督导部代理商管理办法

1、 21/21代理商管理办法DRAFT BY:督导部DATE:2011-7-28 一、管理办办法总则则 1、 本管理理办法规规定代理理商权限限、运作作及业务务处理等等相关事事项，旨旨在使北北京众智智领航科科技发展展有限公公司与各各级代理商商之间保保持良好好关系，促促进共同同发展。 2、 代理商商经北京京众智领领航科技技发展有有限公司司北京总总公司授授权，并并自代理理合同签签署之日日起正式式生效，应应严格依依照代理理合同所所制定条条款，在在独家代代理经营营、独立立核算的的原则下下，负责责辖管区区域内的的统一教教育产品品市场推推广业务务。 二、代理商商加盟要要条件(一)、代代理商的的条件1、在工商商

2、局注册册成立的的法人企企业，或或年满118岁以以上，有有行为能能力的个个人，并并能遵守守当地国国家法令令者。 2、有有丰富的的市场营营销经验验；3、具备完完善的管管理制度度；4、有强大大的销售售队伍和和完善的的销售体体系。 (二)、申申请代理理的步骤骤1、凡以企企事业单单位名义义申请，需需向本公公司提供供营业执执照副本本（复印印件），机机构代码码证副本本（复印印件），法法人代表表证明（身身份证复复印件）等等资质文文件；个个人申请请代理需需提供有有效证件件（身份份证复印印件）供供公司备备案。2、提交产产品市场场推广计计划书；3、填写代代理商申申请表(见表11.1-1.22)； 4、总公司司将对申

3、申请人或或企业进进行综合合考察；5、考察合合格后与与之达成成合作意意向，申申请人填填写相关关代理资资料，并并签订代代理协议议；6 、按代代理协议议及招商商政策全全款打款款进货。7、 款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在总公司网站上对外公布代理商代理信息。 (三)、代代理政策策 1 、申申请成为为北京众众智领航航科技发发展有限限公司的的代理商商，公司司将给予予最大限限度优惠惠条件，不不需缴纳纳加盟费费或保证证金 。 2、 订订货与供供货：遵遵循先订订货后发发货的原原则向代代理商供供货。 3、 结算方方式：款款到发货货。 4、 运输：公司承承担本市市内代理理商发货货费用 ，外埠埠代理

4、商商运费自自理。 5、 宣传资资料：依依据订购购产品的的数量，随随货提供供相应的的宣传品品及产品品资料。 6、 信息披披露：本本公司将将全面向向代理商商披露有有关产品品、市场场、公关关活动等等信息（有有关技术术及商业业机密除除外）。代代理商要要及时向向本公司司汇报当当地销售售情况及及市场预预测，以以便于本本公司调调整产品品结构。 7、 政策变变化：在在代理销销售期间间，由于于本公司司在产品品及市场场政策等等方面发发生变化化，将提提前通知知代理商商并与代代理商协协商解决决由于政政策变化化而产生生的问题题。8、 成为为代理商商的相关关规定： a.申请一一级代理理商: 须具备备建立至至少500个二级

5、代代理商的的能力，同同时在授授权签订订代理协协议时，必必须一次次性购买买统一教教育学习习产品，按按公司代代理价格格付款。以代理商政策为依据（见表2） b.申请二二级代理理商,产产品货款款一次性性购买统一一教育学学习产品品，按公公司代理理价格付付款。以以代理商商政策为为依据（见见表2）如签约预付付金未达达到代理理商的首首次进货货标准，公司按预付金的等额学习卡给付代理商，故不再设立代理商系统。(四)、代代理支持持 代理商广告告支持：以公司认可可的申请请广告项项目给予予支持，支支持以实实际广告告费用为为准报销销两倍的的学习卡卡产品。（见表3）代理商会议议支持：以公司认可可的申请请会议项项目给予予支持

6、，支支持以实实际会议议费用为为准报销销两倍的的学习卡卡产品。（见表4）代理商讲师师支持：以公司认可可的申请请讲师项项目给予予支持，支支持以实实际讲师师来往路路费由公公司承担担，代理理商负责责住宿和和餐饮费费用及会会场所发发生的所所有费用用。（见见表3）代理商督导导支持：（见表表5）（见见表6）以公司认可可的申请请督导项项目给予予支持，支支持以实实际督导导来往路路费由公公司承担担，代理理商负责责住宿和和餐饮费费用及公公关洽谈谈市场开开拓等发发生的所所有费用用。代理商培训训支持：（见表表3）以公司认可可的申请请培训项项目给予予支持，支支持以实实际培训训人员来来往路费费由公司司承担，代代理商负负责住

7、宿宿和餐饮饮等发生生的所有有费用。(五)、代代理商的的销售区区域 代理商销售售的区域域依双方方授权权书来来决定。代代理商如如欲在指指定以外外的区域域进行销销售活动动，应事事前与总总公司运运营中心心督导部部联络，取取得其书书面认可可。总公公司将了了解此地地是否有有其他代代理商先先行进入入，确定定无显著著影响后后方可予予以认可可。 (六)、督督导管理理细则1、代理商商定于每每年122月5日日之前，向向总公司司督导部部提供第第二年的的详细销销售计划划；2、代理商商于每月月5日之之前，将将产品月销销售管理理报表提提交总公公司督导导部备案案；（见见表7）（见见表8）3、代理商商必须设设有销售售咨询电电话

8、，必必须建立立客户咨咨询档案案，记录录潜在用用户的详详细资料料； (七)、考考核细则则1、 代理商商必须保保证市场场间的有有序竞争争，不得得采用恶恶意杀价价等方式式扰乱市市场秩序序。2、 代理商商不得恶恶意诋毁毁同行业业中其他他竞争对对手。33、 代代理商在在推广该该项目过过程中必必须维护护“统一一教育”系系列产品品的声誉誉，保护护“统一一教育”商商标、品品牌效应应。不得得采用夸夸大、欺欺诈等方方式恶意意诱导客客户。44、 代代理商负负责代理理区域的的产品代代理和用用户发展展，不准准跨区域域销售。5、 代理理商发展展的二级级代理商商由各市市一级代代理商自自行负责责管理，代代理商有有义务将将发展

9、的的二级代代理商、俱乐乐部、辅辅导站等等的名单单汇总到到公司备备案。 6、代代理商必必须按时时、上报报每一单单成交销销售，推推荐二级级代理商商等相关关信息，不得以任何方式或理由进行恶意拖欠及虚报。7、在合同同期满后后，北京京众智领领航科技技发展有有限公司司将根据据代理商商的业绩绩，授权权下一年年度的地地区总代代理资格格。（相相应条款款另行商商定。） (八)、代代理商授授权证书书的使用用 代理商有权权使用北北京众智智领航科科技发展展有限公公司颁发发的授权权代理的的牌匾或或其他标标志物和和证书，此此牌匾和和声明代代理内容容的证书书应置于于明显的的位置，并并妥善保保管。在在解除代代理关系系时交回回。

10、 (九)、产产品调整整政策产品价格调调整由北北京众智智领航科科技发展展有限公公司，以以书面形形式通知知各代理理商。 (十)、禁禁止代理理商彼此此之间的的竞争 代理理商须于于指定区区域内，以以其售价价来进行行销售活活动，须须避免向向其他区区域扩销销，引起起代理商商彼此之之间无谓谓的竞争争。(十一)、取取消代理理资格1违反国国家法律律法规者者。 22. 严严重违反反公司政政策及程程序者。 3. 损害公公司形象象者。 4. 侵害客客户权益益者。 5. 代理期期限届满满无续约约者。 6. 违反以以上规定定，察明明属实，取取消其地地区或个个人代理理商资格格，代理理商所有有权利同同时消失失。 (十二)、新

11、新代理商商的设置置 某代理理商被取取消资格格后，总总公司可可在当地地设置新新的代理理商，也也可将此此地列入其他他代理商商或公司司重新招招商范围围，但在在任何时时候都可可重新设设置代理理商。 (十三)、纠纠纷解决决 当发发生本规规定的相相关纷争争时，双双方协商商解决，协协商不成成，由总总公司所所在地的的管辖法法院或仲仲裁委员员会判决决或裁决决。 (十四)、规规定的废废止、修修正本规定的废废止、修修正等事事宜，须须经由北北京众智智领航科科技发展展有限公公司与代代理商协协议后才才能实施施。 本商务务政策将将根据产产品及市市场的变变化每年年底作出出相应调调整。最终解释权权归北京京众智领领航科技技发展有

12、有限公司司所有。行政总监签签字： 运运营总经经理签字字：财务经理签签字： 公公司总经经理签字字：附表：1.1地市级代理理商注册册申请表表申请信息姓名性别出生日期手机(1)(2)固定电话职业现工作单位位学历身份证号网站用户名名通信地址省市区E-maiilQQMSSN建站主页网络课堂用用户名介绍人：签约城市公司名称公司地址公司电话公司传真营业执照编编号注册资本万附表：1.2二级代理商商注册申申请表申请信息姓名性别出生日期手机(1)(2)固定电话职业现工作单位位学历身份证号网站用户名名通信地址省市区E-maiilQQMSSN建站主页网络课堂用用户名介绍人：签约城市附表：2中国统一教教育网全全国招商商

13、政策（二二级代理理商）项目内容个人持续进进货奖励励：（自自然月）代理商级别别：二级代理商商非独家一次进货额额：奖金比例：成为代理商商条件：5万首次进货额额达到1.55万元（含含1.55万元）5%首次进货优优惠折扣扣：6折销售提成440%达到3.00万元（含含3.00万元）8%提供的学习习卡面值值：8.5万元元学习卡的面面值自选选达到5.00万元（含含5.00万元）10%开业大礼包： 学习卡：全站年卡（118800.000元），11张全站月卡（1168.00元元），550张全站试用卡卡（500.000元），1100张张以上价值：152280.00元元。注：以上持持续进货货现金奖奖励有地市级、县县

14、级代理理商区域域，该奖奖励由地地市级代代理商提提供；没有地市级级、区县县级代理理商区域域，该奖奖励由公公司提供供。展业工具：笔记本电脑脑：价值值：32299.00元元(加110000元升级级至144寸笔记记本)系统工具：销售、招商商手册等等招商会现场场签约并并付清全全款。中国统一教教育网全全国招商商政策（地地市级、县县级代理理商）项目内容备注代理商级别别：地市级代理理商区县级代理理商（县县级市、县县城）独家成为代理商商条件：80万15万（区区县）20万（县县级市）首次进货额额首次进货优优惠折扣扣：3折(持续续进货折折扣3折折。该政政策有效效期至220111年122月311日)5折（持续续进货折

15、折扣5折折）提供的学习习卡面值值：267.000万30.000万40.000万学习卡的面面值自选选市场展业支支持：统一业务系系统，VVI企划划设计，市市场运营营支持等等。 招商商会现场场签约并并付清全全款。注：以上政政策解释释权在中中国统一一教育网网北京运运营总部部附表：3运营系统行行政作业业申请表表（报销销用）申请省份城城市 总总代理商商姓名： 基本资料：专家支持招商支持产品支持广告支持会务资料其他申请事项的的详细原原因：申请代理商商签字： 申请日日期：220111年 月 日日总公司运营营部门区区域督导导经理意意见： 审审核人签签字： 审核日日期：220111年 月月 日总公司运营营部门督督

16、导部经经理意见见：审核人签字字： 审审核日期期：20011年 月月 日总公司运营营总经理理审核意意见：审核人签字字： 审审核日期期：20011年 月月 日总公司财务务经理审审核意见见：审核人签字字： 审审核日期期：20011年 月月 日总公司行政政作业人人员： 是否否成功：是 否否 作业日日期：备注说明：中国统统一教育育网一级级代理商商广告宣宣传费用用报销规规定为了更好的的帮助全全国各地地代理商商开拓市市场，公公司将给给予报销销一级代代理商在在当地的的广告费费，具体体规定如如下：一级代理商商需要想想北京总总部提出出广告费费用申请请，公司司批准后后，一级级代理商商的广告告费用公公司将给给予报销销

17、一级代理商商需要提提供广告告宣传的的费用证证明文件件、合同同复印件件、发票票（发票票抬头要要写公司司全称）、广广告照片片、广告告视频等等。公司司审核无无误后，方方报销广广告费用用广告费用将将以学习习卡的形形式报销销，一级级代理商商报销广广告费用用双倍学学习卡。一级代理商商无论在在何等媒媒介发布布各种形形式广告告，广告告内容均均要上报报公司审审核。广广告内容容必须真真实有效效，如代代理商发发布虚假假广告或或违反国国家相关关法律、法法规的，代代理商将将负所有有法律及及相关连连带责任任。附表：4市场活动申申请表申请人姓名名性别年龄俱乐部城市市联系电话QQ/E-Maiil：会议时间会议名称会议目的会议

18、流程与会人数会场地址会议现场工工作人员人数是否有迎宾宾人员有嘉宾/简介介是否有会议议主持人人需要公司总总部提供供的培训训讲师：会议室是否否有笔记记本电脑脑是否有投影影仪是否有网络络是否有音响响设备是否有麦克克风（有线/无无线）是否有激光光翻页笔笔特殊说明或或备注会议前请您您将右侧侧内容准准备妥当当产品/招商商宣传单单与会人员签签到薄宣传海报（或或展架）笔记本（或或会议记记录纸）俱乐部负责责人名片片通知工作人人员正装装出席笔矿泉水指示牌条幅入场券（可可选）天气查询以上内容全全部准备备妥当！附表：5运营督导支支持申请请表 申请请省份城城市 ： 总代代理商姓姓名： 支持明细（ ）1、2、团队建设（

19、）1、2、系统培训（ ）1、2、商务洽谈（ ）1、2、公司讲师（ ）1、2、支持时间1天2天督导支持反馈总代确认签字非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）非常满意（ ）满意（ ）一般（ ）差（ ）代理商建议申请事项的的详细原原因：11. 2. 3. 申请代理商商签字： 申请请日期：20111年 月 日日总公司运营营部门经经理意见见： 审审核人签签字： 审核日日期：220111年 月月 日总公司运营营总经理理审核意意见：审核人签字字： 审审核日期期：20011年 月月 日附表：6 举办办会议物物品申请请表会议城市 申请请人_ 会议时时间 年月日一、会务支支持申请请会场协调音乐播放会场引导电脑签到表投影仪胸卡发放麦克风表格发放音响调试灯光音乐照相PPT摄像影片演示二、产品支支持申请请产品DM单财富管理手册招商DM单产品手册（蓝本）统一商学院DM单招商手册（红本）统一教育圆珠笔统一笔记本电脑会议笔记本三、产品支支持VIP卡备注说明：年卡备注说明：360卡备注说明全站168月卡备注说明：试用卡备注说明：四、会场布布置及后后续海报、条幅备注说明：桌牌、嘉宾牌备注说明电脑备注说明：照相机、摄像机备注说明：与酒店交接备注说明总公司运营部门经理意见：审核人