新任区域经理如何面临弱势市场

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.新任区域经理如何面临一个弱势市场根据企业 HYPERLINK /list/special384_more.shtml 销售管理惯例，一个 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域经理不可能长时间的负责一个固定的销售区域； HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域经理1-2年进行一次市场调动是再平凡不过的事情了，如果你的销售业绩非常突出或者相当糟糕的化，你可能要面临1年之内2次以上区域调动的可能。无论你是否乐意接受被调整到最

2、糟糕市场的现实，你都必须接受公司的一纸调令，除非有一天你不再做销售。如果你是一位优秀的区域 HYPERLINK /list/special365_more.shtml 销售经理，这样的可能性就会更大，因为你将被公司当作狙击手。 最糟糕糕市场也也许是大大家都不不乐意面面对的，但但却是大大家必须须随时准准备面对对的。我我们与其其一次次次向上帝帝祷告下下次调整整给我们们一个好好的市场场，不如如现在就就行动起起来，着着手准备备积极面面对最糟糟糕市场场。 最糟糕糕的市场场常常都都面临以以下问题题：1、前期期市场遗遗留问题题较多；2、产品品在市场场遭遇水水土不服服；3、市场场混乱，基基础薄弱弱；4、 HY

3、PERLINK /list/special541_more.shtml 市场竞竞争激烈烈，使本本品牌无无立足之之地；55、客户户不配合合或者问问题较多多；6、营销销团队瘫瘫痪。 如果以以上问题题有一项项存在，你你的市场场将非常常糟糕，如如果以上上问题有有多项存存在或者者全部存存在，你你的市场场就会相相当糟糕糕。什么么问题都都可能存存在，“摆正心心态，积积极面对对，全面面调研，寻寻求支援援，对症症下药”是我们们面对最最糟糕市市场唯一一的法宝宝。 积极的的心态是是解决问问题的根根本： 中国有有句古话话叫“功夫不不负有心心人”，只要要我们敢敢于面对对最糟糕糕，就一一定能够够发现解解决问题题的办法法。

4、这时时候，人人的心态态优为重重要。 调整到到一个糟糟糕的市市场，是是任何人人都不乐乐意面对对的，但但如果你你能够端端正心态态，积极极面对，坏坏事也许许会变为为好事，面面对最糟糟糕市场场也许还还是你展展示能力力与发掘掘个人潜潜能的机机会。所所以面对对最糟糕糕， HYPERLINK /list/special495_more.shtml 营销销人应当当具备以以下两种种心态： 1、 平常者者的心态态。不要要给自己己太多的的压力，用用平常人人的心态态去对待待； 2、 积极的的心态。主主动出击击，整合合多方面面资源进进行问题题解决。 全面 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市市场调研研

5、是解决决问题的的基础： 每个问问题的出出现，都都有其发发生的根根源，找找出问题题的根源源，是解解决问题题的基础础，做一一份全面面、细致致的 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市场场调研报报告是面面对最糟糟糕市场场的首要要行为。 一份全全面、细细致的 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市市场调研研应当从从以下几几个方面面进行展展开： 一、 市场现现状分析析： 1、 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 区区域市场场基础数数据调研研：包括括行政区区划、人人口、消消费水平平、各项项经济指指标、市市场终端端客户数数量，KKA零售

6、售终端销销售情况况等； 2、历历史销售售数据分分析：包包括历年年同比销销售增长长分析、产产品品项项增长销销售分析析、渠道道间销售售数据分分析、区区域间销销售数据据分析等等； 3、 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 区区域市场场特点分分析：包包括 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 区域域市场的的消费结结构分析析、购买买 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 习惯分析析、购买买能力分分析等； 二、 HYPERLINK /list/special541_more.shtml 市场

7、竞竞争格局局分析： 1、竞竞争状况况分析：包括当当前市场场上本、竞竞品所采采取的市市场运营营战略、 HYPERLINK /list/special492_more.shtml 营销手段、竞争程度的分析等等。 2、竞竞品状况况分析：包括竞竞品在产产品组合合设计、价价格定位位、 HYPERLINK /list/special406_more.shtml 渠道道策略、 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促销方式式等各个个方面的的市场具具体状况况分析； 3、主主要竞品品分析：包括主主要竞品品的 HYPERLINK /list/special541_more.shtml 市场场竞争优优

8、劣势分分析，历历年销售售数据分分析，具具体的渠渠道介入入状况、产产品组合合策略、价价格策略略、 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促销销策略的的分析等等。 三、 市场发发展趋势势与市场场潜力分分析： 1、整整体市场场发展方方向分析析与预测测：包括括整体 HYPERLINK /list/special369_more.shtml 市市场需求求变化的的分析与与预测、消消费 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 习惯惯与购买买 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 习惯变化化的分析析与预测测等等； 2、主主

9、要细分分市场发发展趋势势及预测测：包括括区域内内各 HYPERLINK /list/special398_more.shtml 销售售渠道的的发展预预测、消消费结构构的发展展预测等等等； 3、本本品市场场发展预预测探讨讨：包括括产品组组合的市市场适应应性、产产品价格格市场定定位的合合理性、渠渠道规划划的合理理性、 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促促销策略略的针对对性等各各个方面面的预测测与探讨讨，目的的在于寻寻找市场场问题产产生的原原因、挖挖掘市场场发展潜潜力。 通过以以上 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市场场调研，我我们已经经可以对对最糟糕糕市场形

10、形成的原原因有了了一个大大致的了了解；剩剩下的问问题就是是通过有有效的手手段与措措施，从从根本上上解决最最糟糕市市场上所所面临的的具体市市场问题题。 寻求支支援是解解决问题题的有效效手段： 市场之之所以变变得糟糕糕，必然然具有其其多方面面的原因因，此时时仅靠你你个人努努力很难难在短时时间内使使市场有有所起色色，此时时你解决决市场问问题最为为有效的的手段就就是寻求求多方市市场支援援；你的的前任、公公司各个个部门、客客户、现现在的同同事（包包括上级级、平级级以及下下级）都都将成为为你寻求求支援的的对象。 你的前前任可以以帮助你你有效的的分析市市场问题题形成的的根源，并并对市场场问题的的解决提提出建

11、设设性意见见；争取取公司各各个部门门的有效效配合可可以使你你获取更更多的销销售政策策以及权权威影响响支持，推推动市场场问题的的快速解解决；客客户是推推动市场场问题解解决的助助力器，它它的每一一步前进进，都将将对你工工作的推推进产生生巨大的的影响。记记住市场场并不是是你一个个人所能能改变的的，面对对最糟糕糕市场的的人也不不止你自自己，与与你的同同事并肩肩作战，问问题将迎迎刃而解解。 才是解解决问题题的根本本： 市场之之所以糟糟糕，必必然有其其产生的的根源，发发现问题题、解决决问题我我们需要要对症下下药，采采取针对对性的市市场运做做措施。 一、新新任 HYPERLINK /list/12-4.sh

12、tml 区域域经理如如何面对对市场遗遗留问题题？ 市场遗遗留问题题的产生生往往源源于沟通通不畅、空空头承诺诺、人为为拖延等等几个方方面，我我们解决决前期的的市场遗遗留问题题就要从从问题罗罗列根源追追踪多方努努力有效沟沟通全力落落实等几几个方面面进行解解决。你你对待遗遗留问题题态度将将直接影影响市场场遗留问问题的解解决程度度；你对对待遗留留问题的的态度将将比最终终遗留问问题的解解决程度度更重要要。 面对市市场遗留留问题我我们必须须保持 HYPERLINK /list/special588_more.shtml 诚诚信、沟沟通、全全力以赴赴的工作作态度，争争取使市市场遗留留问题的的损害降降到最低低

13、，同时时在遗留留问题处处理的过过程中体体现我们们解决市市场问题题的能力力和态度度，争取取获得更更多方面面的关注注与认可可，为后后期市场场操作树树立威望望。 二、新新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域域经理如如何面对对产品遭遭遇水土土不服？ 1、基基逆向思思维：产产品之所所以滞销销与水土土不服往往往有着着其深层层问题，这这时我们们需要从从我们产产品滞销销与竞品品畅销的的结果产产生的组组成因素素进行逆逆向推理理，寻找找其产生生的根本本原因； 2、基基于 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市场场调研基基础上的的产品细细分策略略：通过过 HYPERLINK

14、 /list/4-1.shtml 市场调调研，开开发、挖挖掘适销销对路的的产品组组合或产产品品项项； 3、基基于市场场特点的的 HYPERLINK /list/special599_more.shtml 产品推推广策略略的实施施：根据据市场消消费结构构、 HYPERLINK /list/4-15.shtml 消费费者消费费及购买买 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 习惯等进进行 HYPERLINK /list/special599_more.shtml 产品品推广渠渠道的划划分与相相应推广广 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促销策略

15、略的具体体实施。 三、新新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域域经理如如何面对对“市场混混乱、基基础薄弱弱”的 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 区域市市场？ 一个 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 区区域市场场混乱往往往是在在价格与与 HYPERLINK /list/4-11.shtml 渠道管管理上出出现了问问题；市市场基础础薄弱的的原因多多数是因因为区域域产品销销量较差差、形象象树立不不够，缺缺乏必要要的市场场推动措措施，品品牌影响响力差。 解决市市场混乱乱与基础础薄弱的的现状就

16、就要从以以上几个个方面着着手进行行。树立立良好的的价格定定位，规规划良好好的价格格体系，并并在产品品管理上上严格管管控产品品的渠道道流向，细细分产品品渠道是是解决市市场混乱乱的有效效方法。利利用必要要的市场场操作手手段与措措施，在在区域内内展开 HYPERLINK /list/special599_more.shtml 产产品推广广的营销销造势，推推动销量量的最终终提升，最最终使产产品的 HYPERLINK /list/special331_more.shtml 区区域品牌牌影响力力得到提提升，那那么， HYPERLINK /list/special656_more.shtml 区区域市场场基

17、础也也就必然然会得到到有效的的改善。 四、 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域域经理如如何面对对“激烈的的 HYPERLINK /list/special541_more.shtml 市场竞竞争阻止止本品进进入市场场”的现状状？ 1、做做好 HYPERLINK /list/3-3.shtml 品牌牌定位与与进攻规规划。也也就是说说在产品品进入市市场以前前，首先先对产品品自身的的定位以以及即将将展开的的进攻策策略进行行规划，避避免进攻攻的盲目目性。 2、实实施 HYPERLINK /list/3-33-1.shtml 蓝海海战略，通通过 HYPERLINK /lis

18、t/3-3.shtml 品牌牌定位的的确立，寻寻找区域域内的空空白市场场与战略略空白点点，避免免竞争。 3、进进行市场场细分，寻寻找市场场突破点点，展开开集中攻攻势，实实现点的的突破，最最终以点点带面，实实现全面面反攻。 五、 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域域经理如如何面对对客户“不配合合”的消极极状态？ 区域客客户不配配合的原原因往往往是因为为：1、品牌牌的经营营盈利较较低；22、市场场有遗留留问题；3、品牌牌影响力力不够；4、经营营品牌众众多，对对本品牌牌不够重重视。 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区区域经理理可以通通过以下下

19、手段“玩转”区域客客户是：1、 HYPERLINK /list/special588_more.shtml 诚信，认认真帮助助客户解解决市场场问题；2、给客客户以希希望，即即通过对对一两个个市场问问题的处处理或市市场运做做措施的的开展使使客户看看到遗留留问题解解决的希希望与产产品盈利利能力提提高的可可能；33、施压压，给客客户以压压力，推推动客户户改变不不配合的的消极状状态；44、冷处处理，在在一切运运做手段段都失效效的情况况下，不不妨通过过低调与与时间拖拖延等方方式使问问题淡化化；以不不变应万万变，变变被动为为主动。 六、 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区域域经理如如何面对对营销团团队的瘫瘫痪？ 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 区区域经理理面对营营销团队队的瘫痪痪，解聘聘与有效效激励是是实现当当前团队队改良的的有效手手段；而而 HYPERLINK /list/special615_more.shtml 招聘新人人补充