外贸员年度工作总结

1、Word 外贸员年度工作总结 外贸员年度工作总结范文 不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，在取得成果的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，想必我们需要写好工作总结了。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？下面是我整理的外贸员年度工作总结范文，仅供参考，盼望能够关心到大家。 外贸员年度工作总结1 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX，满怀热忱的迎来了明媚绚烂、布满盼望的xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 一、工作内容，对公司的贡献（XX年）。 首先，特别感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 XX年全年销售

2、处basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户corwikXX年定单相对较少，不过全年的开发已为xx打下基础。坚信xx会拿到我们想要的）。 对于定单，在生产过程中准时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，关心解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 二、自己的成长与突破、变化（XX年）。 进一步规范自己的工作流程，加强工作的方案性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。削减乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、准时处理问

3、题并总结阅历，对以后的工作方式和细节则进一步完善。 三、自己的不足及需要改进的地方（XX年）。 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助。但同时也深刻地熟悉到自己在工作中还有许多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，假如缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不

4、够踏实。在这也诚心盼望公司能够连续组织和加强这方面学问的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便赐予更周到的服务。 四、对公司的看法与建议（XX年现状）。 1、我们的产品质量仍是问题。像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我ok了。假如换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在很多领域消失的产品生产力量供大于求。所以客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、

5、买什么，买多少，需求的选择性非常突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要精确 把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 2、正是由于供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满意客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避开相互铺张时间。 3、公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟识各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。 五、公司如何应对当前的经济危机的建议。 企业乐观应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可实行减产、停产等措施，等待

6、金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避开亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，注意风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着的现金流。虽然公司的进展会收到限制，可是无所谓，由于只有保守经营稳健经营才可以关心你渡过危机，这就是保守经营的实际。 外贸员年度工作总结2 一、从业务员那里拿来PI，S/C和工厂的信息后，开头联系工厂。 询问： 有没有现货？要不要商检？ 假如走空运有没有空运鉴定？ 如何包装？毛重？体积？ HS编码，CASNO？ 付款的银行资料有没有给过？ 二、跟货代联系订仓。 制作托书托书上留意运费，出运港，目的港，件毛体 索要进仓地址（入货通知） 走

7、空运的状况下，要给货代空运鉴定，非危保函（盖公章） 海运状况下，给货代非危保函，有的还需要MSDS 三、做美金状况下，需要制作划汇资料。 合同，发票。英文划汇资料原来应当工厂制单，用来描述工厂和我外贸公司次票用美金付款的货物的状况。用作我外贸公司对工厂划汇的依据。内容跟选购合同全都。盖上工厂的章，交给财务。 四、跟工厂确认唛头。 逐字核对！留意唛头上要显示CAS号码批号要正确（要与分析单上全都）生产日期到期日期。 五、关于商检。 做美金的状况下，工厂自己做商检，给工厂供应目的港，出运港信息。 做人民币状况下，可以托付工厂做商检。看工厂要正本的商检文件还是传真件就可以。 制作商检资料：选购合同，商检发票，商检箱单，商检托付书（盖章）。 商检做好后，让工厂传真商检凭条，确认无误后传给货代，让货代去换通关单。 六、关于报关。 做美金时，工厂自己报关。供应出运港，目的港。 做人民币时，让货代公司帮忙报关。 给货代公司寄报关资料：报关发票，报关箱单，报关单，核销单（备案到出运港）。 报关托付书，预备4张盖了单证章的空白纸让货代备用。 留意都要盖好章，报关单上显示的品名要留意，是工厂可以开发票的品名。 零退税产品报关，要跟财务说，问财务报关金额怎么写，由于要交税，金额要少报留