经典话术专题

1、为家中保单做年底体检 普通人必买的5种保险岁末将近，在整理一年工作和生活的同时，有没有想过把自己手头的保单做一下整理，比方：哪些保单即将到期？保险额度是否适宜？今年新买了一套房子，是不是该换新的保险了？不少人认为签完保单合同就可以一劳永逸，但有关专家表示，只有定期检视自己保单条款的各项内容，或根据自身的家庭情况和身体状况的变化做一些修改，才能让保险给家庭带来完善的保障。为家中保单做年底体检 普通人必买的5种保险做“体检大有讲究:如果说给人做体检包括了B超、血检、X光等一系列步骤的话，那么给保单做“体检，也有一系列的步骤。从大的方面来看，保单“体检的内容包括确保保单是否在有效期内、保障的内容自己

2、是否明了、保障的方面是否全面、保障的额度是否符合需要等 从细节来看，每年家庭成员的情况都会不一样，自身的家庭情况和身体状况都会在一年里面或多或少地发生变化，只有以此对于保险进行一些修改，防止保单失效等情况。同时，如果 、 改变，一定要及时通知保险公司变更。在“体检的时候，还要保证交费的银行账户在交费时段要保持有比保费略多的余额，以免因为没有足够的金额续保而导致保单失效。此外，保单要放在家人知道的地方，如果投保人有什么变化也要及时变更，这在“体检的时候，也应该通知家人知道。为家中保单做年底体检 普通人必买的5种保险一生需多少保单?家庭保障方面(寿险)；意外伤残保障方面(意外险、意外医疗险)；健康

3、保障方面(重大疾病险、住院费用险)；养老保障方面(养老险)；子女教育金方面(子女教育险)；收入保障方面(住院津贴险、失能保障险);投资理财、资产保全类(分红险、万能险、投连险)。 遵循原那么重细节首先先解决保障，先关注健康、疾病方面的投保，这也是第一次投保的个人和家庭首先应该关注的。在此根底上，选择投资型保险这种理财方式应该调整心态，它不是一种会带来暴利的产品，更多的是关注中长期的稳健。受益人的指定是保险规划中非常重要的一环，投保人购置保险到底是为了保障谁的生活，一定要想清楚。随着家庭状况的改变，比方说离婚、再婚；新的子女出生；父母过世等，相应的受益人一定要及时变更，才能让保险起到保护伞的作用

4、。如果生活发生大的变化，比方结婚、生子、开始贷款购房、退休等情况，一定要及时调整自己的保单，以利于生活开展的需求。10月1日开始实施的新?保险法?对理赔程序、时限、形式等作了重大修订，强化了保险公司及时理赔的义务，促使理赔“提速。对于普通百姓来说，一定要关注新?保险法?中的细节，如：保险事故发生后，投保人、被保险人或受益人提出索赔时，保险公司如果认为需补交有关证明和资料，应当及时一次性通知对方；材料齐全后，保险公司应当及时做出核定，情形复杂的，应当在30天内作出核定，并将核定结果书面通知对方；对属于保险责任的，保险公司在赔付协议达成后10天内支付赔款；对不属于保险责任的,应当自作出核定之日起3

5、天内发出拒赔通知书并说明理由。这些时间节点，对于普通百姓在理赔时，都具有非常重要的意义。遵循原那么重细节普通人应当买的五种保险 (见图)一个好的人寿保险方案可以影响我们的一生。随着银行逐步提供全面的人寿保险代理效劳,越来越多的客户选择从银行那里购置。不管从哪种渠道购置人寿保险,合同条款是必须看的,特别是容易搞错但又很重要的四个要素。“犹豫期条款就像“无理由退货期,如果过了犹豫期再发现购置的保险不适合而要求退保,就要产生很大损失。目前“犹豫期一般为10天,但如何计算各家公司不尽相同,所以要事先问清楚。通常自投保人签收保险合同日开始计算,但有局部险种例外,如投连险,很多公司是将保险合同生效日后第1

6、1个自然日视作合同签收日,签收日起10个自然日为犹豫期。“责任免除条款 如果你酒后驾驶、或者无照驾驶,那么这时发生事故是得不到理赔的,而保险公司通常把过期或未年检的驾照,也列为“无照;根据多数保险公司对“无有效行驶证的解释,如果你的车辆未按期进行年检,行驶证处于无效状态,那么你也是不能获得理赔的。买寿险不可忽略什么？“宽限期条款“宽限期条款指:如果超过保险费到期日仍未交付保险费,从保险费到期日起60天内为宽限期, 如果宽限期内发生保险事故,仍可理赔。超过宽限期仍未交付保险费,就会导致保险合同失效。所以投保时要注意缴费的宽限期。很多保险投诉产生的原因,都是因为投保人没有看保险合同所致,这就意味着

7、一开始就将自己排除在公平之外。只知道购置保险,却不理解保险合同的具体条款,其实是无视了自己的权益,缺少对自己的责任心。重大疾病保险“期满利益条款 很多保险公司重大疾病险是捆绑在两全险上的,那就要注意期满利益,是返还累积缴纳的保险费,还是返还保额？是有息返还还是无息返还？当然返还保额最适宜了。大局部投保人累积保费都远远低于保额,如是分红型,那还要分红利。在选择重大疾病险时要特别注意。买寿险不可忽略什么？买重疾险不需要借口人寿保险主要包括意外险、重疾险和寿险。如果再划分的详细点，可以分为意外伤害保险、意外伤害医疗保险、重疾险、教育金保险、养老保险、住院医疗保险和住院补贴保险等。在这些保险里最重要的

8、是什么呢？重疾险可以说当仁不让。在人的一生中，可能会遇到很多风险，但是如果发生重疾，没有二三十万甚至四五十万很难治好，这笔费用可能是父母攒的养老金，也可能是为孩子准备的教育金。小那么影响家庭日后的生活水准，大那么导致家庭财务只出不进，陷入低谷。不要为自己找借口 有很多人为自己不买重疾险找很多借口，如罹患大病的概率会比较低；得了大病也就治不好了，买了重疾险也没有用；结余的钱还需给孩子买车买房，没有钱来买保险；家庭有长寿基因，没有遗传疾病；保险公司万一倒闭了可什么也得不到了；买保险不着急，等等再说吧；我想买但我爱人不同意等。下面来一一剖析这些借口。借口1：大病一旦发生，也治不好 据专家说，80以上

9、的重疾都能治愈，前提是两个因素，一个是经济状况是否承受治疗费用，另外一个是心态是否平和。如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。即使没有治愈，还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。借口2：结余的钱还要给孩子买车买房 没有私家车可以坐公车，没有属于自己的房可以租房，只要调整好心态，生活照样幸福，但如果没有钱治病，根本谈不上幸福。而房子、车子的变现能力较弱，即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用，而重疾险恰恰具备这一优势。借口3：家庭没有遗传疾病 现代人患病和遗传有关，但不是绝对的，因为患病还和自身的免疫能力、工作生活压力、生活习惯等有关。没有遗

10、传疾病只是风险相对低一些而已。借口4：保险公司万一倒闭了怎么办 与银行相比，保险公司更平安。这次金融危机中，美国政府挽救了含有保险业务的AIG，却没有挽救没有保险业务的雷曼兄弟，可见每个国家都把保险公司列为最重要的金融机构。通常保险公司的寿命比每个人的寿命要长，即使哪家公司破产了，也会有其他保险公司接手，投保人的保单利益会得到最大程度的保护。借口5：买保险不着急等等再说 每个人都不知道明天会发生什么，比方汶川大地震发生前，有谁能预测到灾难的发生。身边经常会发生有的人今天身体还好好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是癌症。因此，未雨绸缪才是硬道理。借口6：我想买保险，但我爱人不同意 夫妻作为家庭

11、的两大经济支柱，只需要一个人做出正确决定就可以了，因为每个人接受理念和知识不同，让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了以后再发生，俗话所说的措手不及就是这个道理。借口7：重疾险理赔比较难 重大疾的定义式由中国医师协会和中国保险行业学会联合确定的，是比较公平公正的。只要符合一些必要条件就能得到理赔。最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。 为孩子购置保险是父母的责任，为自己购置保险是表达对家庭的责任和关爱。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。人寿保险的10大好处1、意外发生救急用“天有不测风云，人有旦夕祸福，近

12、几年，我国交通事故的年死亡人数超过10万人，平均每日死亡300多人，每4.8分钟就有一人死于车祸。意外的发生，从来就不是我们能预测到的，不管是天灾还是人祸，不幸发生时，谁来替我们延续那一份对妻儿、父母的责任？人寿保险的功能便在于此，用少局部的钱，在意外发生时，换得庞大的赔偿金。 2、医疗费用有着落我国目前每年平均约有150万人新患癌症，每年约有80万人死于癌症；2001年，有2.76亿人被诊断患有慢性疾病，现在这个数字已超过3亿。疾病带给个人和家庭的损失是巨大的，事实上，很多重大疾病发现初期是可以被治愈的，但由于负担不起庞大的医疗费用支出，让许多人延误了治疗的时机。投保重疾险和医疗健康险，可以

13、让我们在不幸身患疾病时大笔医疗费用有着落。3、储蓄教育金作准备望子成龙，望女成凤，许多父母为培养子女，可说是用心良苦。从0-6岁，抚养一个孩子的总费用约为6万元。入学之后，如果仅接受国家的根本教育，不用缴赞助费的话，小学到高中需要8万元。读完正规录取大学本科的费用，4年下来约6万元左右。这仅仅只是教育费用，假设外加生活和相关辅助学习的费用，养一个小孩的费用压力无疑是巨大的。困此，及早储蓄规划子女的教育金，是为了父母的当务之急，人寿保险中的储蓄型和投资型商品，都是很好的选择。4、银发生活早规划我国于2000年开始进入老年社会，超过65岁的人口为8913万，到2030年，预计到1.5亿退休人口。到

14、2050年，老年人口占总人口的25%。对大多数人来说，工作到60岁退休，是每个人的心愿，但是退休之后的生活费用，是许多人担忧的问题。过去传统的养儿防老观念，在现代社会已不可行。因为孩子有自己的家庭和压力。那么老年生活的尊严，靠得是什么？寿险的多元化功能储蓄、投资、保护财产，协助您建立安定的晚年生活，让您坐拥生命的尊严和价值。5、投资风险低很多寿险具有特殊的强制储蓄功能，帮助您进行中长期的财务规划，到达专款专用的效果，让您的储蓄目标得以落实。同时投保寿险也是一种长期的投资，相较其他投资工具，寿险的投资风险最低，适合长期持有，较不容易受经济景气变化的影响，且具有稳定的回报。6、合法节省遗产税处在快节奏和高税收时代的人都知道，我们身后遗留的财富，极有可能很大一局部必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税法中往往是法定免税的。7、留住人才好方法人才是创造公司利润的主要来源，为了提高员工向心力与忠诚度，公司为重要员工投保可以到达留住人才的目的。8、临终前妥善安排 随着险种设计的进步，生命尊严提前给付条款已出台。即使对于纯死亡险来说都不再是死后才能得到赔偿。当我们要辞别这个世界前，可以提前支