扣明佣：Per M/T US $180 CIFC2% Singapore暗佣：不在协议中出现四、价格条款表示方法几个常见错误（书

17、P228题9）第38页第39页第五章 商品品名、品质、数量和包装第一节 商品品名注意事项第二节 商品品质一、表示品质方法1、以实物表示2、用说明表示二、品质公差和品质机动幅度第40页第三节 商品数量一、计量单位二、数量溢短装条款第四节 商品包装一、包装种类二、定牌、无牌和中性包装第41页第六章 国际货物运输第一节 货物运输方式一、海洋运输（一）海洋运输特点运量大、运费低、对货物适应性强、航速慢、风险大（二）海洋运输经营方式1、班轮运输：按照要求时间，在一定航线上，以既定港口次序，从事客货运输业务并按事先公布费率收取运费运输方式。第42页（1）班轮运输特点“四定二管”（2）班轮运输运费A、基本运

18、费W、M、W/M、A.V.、W/M or A.V.、 W/M plus A.V.B、附加运费超重、超长、选卸、直航、转船、燃油、货币贬值、港口拥挤、港口附加费C、班轮运输计算公式F=Fb+S=fQ+S 或F=f（1+AS）Q第43页2、租船运输：租船人在租船市场上经过洽租、签约向船东租得船舶来运输货物方式。（1）租船运输特点按租船协议安排航行；大宗货物，整船运输；运价不固定。（2）租船运输方式定程租船、定时租船、光船租船定程租船装卸费五种方法：F.I.、F.O.、F.I.O、F.I.O.S、Both Terms第44页二、铁路运输1、国际铁路联运在两个或以上国家联合起来完成一票货物铁路运输。发

19、货人由始发站托运，使用一份统一国际联运票据，由铁路方面依据运单将货物运往终点站交给收货人，在由一国铁路向一国铁路移交货物时，不需收、发货人参加。2、对港澳地域铁路运输货物承运收据第45页三、航空运输班机运输、包机运输、集中托运、航空快递业务运费高，但有特点四、集装箱运输1、特点：高度机械化、效率高；手续简便；货运质量高、货损货差少；运费节约。2、集装箱种类20英尺、40英尺FCL、LCL第46页五、国际多式联运1、定义以集装箱将各种运输方式连贯起来进行国际运输一个新型运输方式。2、条件最少有两种不一样运输方式国际间连贯运输；有两份多式联运协议；使用一份包含全程多式联运单据；由一个多式联运经营人

20、对全程负责；全程单一运费费率。第47页六、大陆桥运输北美大陆桥西伯利亚大陆桥新欧亚大陆桥七、OCP运输OCP地域；OCP运费费率；注意事项：1）货物最终目标地必须属于OCP地域；2）货物必须经由北美西海岸港口中转；3）提单上说明。第48页八、其它运输方式邮包运输；管道运输。第49页第二节 货物运输单据一、海上货物运输单据（一）海运提单（Bill of Lading，B/L）1、海运提单性质和作用（1）承运收据（2）运输合约（3）物权凭证2、海运提单内容第50页3、海运提单种类已装船提单/备运提单清洁提单/不清洁提单记名提单/不记名提单/指示提单直达提单/转船提单/联运提单/联合运输提单正本提单

21、/副本提单全式提单/略式提单班轮提单/租船提单过期提单/舱面提单 补充：倒签提单（二）海运单第51页二、铁路运单1、国际铁路联运运单（不是物权凭证）2、承运货物收据（是物权凭证）三、航空运单（不是物权凭证）收货人凭航空企业提货通知单提货第52页四、多式联运单据与联运提单区分：多式联运单据对全程负责；联运提单只对第一程负责多式联运单据由多式联运经营人签发；联运提单由详细承运人签发多式联运单据运输是两种或以上方式组成；联运提单运输仅指海运和其它运输相结合，且海运必须为联运中第一程运输多式联运单据能够不表明货物已装船，无须载明详细运输工具；联运提单必须表明货物已装船并载明详细装货船只船名和装船日期第

22、53页第三节 买卖协议中装运条款一、装运时间装运时间与交货期区分：关键在于是装运港交货还是目标港交货（一）装运期要求方法1、明确要求详细装运期限2、要求在收到信用证后若干天装运3、笼统要求（应防止）第54页（二）要求装运时间注意事项1、应考虑货源和船源实际情况，做到船货衔接；2、装运期限要求明确，长短适度；3、在要求装运期时，应充分考虑开证日期和信用证使用期；4、应结合装运港、目标港特殊季节原因。第55页二、装运港和目港（一）装运港和目标港要求方法一个装运港、一个目标港选择港口、装运区（二）应注意问题装运港选择：就近、综合考虑目标港选择：政策、明确要求 港口详细情况第56页三、分批装运和转船分

23、批装运：将同一协议项下货物分若干批装运于不一样航次船只。（同一船只、同一航次中屡次装运货物，即使提单表示装船日期不一样或装货港不一样，也不是分批装运。）转船：海运中，货物装船后在中途港换装其它船舶转运至目标港。 买方普通不愿转船。第57页四、装运通知视不一样术语而定。五、滞期和速谴条款（一）装卸时间要求方法1、连续日（对租船人不利）2、工作日3、晴天工作日4、连续二十四小时晴天工作日5、按港口习惯快速装卸“装卸准备就绪通知书”第58页2、装卸率3、滞期费、速谴费第四节 国际货运代理业务范围“无船公共承运人”第59页第七章 国际货物运输保险 第一节 海洋货物运输保险承保范围承保范围：风险、损失、

24、费用一、保险人承保风险海上风险：自然灾害 意外事故外来风险：普通外来风险 特殊外来风险第60页二、保险人承保损失海损：因为海上风险所造成损坏或灭失；同时，与海陆连接陆上和内河运输中所发生损害和灭失也属海损。（一）全部损失全部损失：运输中整批货物或不可分割一批货物全部损失。1、实际全损实际全损：一个实质性或物质性消失，是保险标物实体完全损毁和灭失。第61页实际全损主要包含：保险标物完全灭失；保险标物丧失已无法挽回；保险标物已丧失商业价值；船舶失踪达一定时期（六个月）。对船舶而言全部损失：一张保险单所保货物全部损失；一张保险单上分类货物全部损失；装卸货物时整件货物灭失；保险货物驳运时，整条驳船货物

25、全部损失。第62页2、推定全损推定全损：被保险货物在海运途中遭遇承保风险后，即使还未到达完全灭失程度，但进行施救整理和修理费用及加上续运至目标地费用，将超出货物抵达目标地实际完好状态价值。此时，被保险人可将其委付给保险人，接收相当于全部损失赔偿。推定全损与实际全损区分：实际全损是一个物质上消失，推定全损是一个经济上消失。第63页推定全损情况下，被保险人 既能够要求按部分损失赔偿， 也能够要求按全部损失赔偿。若按全损赔偿，被保险人必须办理“委付”。对此，保险人 既能够接收， 也能够不接收。（二）部分损失部分损失：指被保险货物部分毁损或灭失，没有到达全部损失程度。可分为共同海损和单独海损两种性质。

26、第64页1、共同海损共同海损：载货船舶在海上遭遇灾害、事故或特殊情况，威胁到船、货等各方共同安全，船方为了解除这种威胁，有意识地采取合理办法所做出一些特殊牺牲或支出额外费用。组成共同海损条件：危险真实存在；特殊牺牲和额外费用是有意识行为结果；办法和损失必须是合理、有效。共同海损分摊标准第65页2、单独海损单独海损：除共同海损以外部分损失。这种损失不包括其它利益方，由各方单独负担。单独海损与共同海损区分：造成原因不一样。单独海损是承保风险直接造成损失，共同海损是为了解除共同危险而人为地造成间接损失。损失组成不一样。单独海损不包含费用，共同损失还包含费用。损失负担者不一样。单独海损由受损方自己负担

27、，共同海损由相关受益者按百分比分摊。第66页三、承保费用1、施救费用 被保险货物在遭遇灾害事故时，被保险人为抢救被保险货物，预防损失继续扩大所支付合理费用。 一倍支付2、救助费用 由第三者救助时所产生费用。 “No Cure-No Pay” 两倍支付3、尤其费用4、额外费用第67页第二节 我国海运货物保险险别一、基本险1、平安险（FPA）主要责任范围： 自然灾害造成实际全损或推定全损； 意外事故造成全部损失或部分损失；注意点： 平安险或“单独海损不赔”皆名不符实第68页2、水渍险（WPA）责任范围： 平安险+自然灾害造成部分损失3、一切险（AR）责任范围： 水渍险+普通外来风险造成全部或部分

28、损失（二）基本险除外责任（三）基本险责任起讫 “仓至仓”条款（W/W Clause）第69页二、附加险1、普通附加险主要针对因为普通外来风险所造成全部或部分损失，共有11种2、特殊外来风险主要针对因为特殊外来风险所造成全部或部分损失，共有8种战争险责任起讫以水上危险为限投保战争险后再加保罢工险，不再另增收保险费第70页第三节 其它货运保险一、陆上运输货物保险二、航空运输货物保险三、邮包运输保险第71页第四节 伦敦保险协会海运货物保险条款一、ICC条款新旧对比名称和内容改变除恶意损害险外，都从承保范围、除外责任、保险期限、索赔、保险利益、降低损失、预防延迟、法律和通例等八个部分进行表述风险损失不

29、再分为“全部损失”和“部分损失”承保责任采取“列明风险”和“一切风险减除外责任”两种要求方式不计免赔率增加五个条款终止责任时限调整第72页二、ICC保险条款承保风险和除外责任ICC(A)ARICC(B)WPA1CC(C)FPA三、 ICC保险条款保险责任起讫运输条款运输契约终止条款第73页第五节 进出口货物运输保险实务一、投保（一）选择险别基本标准先依据实际情况选择基本险别，再依据货物属性、政治形式等选择附加险。（二）保险金额确实定1、概念保险金额：被保险人对保险标实际投保金额，是保险人负担赔偿或给付保险金责任最高限额。第74页2、计算公式保险金额=CIF价（1+保险加成率）进口保险也采取相同

30、方法进出口企业通常与保险企业签定预约保险协议，事先议定平均运费率和平均保险费率（三）保险费计算保险费=保险金额保险费率 = CIF价（1+保险加成率） 保 险费率第75页（四）投保手续投保人应在风险可能出现之前办理投保。CIF条件下出口货物应在运离装运地仓库进入码头准备装船之前办理投保；CFR或FOB条件下出口，保险由买方负责，但货物在装运港装船之前这一段保险仍需卖方自行安排。理论上投保时假如被保险货物已经发生损失，保险无效。但在国际贸易中，国际通例做法是，投保时货物已经发生损失，只要是出于善意，即投保人不知情，保险依然有效。保险单内容更改，须得到保险企业同意。第76页三、保险单证性质：保险合

31、同、承保证实、索赔依据、权利证书1、保险单（大保单）2、保险凭证（小保单）3、联合凭证4、预约保险单第77页三、保险索赔1、索赔时效（2年）2、索赔单证3、委付4、代位权5、免赔率 绝对免赔率 相对免赔率第78页第六节 买卖协议中保险条款一、FOB、FCA、CFR、CPT等价格条件下保险条款保险由买方办理二、CIF或CIP价格条件下保险条款保险由卖方办理，需明确订明第79页第九章 国际货款收付第一节 支付工具一、汇票1、定义：出票人向受票人签发，要求于见票时或在未来能够确定日期给某人或其指定人或来人支付一定金额无条件书面命令。2、种类：银行汇票/商业汇票 光票/跟单汇票 即期汇票/远期汇票第8

32、0页3、汇票使用出票提醒承兑背书付款拒付追索第81页二、本票本票是一个人向另一个人签发，确保于见票时或定时或在能够确定未来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额无条件承诺。三、支票支票是以银行为付款人即期汇票，即存款人对银行无条件支付一定金额委托或命令。第82页第二节 汇付与托收一、汇付种类：信汇/电汇/票汇使用：预付货款/随定单付款/赊销二、托收（一）定义托收是指债权人出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款一个支付方式。第83页（二）托收当事人（三）托收种类1、付款交单（D/P）出口人交单是以进口人付款为条件，即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，

33、只有在进口人付清货款后，才能将装运单据交给进口人。（1）即期付款交单（D/P sight）（2）远期付款交单（D/P after sight）第84页在远期付款交单条件下，假如付款日期晚于到货日期，买方为了抓住有利行市，提前提货，能够采取两种做法：一是在付款到期日之前提前付款赎单，扣除提前付款日至原付款到期日之间利息；二是代收行让进口人凭信托收据（T/R）借取货运单据，先行提货。注：D/PT/R第85页2、承兑交单（D/A）出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件，即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，经过银行向进口人提醒，进口人承兑汇票后，代收行即将货运单据交给进口人，在汇票到期时，才

34、推行付款义务。出口人风险极大。（四）托收利弊（五）托收国际通例第86页第三节 信用证一、信用证含义信用证是指由银行（开证行）按照客户（申请人）要求或指示或自己主动，在符合信用证条款下，凭要求单据：（1）向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立汇票；（2）授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；（3）授权另一银行议付。简言之，信用证是一个银行开立有条件承诺付款书面文件。第87页二、信用证方式当事人1、开证申请人进口商2、开证银行3、通知银行4、受益人出口人5、议付银行6、付款银行三、信用证支付普通程序第88页四、信用证主要内容1、对信用证本身说明2、对货物要求3、对运输要

35、求4、对单据要求5、特殊要求与指示6、开证行确保付款责任文句五、信用证特点1、信用证是一个银行信用2、信用证是一个独立文件3、信用证是一个单据买卖第89页六、信用证种类1、跟单信用证/光票信用证2、可撤消信用证/不可撤消信用证跟单信用证统一通例要求，假如信用证中没有表明“不可撤消”或“可撤消”，应视为不可撤消信用证。3、保兑信用证/不保兑信用证4、即期信用证/远期信用证远期信用证包含：银行承兑远期信用证、延期付款信用证和假远期信用证第90页使用假远期信用证原因： 1）进口商利用银行信用和较低贴息来融通资金，减轻费用负担，降低进口成本； 2）有些国家因为外汇担心，要求进口交易一律必须远期付款，银

36、行只能开立远期信用证，或对银行开马上期信用证有严格限制。所以，在即期付款交易中，进口商就采取远期信用证，要求开证行确保在能够贴现市场进行贴现，利息和费用由进口商负担假远期做法。第91页假远期信用证与普通远期信用证和即期信用证主要区分：1）假远期信用证项下买卖协议要求支付条件普通为即期信用证付款，远期信用证则明确要求以远期信用证方式付款；2）假远期信用证要求开立远期汇票，即期信用证要求开马上期汇票；3）假远期信用证要求远期汇票贴现利息以及承兑手续费等，由开证申请人负担；而远期信用证远期汇票因为远期收汇而发生利息、贴现息等普通由受益人负担。第92页5、可转让信用证和不可转让信用证1）“可转让”需在

37、信用证中明确表示，凡未作明确表示者，均被视为不可转让信用证2）可转让信用证只能转让一次3）信用证转让后，由第二受益人办理交货，但原信用证受益人仍需对买卖协议推行负担责任，并在第二受益人出现交单议付单证不符或其它违约事故时，要负担第一责任第93页6、循环信用证1）按时间循环受益人在一定时间内屡次支取信用证要求金额如：本按月循环信用证每个月可支取50000美元，于每个日历月第一天被自动恢复。本行在此循环信用证项下最大责任不超出6个月总值300000美元。2）按金额循环在信用证金额议付后，仍恢复到原金额可再使用，直至用完要求总额为止如：本证将再次自动恢复，每个月一期，每期金额50000美元，总金额为

38、150000美元。第94页7、对开信用证多用于易货贸易、来料加工、赔偿贸易8、对背信用证多用于中间商转手贸易9、预支信用证（“红条款信用证”）10、备用信用证 备用信用证是指开证行依据开证申请人请求，对受益人开立承诺负担某项义务凭证。开证行确保在开证申请人没有推行其义务时，受益人只要凭备用信用证要求向开证行开具汇票，并提交开证申请人未推行义务申明或证实文件，即可取得开证行偿付。第95页备用信用证与跟单信用证区分：1）在跟单信用证下，受益人只要推行信用证所要求条件，即可向开证行要求付款。在备用信用证下，受益人只有在开证申请人未推行义务时，才能行使信用证要求权利。如相反，则备而不用。2）跟单信用证

39、普通只适合用于货物买卖，备用信用证可适合用于货物以外多方面交易。如：招投标、借款、赊销等。3）跟单信用证普通以符合信用证要求代表货物货运单据为付款依据，备用信用证普通只凭受益人出具说明开证申请人未能履约证实文件，开证行即确保付款。第96页七、国际商会跟单信用证统一通例简称UCP又叫国际商会第500号出版物八、信用证支付条款1、即期信用证支付条款“买方应经过卖方所接收银行于装运月份前xx天开立并送达卖方不可撤消信用证，使用期至装运月份后第十五天在中国议付。”2、远期信用证支付条款“买方应于xx年x月x日前经过xx银行开立以卖方为受益人不可撤消见票后xx天付款银行承兑信用证，信用证议付使用期延至上

40、述装运期后十五天在中国到期。”第97页第二十 二章 EDI与电子商务个人认为，电子商务只是一个商品交易方式或渠道而已，或者说是传统贸易方式一个良好补充。它含有一些传统商务不能具备特点，但不能所以而完全否定传统商务，或者预言电子商务将完全取代传统商务。因为，不论是从理论还是从实践中来看，电子商务依然存在一些缺点，而传统商务也有一些电子商务不能替换特点。第98页此次课基本内容：一、P276-277“案例分析”题解析；二、第十五章“国际贸易争议预防和处 理”；三、课堂讨论。第99页第十章 国际贸易争议预防和处理第一节 商品检验一、商品检验含义商品检验是指在国际货物买卖中，对卖方交付商品品质、数量和包

41、装进行检验，以确定其是否符合协议要求；或对装运技术条件或商品在装卸运输过程中发生残损、短缺进行检验和判定，以明确事故起因和责任归属；以及依据法律法规对一些商品进行卫生、安全检验和动植物检疫。第100页二、商品检验机构1、商品检验机构分类 按性质分：官方、同业公会、协会、私人 按业务范围分：综合性、专业性2、中国商品检验机构 国家质量监督检验检疫总局 中国检验认证（集团）有限企业（ChinaCertification Inspection（Group）Co . , Ltd . CCIC）第101页三、商品检验检疫内容 品质、数量、包装、卫生、安全性能、动植物检疫四、进出口商品检验程序 报验抽样检

42、验签发证书五、进出口商品检验时间和地点1、在出口国检验产地检验（或工厂检验）装运前或装运时在装运港（地）检验第102页2、在进口国检验在目标港卸货后检验（到岸品质、重量）在买方营业处所以及最终用户所在地检验3、在出口国检验、进口国复验4、装运港检验重量、目标港检验品质（离岸重量、到岸品质）六、国际货物买卖协议中检验条款第103页七、全方面进口监管计划全方面进口监管计划（CISS），也称装船前检验（PSI），是指一些发展中国家政府以法令形式指定其相关部门与某家国际性检验机构签定协议，委托其作为代理，执行对全部进口货物在装运前实施强制性检验、价格比较以及海关税则分类等进口综合监管制度。依据这项制度

43、要求，未经检验商品抵达目标港后，进口国海关将不予通关，银行将拒绝付款。所以卖方凭指定国际公证行签发清洁汇报书作为银行议付和海关放行有效凭证之一。第104页第二节 索 赔一、引发争议原因争议（Dispute）是指交易一方认为对方未能全部或部分推行协议要求责任和义务而引发纠纷。1、卖方违约2、买方违约3、双方违约4、第三方违约第105页二、违约责任违约：任何一方当事人假如不推行协议，或推行协议义务不符合约定条件，就在法律上组成违约行为，所以负有对应法律责任。1、英国：违反要件受损方既可要求赔偿，还有 权解除协议违反担保受损方可要求赔偿，但不能要求解除协议违反中间性条款或无名条款视后果而定第106页

44、2、美国重大违约轻微违约3、联合国国际货物销售协议条约根本性违约非根本性违约4、大陆法给付不能债务人不可能推行协议义务给付延迟债务人能推行但不推行协议 义务第107页三、索赔索赔（Claim）是指协议双方在争议发生后，受损方向违约方要求损害赔偿行为。索赔包含贸易索赔、运输索赔、保险索赔索赔工作包含索赔依据、索赔期限、索赔金额等四、买卖协议中索赔条款异议与索赔条款罚金条款第108页第十一章 不可抗力不可抗力是指在货物买卖协议签定后，不是因为订约者任何一方当事人过失或疏忽，而是因为发生了当事人既不能预见又不能防止和克服意外事故，致使协议不能按期推行或不能推行，遭受意外事故一方当事人依照法律或协议要

45、求，得延期推行或变更或解除协议而免负责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。第109页 组成不可抗力事件应具备以下条件事件是在相关协议成立以后发生得；不是因为任何一方当事人有意或过失造成；事件发生及其造成后果是当事人无法预见、无法控制、无法防止和不能克服。不可抗力事故范围自然力量事故政府行动社会异常事故第110页第四节 仲 裁一、处理贸易争端主要方式1、协商：双方当事人在争端发生后，不借助外力，而是自行平等商谈，各作一定让步，在彼此谅解基础上达成和解协议，处理争端。2、调解：双方当事人在自愿基础上由第三者出面，查明事实，划清责任，达成和解协议。3、诉讼：发生争端一方当事人按照一定法律程序，向有

46、管辖权法院提起诉讼，经过法院审理作出判决。4、仲裁：双方自愿将争端交给双方同意仲裁机构进行裁决。第111页二、仲裁特点1、受理争议仲裁机构是民间机构，不含有强制管辖权，对争议案件受理，以当事人自愿为基础；2、双方当事人经过仲裁处理争议时，必须先签定仲裁协议；3、仲裁比诉讼程序简单，处理问题比较快速及时，费用较低；4、仲裁裁决普通是终局性，对双方当事人都有约束力。第112页三、仲裁形式暂时仲裁机构仲裁四、仲裁地点选择要求在原告所在地进行仲裁要求在被告所在地进行仲裁要求在双方同意第三国进行仲裁第113页第三篇第114页十二、三、四章 国际货物买卖协议商订和推行第一节 国际货物买卖协议商订一、交易磋

47、商基本程序（一）询盘对询盘人和受盘人均无约束力（二）发盘1、组成有效发盘条件要有特定受盘人内容必须十分明确表明发盘人受其约束第115页2、发盘使用期发盘使用期最好明确要求，常见方法有：要求最迟接收期限；要求一段接收时间。3、发盘生效和撤回发盘于送达受盘人时生效；发盘在抵达受盘人之前，发盘人能够将其撤回，但撤回通知最迟必须发盘抵达受盘人之时抵达。第116页4、发盘撤消（1）英美法：在受盘人做出接收之前，发盘人能够随时撤消发盘或更改内容；（2）大陆法：基本上不允许撤消；（3）条约：在未订立协议之前，发盘能够撤消，条件是撤消通知于受盘人发出接收通知之前送达受盘人。但在以下情况下，发盘不得撤消：（a）

48、发盘中写明了发盘使用期或以其它方式表明发盘是不可撤消，或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消，并本着对该发盘信赖采取了行动。5、发盘失效第117页（三）还盘还盘既是受盘人对发盘拒绝，也是受盘人以发盘人身份提出新发盘。还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（四）接收1、组成有效接收条件接收必须由特定受盘人做出；接收内容必须和发盘相符；必须在使用期内接收 。第118页第119页2、接收生效英美法：投邮生效；大陆法：抵达生效；条约：抵达生效。3、接收撤回大陆法、条约：撤回通知假如能在接收抵达之前送达发盘人，或二者同时抵达，接收可撤回；英美法：不存在接收撤回问题。第120页四、协议成立

49、和书面签署1、协议有效成立条件当事人必须在自愿和真实基础上达成协议。当事人必须具备订立协议行为能力。协议必须含有对价和正当约因。协议标和内容必须正当。协议形式也必须符正当律要求要求。 2、协议签署依据联合国国际货物销售协议条约要求，一方发盘已经对方有效接收，协议即告成立，签署书面协议并不是协议成立必要法律步骤。但我国在参加条约时，对协议形式作了保留，要求国际买卖协议必须采取书面形式，不然无效。第121页第二节 国际货物买卖协议推行一、出口协议推行货（备货、报验）证（催证、审证、改证）船（租船订舱、货运、投保、报关）款（制单结汇）第122页主要出口结汇单据：汇票（B/E）商业发票海运提单（B/L

50、）保险单产地证实书普惠制单据（Form A）装箱单、重量单检验证书第123页出口结汇方式：（1）收妥结汇（2）买单结汇（出口押汇）（3）定时结汇第124页附：出口押汇与打包贷款出口押汇是指出口商向提交与信用证相符单据，因为信用证有开证行付款确保，银行愿意接收单据，垫付货款。打包贷款是指出口商将信用证交银行抵押，申请多达信用证金额百分之八十优惠贷款。相同之处：都能使出口商提前取得货款，加速资金周转。不一样之处：打包贷款是出口商与银行之间一个抵押贷款行为，提交是信用证，而不是其它单据，其所获金额最多只能是信用证金额百分之八十；出口押汇是出口商向银行提交与信用证相符全套单据，银行垫付货款，出口商只需

51、支付一定利息，就能取得全部货款。第125页二、进口协议推行开证租船订舱转运投保审单付款接货报关检验拨交索赔第126页第三节 国际货物进出口报关实务申报征税查验结关放行第127页第四篇国际贸易方式一.经销出口商品粮了使自己商品经过国外经销商销售渠道在国外市场推销，以巩固其在国外市场地位，并不停扩大市场份额，可经过订立经销协议与国外某客户建立一个长久稳定购销关系，利用经销商来扩大其产品出口。第128页一、代理(一) 代理性质及其种类在国际贸易中，商业上代理，是指委托人（Pringipal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生间，签署协议或办理与交易相关各项事宜。按照国际上普通解释，代理人是

52、作为委托人国外代表，他和委托人关秒是委托代理关系。 第129页1.销售代理种类 按委托授权大小，销售代理可分为以下几个：(1)普通代理 第130页(2)独家代理 独有代理是指在约定地域享受指定商品专营权利代理人，独家代理与委托人之间关系，不是买卖关系，而是委托代理关系，因为独家工理人是以代理身份出现，他不负推行责任，也不负盈亏，而只是从中赚取佣金，依据国际市场普通通例，在独家工理情况下，凡是委托人在该约定地域发生交易，只要是属独家代理人所代理商品，则不论其是否经过该独家代理人之手，委托人都应给他约定佣金。 第131页3)总代理总代理是指代表委托人办理各种事宜全权代理人，他除有权代表委托人洽谈交

53、易，签署买卖协议，处理货物和从事其它商务活动外，甚至还有权从事一些非商业性活动。 第132页(二)销售代理协议主要内容销售代理协议主要包含以下几项内容：结束啦，谢谢大家。 第133页1.代理商品和区域 在代理协议中，要明确说代理人所经营商口范围以及代理权行使地理范围。2.代理人权利与义务 这是代理协议关键部分，普通协议中应包含下述内容：(1)明确要求代理人权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立协议，或从事其它相关事宜，另外，还应要求代理人有没有专营权。 第134页(2)对于在一定时期内代理人推销商品数量，应要求一个最低销售额。(3)代理人应在代理权行使范围内，保护委托人正当

54、权益，对于在代理区域内发生侵犯委托人工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，方便采取必要办法。(4)要求代理人负担市场调研和广告宣传义务，对于广告宣传方式和要求，也应作出较为明确要求。第135页委托人权利与义务 (四)佣金支付 第136页寄售(一)寄售性质和特点 1.寄售性质 寄售确良指货主先将待售商品运到国外，托人代码销保一个贸易方式。其基本做法是，寄售人(Consignor)把商品运交事先约定国外代销人（Consignee）,由代销人按照寄售协议要求条件和方法，在当地寄售人出售商品，所得贷款则代销人在扣除佣金和相关费用之后，经过银行交给寄售人，寄售人同代销人之间并不是买卖关系，他足是依据寄售人委托照管货物并按寄售人每时示出售货物。第137页(二)寄售协议主要内容 第138页(三)寄售利弊 第139页、招标与