定价策略模板

1、一、定价方式定价策略1、定价的具体策略：格制定策略是针对不同的物业类型以及根据市场反应来制定的。2、本案具体定价方式及建议（1）项目定价的方法与原则而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。的是假设开发法和可比楼盘量化定价法即市场比较法。司是遵循以下原则来进行此次定价：取最高利润得高收益率 应付或避免竞争A:假设开发法参考。高层的成本定价13188610549218.5，41424假设开发法（成本利润）单位：元/平方米成本项计算结果计算方法1、楼面地价24838/价2、前期及后期费用2083、开发建设费1365含建安、报建、及景观三部分4、基础设施费2305、公共配套

2、设施费8515 项合计 2104 元6、销售费89.6按销售额 2.87、物业启动费308、财务费160按销售额 59、管理费64按销售额 210、项目不可预见费64按销售额 2总成本2543.6110 项总和销售价格3178.7按 25毛利核算叠拼的成本定价13188610549218.5，27580假设开发法（成本利润）单位：元/平方米成本项计算结果计算方法1、楼面地价63638/价2、前期及后期费用2083、开发建设费1300含建安、报建、及景观三部分4、基础设施费2305、公共配套设施费8515 项合计 2459 元6、销售费102.2按销售额 2.87、物业启动费308、财务费183

3、按销售额 59、管理费73按销售额 210、项目不可预见费73按销售额 2总成本2920.2110 项总和销售价格3650按 25毛利核算双拼的成本定价13188610549218.5，5115假设开发法（成本利润）单位：元/平方米成本项计算结果计算方法1、楼面地价125038/价2、前期及后期费用2083、开发建设费1400含建安、报建、及景观三部分4、基础设施费2305、公共配套设施费8515 项合计 3223 元6、销售费123.2按销售额 2.87、物业启动费308、财务费275按销售额 59、管理费110按销售额 210、项目不可预见费110按销售额 2总成本3821.2110 项总

4、和销售价格（4）排屋的成本定价535040毛利核算13188610549218.5，25649假设开发法（成本利润）单位：元/平方米成本项计算结果计算方法1、楼面地价94838/价2、前期及后期费用2083、开发建设费1350含建安、报建、及景观三部分4、基础设施费2305、公共配套设施费8515 项合计 2821 元6、销售费123.2按销售额 2.87、物业启动费308、财务费220按销售额 59、管理费88按销售额 210、项目不可预见费88按销售额 2总成本3370.2110 项总和销售价格4380按 30毛利核算总结：需要根据市场的竞争态势与反应进行系数调整。B:市场比较法高层的定价

5、分析所在片区范围界定价因素权重确定1812、3、4、50.5、价格0.50.40.30.30.30.3、楼盘规模0.30.30.10.20.20.10.2、户型设计 0.1、销售情况 0.1、广告 0.1、停车位数量 0.1。重，提高权重。盘因素定级公式P=WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+WnFn式 中 ， P总分（诸因素在片区内楼盘优劣的综合反映）； n 楼 盘 定 级 因 素 的 总 数 ； Wi权重（某定级因素对楼盘优劣的影响度）； Fi分值（某定级因素对片区内所表现出的优劣度）可比楼盘（高层含小高层）综合因素量化统计表项目名称/项目名称/序号 聚和园 领秀星城 本案因素及权数位

6、置 0.5153.53.5价格 0.52444.5配套 0.433.544物业管理 0.343.543.5建筑质量 0.35333.5交通 0.3643.53城市规划 0.37344楼盘规模 0.38343朝向 0.393.53.54外观 0.110333.5室内装饰 0.211223环保 0.212333发展商信誉 0.113333付款方式 0.2143.533户型设计 0.115444销售情况 0.1163.53.53广告 0.117344.5停车位数量 0.11833.53.52出每个项目的得分。1）聚和园：15.552）领秀星城：15.653）本案：15.85计算表原始数据原始数据计算

7、栏序号称（X）（Y）XXYYXY1聚和园15.552650241.8025702250041207.52领秀星城15.652800244.9225784000043820合计31.25450486.72585027.5楼盘名 楼盘得分 楼价楼盘名 楼盘得分 楼价关。故将所要建立的回归方程设置为：Ya+bX只要求解出方程式的待定参数 a 与 b，该回归方程即可唯一确定。a=(Ex2Ey-ExExy)/(nEx2-(EX)2)=-20675b=(nExy-ExEy)/(nEx2-(EX)2)=1500说明：Ex 代表 X 值的累加之和，Ex2 代表 x2 值的累加之和，(EX)2 表示 X 值的累

8、加之和之后再平方，依此类推，n 为计算表中的序号数，序号末尾数就是n 的值， 计算公式在名为定价策略模板-计算公式的 EXCEL 文件中，代入数字即可。可比楼盘越多，打分越精准，测算出的价格就越精确。根据计算栏数据，得： Y=20675+1500X其中 Y 为楼盘均价，X 为楼盘得分。15.8，得分套入公式， 得出本案高层楼价（均价）3100/2左右的误差。本案叠拼定价分析在本案叠拼定价的时候我们仍然可以运用可比楼盘的量化定价法。可比楼盘（叠拼）综合因素量化统计表项目名称/因素及权数都 市序号园晴领秀星城本案位置 0.5143.53.5价格 0.523.544配套 0.43544物业管理 0.

9、34433.5建筑质量 0.353.534交通 0.36443.5城市规划 0.37343.5楼盘规模 0.383.533朝向 0.3943.53.5外观 0.110434室内装饰 0.211222环保 0.2123.53.53发展商信誉 0.113433付款方式 0.2143.533户型设计 0.11543.54销售情况 0.116433.5广告 0.117444.5停车位数量 0.11833.53.5对选取的 2 个楼盘的叠拼进行量化分析，将每个项目的因素得分乘以各自的权重再求和，计算出每个项目的得分。1）都市晴园：16.452）领秀星城：15.23）本案：15.5计算表原始数据原始数据计

10、算栏序号称都市晴（X）（Y）XXYYXY1园16.454000270.6025658002领秀星城15.23400231.0451680合计31.657400501.6425117480楼盘名楼盘得分 楼楼盘名楼盘得分 楼价Ya+bXY=-3896+480X本案的叠拼得分仍然为假设条件下的得分，经测算，得分为 15.5，得分套入公式，得出本案叠拼均价为 3544 元/平方米。此价格估计有 2.2左右的误差。本案双拼定价分析与之比较。可比楼盘（双拼含独栋）综合因素量化统计表项目名称/因素及权数台序号镇湾小聚和园本案位置 0.51353.5价格 0.52544.5配套 0.433.54.5物业管理

11、 0.343.54建筑质量 0.35434交通 0.36343.5城市规划 0.37434.5楼盘规模 0.384.533.5朝向 0.3943.53.5外观 0.1103.534室内装饰 0.211422环保 0.2123.533发展商信誉 0.113434付款方式 0.2143.53.53户型设计 0.115444.5销售情况 0.1164.53.53广告 0.1174.534.5停车位数量 0.1183.533.5对选取的 2 个楼盘的双拼及独栋进行量化分析，将每个项目的因素得分乘以各自的权重再求和，计算出每个项目的得分。1）台湾小镇：16.92）聚和园：15.553）本案：16.65计算表序号称台湾小（X）（Y）XXYYXY1镇16.95700285.61963302聚和园15.554580241.802571219合计32.4510280527.4125167549原始数据计算栏原始数据计算栏楼盘名楼盘得分 楼价Ya+bXY=8320.74+829.63X本案的双拼得分仍然为假设条件下的得分，经测算，得分为 16.65，得分套入公式，得出本案双拼均价为 5492.6 元/平方米。此价格估计有 1.8左右的误差。联排定价分析本案与润景颐和苑项目的评估得分比较表项目名称地理位置润景颐和苑6本案8规模77工程进度