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文档简介

1、- - PAGE 3 -价格策略之锚定原理教学设计所属学科 管理学专业市场营适用对象课程名称本科学生医药市场营销目的与要求：知识目标：第一，理解锚定的内涵第二，能够运用锚定原理帮助企业进行产品的定价技能目标：提高定价策略的实际运用能力，为以后职业生涯的发展打下基础。教学内容与时间安排、教学方法：一.苹果成功的案例分析（课程引入）二.锚定原理（一）锚定的含义（二）锚定原理的应用非线性定价改变相对质量、价格改变市场份额操作性菜单折扣券的运用三.宝洁公司案例分析教学方法：运用的教学方法：讲授法、案例分析法和启发式教学法。教学重点及如何突出重点、难点及如何突破难点：本节课的重点内容就是锚定原理，难点是

2、如何在定价中使用锚定原理，如何应用锚定原理给企业的产品定价，引导消费者进行购买，从而提高企业产品的销量。基本内容教学手段课堂设计和时间安排【新课教学】分析问题锚定1973电子课件行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。1974 年，卡纳曼 讲授学生参与和特沃斯基通过实验来进一步证明锚定效应。验许多金融和经济现象都受锚定效应的影响。 板书在没有更多的信息时价格 (或其他可比价格 )就素。一、锚定的含义含义：锚定或称锚，是行为经济学范畴术语，指人们趋向于把对将来的估计和过去已有的 估计相联系。强调：绝对价格是没有头脑的，相对价格才有意义锚定原理的核心作用：要得越多得到的就会越多。讲解二、锚定原理的应用案例相对价格的改变来改变市场份额。提问启发学假设企业有A 和 B 两种产品，使用了很多方 生式，市场份额都上不去，B 是高档品牌，A 是廉 实验略的时候首先要给消费者 一个锚价品牌。如果你想拓展廉价品牌的市场份额，那怎么做呢？如果想扩大高档品牌的市场份额呢？折扣券的使用非线性定价操作性菜单的使用具体操作方法的展示讲授图片四、小结讨论在缺乏

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