风险投资全攻略

1、风险投资全全攻略不要认为为那些风风险投资资商很神神秘，你你也能获获得那些些最为苛苛刻的风风险投资资家（VVC）的的青睐，这这篇文章章就来告告诉你如如何实现现这一点点。 大大多数的的风险投投资家们们看重的的是投资资对象而而非商业业计划，他他们喜欢欢富有经经验的、过过去未曾曾合作过过的企业业家。如如果你有有幸已经经得到了了这么一一个企业业家，最最好是你你公司的的CEOO。但如如果你不不是或没没找到这这么一个个人，也也不必烦烦扰。一一个容易易犯的错错误是，向向VC公公司推荐荐的合伙伙人不合合适，这这将使你你的商业业计划立立即被否否决掉。寻寻找一个个专业领领域与你你的企业业非常匹匹配的合合伙人，并并将

2、你的的执行计计划摘要要（exxecuutivvessummmaryy）发送送给他（完完整计划划以后再再给）。如如果你举举行一次次洽谈会会，应该该突出你你的经验验和你公公司的与与众不同同之处，不不过注意意不要过过分张扬扬。在这这种关系系紧密的的商业合合作中，VVC公司司大多喜喜欢与容容易相处处的人合合作。在在第一轮轮投资阶阶段，VVC公司司会要求求获得440%的的股份作作为他们们投资的的回报。虽虽然VCC公司的的条款是是出了名名的苛刻刻，但令令企业家家最头疼疼的将是是清算优优先权（lliquuidaatioonppreffereencees）。清清算优先先权的本本质是，在在你的公公司被出出售时如

3、如何分配配资金，你你的VCC们有权权保护他他们的最最低权益益。当然然也不能能将普通通股东（包包括管理理层和职职员）排排除在外外，因为为他们也也想收回回部分资资产。新新技术正正在创造造新的商商机，并并从根本本上降低低了创立立新兴公公司的成成本。当当然要取取得成功功也比以以前更难难了。220066年的春春天到处处飘散着着想成为为企业家家的甜梦梦气味，越越来越多多的人都都在追寻寻新兴公公司的梦梦想。据据美国国国家风投投协会称称，种子子级的风风险投资资（VCC）基金金在20005年年增长了了近一倍倍，根据据当前的的发展趋趋势今年年还可能能再增长长一倍。在在美国企企业集聚聚之地-特拉华华州去年年新成立立

4、的公司司数上升升了199%，是是有记录录以来最最高的年年度增长长率。换换句话说说就是现现在是开开设公司司的最佳佳时机。新新技术为为网络、移移动电话话、消费费产品和和信息服服务等行行业创造造了大量量新的商商业机会会。同时时很多技技术也从从根本上上降低了了与风险险投资有有关的成成本。在在上世纪纪90年年代后期期，一家家普通的的由VCC资助的的新兴公公司，从从制定商商业计划划到销售售首批产产品，在在基础设设施和人人员上的的花费约约为10000万万美元。而而现在平平均成本本已经降降至4000万美美元，门门槛之低低达到前前所未有有的水平平。虽然然创办公公司容易易，但要要取得成成功却更更难了。在在投资领领

5、域通常常只有约约1/33的新兴兴公司能能盈利，11/3可可保持收收支平衡衡，另外外1/33将破产产。新新兴公司司失败的的最主要要原因是是，错误误的市场场定位和和管理层层的失误误等。因因此本文文将提供供所有总总结出的的经验教教训，使使你不再再遭受凡凡犯类似似错误的的痛苦。通通过与大大量的专专家，包包括经验验丰富的的企业家家、新投投资商、风风险投资资家和首首次当CCEO的的人进行行交谈后后，获悉悉了他们们对创办办新公司司的感受受。本文文将详细细说明如如何创办办一家公公司。在在企业家家领域从从来都没没有可以以担保成成功的金金科玉律律，但有有一个正正确的如如何着手手的方法法。下面面本文将将描绘这这个过

6、程程，你只只需按照照以下步步骤进行行，但剩剩下的只只能靠自自己了，你你会感激激我的。第第一阶段段：创办办公司作作为旁观观者观察察别人创创办企业业的时期期已经结结束，这这个阶段段你做出出的决定定必须确确保投资资的长期期性。你你需要的的工具包包括，一一个自由由发表意意见的写写字板、一一部时时时打开的的手机、一一张新的的信用卡卡和一些些简单的的财务软软件。最最重要的的是要快快，如果果你不能能将你的的商业见见识迅速速发挥出出来，其其他的人人就会抢抢在你的的前面。大大概需要要资金1150000美元元到2550000美元。第第一步：谈出你你的想法法目目标：调调试和完完善你的的商业头头脑你你有好的的、非常常

7、精明的的想法，天天天晚上上睡不着着地想出出来的，它它可能让让你变得得富有。现现在就只只剩一件件事情要要做：确确保想法法能真正正实施。唯唯一的方方法是向向尽可能能多的人人表达你你的想法法。朋友友和家里里人可能能无法提提供需要要的批评评意见。至至少要与与12个个在你想想进入的的市场中中有经验验的人交交谈。你你需要坦坦诚，不不是外交交式的。明明白你的的想法有有缺陷与与知道你你的想法法是天才才一样有有用。很很多人可可能会支支持你的的想法，不不过现实实的问题题是：他他们会拿拿钱出来来吗？利利用每一一次的交交谈来磨磨砺你解解释公司司销售什什么样产产品的能能力，如如果你无无法解释释清楚产产品，你你怎么可可能

8、销售售出去？最后，在在道别前前记得询询问你交交谈人的的名字。在在目睹当当前国内内电子交交易C22C市场场上淘宝宝易趣们们提刀拼拼杀的时时候，很很少有人人能回忆忆起中国国C2CC交易网网站萌芽芽的那个个阶段。绝绝大多数数人不知知道，中中国第一一家C22C交易易网站并并不是后后来被eeBayy收购的的易趣，其其实早在在19999年，易易趣创办办的几个个月前，一一家叫雅雅宝的网网络拍卖卖网站就就已开始始运营。随随后的两两年时间间里，雅雅宝虽然然也时有有风光，但但最终还还是败于于后来竞竞争者易易趣的手手下。“雅雅宝网在在最后也也由于资资金的原原因坚持持不下去去了。”雅宝CCEO赵赵文权后后来回忆忆道。

9、一一个相同同想法，易易趣推出出后能以以雅宝三三四倍的的投入市市场，包包括现在在淘宝免免费模式式更是如如此，当当有了一一个想法法之后，如如何去和和更多的的有经验验的人士士分享这这一想法法，得到到更大的的认同，并并想方设设法提高高想法的的执行度度，或许许这是成成功与否否的关键键。第第二步：组建你你的发起起合伙团团队目目标：联联合其他他人迎接接面临的的挑战创创办一家家公司不不只是一一项全职职工作，很很多时候候它是三三项全职职工作。理理想的发发起人团团队是一一个“三三人帮”，一一个优秀秀的技术术专家，一一个伟大大的战略略思想家家和一个个精明的的商人（他他关注的的是营销销）。虽虽然每个个人都必必须有相相

10、关的行行业经验验，但交交际广泛泛、自觉觉肯干、信信赖和好好的判断断力都是是重要因因素。期期待值应应该明确确，创始始人的利利益应该该是密不不可分。在在线新闻闻收集网网站Neewrooo的合合伙人之之一DaanGGoulld称，你你需要自自信能使使你的合合伙人与与你一样样努力。与与好朋友友合伙是是理想的的，但不不是成功功的必由由之路。事事实上它它也存在在危险性性，在企企业运营营的压力力下，你你们的友友谊将遭遭受考验验并很可可能破裂裂。相反反寻找合合伙人应应该注意意这些方方面：认认同你的的想法，诚诚实正直直、多才才多艺、能能吸引其其他人才才和很强强的应变变能力。“中中国人离离信息高高速公路路还有多多

11、远？向向北15500米米。”这这是19996年年一家叫叫做赢海海威的网网络公司司打出的的广告。正正是这个个公司一一度在中中国互联联网萌芽芽阶段成成为一面面标志性性的大旗旗，早期期上网的的用户中中可以说说几乎没没有人不不知道这这家欲复复制AOOL进入入中国的的赢海威威。然而而在20004年年11月月的某一一天，北北京市工工商管理理局的一一纸公告告，赢海海威从此此在中国国互联网网消失了了。业界界很多人人称赢海海威是中中国互联联网的黄黄埔军校校，因为为从赢海海威走出出来的个个个都有有出息，但但或许就就是因为为这样的的人才流流动，团团队的分分离，最最终导致致了赢海海威的衰衰退。第第三步：草拟一一份商业

12、业计划目目标：制制定市场场规划并并解释你你如何实实施一一份商业业计划既既不是核核心资产产也不是是重要的的文件，它它只是确确立想法法的工具具及提供供给其他他人（包包括潜在在的投资资者、顾顾问和职职员）的的概念性性摘要。商商业计划划可展示示你的观观点：为为什么公公司是可可行的、为为什么是是最好的的计划、你你的团队队拥有的的资本。它它也应该该详细列列出与公公司有关关的关键键因素，包包括目标标市场、企企业目标标、产品品销售、收收入计划划、竞争争优势和和创始人人简历。浏浏览美国国小企业业管理局局（SmmalllBuusinnesssAddminnisttrattionn）网站站或Bpplanns.cco

13、m网网站，对对典型商商业计划划的结构构和组成成因素有有一个总总体认识识。但最最重要的的是，写写出一份份仔细研研究出的的三页左左右的执执行计划划概要。开开头是两两句能吸吸引读者者注意的的描述公公司情况况和公司司运营项项目的文文字（放放心，你你会常常常用到这这两个句句子）。需需要注意意避免大大多数商商业计划划常常犯犯的错误误。不能能要求潜潜在投资资者签署署非公开开协议，不不要花太太多时间间描述市市场而是是应该详详细说明明如何垄垄断市场场。不要要制定过过度乐观观的计划划也不要要夸大你你的经验验，一旦旦被揭穿穿你的信信誉将受受损。最最后是不不管你的的计划如如何的好好也不要要依恋，在在今后可可能它可可能

14、要改改动很多多次。曾曾经定位位于“明明黄一代代”亿唐唐网就凭凭着一纸纸计划，在在中国互互联网最最不景气气的时候候，从美美国融来来了48800万万美元。今今天在很很多旧城城市里，有有时还能能看到“今今天你是是否亿唐唐”的大大幅广告告牌，但但明显已已经陈旧旧不堪了了。就在在今年初初，亿唐唐将自己己能赚钱钱的无线线业务部部门卖给给了奇虎虎网，曾曾经熬过过互联网网最艰苦苦寒冬的的亿唐，却却没能经经受住运运营及市市场的考考验，亿亿唐开始始逐步淡淡出人们们的视线线。而有有着同样样定位人人群的CChinnareen，从从创办时时起，创创始人陈陈一舟并并非拿乐乐观的计计划和夸夸大自身身的经验验去垄断断中国网网

15、络校友友录，一一直专注注于年轻轻人的社社区。但但实际上上，Chhinaarenn几年来来的发展展一直都都很出色色，现在在成为搜搜狐旗下下的一个个重要网网站。第第四步：给公司司取个好好名字目目标：容容易记住住并符合合公司的的业务范范围公公司名称称中包含含那些内内容？应应该给人人好的第第一印象象、包含含产品品品牌并为为营销奠奠定基础础。创新新性只是是命名的的一部分分，有时时还要注注意法律律问题。在在取名前前先到美美国政府府商标网网站查询询，是否否在同一一市场上上出现过过同样的的或类似似的名称称。你不不必找律律师去申申请商标标，但可可以向TThommsonnCoompuuMarrk等公公司支付付50

16、00-7000美元元获得专专业的商商标名称称，在正正式申请请商标前前这笔投投资是值值得的。你你能记住住一个连连名字读读音都十十分拗口口的品牌牌吗？更更不提向向别人推推荐了。在在公司创创办之初初能有一一个好的的名字和和品牌能能会企业业的发展展带来很很大的益益处。一一个“让让中国人人上网变变得容易易起来”简简单得不不能再简简单想法法，在丁丁磊脑子子里诞生生出“网网易”这这一中国国互联网网品牌。现现在网易易在互联联网的成成功，很很难说与与当初的的名字没没有关系系。当当然不是是每一个个企业都都在创立立时就取取得了令令人满意意的名字字，在随随后的发发展中也也会有很很多重新新选择的的机会，当当然会为为此付

17、出出比原来来大的代代价。前前几年上上网的人人会知道道聊天的的OICCQ，现现在基本本上都称称QQ了了，OIICQ是是QQ的的原名，QQQ似乎乎比OIICQ更更为亲切切一些，但但迫使OOICQQ改名的的并不是是因为这这个原因因。20000年年国际聊聊天软件件巨头IICQ控控告腾讯讯公司，称称OICCQ是盗盗用ICCQ注册册的软件件名称属属于侵权权，迫使使腾讯公公司将OOICQQ改名为为QQ，当当然这次次改名包包括后来来的QQQ域名等等等都让让腾讯付付出了不不少的换换名代价价。第第五步：正式组组建公司司目目标：采采用最符符合发展展要求的的企业形形式你你必须确确保你的的公司是是一个法法人实体体，正规

18、规的企业业结构可可巩固创创始人的的地位，并并为潜在在的投资资者提供供随时参参与公司司发展的的机会。合合伙公司司也可提提供税收收优惠和和所有重重要的责责任保护护。聘请请一个在在创办新新兴公司司上有经经验的律律师，很很多律师师甚至可可能先不不要报酬酬直到公公司筹集集到第一一笔资金金。如果果律师看看中了你你的商业业计划，他他或她也也可能在在以后的的引资上上起到重重要作用用。第第二阶段段：推出出原型产产品当当你拿出出自己的的知识产产权和生生产样品品时，公公司才真真正开始始运转了了。一件件原型产产品是业业务的开开始，它它是你商商业计划划的首次次具体化化和吸引引所需资资源的工工具。不不要误以以为原型型产品

19、是是最终产产品，这这会让你你分心并并犯下致致命错误误。漂亮亮的外观观不是最最重要的的，好的的原型产产品只用用于演示示你的产产品功能能。为此此你需要要微软的的Vissio等等绘图软软件，一一个开发发服务器器和协作作软件，及及Skyype等等网络电电话。向向12个个左右的的潜在客客户和投投资者展展示你的的原型产产品，他他们对验验证你的的商业计计划、确确定关键键功能和和引导产产品开发发有帮助助。这一一阶段需需要100万-550万美美元。第第一步：树立自自己的知知识产权权目目标：避避免侵犯犯他人专专利权并并确保一一些是属属于自己己的对对于新兴兴的科技技和网络络公司专专利及相相关法律律问题一一直是大大问

20、题，因因此你需需要一些些法律指指导。FFenwwickk&Wesst公公司合伙伙人GoordoonDDaviidsoon警告告道，最最重要的的是避免免陷入牵制性性专利的陷阱阱，如果果这样就就会像RRIM公公司一样样无法摆摆脱。如如果你开开始与外外部人士士谈论你你的计划划，同时时又想保保护你的的知识产产权，那那么就考考虑申请请一个临临时专利利，它不不要求一一个正式式专利的的完整权权利主张张，但允允许你以以专利利未决为由主主张权利利。在美美国提交交一个临临时专利利申请只只需2000美元元左右，而而正式专专利申请请可能要要花费1120000-1150000美元元，在中中国要更更便宜一一些。需需要记住

21、住两个主主要类型型的专利利，科技技专利描描述和保保护的是是一件特特定设备备、装置置或软件件程序的的工作原原理。而而商业流流程专利利描述和和保护的的是赚钱钱的机理理及与基基础技术术的相互互作用。朗朗科可以以说是中中国ITT领域在在知识产产权上一一个重要要案例。一一个看上上去技术术含量并并不高的的优盘盘，朗朗科先是是状告国国内竞争争对手爱爱国者，而而后欲将将Sonny挤出出中国移移动存储储器市场场，今年年又在美美国开始始起诉国国际ITT巨头PPNY科科技公司司，这些些都是因因为朗科科率先申申请了专专利保护护，所以以造就了了中国少少有的知知识产权权保护诉诉讼案例例。事实实上，由由于闪存存移动存存储技

22、术术并不高高端，一一直被很很多厂商商认为是是一个公公共性技技术，但但最终还还是输在在了知识识产权的的起跑线线上。可可以看见见，当有有了一个个产品或或构架后后，专利利是申请请是非常常重要。第第二步：组建一一个顾问问委员会会目目标：将将对你帮帮助最大大的人网网络化你你的顾问问咨询委委员会可可由6-12个个人组成成，他们们将为你你提供专专业意见见、有用用的联系系人和潜潜在的投投资。最最初在委委员会里里招入一一些能为为你的产产品提供供技术帮帮助的人人非常重重要，不不过你也也可以寻寻找一些些在新兴兴公司领领域里的的资深人人士。拿拿出公司司资产的的0.11-1%作为报报酬，他他们至少少每月能能花上44个小

23、时时提供咨咨询服务务。避免免会议大大型化，因因为这种种会议效效率太低低。相反反找一些些专业顾顾问进行行面向具具体任务务的探讨讨。李李彦宏在在创办百百度之前前做过一一件事情情，他根根据自己己在硅谷谷几年的的工作以以及生活活的经验验，撰写写了硅硅谷商战战一书书。这本本由清华华大学出出版社出出版的IIT图书书，在当当时出版版的19999年年并没有有获得很很好的市市场，但但是这本本书对百百度的创创建是起起了不可可忽视的的作用。李李彦宏在在写书的的过程中中在华尔尔街建立立不少的的人脉关关系，包包括与当当时在国国内后来来一起创创业百度度的徐勇勇都是那那段时间间所交往往的，这这些人脉脉为百度度的后来来运作提

24、提供了大大量的专专业意见见。同样样也有很很多企业业在创业业初期聘聘请一批批知名的的专家组组成顾问问咨询团团队，但但大都已已成为一一种形式式，只为为满足企企业的虚虚荣。第第三步：建造原原型产品品目目标：拿拿出提供供首次测测试的产产品原原型化是是一个反反复进行行的过程程，从简简单的开开始，拿拿出一个个基础模模型、再再经细心心修饰后后，展示示给一些些可能的的客户，并并利用他他们的反反馈信息息确定原原型产品品的规格格。如果果需要专专业的生生产技术术，就找找一些独独立的合合同制造造商，最最好是本本地的。你你可以每每日收集集信息并并不断进进行修改改，因此此合同制制造商越越近越好好。你的的律师可可以起草草保

25、密协协议和非非竞争条条款，并并让所有有的合同同制造商商签署。原原型设计计工具包包括一个个设计和和照片编编辑软件件如GIIMP或或Phootosshopp，一个个产品设设计工具具如Qccad，及及协作软软件如开开放源的的Subbverrsioon。互互联网的的应用使使得这个个过程变变得更加加容易，通通过互联联网发布布测试产产品已成成为现代代网络企企业的一一个惯例例。Goooglle的产产品实验验室给互互联网很很大的启启示，你你如果逛逛互联网网，你会会发现十十之八九九的互联联网产品品都会打打个BAATA印印记。事事实上，很很多企业业在公开开发布前前，已经经建立更更为简单单的模型型，提供供给潜在在用

26、户和和专业人人员测试试，这样样做不仅仅能够让让潜在的的用户了了解到这这个产品品，还能能对你有有潜在投投资可能能的风投投给直观观的影响响，并能能及时得得到他们们的反馈馈，对初初创企业业来说，建建立原型型产品提提供测试试是一个个不可缺缺少的过过程。第第三阶段段：开发发betta测试试产品现现在是招招聘雇员员帮助你你完成产产品的时时候，如如果原型型产品是是你商业业计划的的首次体体现，那那么beeta测测试将使使你的产产品进入入真正可可销售阶阶段。关关注点是是在有用用性和设设计上。你你的任务务就是创创造出足足够简单单、功能能强大和和效率高高的能吸吸引人们们成为测测试用户户的产品品。当你你收集反反馈和评

27、评价信息息时，可可寻找出出简化产产品和调调整成本本结构的的方法，这这些在产产品发布布后是很很难进行行的。为为开发bbetaa测试产产品需要要一条TT-1宽宽带网络络和企业业级电邮邮服务。另另外购买买反馈信信息收集集设备，如如每月费费用为220美元元的SuurveeyMoonkeey等在在线调查查服务。这这个阶段段的费用用为500万-1100万万美元。如如果告诉诉你早在在99年年“用电电视机上上网”广广告就出出现在中中国，你你会不会会感到惊惊讶。可可能还有有很多人人不知道道，与近近两年IIPTVV同样模模式的电电视上网网业务很很早之前前就有了了。当时时一家叫叫MyWWeb的的美国公公司与北北京邮

28、电电局签署署了提供供20万万部MyyWebb机顶盒盒的协议议，让用用户不必必购买PPC就能能够通过过的机顶顶盒实现现电视上上网。但但事实上上，后来来的市场场反映并并没有实实现他们们的中国国预期，最最终使得得MyWWeb昙昙花一现现。当然然这与当当时的互互联网时时期有关关，另一一方面从从美国市市场直接接搬来产产品，并并没有针针对中国国人进行行产品测测试，也也是导致致最终退退出市场场的主要要原因。第第一步：开始招招聘职员员目目标：打打造一支支能为你你开创未未来的核核心团队队准准备招收收一些正正式或临临时员工工，对大大多数新新兴公司司，主要要是招收收可使产产品进入入betta测试试阶段的的技术人人员

29、。虽虽然向全全球招聘聘人才是是明智之之举，但但核心的的开发团团队应该该是本地地化的。狂狂热是宝宝贵的财财富，寻寻找那些些对你产产品感兴兴趣的人人。雇用用能养的的起的最最好的人人才，硅硅谷新兴兴公司的的职员通通常每月月工资为为110000美美元。有有人问丁丁磊是否否会考虑虑收购比比较热门门的博客客网站，丁丁磊答道道：“我我想网易易最看重重的还是是人才，如如果有非非常精英英的团队队我们也也会考虑虑收购。网网易会把把更多的的钱花在在以后的的研发上上。”CChinnareen当初初被Soohu收收购，也也是因为为Chiinarren的的技术团团队。第第二步：外包后后台工作作目目标：让让专业人人士负责责

30、管理性性工作，以以便你能能关注其其他重要要工作财财务、薪薪水和收收益管理理不是迷迷人的，但但却是将将有限资资源最大大化和激激励员工工的重要要因素。起起初很多多新兴公公司将财财务工作作交由一一个创始始人负责责，在公公司人数数低于112人时时这是可可行的，但但随着公公司发展展，则需需要一个个半职业业的会计计或行政政助手。招招收职员员是相对对的，在在小型公公司每个个人的性性格都可可能对团团队造成成影响，因因此要避避免使用用招聘公公司和猎猎头公司司提供的的人员。郑郑泽锋是是一家新新创互联联网公司司的老板板，他在在用人方方面有他他的见解解，“每每个团队队都有不不同的文文化对于于创业小小企业来来说，真真的

31、是需需要大家家互相熟熟悉。”而而使用招招聘公司司和猎头头公司提提供的人人员他有有着亲身身体会，他他认为，“初初创期的的企业，需需要的更更多是奉奉献精神神，而且且对初创创企业来来说，一一般比较较难有对对从猎头头公司过过来的人人形成太太大的吸吸引力。”实实际上，整整个中国国互联网网创业都都面临着着这样的的情况。第第三步：推出BBetaa测试产产品目目标：获获得可完完善产品品的评价价BBetaa测试常常常是残残酷的，但但对于软软件、网网络服务务和在线线媒体公公司却是是例外。通通过强调调发布产产品的完完整功能能、要求求终端用用户迅速速提供建建议找出出缺陷或或增加功功能，这这种“敏敏捷开发发”已经经重新

32、定定义了规规则。敏敏捷开发发也可应应用于其其他类型型的新兴兴公司。物物理目标标很难改改变，但但重要的的是可获获得大量量的用户户反馈信信息（常常常是通通过电子子邮件），回回应每条条评价并并迅速作作出改变变。记住住那些区区别成功功产品与与无用产产品的因因素并不不总是显显而易见见的。从从高度细细分化研研究中得得出的指指导原则则可测量量出单个个品质和和功能的的效用。220000年的时时候，IIBM研研究出第第一款采采用玻璃璃盘基的的桌面硬硬盘，一一度成为为市场的的热点。但但是，IIBM没没有经过过一个好好Betta测试试过程，就就当大量量的产品品进入市市场，事事情就发发生了。当当这款硬硬盘进入入到用户

33、户的机箱箱里以后后，问题题就会慢慢慢出现现了。GGXP系系列硬盘盘真正普普及到市市场没多多久的时时候，关关于GXXP系列列硬盘返返修率奇奇高的传传言四起起，而且且最为恐恐怖是IIBM最最新产品品1200GXPP“每天天工作时时间不能能超过88个小时时”的消消息在全全球范围围内不断断的传播播。第第四步：重新审审视当初初的企业业计划目目标：利利用你现现在所获获得的信信息制定定更为现现实的计计划生生产出的的准备销销售的产产品可能能不是你你最后推推向市场场的产品品。投资资者JeeffClaavieer称，在在准备发发布产品品时你还还需对业业务进行行三次改改变，要要习惯这这么做。你你可能关关注的是是错误

34、的的市场或或是错误误的产品品。当软软件和网网络公司司在投资资突破220000万美元元时，硬硬件或消消费产品品公司的的投资突突破3000万美美元时，要要特别注注意。腾腾讯发布布OICCQ的时时候盯住住的是当当时中国国新兴的的寻呼市市场，但但后来用用户的使使用与最最初的计计划有些些不一致致，网友友更愿意意将OIICQ作作为一个个网上交交友即时时通信的的工具。在在中国，很很多互联联网企业业最后成成功的产产品并不不是创业业时所计计划的产产品，只只有在与与时间和和用户不不断地调调整下，产产品才能能最终符符合市场场的需求求，企业业也就快快速地成成长。第第四阶段段：发布布产品现现在测试试完成了了、产品品也很

35、完完善，你你需要寻寻找客户户。不容容迟疑要要尽快销销售！这这意味着着是重新新评估人人员配备备需要的的时候了了。此时时公司约约有200名员工工，近660%应应是负责责产品开开发和工工程，其其余的人人关注管管理、销销售和推推广。理理论上这这只是多多次产品品发布的的第一步步，努力力培养团团队的积积极性，而而不是停停留在初初次发布布的喜悦悦上。你你将需要要内部使使用的网网络存储储服务器器、电子子邮件和和协作软软件、PPBX电电话系统统和商业业流程管管理软件件。这这个阶段段的费用用为1000万-3000万美元元。第第一步：成立新新的董事事会目目标：扩扩大你的的顾问网网络和创创立完整整的智囊囊团现现在你有

36、有了新的的投资者者、广泛泛的客户户网络和和一批狂狂热支持持者。将将这些人人中最优优秀部分分集中起起来成立立一个正正式的董董事会。董董事会至至少包括括一个创创始人的的代表。天天使投资资者（AAngeeliinveestoors）不不一定要要一个位位置，不不过大多多数VCC会坚持持要一个个席位。其其余董事事应该是是了解业业务、有有丰富的的业务经经验和能能利用他他们的关关系找到到客户的的人。在在董事会会中要有有一批专专业人员员，包括括财经、科科技、营营销、管管理和推推广等方方面的专专家。进进入一家家红火的的新兴公公司通常常是这些些董事的的主要吸吸引力。资资产是第第二位的的，但按按照惯例例董事会会成员

37、应应该获得得与公司司主管级级员工同同等数量量的资产产。当当然，在在董事会会、资本本和创始始人三间间之间更更需要用用一个好好的网络络来平衡衡。20001年年，新浪浪的创始始人王志志东出局局新浪，让让中国互互联网第第一次感感受到资资本的力力量。在在资本和和创业者者之间一一旦产生生分歧，资资本是永永远占上上风的，当当时一个个网友是是这样评评论王志志东离开开新浪。对对于初创创企业在在面临资资本的时时候，很很多时候候都会遇遇到这样样的问题题，但是是如果你你把扩大大顾问网网络和创创立完整整的智囊囊团作为为新董事事会的目目标，大大概就会会避免一一些这些些的矛盾盾。第第二步：制定销销售和推推广计划划目目标：建

38、建立一个个执行目目标战略略的团队队当当你准备备进入市市场，人人员配置置将从关关注技术术转为关关注营销销。你的的销售和和推广部部门副总总裁需要要1-22个推销销员上门门推销。如如果他们们能很快快获得一一些合同同当然好好，不过过首要任任务是评评估可能能的客户户对销售售努力的的反映。一一旦他们们认可了了这种努努力，就就在全公公司确立立下来形形成制度度。营销销努力应应该有一一个详细细的符合合公司战战略的目目标。确确保所有有的销售售和推广广策略是是瞄准战战略目标标的。可可能很多多人不知知道，当当初与万万网同时时起步的的中国IIDC业业务公司司还有盈盈科（11stcchinna.ccom），他他们都是是在中国国互联网网萌芽的的阶段创创立的，但但到了今今天他们们差别已已经非常常明显。在在万网创创业的初初期，一一方面为为中国企企业找回回落到国国际投机机者手里里的原来来属于自自己的域域名，另另一方面面积极为为这些企企业客户户建立网网站，推推销虚拟拟主机，这这些工作作都是创创始人和和员工一一道完成成，整天天奔跑于于各大企企业之间间。第第三步：设立办办公机构构目目标：尽尽可能地地将所有有人集中中在一个个地方办办公理理论上开开放一个个办公地地点是标标志着公公司的成成立，是是挂牌营营业的时时候。实实际上这这有危险