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文档简介

1、互联网营销大数据思维被淡市无情鞭挞后，过惯了舒服日子的房地产企业，很难再弯个腰就捡到钱了。于是，一向善于“讲故事”的房企，迫切需要挖掘新的“故事”来刺激愈加疲软的市场。赶在“双 11”前，远洋地产颇为神秘地宣布将与京东合作，先是以 1.1 折的价格众筹包括北京在内的十余个城市的特价房， 而后又接连抛出众筹首付、 众筹优惠等活动。 此外，在京开发了金茂府、金茂悦等多个热销项目的方兴地产，也在 11 月拿出了 4400 套房源，在淘宝上做了一场“双十一光盘节”促销。很明显，互联网平台上的用户成了众多房企眼中的潜在买房人。在传统营销方式逐渐势弱的淡市中，几大房企都使出浑身解数，期望依靠互联网达到卖房

2、子的目的。特价房、降价、现金补贴等原本对于开发商异常敏感的词汇，通过互联网的包装，以众筹、余额宝返利等新的模式，被讲述成了新的“故事” 。其实，类似于远洋与京东、方兴与淘宝的合作，还只是利用互联网的平台，停留在卖房阶段，很难称得上是大数据思维，更准确地说，应该是利用互联网进行的营销活动。但这并不妨碍房企扎堆学步互联网的热情。在万科、远洋等企业发出了探路互联网的声音后，一场声势浩大的房企触网运动拉开了帷幕。万科和百度在 2014 年 6 月开始合作，一个很重要的合作内容就是大数据，除了给住户提供更精准的互联网服务之外，万科还希望把大数据分散到各个环节。比如拿地，万科在房山项目拿地决策之前，曾经请

3、三大手机运营商在同一时间点检测北京在网使用人数的数据，来判断北京各个区域的实际人口规模，以此结合当年的新房供应量、存量房数量、房价均价、购房人群年龄结构等众多数据，来判断这个项目的可行性。未来，这些都可以依赖百度的数据去实现。不仅是住宅，商业地产也在触网中深度转型。面对电商商务对传统零售行业的冲击，万达集团董事长王健林一边宣布减少万达广场零售业态占比，另一边高调与百度、腾讯组成联合体，上线万达电子商务网站（万汇网以及万汇网独立APP）。王健林对于万达电商模式的解释是，建立大会员、 大数据体系，利用现代移动终端的先进技术，把会员消费的次数、额度、喜好等信息都建立起来，然后做出分析，有针对性地进行下一阶段的招商和调整商家布局。笔者看来，大多数房企都将“大数据思维”当做房地产企业营销的噱头，而不是经营思路的一种尝试和转变；像万科和万达的尝试，则带有更多的互联网意识，无论是对于

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