常见贸易术语-外贸术语-外贸流程

1、国际贸易术语国际贸易的价格表示方法，除了具体金额外，还要包括贸易术语，交货地点及所使用的货币。 如 USD150 FOB Hongkong, STG2000 CIF Liverpool，其中USD指的是以美金作价，而STG为英镑；Hongkong香港 和Liverpool利物浦为交货地点；FOB 与 CIF 则为两个较为常用的贸易术语。以下是国际商会出版的2000年国际贸易术语解释通则中规定的全部贸易术语的分类。第一组：EE组（卖卖方在其其所在地地点把货货物交给给买方）Ex Works (named place) 工厂交货（指定地点）第二组：FF组（卖卖方须将将货物交交至买方方指定的的承运人人

2、）FCCA: Freee CCarrrierr (nnameed pplacce) 货交承承运人（指指定地点点）FAAS: Freee AAlonngsiide Shiip (nammed porrt oof sshippmennt) 船边交交货（指指定装运运港）FFOB: Frree On Boaard (naamedd poort of shiipmeent) 船上上交货（指指定装运运港）第三组：CC组（卖卖方必须须签定运运输合同同，但对对货物丢丢失或损损坏的风风险以及及装船和和启运后后发生事事件所产产生的额额外费用用不承担担责任）CFR: Cost & Freight (named po

3、rt of destination) 成本加运费（指定目的港）CIF: Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本，保险加运费（指定目的港）CPT: Carriage Paid To (named place of destination) 运费付至（指定目的地）CIP: Carriage and Insurance Paid To (named place of estination) 运费保险费付至（指定目的地）第四组：DD组（卖卖方必须须承担把把货物交交至目的的地国家家所需的的全部费费用和风风险）DDAF: Dee

4、livvereed aat FFronntieer (nammed plaace) 边境境交货（指指定地点点）DEES: Delliveeredd exx Shhip (naamedd poort of desstinnatiion) 船上上交货（指指定目的的港）DDEQ: Deelivvereed eex QQuayy (nnameed pplacce oof ddesttinaatioon) 码头交交货（指指定目的的地）DDDU: Deelivvereed DDutyy Unnpaiid (nammed plaace of desstinnatiion) 未完完税交货货（指定定目的地地）D

5、DDP: Delliveeredd Duuty Paiid (nammed plaace of desstinnatiion) 完税税后交货货（指定定目的地地）货运术语交货delliveery交货时间 timme oof ddeliiverry装运期限ttimee off shhipmmentt轮船steeamsshipp(缩写写S.SS)装运、装船船shiipmeent租租船chhartter (thhe ccharrterred shiip)定程租船vvoyaage chaarteer定期租船ttimee chhartter托运人（一一般指出出口商）sshippperr, cconssig

6、nnor收货人coonsiigneee班轮reggulaar sshipppinng llineer驳船ligghteer舱位shiippiing spaace油轮tannkerr报关cleearaancee off gooodss陆运收据ccarggo rreceeiptt提货to takke ddeliiverry oof ggoodds空运提单aairwway billl正本提单oorigginaal BBL选择港（任任意港）ooptiionaal pportt选港费opptioonall chhargges选港费由买买方负担担 opptioonall chhargges to be b

7、orrne by thee Buuyerrs 或或 opptioonall chhargges forr Buuyerrs acccounnt一月份装船船 shhipmmentt duurinng JJanuuaryy 或 Jannuarry sshippmennt一月底装船船 shhipmmentt noot llateer tthann Jaan.331stt.或sshippmennt oon oor bbefoore Jann.311st.一/二月份份装船 shiipmeent durringg Jaan./Febb.或 Jann./FFeb. shhipmmentt在(时时间）分分两批

8、装装船 sshippmennt dduriing.in twoo loots在 (时间）平平均分两两批装船船 shhipmmentt duurinng.iin ttwo equual lotts分三个月装装运 iin tthreee mmontthlyy shhipmmentts分三个月，每每月平均均装运 in thrree equual monnthlly sshippmennts立即装运 immmediiatee shhipmmentts即期装运 proomptt shhipmmentts收到信用证证后300天内装装运 sshippmennts witthinn 300 daays aft

9、ter recceippt oof LL/C不允许分批批装船 parrtiaal sshippmennt nnot perrmitttedd ; parrtiaal sshippmennt nnot unaacceeptaablee.并购术语国际市场上上，大公公司大企企业的并并购可算算得上非非常重要要的事情情。下面面是一些些有关并并购事宜宜的专用用词语，一一起来看看看吧，说说不定哪哪天你就就用上了了呢。11. mmergger / aacquuisiitioon：合合并/收收购That commpanny llivees bby mmerggerss annd aacquuisiitioons

10、. Thhey jusst kkeepp grrowiing andd grrowiing.那家公公司靠合合并和收收购为生生。他们们在不断断扩张。2. taakeooverr：接收收/接管管I thiink thaat ccomppanyy iss riipe forr a takkeovver. Thhey havve ggreaat mmarkket shaare butt thheyre in pooor ffinaanciial conndittionn.我觉觉得是时时候接管管那家公公司了。虽虽然他们们仍占有有很高的的市场份份额，但但他们的的财务状状况简直直糟透了了。3. leever

11、rageed bbuyoout：融资收收购That levveraagedd buuyouut wwas somme ssmarrt tthinnkinng oon yyourr paart. Wee diiverrsiffiedd ouur pprodductt liine andd exxpanndedd ouur mmarkket shaare witthouut llayiing outt anny ccashh.那宗宗融资收收购非常常成功。你你的主意意真不错错。通过过这次收收购，我我们不但但使生产产线得以以多元化化，而且且没花一一分钱就就扩大了了市场份份额。4. crrownn je

12、ewell：拳头头部门In ouur llineeup of heaalthh caare prooduccts, thhe CCosmmetiics divvisiion is ourr crrownn jeewell.在我我们生产产卫生保保健产品品的一系系列部门门中，化化妆品部部是最具具竞争力力的拳头头部门。5. Saaturrdayy niightt sppeciial：周末特特别收购购That annnounncemmentt suure bliindssideed tthemm. IIt wwas a SSatuurdaay nnighht sspecciall annd wwe c

13、caugght theem aasleeep at thee whheell.他们们看了我我们的公公告肯定定傻了眼眼。这真真是一次次典型的的周末末特别收收购，我我们乘他他们熟睡睡时就控控制了全全局。6. Slleeppingg Beeautty：睡睡美人I wonnderr whhichh Prrincce CCharrminng wwilll coourtt thhat Sleeepiing Beaautyy.我在在想到底底哪位魅魅力王子子想要娶娶睡美人人（想收收购那家家前途无无量的公公司）。7. shharkk waatchher：预警员员They jusst hhireed aa shh

14、arkk waatchher to avooid sudddenn deeathh.他们们刚聘请请了一位位预防收收购的专专家以防防止在竞竞争中突突然死亡亡。一、报告交交易状况况贯穿于于整个外外贸过程程中。主主要跟四四个部门门打交道道： 进出口商品品检验检检疫局：交货前前请他们们验货，并并出具品品质证书书。这个个过程叫叫“商检”。 海关：商检检以后，向向海关申申报出口口，然后后运出去去。这个个过程叫叫“报关”。 外汇管理局局：收到到钱以后后向外汇汇管理局局报告。这这个过程程叫“核销”。 国税局：出出口以后后申报，取取得退返返税款等等优惠。这这个过程程叫“退税”。 小结： 谈谈生意（报报价、寄寄样

15、品，客客人确认认，下单单）-报与与已联系系好的厂厂家开始始生产（规规定日期期内需作作业完毕毕）-备货货（生产产完毕准准备出货货）-请商商检局检检验货物物(商检检)-向海海关申报报出口（报报关）-把货物物运输出出国交给给客户（征征询客户户所需运运输方式式，或有有客户指指定）-从从客户那那里取得得除订金金外的余余货款或或全款（银银行可代代办）-向外汇汇管理局局申报（核核销）-向向国税局局申报（退退税）-数数挣挣了多少少钱，攒攒起来买买房买车车娶媳妇妇。 哈哈哈 实实际上，并并不是每每个环节节都要你你自己去去做。市市面上有有很多专专业公司司，他们们可以帮帮助你做做其中的的一项或或几项工工作。比比如，

16、货货物运输输代理公公司可以以帮助“报关”和“运输”，银行行可以帮帮助取得得货款，出出口代理理公司可可以帮助助“商检”以及向向外汇局局和国税税局申报报等等-出出口代理理公司能能做的事事情多而而复杂，以以至于商商家只需需要谈生生意，然然后把所所有的事事情都交交给他们们帮忙打打理，你你把货物物交给他他们，他他们收到到国外的的货款以以后，兑兑换成人人民币给给商家。当当然，他他们会收收取整个个货值的的1%3%作作为手续续费。 二、国际贸贸易习惯惯以港口口码头作作为交货货的地点点，因此此就有了了三种最最主要的的价格术术语： 11.在中中国的码码头交货货: 术术语叫做做FOBB，也叫叫“离岸价价格”。 FF

17、reee Onn Booardd比如约定在在上海港港口交货货,就叫叫做FOOB SSHANNGHAAI 在这种方式式下，除除了货物物本身的的价值以以外，还还要加上上你把货货物运到到上海码码头的运运费，和和报关出出口手续续费以及及上海码码头上产产生的杂杂费，才才是总的的成本价价格。 FOB价格格是最基基本的价价格。 (按照照规定是是由卖家家支付离离岸期间间费用，但但实际操操作中一一般已经经算入总总金额当当中，也也就是说说由买家家支付了了，这需需要操作作当中得得注意与与协调)简便公式: FOOB = 货价价国内内运杂费费 22.在外外国码头头交货: 术语语叫做CCNF 。Coost andd Fr

18、reigght 比如约定在在美国纽纽约港口口交货，就就叫做CCNF NEWW YOORK 在这种方式式下，除除了FOOB价格格之外，还还要加上上货物运运到美国国纽约的的运杂费费。 简便公式:CNFF = FOBB远洋洋运费 33. 在在外国码码头交货货,同时时给货物物买上个个保险以以免途中中损坏: 术语语叫做CCIF，也也叫“到岸价价格”。 CCostt,Innsurrancce aand Freeighht同样的，约约定在纽纽约港口口交货就就叫CIIF NNEW YORRK 这种方式就就是在CCNF价价格的基基础上，加加上一点点保险费费。保险险费需要要多少呢呢？由保保险公司司来定，根根据货物

19、物类别和和交货地地点而略略有不同同。打个个电话给给保险公公司，告告诉他们们你货物物的种类类，价值值和去往往的地点点，他们们就会告告诉你保保险费需需要多少少。保险险的种类类也有几几个，但但通常都都用一切切险：出出什么事事情保险险公司都都替你兜兜着。 保保险费不不算贵，以以货物出出口到美美国为例例，保个个一切险险，10000元元的货物物也就55元保险险费。 简简便公式式:CIIF = FOOB + 远洋洋运费 + 保保险费 小结： 三三种主要要的价格格术语分分别是 FOBB、CNNF、CCIF。术术语后面面要写清清楚港口口的名称称。FOOB最基基本，等等于货值值加上国国内的运运杂费。添添上运到到国

20、外的的运费就就变成CCNF，再再加上保保险费就就是CIIF。相应的HSS编码后后面会有有海关的的监管条条件，如如果是BB的就是是出口法法定商检检的，AA的是进进口法定定商检，AAB都有有就是进进出口都都要检的的： 常见要商检检的产品品 1、服装类类 1） 梭织织服装一一般都需需要商检检，婴儿儿服装、运运动套装装除外。 2） 针织织服装羊羊毛或兔兔毛含量量超过550%需需要做商商检，一一般不需需做检。 2、 鞋类类 1） 常见见的鞋，如如PU鞋鞋、PVVC鞋、塑塑料鞋、布布鞋、皮皮鞋、人人造革鞋鞋、拖鞋鞋等都需需要商检检。 2） 溜冰冰鞋、旱旱冰鞋、婴婴儿鞋、医医疗鞋不不需商检检。 3、 灯类类

21、 1） 灯泡泡、灯管管、灯头头、吊灯灯、 壁壁灯、吸吸顶灯、台台灯、落落地灯等等都需要要商检。 2） 舞台台灯、路路灯、射射灯、小小夜灯、摆摆设灯以以及无照照明功能能的灯不不需要商商检。 4、 家电电类1） 所有有小家电电都需要要商检。 2） 电风风扇、排排风扇出出口需要要商检外外，还需需要提供供出口许许可证。 5、 音响响类 1） 喇叭叭、音箱箱、CDD、VCCD、收收音机、录录象机需需要商检检。 2） DVVD需出出口商检检外，还还需要提提供商会会证。 6、 玩具具类：塑塑料玩具具、填充充玩具、智智力玩具具、电动动玩具都都需要商商检。 7、 布匹匹类：棉棉布（含含棉600%以上上）需要要商

22、检。 8、 陶瓷瓷类：日日用瓷、工工艺瓷、卫卫生瓷、建建筑瓷、瓷瓷砖都需需要商检检。 9 、 钟钟表类：石英钟钟、闹钟钟、石英英表、机机械表都都需要商商检。 10、 五五金制品品类：不不锈钢厨厨具、螺螺丝、螺螺母需要要商检。 二、常见的的植检产产品 1、 竹、木木、滕、柳柳、茫、草草制品，无无论制成成任何产产品，都都需要植植检。 2、 原材材料如木木板、木木线条等等，如果果所有材材质属拉拉米类，出出口除需需做植检检外，还还需提供供濒危物物种出口口许可证证。 根据具体的的产品来来讲的,可以查查阅报关关编码书书,报关关编码后后面会有有一些字字母如:A 入入境货物物通关单单:进口口法定商商检,也也就

23、是进进口的商商品必须须按国家家海关法法规定要要所属的的出入境境检验检检疫局检检验检疫疫才可以以进口报报关. B 出出境货物物通关单单:同理理出口法法定商检检,出口口前必须须取得所所属国家家出入境境检验检检疫局出出具的检检验检疫疫报告才才可以通通关. E 濒濒危物种种出口允允许证 例,你你要出口口大熊猫猫(不太太恰当). FF 濒危危物种出出口允许许证 例例,你要要进口袋袋鼠. 以上EE|F要要取得国国家相关关部门的的批件后后才可以以进出出口通关关的.没没有取得得相关证证件是不不允许的的. 其其它监管管条件,若你经经常有进进出口业业务,请请到当地地海关购购买一本本,书书中详细细有:HHS码,监管

24、条条件,政政策法规规,出口口退税,报关单单填写规规范等或或者到海海关总署署网站. 如果果你只是是简单的的了解我我可以告告诉你简简单的分分析1.只要有有木材质质类的产产品是一一定要做做植物检检疫放行行证,这这个需要要到商检检局办理理2.电电器类产产品大多多需要商商检或者者许可证证3.陶陶瓷类需需要做商商检4.普通塑塑胶五金金类产品品都不需需要商检检5,机机械类大大部分都都不需要要做商检检其他类类有很多多产品,可根据据其产品品的复杂杂程度区区分,简简单的大大多不用用做商检检,复杂杂的就有有可能要要做,但但是如果果真的去去报关的的话,还还是请找找相关专专业人士士处理.1客户询询盘：一一般在客客户下订

25、订单之前前，都会会有相关关的Orrderr Innquiiry给给业务部部，做一一些细节节上的了了解。 2报报价：业业务部及及时回复复客人查查询，确确定货物物品名，型型号，生生产厂家家，数量量，交货货期，付付款方式式，包装装规格及及柜型等等，Peerfoormaa Innvoiice 给客户户做正式式报价。 33得到到订单：经过洽洽谈，收收到客户户正式的的订单ppurcchasse OOrdeer。 4下生产产订单：得到客客人的订订单确认认后，给给工厂下下订单，安安排生产产计划。 5业业务审批批：业务务部收到到订单后后，首先先做出业业务审核核表。按按出口口合同审审核表的项目目如实填填写，尽尽可

26、能将将各种预预计费用用都列明明。合同同审批需需附上客客人订单单传真件件，与工工厂的收收购合同同。审核核表要由由业务员员签名，部部门经理理审批，再再交管理理部人员员审核后后才能执执行。如如金额较较大的，或或有预付付款和佣佣金等条条款的，要要经公司司总经理理审批才才行。合合同审批批之后，制制成销售售订单，交交给部门门进程员员跟进。 6下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立

27、即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9商检：如果是国家法定商检产品，在给

28、工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 （以下是船务流程） 10 租船订仓： 10.1如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，

29、开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11 安排拖柜： 11.1货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明

30、装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13 获得运输文件： 13.1 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2 督促船公司