如何从孤立者变成一个成功的领导者

1、成功是成功之母目 录前言 成成功狼狼狐狸狸豹子子一 成功功是成功功之母“虚”、“实”两种自自信成功让让你尝到到“甜头”你有没没有豹子子胆？二 如何何把陌生生人变成成伙伴？增加你你的亲和和力像狐狸狸一样“狡猾”搞定你你的野蛮蛮客户三 如何何从孤立立者变成成领导者者？提高你你的影响响力拥有狼狼一般的的野心跨越激激情平台台四 利用用成功提提升卖点点卖单一一技能不不如卖综综合素质质知识不不是力量量你有成成功基因因吗？结尾 想想要不成成功，真真的好难难前言 成成功狼狼狐狸狸豹子子巴拉昂是一一位年轻轻的媒体体大亨，推推销装饰饰肖像画画起家，在在不到110年的的时间里里，迅速速跻身于于法国五五十大富富翁之列

2、列，19998年年因前列列腺癌在在法国博博比尼亚亚医院去去逝。临终前，他他留下遗遗嘱，把把他4.6亿法法郎的股股份捐献献给博比比尼亚医医院，用用于前列列腺癌的的研究，另另有1000万法法郎作为为奖金，奖奖给揭开开贫穷之之谜的人人。巴拉昂去世世后，法法国科科西嘉人人报刊刊登了他他的一份份遗嘱。他说，“我我曾是一一个穷人人，去世世时却是是以一个个富人的的身份走走进天堂堂的。在在跨入天天堂的门门槛之前前，我不不想把我我成为富富人的秘秘诀带走走，现在在秘诀就就锁在法法兰西中中央银行行我的一一个私人人保险箱箱内，保保险箱的的三把钥钥匙在我我律师和和两位代代理人手手中。谁谁若能通通过回答答穷人最最缺少的的

3、是什么么而猜中中我的秘秘诀，他他将能得得到我的的祝贺。当当然，那那时我已已经无法法从墓穴穴中伸出出双手为为他的睿睿智而欢欢呼，但但是他可可以从那那只保险险箱里荣荣幸地拿拿走1000万法法郎，那那就是我我给予他他的掌声声。”巴拉昂逝世世周年纪纪念日，律律师和代代理人按按巴拉昂昂生前的的交代在在公证部部门的监监视下打打开了那那只保险险箱，在在485561封封来信中中，有一一位叫蒂蒂勒的小小姑娘猜猜对了巴巴拉昂的的秘诀。蒂蒂勒和巴巴拉昂都都认为穷穷人最缺缺少的是是野心，即即成为富富人的野野心。当我们面对对大都市市一幢幢幢商品房房拔地而而起，当当我们面面对商业业街一辆辆辆私家家车穿行行而过，我我们多么

4、么希望自自己成为为这些商商品房和和私家车车的主人人。成为富人是是大多数数人的梦梦想，实实现这个个梦想可可以提高高生活品品质，实实现自我我价值，获获得人生生更高层层次的快快乐和幸幸福。但少数人却却会甘于于贫穷。面面对贫穷穷，他们们可以找找出数不不清的理理由，也也可能编编织一些些诸如“我平庸庸、我快快乐”的谎言言。该到了把一一切谎言言都送进进垃圾箱箱的时候候了！这这本书将将要扬弃弃的一句句谎言就就是失败是是成功之之母。如果失败真真的是成成功的母母亲，那那么为什什么很多多人有非非常多的的“失败的的妈妈”，却难难产“成功的的孩子”？难道道是他们们的行为为方式错错了吗？没有，是这这句话错错了！“失败是成

5、成功之母母”这句话话是有条条件的，那那就是人人的行为为要完全全理性，这这是与真真实的人人性相差差甚远，人人在大多多数情况况下是“感情的的动物”。感性用事是是人性的的普遍现现象，而而且是一一种真实实的存在在。“存在即即合理”，我们们没有必必要否定定它，那那么，在在这种前前提下，成成功还有有没有更更为可行行的规律律？答案是肯定定的，而而且这个个规律已已经被很很多人听听说过了了，这就就是本书书的将要要讨论的的主题成功功是成功功之母！成功可以点点燃你的的自信、让让你尝到到“甜头”，唤起起你的野野心，鼓鼓舞你的的斗志。人人际交往往的成功功则有助助于你提提高亲和和力，增增强影响响力，在在陌生领领域拓展展人

6、际关关系网络络，成为为团队中中的领导导者。还有什么比比成功更更让人振振奋不已已吗？还还有什么么比成功功更容易易“生出”成功吗吗？成功是成功功之母，这这并不是是完全放放弃失败败的作用用，我们们亦可以以把失败败作为成成功的“姨妈”或者是是“叔叔”。为什么失败败不配做做“成功的的母亲”？那是因为失败败对你总总是“不冷不不热”的，有有时甚至至会像哈哈利波特的的姨妈对对待小哈哈利那样样“凶恶”。失败容易使使你失去去做某事事的兴趣趣、失去去奋斗的的信心和和勇气，发发展到一一定程度度，还有有可能使使你陷入入心理抑抑郁或者者是移情情“低级趣趣味”。我们该像小小哈利一一样去寻寻找自己己的“亲生母母亲”了！我我们

7、既然然怀有“蛛蜘侠侠”一样的的英雄梦梦想，为为什么不不把它变变成现实实！随着技术革革新速度度的加快快、社会会竞争的的加剧，就就业压力力像冰山山一样浮浮出了水水面。这这个一个个充满变变革的社社会、也也是一个个充满机机遇和挑挑战的社社会。于是有人惊惊呼：狼狼来了！他们绝不在在和你开开玩笑，和和我们抢抢饭碗的的狼真的的来了，而而且不止止一条，有有成千上上万条！在“与狼共共舞”的年代代，要成成功首先先要使自自己成为为一只狼狼！要具具有不达达目的誓誓不罢休休的精神神，具有有韦尔奇奇所倡导导的那种种“野兽”精神。变革是不以以人的意意志为转转移的，“胜者吃鱼翅捞饭，败者吃残羹冷彘”。任何一场变革都会甄别出强

8、者和弱者，并进一步拉大两者的差距，竞争是无情的，失败者可能“饿死”也决非危言耸听。如果能成为为强者，你你爱吃什什么就吃吃什么，不不过关键键一步去去“抢滩”你必须须胜利。这这需要过过人的胆胆识、细细致入微微的洞察察力、灵灵活应变变的能力力。“成功狼狼狐狸狸豹子子”，这是是本书将将要阐述述的成为为强者的的核心素素质。也也就是“成成功野野心洞洞察力与与应变力力胆商商”。“星星之火火，可以以燎原”，去积积累你的的成功吧吧。原始始人尚知知“钻木取取火”，具有有高智商商的现代代人在市市场中寻寻找成功功的“火星”又有何何难！发现成功的的火星，把把它们燃燃成火苗苗，利用用火苗燃燃起你所所发现的的一切可可燃物，

9、你你的生活活将随之之发生根根本的变变革！当成功之火火熊熊燃燃烧，你你将彻底底离开生生活中的的寒冷，离离开未知知世界的的黑暗，你你将拥有有温暖的的人生、光光明的未未来！一、成功是是成功之之母“虚”、“实”两种自自信要拥有自信信关键是是“说服”自己能能办到某某事，“说服”是要有有真凭实实据的，成成功经历历越多的的人越容容易说服服自己。你若说服自自己，告告诉自己己可以办办到某件件事，假假使这事事是可能能的，你你便办得得到，不不论它有有多艰难难。相反，你若若认为连连最简单单的事也也无能为为力，你你就不可可能办得得到，而而鼹鼠丘丘对于你你而言，也也会变成成不可攀攀的高山山。艾米莉莉固埃有些人喜欢欢盲目自

10、自信，感感觉“我在各各方面都都应该很很行”。这样样的信心心是怎么么产生的的？只要要你肯想想一想，就就会发现现这种想想法是完完全没有有道理的的。盲目自信的的人容易易不快乐乐，有道道是“心比天天高，命命比纸薄薄”，“假想出出”的自信信并不是是真正的的自信，这这样做的的人低估估了拥有有自信所所要付出出的代价价。一家咨询公公司说得得好：“自信是是一种特特权，只只有那些些面对困困难并克克服困难难的人，才才配享有有它。”自信其其实是成成功的产产物。1952年年7月44日清晨晨，344岁的费费罗伦斯斯从卡塔塔林纳岛岛开始了了横游卡卡塔林纳纳的尝试试。那天天早晨，雾雾很大，海海水特别别凉，她她连护送送她的船船

11、都几乎乎看不到到。途中中几次鲨鲨鱼靠近近了她，被被人开枪枪吓跑了了。155个小时时之后，她她又冷又又累，就就叫人拉拉她上船船，别人人告诉她她离海岸岸很近了了，让她她坚持下下去。但她朝海岸岸方向望望去，除除了浓雾雾什么也也看不到到。155小时零零55分分钟之后后，她被被拉上船船，而此此地离加加州海岸岸只有半半英里！费罗伦伦斯后悔悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”2个月之后，她成功地游过同一海峡。看不到将来来的希望望就激发发不出真真实的自自信。如如果费罗罗伦斯当当时可以以看见半半英里外外的海岸岸，她一一定会努努力坚持持下去。自信心面临临的最大大问题是是

12、面对对困难，我我们难以以判断离离目标究究竟还有有多远？面对未知世世界，我我们的自自信可以以分为两两种，一一种是“虚”的自信信，另一一种则是是“实”的自信信，如图图所示：“虚”的自自信 尝试 “实”的自信信 失败败 成功功根据书本或或他人经经验建立立的自信信是“虚”的自信信，而通通过自己己尝试取取得成功功后建立立的自信信则是“实”的自信信，有这这样一则则对话：老王与老李李同时走走进办公公室，都都看了看看墙上的的钟，再再看看自自己的手手表。结结果发出出不同的的反应：老王说：“我的表表会不会会慢了？”老李说：“我敢肯肯定是壁壁钟快了了。”他们两人自自言自语语。片刻刻之后。老老王奇怪怪地问老老李发：“

13、你怎么么肯定壁壁钟快了了？”老李笑着说说：“因为我我经常对对表，它它一向走走得很准准，所以以我肯定定是壁钟钟快了。” 老李“经常常对表”，发现现它“一向走走得很准准”，从而而断定是是壁钟快快了。这这种自信信就是经经过“成功”检验出出来的，也也就是“实”的自信信。同样，我们们有一个个新的计计划和创创意，也也只有通通过行动动不断检检验，才才能对其其抱有真真实的自自信。可社会上有有很多年年轻人，学学到一些些书本知知识就“自信”自己一一定能成成功，遇遇到新事事物喜欢欢想当然然，一味味地相信信“虚”的自信信。其实，社会会才是真真正的课课堂，只只有通过过不断地地行动去去克服困困难，人人才能更更加清楚楚自己

14、的的实力，通通过实践践检验的的自信才才是真正正的自信信。俗语说，“是驴子子是马，牵牵出来骝骝骝”，对待待一个新新事物、一一个陌生生人我们们要具有有怀疑意意识，不不要不假假思索地地相信它它（他）们们。洛克菲勒小小的时候候，他的的爷爷让让他站在在高处跳跳下来，并并告诉他他“我会接接住你的的”。结果果当他不不假思索索地跳下下来的时时候，他他的爷爷爷并没有有去接他他。洛克菲勒摔摔在了地地上哭了了起来，当当他从地地上爬起起来的时时候，他他的爷爷爷对他说说道：“记住，对对于别人人的承诺诺不要轻轻易相信信。”对于外界的的人和事事，喜欢欢“不假思思索”的人低低估了自自信的“成本”。要真真正相信信他（它它）们，

15、必必须通过过长时间间地调查查和体验验。“小马过河河”的故事事众所皆皆知，“要知河河的深浅浅必须要要自己去去亲身体体验”。在一个充满满利益冲冲突的社社会，在在制度不不是很完完善的情情况下，必必须要有有怀疑精精神。有有道是对人人的信任任是相对对的，对对人的防防范和监监督是绝绝对的。同样，对于于书本知知识的“防范”也是完完全必要要的，现现实社会会千变万万化，任任何知识识都在不不断更新新，“尽信书书则不如如无书”。没有一本教教科书能能提供我我们所面面对问题题的答案案，我们们每天必必须撰写写自己的的教科书书。韦尔奇奇我们除了要要尽量避避免建立立“虚”的自信信，根据据“成功是是成功之之母”，我们们还要学学

16、会诱导导“实”的自信信。“胜败乃兵兵家常事事”，人都都会面对对很多成成功和失失败，我我们可以以把失败败作为前前车之鉴鉴，但要要尽量避避免失败败的负面面影响，要要学会把把思维集集中在自自己的成成功上。不时回顾我我们的成成功时刻刻，便可可以培植植起成功功机制的的自信。学生在考试试时应努努力回忆忆考试成成功的案案例，这这样有助助于诱导导自己的的积极心心理状态态，对考考试焕发发出自信信。在面面试时，我我们则要要精心准准备职业业生涯中中成功案案例，这这有助于于在面试试时充满满自信。关于如何诱诱导自信信，斯宾宾塞的珍珍贵的礼礼物中中的观点点不值得得提倡，该该书作者者认为，想想象自己己是一个个百万富富翁，有

17、有助于培培养自己己的自信信心。在心理学上上这是一一种变态态心理，它它是把“虚”的自信信无条件件放大，据据说因此此也有人人成功，但但恐怕大大多数人人并不习习惯于这这种思维维方式。如果你缺少少自信，唯唯一做法法是通过过行动克克服困难难，去积积累一点点一滴的的成功经经历，然然后把它它放大。假假如你是是学生，可可以通过过学习上上的点滴滴进步，来来增加自自己对于于学习的的信心。如果你是一一位白领领，刚刚刚进入某某陌生领领域，也也只有通通过行动动去“打开局局面”，在打打开局面面时可以以通过一一些方法法来约束束自己。香港一位成成功的企企业家在在谈及成成功经验验时讲道道，“我在最最初做销销售时，每每天早上上都

18、会将将十枚硬硬币放在在左边的的口袋中中，每拜拜访一个个客户就就放一枚枚硬币到到右边的的口袋，直直到十枚枚硬币全全部放到到右边，才才会下班班，这就就是我成成功的秘秘诀。合理而又巧巧妙地约约束自己己，有助助于克服服在陌生生领域缺缺少成功功经历的的局限条条件，“万事开开头难”，只要要你能打打开局面面，再建建立自信信只需把把成功心心理进行行诱导放放大就行行了。在自信的层层面上明明白“成功是是成功之之母”后，我我们应该该尽量避避免失败败的负面面影响，这这就要求求我们“珍惜第第一次尝尝试”。成功需要尝尝试，但但时机不不成熟时时盲目尝尝试，导导致失败败的可能能性会很很大。做做生意讲讲“开门红红”，打仗仗“第

19、一炮炮要打响响”，在尝尝试时“首战告告捷”就显得得格外重重要了。人做事要等等自身的的条件趋趋向成熟熟，该学学习的时时候学习习，该谈谈恋爱的的时候恋恋爱，该该结婚的的时候结结婚，该该创业的的时候创创业。如果条件不不成熟就就盲目尝尝试，失失败的几几率相当当大，失失败会打打击你的的自信，让让你对自自身的能能力产生生怀疑，甚甚至容易易导致自自我否定定。投资领域有有一句名名言：宁宁愿错过过，不要要做错。现现在很多多人看见见别人投投资某个个项目赚赚了钱，就就不假思思索地跟跟进，首首战失败败后挫伤伤了自己己的信心心。进入市场创创业先要要会“捂紧”自己的的钱袋，进进入“爱情”领域则则要会“捂紧”自己的的“爱意

20、”。很多中学生生喜欢随随随便便便地射出出自己的的“丘比特特箭”，苹果果没有成成熟就去去摘它，很很可能会会为自己己留下一一段苦涩涩的青苹苹果回忆忆。“第一次亲亲密接触触”何时发发生？恐恐怕要等等你心理理成熟了了以后，心心理成熟熟的人，不不但意识识到爱的的吸引，还还会意识识到吸引引背后的的责任。成功让让你尝到到“甜头”2001年年5月，美美国内华华达州的的麦迪逊逊中学在在入学考考试时出出了这么么一个怪怪题目：比尔盖茨的的办公桌桌上有几几只带锁锁的抽屉屉，分别别贴着财财富、兴兴趣、幸幸福、荣荣誉等标标签，盖盖茨总是是只带一一把钥匙匙，而把把其它的的四把锁锁在抽屉屉里，请请问盖茨茨带的是是哪一把把钥匙

21、？同学们到底底给出了了多少种种答案不不得而知知。据说说后来有有一位聪聪明的同同学登上上了麦迪迪逊中学学的网页页，他在在网页上上发现了了比尔盖茨给给该校的的回函。函函件上写写着这么么这一句句话：在在你最感感兴趣的的事物上上，隐藏藏着你人人生的秘秘密。兴趣是天生生的吗？不是，兴趣趣是“强”生的！“强”是指指你在某某一方面面具有竞竞争优势势，兴趣趣总是容容易产生生在你具具有竞争争优势的的那一方方面素质质。因为在那个个领域，你你最先找找到了突突破口，尝尝到了行行为的“甜头”，这就就是行为为激励。兴兴趣通过过激励产产生，又又通过激激励放大大。一位教育家家说过，“尖子”生之所以成为学习上的“尖子”，是他们

22、进行是“成功兴趣更大成功更浓厚兴趣”的良性循环。比尔盖茨茨对于计计算机的的兴趣来来自于他他在这方方面的竞竞争优势势，他比比别人更更容易尝尝到“甜头”，故乐乐此不疲疲。如果对于工工作没有有兴趣，要要看你是是否能够够在自己己具有的的竞争优优势上找找到新的的工作，否否则只有有一条路路，那就就是在你你现在的的工作中中创造出出竞争优优势。在工作中阻阻碍我们们产生兴兴趣的原原因很多多，其中中之一是是期望值值过高。很多大学生生认为就就业是一一种“痛苦”，其实实只要你你在工作作中创造造出比别别人多的的价值，你你就会对对它产生生兴趣，工工作“苦”只是弱弱者的感感觉。现在应届大大学生就就业有一一个怪现现象，名名牌

23、高校校大学生生就业难难，这和和其期望望值过高高不无关关系，这这些人容容易“高不成成，低不不就”。就业指导专专家提出出了“先就业业，再择择业”的新思思路。这这是“在尝试试中进行行定位”，通过过就业，你你可以容容易发现现自己的的优势和和劣势，还还会激发发出新的的兴趣。“成功是成成功之母母”规律告告诉我们们，人需需要点滴滴成功来来“激励”自己。设设定“一口吃吃个大胖胖子”的期望望值只会会阻碍自自己成功功。针对某些家家长对成成绩差的的孩子要要求过严严，一位位教师指指出，“为什么么非要考考1000分？孩孩子假如如这次只只考了550分或或60分分，下次次你就让让他考662分行行不行，只只要不断断进步，就就

24、是一次次成功。”强者总是“循序渐渐进”变强的的，很多多年轻人人对创业业有着畏畏惧情绪绪，除了了他们在在产品、销销售方面面缺少竞竞争优势势和实力力外，还还有可能能因为他他们对创创业期望望值过高高。做生意是不不是一定定要赚大大钱？刘刘永行在在创业初初期和兄兄弟在街街上卖小小鸡，难难道这种种收获仅仅仅是钱钱吗？尝尝试的成成功带来来的价值值要远远远超过金金钱本身身。如果果一个人人期望值值过高，他他很可能能一无所所获。贝尔纳是法法国著名名作家，他他在一家家报纸上上出了这这么一道道有趣的的题目：如果法法国最大大的博物物馆卢浮浮宫失火火了，你你应该抢抢救哪幅幅画？这是一道有有奖征答答题，获获得最高高奖金的的

25、答案是是这样：“我抢救救离出口口最近的的那幅画画”。他的的理由是是，“成功的的最佳目目标不是是最有价价值的那那个，而而是最有有可能实实现的那那个。制定最有可可能实现现的目标标，这是是成功的的明智选选择，这这需要对对自身的的条件心心知肚明明，有些些人先是是制定远远远超出出自身条条件的目目标，达达不到又又怪自己己没用，这这又何苦苦呢？阻碍我们产产生兴趣趣还有一一个原因因，那就就是抱怨怨公司分分配的不不公平。想要绝对的的公平的的人，是是在做白白日梦，因因为领导导的偏袒袒、公司司分配不不公，你你就失去去工作的的兴趣，那那又何必必呢？有一位勤劳劳的农夫夫在一块块无人肯肯播种的的荒地上上辛苦劳劳作。过路的

26、人看看到他在在这块堆堆满了砖砖头、瓦瓦块、地地下生满满树根的的荒地里里挖田。便便嘲笑道道：“喂，老老头，你你是在挖挖金子吧吧!”农夫一声不不吭，埋埋头苦干干，清除除了砖头头、瓦块块，铲除除了地下下盘绕的的树根，然然后开始始整理，施施肥。一一晃几年年过去了了。到了了收获时时节，农农夫满怀怀喜悦地地在田里里收获。这时，一位位赶着牛牛车的年年轻人对对老农喊喊道：“喂，老老大爷，你你哪辈子子积了大大德，上上天恩赐赐了你这这么一块块肥沃的的土地。”农夫擦了一一下脸上上的汗珠珠，大声声回答：“年青人人。上天天恩赐我我这块宝宝地时，人人家都在在骂我是是个老傻傻瓜。”我们这个社社会的确确“傻人有有傻福”，因为

27、为“傻人”不会去去把时间间荒废在在无用的的抱怨上上，他们们接到工工作就去去做，自自然成功功的概率率要大得得多。你在一个不不尽公平平的环境境下不工工作，完完全是你你的错，因因为既然然你不能能改变它它，你就就应该离离开它；而你既既然没有有离开它它，你就就应该适适应它。你有没没有豹子子胆？以下是一个个悲剧，这这个悲剧剧起源于于懦弱，这这种悲剧剧无时无无刻不在在我们这这个世界界上演着着，它葬葬送了无无数个先先天条件件非常优优越的人人。马戏团在大大象表演演节目时时，通常常工作人人员会用用一条绳绳子一头头绑在大大象的后后腿，一一头绑在在一根插插在地上上的小木木棍上。以以避免大大象逃跑跑。大象可用长长鼻子卷

28、卷起大树树，甚至至可以一一脚踏死死其他动动物。为为什么它它如今则则乖乖地地站在那那里呢?原来，当一一只小象象被捕捉捉时，马马戏团害害怕它逃逃跑，便便以铁链链锁住它它的脚，然然后绑在在一棵大大树上。每每当小象象企图逃逃离时，它它的脚被被铁链磨磨得疼痛痛、流血血，经过过无数次次的尝试试后，小小象并没没有成功功逃脱。于于是在它它的脑海海中形成成了一旦旦有条绳绳子绑在在它的脚脚上，它它就永远远无法逃逃脱的印印象。因因此，当当它长大大后即即便绑在在它脚上上的只是是一条小小绳子，但但它也会会有这样样的“想法”：你不不行的，别别尝试逃逃跑吧，浪浪费心机机。 我们的生活活是一个个舞台，我我们每天天都在演演着自

29、己己人生的的戏。不不过，有有没有意意识到我们们每个人人其实也也有着一一条条束束缚着自自己“绳子”，这是是导致你你人生陷陷入平庸庸的悲剧剧之源。比如，有时时你不敢敢去谋求求某个职职位，有有时你不不敢去学学外语，有有时你不不敢面对对某个陌陌生人。这这种种“不敢”，就是是一条条条“绳子”，它们们是我们们自己设设下的障障碍，阻阻止着我我们取得得更大的的成功。小黄个性内内向胆怯怯。因此此年近229仍然然是王老老五一个个。上个个月公司司来了一一位漂亮亮的女职职员，恰恰好名花花无主。大大概是缘缘分已到到，小黄黄将这位位小姐的的到来视视为天意意。于是小黄常常常借口口接近这这位小姐姐，但是是每次都都面红耳耳赤，

30、结结结巴巴巴地聊上上几句便便走开了了。他也也曾经想想过约这这位小姐姐看戏或或逛街，但但是每次次都因为为没有勇勇气开口口，使约约会遥遥遥无期。“情人节”的那一一天，小小黄在妹妹妹的百百般鼓励励下，终终于关上上房门，战战战兢兢兢地拨电电话给这这位女同同事，希希望能约约她“共度佳佳节”。妹妹在房外外静候了了好一阵阵。不久久小黄从从房里冲冲了出来来又跳又又叫，妹妹妹连忙忙问他：“怎样?她一定定答应啦啦?”小黄如如释重负负地说：“哇，我我好幸运运，幸好好她不在在家。” 不用嘲笑别别人，很很多人其其实都有有这种心心理。你你也许敢敢直面一一场跨国国公司面面试，但但你未必必敢独立立创业；你也许许敢追求求一个你

31、你喜欢的的异性，但但你未必必敢主动动与一个个产生误误解的朋朋友消除除隔阂。束缚着我们们不敢尝尝试的绳绳子来自自于我们们对失败败的恐惧惧，不客客气地说说，人生生的所有有悲剧，编编剧是自自己、导导演是自自己、演演员也是是自己！如果一个人人失去了了财富 那只只是一点点点如果一个人人失去了了荣誉 那就就失去了了很多如果一个人人失去了了勇气 那他他就失去去了全部部摘自电电视剧官官场、情情场、市市场现在关于成成功的“商数”理论很很多，从从智者到到情商，然然后又是是“财商”，其实实对于成成功而言言，最重重要是“胆商”。“胆商”是是成功创创业的“第一资资本”，企业业家们对对此已形形成了共共识。其其实，不不但对

32、于于创业，对对于你工工作生活活中的任任何变化化，“胆商”都是至至关重要要的。“胆子是练练出来的的”，这是是“成功是是成功之之母”在自信信、兴趣趣之外第第三个方方面胆商的的反应。要“练胆子子”其实也也不难，但但首先要要抛弃依依赖思想想，养成成独立自自主的习习惯。一位盲人在在马路边边迟疑，一一位年轻轻人紧走走几步搀搀扶他过过了人行行道。“你上哪哪儿？我我送你去去吧。”盲人笑笑了笑：“不麻烦烦了，你你送我一一程，可可你不能能送我一一辈子呀呀！”他轻点点木棍，小小心翼翼翼地向前前走去。遇到困境，总总是环顾顾左右，希希望别人人拉一把把的人，可可能会较较快地逃逃离暂时时的不幸幸，但人人生还有有无数的的困境

33、仍仍在不远远的前方方等待着着，他们们一旦失失去外界界的援助助，大多多在困境境中不能能自拔，甚甚至会自自甘堕落落。而在困境中中懂得自自救的人人，也许许要在困困境中多多煎熬一一段日子子，但他他从中领领悟了战战胜困境境的勇气气，再次次面对困困境时，就就能变得得从容、机机智、临临危不乱乱。大凡没有独独立克服服过困难难的人，容容易产生生依赖思思想。有有些应届届毕业生生找工作作让父母母陪着，一一家外企企人力资资源部经经理指出出，“我们是是不会录录用那些些要父母母陪同的的应聘者者的，他他们身上上缺少独独立精神神。” 有的人在工工作中过过分依赖赖主管，和和客户处处理关系系在主管管的授权权范围内内，要多多独立工

34、工作，这这有助于于培养自自己的处处理问题题的能力力和面对对困难的的勇气。要增强自己己的胆商商，除了了要具有有独立精精神，还还要学会会“该出手手时就出出手”，决断断要么不不做，做做出就要要敢于放放弃“机会成成本”。1973年年，英国国有一位位叫科莱莱特的小小伙子，进进入了美美国的哈哈佛大学学继续深深造。他他有一位位美国好好伙伴，常常常在一一起听课课。大二二的时候候，他的的这个伙伙伴邀他他一起退退学，去去开发332BIIT的软软件。 科莱特感到到很惊奇奇，他一一本正经经地告诉诉他的伙伙伴说：我来这这里的目目的是学学习，不不是来瞎瞎闹的。现现在凭我我们的这这点知识识，要去去开发332BIIT，几几乎

35、是天天方夜谭谭。于是是他拒绝绝了好伙伙伴的邀邀请。 10年过去去了，科科莱特成成为了哈哈佛大学学的一位位计算机机系的博博士研究究生，他他那位退退学的好好伙伴也也就是在在这一年年，进入入了福福布斯杂杂志的富富豪排行行榜。时时间几乎乎又过了了10年年，科莱莱特继续续深造，攻攻读博士士后，这这时候，他他那位退退学的好好伙伴的的个人财财产已经经达到了了65亿亿美元，成成为美国国第二富富豪。直到19995年的的时候，科科莱特认认为自己己已经学学到了足足够的知知识，可可以开发发32BBIT的的软件了了，而他他那位退退学的伙伙伴，已已经开发发出EIIP软件件了，整整整比BBIT快快了15500倍倍，并且且在

36、很短短的时间间内占领领了同类类软件市市场。通通过这次次销售，他他成了世世界第一一富豪，成成了一个个代表着着成功和和财富的的字眼比尔尔盖茨。中欧国际工工商管理理学院院院长刘吉吉认为，过过去我们们说“时间就就是金钱钱”，其实实“时机才才是金钱钱”，看准准了时机机“该出手手时就出出手”。放弃一个名名牌的大大学学历历不要，这这种机会会成本的的损失是是巨大的的，但如如果你有有更大的的竞争优优势，不不妨鼓起起勇气去去冒一下下险。这要靠魄力力和勇气气，还要要有强烈烈的“自我意意识”存在，意意即：只只要自己己能为行行为负责责，再大大的冒险险也是值值得的。有些人做事事喜欢瞻瞻前顾后后、患得得患失。患患得患失失者

37、看似似“稳重”，其实实是一个个不折不不扣的懦懦夫，“见义不不为，无无勇也”，同样样，看见见适合自自己发展展的机会会却不去去抓住它它，这也也是没有有勇气的的表现。成功会强化化人的自自我意识识，“我没想想到我也也能做出出这么惊惊人的事事来”，这是是某事成成功后人人们容易易产生的的想法。相反，失败败则会削削弱人的的自我意意识，让让人的胆胆子变得得越来越越小，在在失败后后容易强强化外界界的困难难，使自自己的眼眼光陷入入“负反馈馈”中不能能自拔。一位资深精精神病医医生退休休后，写写出了一一本医治治心理疾疾病的专专著，书书中有各各种病情情的治疗疗方法。有一次，他他受邀到到一所大大学讲学学。在课课堂上，他他

38、拿出了了厚厚的的著作，说说：“这本书书有10000多多页，里里面有治治疗方法法30000多种种，药物物100000多多种，但但所有的的内容都都可以归归纳为四四个字。”说完，他在在黑板上上写下：“如果，下下次。”医生说，造造成自己己精神消消耗和折折磨的是是“如果”这两个个字：“如果我我当年不不放弃她她”、“如果我我能换一一项工作作” 医治方法有有数千种种，但最最终的方方法可以以归纳成成一种，就就是把“如果”改成“下次”：“下次我我有机会会再去进进修”、“下次我我不会放放弃所爱爱的人” 一个人如果果注意力力集中于于过去的的失败，只只会带来来更多的的束缚自自己的“绳子”，失败败了就让让它成为为过去，

39、凡凡事“一切向向前看”，不容容易忘记记失败的的人，一一定会反反过来被被它磨去去奋斗的的勇气。人生反正都都是等死死，不如如做自己己想做的的事情，凡凡事大胆胆地尝试试，你的的胆商会会在行为为中慢慢慢成长起起来。二、如何把把陌生人人变成伙伙伴？增加你你的亲和和力“在家靠父父母，在在外靠朋朋友”，一个个人想要要成功，需需要有一一大群人人在支持持着，可可别人凭凭什么支支持你？那就要要看你“够朋友友”。两个钓鱼高高手一起起到鱼池池垂钓。这这两人各各凭本事事，一展展身手，隔隔不了多多久的功功夫，皆皆大有收收获。忽然间，鱼鱼池附近近来了十十多名游游客。看看到这两两位高手手轻轻松松松就把把鱼钓上上来，不不免感到

40、到几分羡羡慕，于于是都去去附近去去买了一一些钓竿竿来试试试自己的的运气如如何。没想到，这这些不擅擅此道的的游客，怎怎么钓也也是毫无无成果。这两位钓鱼鱼高手，个个性相当当不同。其其中一人人孤僻而而不爱搭搭理别人人，单享享独钓之之乐；而而另一位位高手，却却是个热热心、豪豪放、爱爱交朋友友的人。爱交朋友的的这位高高手，看看到游客客钓不到到鱼，就就说：“这样吧吧！我来来教你们们钓鱼，如如果你们们学会了了我传授授的诀窍窍，而钓钓到一大大堆鱼时时。每十十尾就分分给我一一尾。不不满十尾尾就不必必给我。”双方一拍即即合，欣欣表同意意。教完完这一群群人，他他又到另另一群人人中，同同样也传传授钓鱼鱼术， 依然要要

41、求每钓钓十尾回回馈给他他一尾。一天下来，这这位热心心助人的的钓鱼高高手 ，把把所有时时间都用用于指导导垂钓者者，获得得的竟是是满满一一大篓鱼鱼，还认认识了大群新新朋友， 同时，左左一声“老师”，右一一声“老师”，备受受尊崇。另一方面，同同来的另另一位钓钓鱼高手手，却没没享受到到这种服服务人们们的乐趣趣。当大大家圈着着其同伴伴学钓鱼鱼时，那那人更显显得孤单单落寞。闷闷钓一整整天，检检视竹篓篓里的鱼鱼，收获获也远没没有同伴伴的多。为什么去帮帮助别人人，你得得到反而而会更多多？这是利用了了人际关关系中的的双赢模模式，帮帮助别人人是为别别人创造造价值。而而人际关关系中有有一个“回报”原则，你你帮助了了

42、别人，别别人总会会乐于帮帮助你的的。现在一般公公司招聘聘都喜欢欢外向性性格的人人，一个个人工作作之所以以会成功功，是因因为有一一群人在在支持他他。别人人对你的的向心力力来自于于你的亲亲和力。你的亲和力力大小决决定了别别人对你你的向心心力大小小，竞争争是普遍遍存在的的，你想想大竞争争中脱颖颖而出，必必须让客客户对你你的向心心力大于于其它竞竞争者。卡耐基认为为，成功功75%靠人际际关系，225%靠靠实力，在在微软软成功的的秘诀一一书中，比比尔盖茨讲讲道：“我从事事的并不不是计算算机行业业，我从从事的也也不是软软件行业业，我从从事的是是人际关关系的行行业。”从某种意义义上讲，你你的亲和和力大小小甚至

43、决决定你成成功的大大小。有有句成语语叫“纲举目目张”，如果果把成功功比作捕捕到鱼，那那么为成成功你就就要用“共同的的目标”去营建建一张“伙伴之之网”，这张张网越大大，网眼眼结合越越紧密你你捕到的的鱼就越越多。如果提高你你的亲和和力，先先来看一一下人际际关系分分几种类类型，如如图所示示：利益关 生生意人 伙伙伴系 陌生生人 朋友友 情情感关系系人的需求无无外乎可可分两种种，一种种是利益益需求，另另一种则则是非利利益的情情感需求求，照此此人与人人发生的的关系可可以分为为四种：陌生人人、朋友友、生意意人、伙伙伴。拓展人际关关系网首首先要使使你的“网”变大，也也就是把把更多的的陌生人人变成你你的伙伴伴

44、，这需需要你具具有主动动出击精精神。一天，有人人找到一一位会移移山大法法的大师师，央其其当众表表演一下下。大师师在一座座山的对对面坐了了一会儿儿，就起起身跑到到山的另另一面，然然后说表表演完毕毕。众人人大惑不不解，大大师道：这世上上根本就就没有移移山大法法，惟一一能够移移动山的的方法就就是：山山不过来来，我就就过去。人际交往中中很多人人有着惰惰性，成成功的销销售代表表则要主主动得多多，美国国前5000强总总裁多达达三分之之二是销销售代表表出身，如如果一个个人做好好了销售售，今后后在人际际关系中中非常容容易获得得成功。销售代表工工作压力力大，就就是不争争的事实实，但被被环境“逼”着去主主动接近近

45、客户，这这有利于于获得更更多的人人际交往往成功机机会，你你的亲和和力会在在这种工工作方式式下快速速成长起起来。人的时间和和精力有有限的，这这就要会会对你的的客户进进行甄别别，要把把时间和和精力花花在那些些有价值值的伙伴伴上，对对他们投投入相对对更多的的时间和和精力。要使你的人人际关系系网的“网眼”更结实实。就要要培养牢牢固的人人际关系系，让别别人对你你产生忠忠诚感，意意识到“跟你走走而不跟跟别人走走”价值更更大。为客户提供供超值服服务的做做法是“晓之以以理，诱诱之以利利，动之之以情”，这一一切的核核心是“帮助客客户取得得成功”。要“多、快快、好、省省”地帮助助他人，首首先要提提高你与与人沟通通

46、的有效效度。沟通时要注注意“少说多多听”，话多多不如话话少，因因为多说说了，你你不但容容易透露露自己的的弱点，而而且容易易失去一一个获得得智慧及及经验的的机会。有一个年青青人，去去向大哲哲学家苏苏格拉底底请教演演讲术。他他为了表表示自己己有好口口才，滔滔滔不绝绝地讲了了许多话话。末了苏格拉拉底要他他缴纳双双倍的学学费。那年轻人惊惊诧地问问道：“为什么么要我加加倍呢?”苏格拉底说说：“因为我我得教你你两样功功课，一一是怎样样闭嘴，另另外才是是怎样演演讲。” 与人沟通，要要防止“反应太太快”而“断章取取义”。美国知名主主持人林林克莱特特一天访访问一名名小朋友友，问他他说：“你长大大后想要要当什么么

47、呀？”小朋友友天真地地回答：“嗯，我我要当飞飞机驾驶驶员！”林克莱特接接着问：“如果有有一天，你你的飞机机飞到太太平洋上上空，所所有引擎擎都熄火火了，你你会怎么么办？”小朋友友想了想想：“我会先先告诉坐坐在飞机机上的人人绑好安安全带，然然后我挂挂上我的的降落伞伞先跳出出去。”当现场的观观众笑得得东倒西西歪时，林林克莱特特继续注注视着这这孩子，想想看他是是不是自自作聪明明的家伙伙。没想到，接接着孩子子的两行行热泪夺夺眶而出出，这才才使得林林莱特发发觉这孩孩子的悲悲悯之情情远非笔笔墨所能能形容。于于是林克克莱特问问他：“为什么么要这么么做”？小孩孩的问答答透露出出一个孩孩子真挚挚的想法法：“我要去

48、去拿燃料料，我还还要回来来！我还还要回来来！”有的家长指指责孩子子不听自自己的话话，有的的人指责责客户不不可理喻喻，其实实他们恐恐怕并没没有真正正理解对对方，用用心聆听听别人，容容易判断断对方的的兴趣所所在、知知识背景景、价值值观念，这这均有助助于采用用有效地地方法满满足对方方。人的心态不不佳会导导致听话话“心不在在焉”，这容容易导致致沟通时时彼此产产生误解解。用心心去聆听听要求与与客户沟沟通时要要充满兴兴趣、敞敞开心扉扉、摈弃弃偏见。对客户“诱诱之以利利”是最常常见的做做法，它它有助于于在短期期内培养养起客户户，但要要客户对对你保持持更高层层次的“忠诚度度”，要多多用自己己或产品品的“卖点”

49、去“晓之以以理”。“卖点”可可以分为为特征和和利益，特特征是与与众不同同之同，而而利益则则是可以以直接为为客户带带来的“好处”，“晓之以以理”要更多多地说明明利益所所在。如果你或你你的产品品和竞争争对手比比没有多多少独特特的“卖点”，那不不妨试一一试“动之以以情”。一个人在拓拓展人际际关系时时，可以以利用的的物质资资源总是是有限的的，而你你对客户户的情感感关怀却却可以是是无限的的。成功功要要防防止让自自己成为为“情绪白白痴”。漠视他人情情感的人人称为“情绪白白痴”，这种种人完全全不了解解人性，很很难了解解恐惧、爱爱、愤怒怒、及怜怜悯，他他们说话话时，连连招呼也也不打就就直接切切入正题题，缺乏乏

50、将心比比心的能能力。人是感情的的动物，投投入爱和和关怀，你你总会有有收获的的，现在在倡导“情感营营销”和“情感管管理”都在于于此。现现在各个个产品的的技术差差别不是是很大，客客户被谁谁“打动了了”就容易易成为谁谁事业上上的伙伴伴。亲和力的培培养不是是“速成”的，如如果你在在人际交交往中遇遇到困难难，不妨妨运用上上述技巧巧，“成功是是成功之之心”，只有有你不断断去用行行动获得得客户的的认同，你你才会在在竞争中中获得更更多的支支持和帮帮助。像狐狸狸一样“狡猾”对客户的需需求心知知肚明，需需要你有有敏锐的的洞察力力，而处处理错综综复杂的的人际关关系，你你又需要要有很强强的应变变力，想想在激烈烈的竞争

51、争中抢到到更多的的客户，这这两种能能力是不不可或缺缺的。美国学者阿阿瑟戈登曾曾问著名名演员查查尔斯科伯恩恩，一个个人如果果想要在在生活中中获得成成功，需需要的是是什么？大脑？精力？还是教教育？查尔斯摇摇摇头。“这些东东西都可可以帮助助你成功功。但是是我觉得得有一件件事甚至至更为重重要，那那就是：看准时时机。”他解释释道，演演员在舞舞台上，是是行动或者者按兵不不动，是是说话或者者缄默不不语，都都要看准准时机。“在舞台上上，每个个演员都都知道，看看准时机机是最重重要的因因素，我我相信在在生活中中它也是是个关键键，如果果你掌握握了审时时度势的的艺术，在在你的婚婚姻、你你的工作作以及你你与他人人的关系

52、系上，就就不必去去追求幸幸福和成成功，它它们自动动会找上上门来。”日本企业家家堤义明明说得好好，“最重要要的是掌掌握进退退，也就就是要胆胆大心细细并洞察察先机，倘倘若无法法做到这这两点，那那么你就就难以成成功。”现代社会是是一个激激烈竞争争的社会会，竞争争各方为为了跻身身竞争前前，无不不使出浑浑身解数数，不断断推出新新技术、新新产品、新新服务。激激烈的角角逐和竞竞争，使使社会现现象变化化异常。生活在这样样一个变变化多端端的社会会，需要要我们具具有最敏敏锐的洞洞察力、最最灵活的的应变力力，审时时度势，纵纵观全局局，权衡衡利弊，及及时采取取可行、有有效的措措施。在现代社会会中，这这种素质质已经成成

53、为一种种新的生生存能力力。谁能能最及时时地正确确洞察社社会变化化，并能能最迅速速地做出出反应，为为客户提提供及时时、有效效的服务务，谁就就将走在在前头。要培养敏锐锐的洞察察力，你你要努力力接近你你的目标标，接近近和进入入市场，你你将获得得第一手手的经验验，你更更容易发发现客户户的需求求，发现现自己与与竞争对对手相比比的长处处和短处处，进而而捕捉市市场机遇遇。有一个古希希腊故事事，妈妈妈交给儿儿子一把把剑，要要他习剑剑。儿子子练了一一会儿，发发现剑太太短了。于于是对妈妈妈说，能能不能换换一把长长的。妈妈妈对他他说：“不，孩孩子，剑剑短，你你跨前一一步就变变得长了了，照样样可以击击中目标标。”一个

54、人握着着短剑，他他就会更更主动地地接近敌敌人，向向敌人发发起进攻攻。而握握着长剑剑的人，往往往会因因为自己己的条件件优于对对方而轻轻敌，最最终被手手持短剑剑甚至无无兵器的的人打败败。接近，是一一个精神神上的概概念，你你的身体体要不断断接近目目标，精精神更要要接近它它。一个个人即使使各方面面并不优优越，但但只要他他信心百百倍、看看准目标标、努力力接近目目标，也也会打败败对手。发现机遇要要靠进入入市场，而而要捕捉捉市场机机遇，则则要学会会吸引客客户的“眼球”。社会学家古古迪认为为，“每个人人对某个个领域的的投入与与关心的的程度是是有限的的。人没没有足够够的时间间或精力力，因此此只能把把注意力力集中

55、在在少数竞竞争者身身上。”美国经济学学家麦克克尔戈德哈哈勃在119977年针对对网络经经济提出出“注意力力经济学学”理论，即即：网络络中的信信息浩如如烟海，除除非上网网者知道道某一网网站的确确切网址址，否则则这个网网站可能能永远与与他失之之交臂。因此，在网网络经济济中，最最重要的的资源既既不是传传统的货货币资本本，也不不是信息息本身，而而是人们们的注意意力。他他指出，网网络经济济的本身身是“注意力力经济”。他把把注意力力称为网网络经济济的硬通通货，认认为将来来的贫富富分化将将由赢得得注意力力的多少少决定。“注意力经经济学”告诉人人们：一一个人的的成功与与否，并并不一定定完全由由他的素素质和能能

56、力决定定，可能能差别只只在于谁谁吸引了了客户的的注意力力，从而而率先满满足了客客户的需需求，从从而赢得得其青睐睐。一个人洞察察力大小小与其拥拥有的知知识不成成正比，而而与其成成功的经经验有直直接的联联系，在在某个领领域成功功经验越越多的人人，越是是容易看看见别人人看不见见的东西西。我们通常讲讲一个有有经验的的人“老谋深深算”，要培培养洞察察力就要要经常反反思，经经常总结结成功的的规律，这这样有助助于你能能在最短短的时间间“透过现现象看到到本质”。凡事都是辩辩证的，在在变化中中除了洞洞察到机机遇，还还要学会会洞察危危机，在在变化中中及时采采取决策策，规避避风险。公司所有员员工是否否考虑过过。如果

57、果有一天天，华为为公司销销售额下下滑、利利润下滑滑甚至破破产，我我们怎么么办？泰泰坦尼克克号也是是在一片片欢呼声声中出的的海，我我们公司司面临灾灾难的这这一天也也会到来来。如果华为公公司的危危机真的的来了，是是不是员员工减一一半，大大家靠一一点白菜菜、南瓜瓜过日子子就能行行；或者者我们裁裁掉一半半人就能能救公司司。如果果两者同同时都进进行，都都不能挽挽救公司司，想过过没有？这是华为总总裁任正正非讲稿稿华为为的冬天天开头头部分，这这篇文章章已在广广大企业业界流传传，文章章充满辩辩证思维维，对企企业危机机作了深深刻的洞洞察。这种思维对对于我们们可以借借用，可可以时不不时对提提出这样样一个问问题，“

58、如果我我失去了了现在的的工作，那那该怎么么办？如如果我失失去了某某个客户户，该怎怎么办？”市场是无情情的，现现在你有有一份好好的工作作，是因因为公司司需要此此类的工工作，如如果今后后这类工工作淡出出市场，公公司很可可能拿你你“开涮”。很多人等到到准备跳跳槽时才才开始收收集资料料，其实实要养成成随时留留意相关关招聘信信息的习习惯，包包括收集集相关行行业信息息，发展展方向、产产品动态态、市场场变化，分分门别类类进行归归档保存存。要想赚更多多的“金子”，就要要寻找“含金量量”高的行行业和职职位，什什么样的的工作“含金量量”高，要要靠你平平时细心心观察，多多收集此此类信息息。客户的变化化也在不不断发生

59、生的，如如果竞争争对手能能够提供供比你价价值更大大的服务务，客户户投向他他的“怀抱”也在情情理之中中，这就就要求我我们洞察察危机并并时刻做做好应对对危机的的准备。如果把一只只青蛙扔扔进沸水水中，青青蛙会马马上跳出出来，但但是如果果把一只只青蛙放放入凉水水中逐渐渐加热，青青蛙会在在不知不不觉中失失去跳出出的能力力，直到到被热水水烫死。由于大多数数危机是是在不知知不觉中中发生的的。有的的人把失失败归结结于“运气”不佳，其其实危机机的发生生是其必必然性的的。在行为中养养成洞察察危机、规规避风险险的习惯惯，有助助于我们们在变化化的市场场中积极极应对变变化。危危机一旦旦发生，要要冷静地地应对，要要收集事

60、事实、确确定事件件的性质质，然后后制定决决策，把把损失减减少到最最低限度度。万一失败不不可挽回回，也要要有“愿赌服服输”的精神神，人生生成功之之路并非非“自古华华山一条条道”，不要要把思维维限制在在过去的的失败上上。搞定你你的野蛮蛮客户一天，太阳阳和风在在争论谁谁更强大大而有威威力。风说：“我我来证明明我更行行，看到到那儿有有个年轻轻人吗?我打赌赌我能比比你更快快使他脱脱掉衣服服。”于是，太阳阳躲到云云层后面面，风就就开始吹吹起来愈吹愈愈大，大大到像一一场飓风风。但是是风吹得得愈急，年年轻人愈愈把衣服服紧裹在在身上。终于，风平平息下来来、放弃弃了。然然后太阳阳从云后后露面，开开始以她她温和的的