新学年第学期新学期工作计划

1、新学年第学期新学期工作计划2010新学年第二学期新学期工作计划2010新学年第二学期新学期工作计划一、改革和加强班级量化管理班级是一所学校的基本组织，班级管理是政教工作的核心，班级管理必须有目标，有条理，有竞争。班级管理细则的实施起到了很好的指导作用，今年我们要继续完善此方案，将本学期要开展的班级活动都纳入方案中，既促进班级管理，也为以后评比，小结留下详细的资料。二、搞好学校环境卫生工作。学生卫生习惯不够良好，刚打扫干净的校园，过了中午，校园内多处又出现包装袋，虽然利用班主任会多次宣讲教育，学生总是在你看不到时随手乱扔，导致地面上，校园拐角处总有垃圾，这就是学生卫生习惯的问题。新学期，计划设立

2、文明监督岗，进行监督约束。1、政教处安排专人每天对各个年级的卫生进行督查并及时反馈。继续周四下午进行劳动大扫除。2、政教处安排专人每周进行全校卫生大检查和每天的不定期检查。每月一评“文明班级”。以评比促养成，形成人人争先进，个个不落后的氛围。三、抓“课间操”，带动校风建设。新学期将加大“课间操”的管理力度，“两操”活动是学校的窗口，其质量的好坏直接影响学校声誉。因此，政教处将协同体育组狠抓“两操”的管理。1、制定严格的课间操制度。2、明确管操员和班主任职责。3、政教处参与检查、督促，并将其列入体育老师和班主任的量化之中。政教处抓检查落实。四、继续开展好主题教育活动，提高德育整体效果。积极开展各

3、项校园活动，特别是要选择一、二项有特色的活动，积极地开展，既丰富师生校园文化生活，也能培养学生特长。1、组建跳绳队和选拔运动员，迎接区、镇运动会。2、迎母亲节活动。3、六一文艺汇演等活动。五、抓好学生综合素质评价工作根据上学期的素质资料，新学期有计划、分阶段开展学生综合素质评价工作，让学生学会自我教育，自我评价，并逐步学会约束自己言行。2010年元附工作安排表：三月份：1、开学前的准备活动。2、制定政教处工作计划，班主任完成班级工作计划。3、公布文化阵地及升旗仪分工表。4、号召全体学生为母亲做贺卡并进行评比。5、开展学雷锋，做好事活动。四月份：1、召开班主任会议。2、以珍爱地球为内容的主题队会

4、3、运动会五月份：1、迎母亲节活动。3、召开家长会。4、庆祝“五一”国际劳动节。六月份：1、庆“六一”文艺汇演。2、班主任工作总结会议。3、做好学生素质评定工作。4、远离毒品为主题的队会七月份；1、整理政教挡案。2、布置学生暑期参加社会实践活动。年度学校工作计划最新汇总5篇1接到晋江教育局关于转发晋江市人民政府办公室关于加强当前消防工作的紧急通知的通知后，我校及时召开了消防安全工作专题会议，研讨当前学校消防工作的形势，分析了可能存在的消防安全隐患，调整了学校消防安全工作计划，要求全体老师明确职责，决不掉以轻心，认真查找隐患，做好自查工作，具体工作如下：1、10月22日，刚接到上级通知，我校就及

5、时利用早会时间，集合全体师生学习了晋江市人民政府关于加强当前消防工作的紧急通知的文件精神，要求学生在校内外不玩火，不玩鞭炮，安全使用煤气；不玩电，不接触裸露的电线，电器开关等防火防触电的安全专题教育。2、在党的*期间，我校积极组织和利用小广播、黑板报、写标语、早会、中队活动等各种宣传手段，全方位、多角度地向学生宣传防火、灭火和逃生自救常识。通过学生向家长宣传防火防电的重要性，提醒家长做好家庭防火防触电等安全工作，掀起了消防宣传教育高潮。3、完善各项消防安全管理制度，加强安全疏散设施、消防设施的建设，严格要求用火用电安全，进行火灾隐患的排查和整改。我校的教学楼和宿舍楼共安装了27个泡沫灭火器，做

6、到层层有灭火设备。教学楼及宿舍楼都有安全通道，能够保证紧急情况下师生安全疏散。4、学校组织对教室、走廊、宿舍等地方的电线、电器、教学设备进行了一次全面排查，发现破损的插头插座和老旧的电线及时联系更换。5、学校在自查整改中发现，发现我校存在着一定的消防安全隐患。如学校缺水，教师办公室的电路错综复杂，电线老化，本学期有发生两次碰电现象。这些问题已引起学校领导的重视，将尽快进行整改。年度学校工作计划最新汇总5篇2本学期学校后勤工作将围绕学校的总体部署，在党支部、校长室的领导下，认真按照中小学后勤总务工作要求，切实加强校产和食堂管理，净化、美化校园环境。树立全心全意为师生服务的意识，认真做好各类常规工

7、作，确保学校各项工作的正常开展，为学校高速发展打下坚实的基础。具体工作安排：九月份：1、总务后勤人员会议。2、做好新办公室及教室的搬迁和安置工作。3、添置必备的办公用品和物品发放、领取工作。4、做好新学期住宿生床上用品、新生饭卡的发放工作。5、督查食堂、小店卫生安全工作，确保食堂正常运转。6、联系阿里斯顿厂家，维修调换淋浴器上的止回阀。7、做好教师手提电脑26台的招标和发放登记工作。8、定做食堂二楼塑钢门隔断和学生宿舍南一楼塑钢纱窗。9、督促新港做好配电工程、运动场地周边绿化工程、道路铺设工程及周边卫生扫尾工作。10、添置教师休息室的办公桌、茶水柜、办公橱、行政椅和体育仓库挂衣橱。11、做好新

8、图书编目、排架、新生借书证等工作。12、完成校园文化走廊、校园文化标牌制作、学生陈列室和校园零星工程的审计及付款工作。13、实施校园音乐广场雕塑的招标方案工作。14、填写好参加健康检查教师名单，上报区工会。15、做好教师节活动安排。16、为迎接国庆，做好校园环境卫生及学校门前三包绿化工作。17、清洗篮球场9月4日至5日两天。18、继续做好常规管理和建校各项工作。十月份：1、音乐广场雕塑施工。2、做好教师手提电脑的发放工作。3、筹备创建绿色学校的验收材料。4、做好全校空调电源的负荷平均分配。5、配合财务室做好审计工作。6、加强秋季卫生管理，重点整治、抓好食堂、绿化带环境卫生工作年度学校工作计划最

9、新汇总5篇3一、指导思想以传授新时期家庭教育理论为主要内容，以提高家长家教理论水平，改进家教方法为主要目的，开展多种形式的授课活动，在上级主管部门的领导下，扎扎实实地工作，讲究实效，为创扬州市合格家长学校打好基础，为创建江苏省第四届模范学校创造条件。二、主要工作1、调整建立家教网络机构建立网络机构是做好任何事情的前提。本学期，我们在上学期的基础上，对家长学校的组织机构作适当的调整，具体安排是：学校家教委员会和班级家教委员会。学校家教委员会成员由镇府分管领导、学校校长室、教导处、各班主任及聘请教员组成，班主任就是各班学生家长的教员;班级家教委员会由班主任和五位学生家长组成。具体工作由教导处和班主

10、任负责。教导处负责制定计划，活动安排，收集资料，协调关系。班主任负责具体的授课活动，向家长宣传家教理论，讲授科学的家教方法。2、学习家教理论和家长学校各项工作制度为了做好家长学校工作，我们制定了家长学校备课制度，家长学校请假制度，家长学校校长工作职责，家长学校教员工作职责等。开学初，组织全体教员学习家教理论，主要是托起朝阳这本书中的部分内容，提高教员自身的文化水平和业务水平。同时学习各项规章制度，让教师们明白自己工作的职责和任务，有章可循，有事可做。3、组织授课活动本学期，我们家长学校授课的内容有教材托起朝阳、莫愁(家教版)、知心姐姐卢勤老师的演讲录像等，准备分三次进行授课。在授课形式上我们准

11、备先在一个班进行研讨，研究如何上好家教课，如何提高家教课的质量，增加课堂信息量，让家长们在短时间内获取更多的知识，还要研究如何进行教员和家长之间的互动，让家长们也能积极主动地参与。4、进行家访活动家访活动也是进行家教的好形式，教员可以通过和家长的单个的接触，进行家教知识的传授，和家长做好沟通，这样家长更愿意接受。一学期每位教员必须对每个学生至少进行一次家访，并做好记录。5、利用敬文月报进行宣传敬文月报是我们的校报，在第三版我们专门开辟了一个栏目家教版进行家教知识的宣传，这个栏目有理论的介绍，有经验的总结，有案例的分析，教员、学生家长一起参与。6、评选优秀学生家长对积极参加我们的.活动，在家教工

12、作中取得一定成绩的家长进行评优奖励。三、工作安排9月份1、调整班级家教委员会组成，并集中进行专项授课。2、召开全体教员会议，通过工作计划，学习各项制度。10月份1、敬文月报刊登本学期家长学校主要工作。2、做好莫愁(家教版)的征订工作，并组织家长读书活动。11月份1、进行授课活动研讨。2、全校进行家长学校授课活动。3、开展家访活动。4、敬文月报刊登家长家教经验文章。12月份1、召开部分家长座谈会，研究如何办好家长学校。2、家长读书知识竞赛。1、2月份1、评选优秀家长。2、总结表彰。年度学校工作计划最新汇总5篇4学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使

13、图书室发挥最大效益，就必须进行科学管理，使学生的各项工作规范化、制度化、标准化。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持和配合下，积极主动地服务与师生，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。一、指导思想。图书管理员应树立以人为本的管理理念，确立主动服务为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。二、主要目标任务。在新的一学期中，必须加强学校图书馆里工作，切实做好图书管理，热情为师生服务，进一步提高工作效率，充分利用好学校的图书资源，加大图书的借阅与流通，对图书进行科学管理，提高图书利用用率。学生课外阅读问下先检索与知识教育活

14、动，培养学生收集、管理资料信息能力和终身学习能力，学生德智体美等全面发展。开拓创新，读书活动力求特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。三、具体工作安排。1、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，第二周期学生开始借阅图书。教师图书室全天候开放。2、安排好各年级学生借还书，每班每周不少于1次借书学生借书。3、每学期新书入市、上架并发布新书信息书刊入库、出借登记工作。4、图书总括帐、分类账及注销帐向分管汇报随时破损书刊修补工作。5、整理堆积寒假的报刊杂志，方便老师更好的查阅。6、课内阅读36年级每周一节，课外阅读每天放学后对学生开放。7、协助学校开

15、展各项征文、演讲比赛。年度学校工作计划最新汇总5篇5时光飞逝，岁月匆匆。回首悄然而逝的20 xx上学年，我门以积极的工作态度、饱满的工作热情奋斗在系部学生工作领域的第一战线。虽然道路坎坷崎岖、挫折屡见不鲜，我们始终抬头挺胸、勇往直前。时光可以冲走一切，包括喜悦和忧伤；时光也可以冲淡一切，却冲淡不了我们对工作的热情。新的学期，意味着新的开始，不论昨日的是非，因为我们对未来充满着信心和希望。相约20 xx，在我系积极发展、稳步前进的道路上，我们作为一个普通的学生群体，要做的事还有很多。以下是我部本学期制定的相关工作计划，具体活动日后再做详细的安排。一、明确目标和服从安排1、我部始终围绕团委的工作目

16、标，完善“学生综合素质考核体系”以综合素质培养为主线，引导各班素拓委员从思想道德文化素质、综合阅历等方面开展工作。2、坚决服从上级组织的安排，认真完成院团委及系团总支安排的各项工作。3、高举科学的旗帜，倡导科学与民主开展科技创新饿活动工作做的有特色。二、做好本份工作1、组织策划“首届素质拓展知识竞赛”活动。2、组织20 xx级同学进行模拟认证。3、完善素质拓展认证体系。三、配合团总支其他部门的工作1、协同组织部组织我系06级各班开展“三月雷锋行”活动。2、协同宣传部、组织部抓好各班宣传委员、组织委员的各项工作。3、协同组织部做好每两周一次的团日活动。四、本部门还积极与其他系部的兄弟部门进行合作

17、交流。以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作，我们将尽最大努力做得更好，同时我们也将不断吸取他人的宝贵意见和建议，逐步完善我们的制度体系，虚心学习、认真工作，共同把我们部门各项工作开展的更出色！“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。”相信在新一届领导班子的带领下，我们的学生工作会做的更好。业务员新年工作计划转眼间又要进入新的一年-2010年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了 4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的

18、规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生

19、人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省着名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业

20、务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感

21、、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对2010年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2010 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 2010年新的挑战。一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成

22、每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时

23、间安排(仅供参考)1、 早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台，业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点

24、以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、 到小区展开行动(9：3017：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、 回公司打电话 (17：0018：00)如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话

25、，这一段时间打电话的效果最理想。6、 晚上要进行客户分析;业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。转眼间又要进入新的一年-2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等