创业计划方案方案书1

1、商业秘密，请勿泄露-版权持有人：*丽饰佳人时尚佩饰生活驿站创业计划书目 录第一章 行业信息第二章 东莞饰品行业概述第三章 丽饰佳人时尚佩饰生活驿站事业描述第四章 产品与服务第五章 市场与营销第六章 店面选扯与分析第七章 行业竞争第八章 管理第九章 人力资源管理第十章 财务需求与运用第十一章 风险与应对第十二章 成长与发展附件附件一：资金借贷合同（借据）附件二：丽饰佳人时尚佩饰生活驿站投资、偿贷、收益分析与预算表丽饰佳人时尚佩饰生活驿站创业计划书第一章 行业信息首先，让我们一起了解这个行业！（以下内容摘自网络饰品行业2006年分析资料经修改而成，仅供了解与参考）饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业

2、中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们的生活正从温饱型逐步进入到小康型，随着生活水平的逐步提高，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在我国饰品行业起源于浙江省义乌市，在1982年义乌人从香港等地进入的饰品来批发。由于成本小利润高，小商品市场里的饰品经营户很快增加，到1992年义乌市场里的饰品经营户就有了几百家，市场为此设立了专门的交易区，不过都是非义乌本地企业。同年，义

3、乌人办起了本地第一家饰品厂，自此，义乌饰品行业发展迅速，目前已经涌现出了3800多家专业从事饰品的厂家。本文就以义乌市饰品行业作为饰品行业的典范，对近年来饰品行业的发展状况作一回顾和分析，并就未来几年义乌饰品行业发展的趋势及特点提出相关见解。【饰品行业出口现状分析】一、义乌市场上的饰品销售同比增长了30%，外贸出口占到七成2002年，义乌饰品行业的销售额超过80亿元，成为国内最大的饰品产销基地，2003年销售额达到超过100亿元，2004年初步统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。二、2005年义乌饰品的出口出口稳定增长，预计五金类饰品仍居首位全

4、国饰品销售100多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。2005年义乌饰品的出口稳定增长，预计2005年饰品出口将突破170亿元大关，其中，金属饰品出口增长4632；塑胶饰品增长3025；玻璃饰品增长2682；此外珠宝饰品、树脂饰品、贝壳、其他产品出口也都保持了较快的增长势头。三、义乌饰品种类繁多义乌地区饰品生产品种20多万个，初步统计义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品主要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹、及各类合金、爪

5、链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。价格低廉，以销售量大而取胜。 四、义乌地区饰品销售主要以下三个销售渠道（一）以中国义乌国际商贸城一期为销售基地中国小商品城是以顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于2002年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。以及有179个国家和地区在义乌设立商务机构221家，每年近5万人到义乌采购商品。（二）以浙江省对外贸易经济合作厅、义乌市

6、人民政府举办的中国义乌国际小商品博览会为平台比如2004年义乌中国国际小商品博览会实现展览交易成交额亿元，外贸成交额亿美元，占总成交额的%；展区面积超过7万平方米，设立国际标准展位3000个，1700家参展企业分别来自美国、法国、日本、韩国、西班牙、新加坡等20多个国家和地区，有142个国家和地区的12312名外商参加博览会采购。（三）传统百货、超市、饰品连锁店数以千计从事外贸行业的公司、各大传统型百货、超市、饰品连锁店。五、义乌饰品企业面对激烈的行业竞争，以强劲的发展势头傲啸产业界（一）义乌在价格竞争中优势明显义乌饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本

7、地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属典型的劳动密集型产业。比如：胸针、项链、头花、手链等。由于制作材料便宜、制作简单，以较低的价格进行销售，以薄利多销为宗旨。几年来，中国饰品以强劲的发展势头傲啸产业界。经过近几年的发展，义乌生产的饰品与青岛和广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。到目前为止义乌已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的70% 。（二）义乌在产品类别中的独有竞争优势义乌的饰品生产企业如今已有3000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10万多人，每年的销售额超过120个亿，其中70出口到国外。义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是在款式方面已引领了国际潮

8、流，在香港颇受欢迎。（三）义乌企业品牌在国内具有很强的竞争力市场亲和力越强，市场占有率就会越高，国内各地品牌竞争也异常激烈。深圳艺华、东方诚诺、利美奥、利钻国际、爱钻珠宝、深圳聚缘轩、鸿福珠宝、仙路珠宝、安徽蓝神、深圳真诚美、深圳金大福、威信珠宝、深圳翠绿、经纬珠宝、深圳金泰、苏州中太、万福首饰、J P L、青岛日红、诺塔琥珀、真翠坊、深圳铭生、润记号、贺利氏、大族激光、山东鑫意、福人德、香港意豪、梦来美、卓尔珠宝、老永祥、瑞丽勐拱、宁波润德等。都是国内知名老的饰品品牌。义乌饰品行业只有短短20年时间内，涌现出浙江新光饰品有限公司及庆琳、琳琅、太阳花等一批上规模、上档次饰品。这些品牌企业在全国

9、各大中心城市都有销售点，具有良好的信誉及口碑，使义乌饰品在国内的市场占有率一路攀升。直到目前为止发展成为全国最大的饰品生产加工和销售基地。（四）在服务竞争中，义乌现在已经是我国最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心到目前为止，义乌庞大的外贸“蛋糕”已经吸引了全球20强海运集团中的8家，它们分别在义乌开设分公司或设立办事处，承揽小商品外贸出口的海运业务。在义乌，世界上知名的船运公司、货运公司、货运代理公司、外轮代理公司的机构达600多家，每年仅外贸类小商品出口就达40多万个标准集装箱。公路、海运、民航构成了一个以义乌市场为中心的物流网。义乌现在已经是我国最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心

10、。六、行业特征（一）自主创新是义乌饰品企业发展的基石对于饰品行业来说，花色品种是其生存发展的关键。上世纪90年代初，开始办厂的一些厂家，往往从广东等地寻来样品后，回义乌依样画葫芦，产品式样不多，企业规模很难做大。也就是从那时开始，义乌一些饰品企业开始从广东和山东青岛等地引进饰品设计和研发人才。在义乌的企业都在千方百计的发展自已的设计研发力量，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几个几十个新款和新品。正由于此，义乌饰品业随之开始从产品质量、档次到花色品种的全面飞跃，继尔迅速超过广州、青岛这两个全国著名饰品生产基地，成为全国饰品业老大，而且是三分天下有其二。（二）饰品行业市场需求

11、波动大饰品品种多样，热销的只有几种款式人们对饰品的需求是很有限的，因为饰品品种较多，可选性小，饰品的需求需要对流行饰品的敏感度。款式翻新快饰品款式翻新可以说是饰品企业的竞争能力的体现，一般上规模的企业每天上百种的款式出台是实力的体现。工艺、新材料应用层出不穷新的加工工艺，新材料的出现是企业飞跃的机会，可以短时间内提高新产品利润，扩大生产范围，提高企业竞争力。（三）生命周期短饰品的季节性饰品在季节交替中有淡旺季之分和品种款式的更换，一般在春秋两季饰品是属于淡季，夏冬两季以及节庆日饰品是属于旺季。饰品的流行趋势饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，成为饰品主流风尚更替的主要原因。七、主要的

12、饰品生产省份和国家饰品行业是一个新兴的行业，与人们的生活水平相对应，目前生产饰品的国家主要有韩国、日本，中国等，由于韩国、日本等发展水平较快，技术含量较高，所以饰品的档次和价位也相应地比较高。就我国目前的发展水平来讲，饰品行业处于一个急速发展的阶段，国家经济实力不断提高，人民生活水平不断改善，人们对精神文化需求及对美的追求标准不断提高，对饰品的要求也越来越高。国内目前生产饰品的省份及地区主要分布在东南沿海一带，该地区为我国改革开放的前沿地带，发展水平较高，具体来讲主要包含浙江、广东、山东等。【饰品行业综合概述 】一、饰品市场宏观环境我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇。

13、饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此饰品行业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。二、饰品制造业技术水平及设计能力状况从目前饰品产销量来讲，我国已经成为饰品的生产大国、销售大国和消费大国，与韩国、日本等发达国家相比，我国饰品生产方面还存在许多不足，比如，技术水平普遍较底、款式较为单一、质量相对较差，唯一的优点就是价格十分低廉。因此，技术、款式、质量

14、等方面我国产品基本没有什么优势可言，价格上的优势也是暂时的，随着国家经济的不断发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐降低，因此提高技术水平、提高饰品行业从业人员素质、引进先进设备及理念从而增强我国饰品在技术、款式、质量等方面的竞争力将成为我国及义乌饰品行业发展的一项主要进程。三、质量和安全标准我国饰品行业已有20多年的发展历史，不过目前为止，除了对部分珠宝饰品类有一些规定和要求之外，还没有一部完整、严格的饰品方面的国家法规甚至行业法规， 实事求是地讲，这不利于我国饰品行业的健康发展。饰品与人们生活息息相关甚至与身体直接接触，因此，安全、无毒、环保将成为未来几年饰品发展的主要特点。据了解

15、，浙江省质量技术监督局为规范饰品行业质量标准，于2004年3月20日开始对行业内各个成品、配件等制定业内检测标准。四、我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性消费者占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5，而东京、新加坡48、香港54、韩国68、马列来西亚为47，泰国为68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性消费者对饰品的需求

16、与日俱增。据专家预计，2005年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品市场女性饰品人均占有率东京%新加坡48%香港54%韩国68%马来西亚47%泰国68%中国%五、消费群体饰品消费群体以女性为主，尤其是随着我国经济发展水平的不断提高，妇女地位的不断提升，社会开放程度的不断加大，人们观念的不断更新，越来越多的女性成为社会发展中的亮点，她们文化水平高、社会收入甚丰、观念意识超前、消费水平高，这一部分女性将成为饰品消费的主流人群。六、饰品市场消费者消费偏好、消费心理分析近年来，由于现在顾

17、客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自有规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要进一步进行探索性和开拓性研究。【饰品行业发展格局】一、发展环境、发展现状与特点、细分行业今年（2006年）1-4月份以来，义乌市场上的饰品销售同比增长了30%左右，其中外贸出口占到七成以上。从义乌市外经贸局统计的数据看，1-3月份饰品自营出口额达到了685万美元，同比增长了%。饰品的消费需求内地总人口为亿多，有明显饰品消费需求的女

18、性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。以国际形式来看，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，义乌的饰品生产企业如今已有2000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10万多人，每年的销售额超过60个亿，其中70出口到国外。国外市场需求量巨大！二、各类饰品状况金属饰品包括主要产品有吊坠项链、套装项链、耳环及戒指、胸花、头饰、皮带扣。水晶玻璃饰品主要产品有水晶工艺品、水晶钮扣、卫星钻、平底钻、戒面、宝石、饰品水晶主要配件。塑料饰品主要产品各种手镯、耳环、项链、闪光项链、压克力钻戒、树脂戒指珍珠玉石饰品主要产品有宝石，晶石

19、，不定型，链，园珠角度，如天然石雕像，宝石招财树，宝石地球仪。贝壳饰品主要产品有各类贝壳标本、挂坠、耳环、项链、手链、介面、胸针。三、饰品制造行业区域状况浙江、广东、山东三个省的饰品行业比较发达，义乌的饰品生产企业如今已有2000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10万多人，每年的销售额超过120个亿，其中70出口到国外。义乌饰品企业占国内的70%，广东企业占15%，山东企业占10%。四、义乌饰品重点企业简析 在义乌有很多品牌饰品企业如：浙江新光饰品有限公司现已有自己专门的新品研发中心，专业研发人员达110多人，平均每人研发新品上百款。如今，该公司生产销售的饰品，有合金、爪链、铜

20、金等5大系列20余类共计10万多个品种。董事长周晓光从不足百元起家，到年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，如今走向国际市场，一跃成为中国饰品行业的大姐大。从她的公司的发展历程就是义乌饰品的发展缩影。17岁时，周晓光就过起了艰辛的流动经商生涯，背着一包绣花样，足迹遍及大半个中国。1986年，周晓光在义乌小商品市场有了固定摊位，开始经营代理饰品生意。1995年，时逢义乌政府实施引商转工战略，周晓光的公司也成立了。1999年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。2000年5月，周晓光经过两年时间的精心准备，生产了6000多款饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰

21、动了香港。也就是在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面，在参展的57个国家和地区、226家企业中崭露头角。 【饰品行业发展趋势】一、未来3-5年饰品制造行业成长动因分析从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。（一）技术因素社会的发展，依赖于科技的进步，科技的进步也同时促进社会的发展。饰品行业作为一个对技术要求较底的行业，社会的每一次发展，科技的每一次进步都必将推动饰品行业的快速发展。（二）资本因素俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业及

22、行业要取得长足的发展，没有一定的资金投入是不可能的。目前，义乌是民营企业众多，民营资金十分雄厚，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到自己热爱的事业，通过奋斗实现资金的无限回报。（三）政策因素随着社会的不断发展，政府越来越开明，政策也会越来越透明，越来越人性化，环境也会越来越宽松，有利于企业及行业发展的因素会越来越多。（四）人才因素对一个国家、行业或企业的发展来说，人才自始至终起着相当关键的作用，目前对高、精、尖人才的需求依然很大，随着社会的发展，教育的不断改革，更加实用、具有创新能力的人才会不断涌现，必将为各个行业

23、的发展提供强大的智力支持和技术保障。（五）社会因素社会环境的不断改善，人们生活水平的不断提高，物质文化需求的不断激增，人们思想观念的不断更新，及自我意识和个性意识的增强，社会服务功能的不断加强，必将为各行各业提供广阔的发展机遇。二、饰品行业进入机会目前义乌是饰品行业规模庞大，从业人员也较多，不过整体上比较分散，个体较多，有势力、有牌子、叫的响的企业不多，整体上说义乌市饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是义乌本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过义乌市整个饰品

24、行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。三、电子商务趋势电子商务作为一种新兴的贸易形式，在国外发展极为迅速。目前，国内电子商务处于原始发展阶段，真正应用率比较底，不过由于其无与伦比的优势方便、快捷、无纸化、环保等，电子商务将是未来贸易发展的必然趋势，并将在近几年内得到广泛的发展和运用。因此，义乌市饰品行业要对电子商务高度重视，积极作好电子商务的培训、推广及应用，将会对义乌市饰品行业未来的发展起到巨大的推动作用。（一）饰品行业发展的主要制约因素目前，义乌饰品行业整体来看发展事态良好，不过也存在着一些深层的问题，名牌企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造

25、能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。从根本上说，制约饰品行业发展的因素包括人才因素、决策者的雄心和魄力、观念意识等，资金并不是最大的障碍，目前义乌民营资本相当雄厚，只是缺乏有识之士的点睛之笔。（二）产业面临的威胁义乌市饰品行业，无论从规模还是从数量上说都相当可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处于比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，主要依赖于低廉的价格，这并不是长久的发展之计。从价格上来讲，义乌目前饰品行业在价格上还存在一定的优势，随着义乌经济的不断发展，市场的千变万化，竞争的不断加剧，房价的不断飙升，各类费用的增加唯一的价格优势也会逐

26、渐丧失。因此不断提高饰品行业整体的竞争力方是长久发展之计。东莞饰品行业市场概述 东莞是一个集科技、工业、商贸、旅游于一体的现代化都市，其本身有着丰富的商业资源、完善的产业结构、便利的交通以及金融与信息平台，各项投资政策与环境具有相对得天独厚的优势。同时，巨大的消费市场空间逐步吸引、带动起各行各业产业的快速成长与发展，越来越多的行业在这里进驻形成品牌，走向规模化发展与经营的道路。当然，面对着市场，面对着终端的消费群体和客户，每一个行业或者行业与行业之间的竞争都是空前激烈的，饰品行业也不例外，饰品作为人们生活中的一种附属消费产品，从一个不起眼的角落，伴随着人们对生活、品味和美的追求，以其空间的掘起

27、与发展速度，到今天，它已经成为了我们身边100人当中至少有80人身边不可缺少的巨大产业，从第一章节的资料中我们可以看出，其发展空间和市场前景是相当可观的。作为创业投资者，我们在了解到产品附价值的同时，更重要的是所投资的行业未来的发展空间和市场前景，这就是我选择在饰品行业投资起步创业的理由！目前，在整个饰品行业，随着消费群体与市场的逐步扩大，国内产品品牌与服务品牌的速度掘起，国内各大知名品牌迅猛进驻，出现在我们眼前更多的是各种特色化、形象化、概念化、具体化、“贴身”化的商场专柜、品牌连锁、2元杂铺店、“地摊”、流动摊位等等，其都有各自的竞争优势和劣势。凭借低廉的产品成本，在时尚、前沿与流行趋势的

28、带动下，每一种经营模式，都有其特定的消费群体，当然，都有一个相对可持续发展的市场份额和巨大的市场空间。一、东莞莞城区域消费市场饰品行业知名品牌展示与解说 2007年中国十大最佳饰品加盟连锁品牌之一市场竞争优势：强势传媒加以产品多元化、多样化、丰富化、良好的品牌形象与口碑以及价格优势，形成综合性女孩个人用品服务品牌；经营发展模式：实体临街店面直营、加盟、区域代理、特许经营。目标消费群体：主定位于10-20岁青春少女。品牌市场定位：主要走低端时尚消费市场。莞城区域市场份额：在东莞南城步行街、莞城新风路段等人流旺盛、集中消费市场，占据低端时尚消费市场约25%的市场份额；2007年中国十大最佳饰品加盟

29、连锁品牌之一市场竞争优势：强势传媒加以产品多元化、多样化、丰富化、良好的品牌形象与口碑，形成水晶饰品行业知名品牌。 经营发展模式：实体临街店面、市场专柜式直营、加盟、区域代理、特许经营。 目标消费群体：主定位于16-40岁女性消费者，其中男性消费者约占15%。 品牌市场定位：主要走中高端水晶佩饰时尚消费市场。莞城区域市场份额：在南城步行街、新世纪广场家乐福市场等人流旺盛、集中消费市场，占据中高端水晶佩饰时尚消费市场约18%的市场份额；中国饰品行业龙头企业，中国知名品牌，中国驰名商标企业。市场竞争优势：良的品牌形象、多元化、多样化、丰富化的产品结构以及良好的产品质量，形成中国饰品行业著名品牌。经营发展模式：以产品设计研发、生产、贸易、销售为主。目标市场：国内与国