业务经理年度工作总结范文

1、Word 业务经理年度工作总结范文 【业务经理年度工作总结】 XXXX年 业务经理年度工作总结 时间飞逝 转瞬间已经来到了 XXXX年 年，一年的工作下来，我对销售有 了自己的熟悉。 对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。 自己可以瞬 间放一下一切 ，立即全部投入 ，一年来感谢销售带给自己的欢乐 ， 感谢销售带给我的自信， 同时也感谢销售带给我的动力。 其实销售不仅仅是只靠大数法则 ，当然夜路走多了自然会遇到鬼 ， 但这不是业务经理的主要部分， 去分清 +申请认证 【业务经理年度工作总结】 业务员年终总结（工作总结）总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价

2、，进行一次详细的总分 析、总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。 （一）基本状况。 1总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观 条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表 现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。 3阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进 行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 4今后的

3、准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出 改进措施等。 （二）写好总结需要留意的问题 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的 想法、意图提出来，同各方面的领导、群众商议 。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就 达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总 结中的

4、问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。范文 1 光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的关怀和关心下走过了一年， 在这一年中各方面没 有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如下几个方面没有做好 1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司 的形象， 所以更要提高自身的素养， 高标准的要求自己， 加强自己的专业学问和技能。 2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多

5、次的教训， 首先查找自身的缘由， 分析工程、标书细节、对比竞 争对手， 找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身力量， 在今后的投标中取得成果，在公司供应客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成果， 错过了许多客户资源， 因各方 面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的沟通、 沟通。了解他们的需求， 能够精确 地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经开头， 紧急而又劳碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个 人目标。 在平常的各项工作中精耕细

6、作， 紧跟全部的项目 房地产、工厂、安装公司、特别行业如（电厂、电信、 银行）。 准时把握客户的需求， 作出相应的方案和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投 标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势； 比如品牌、质量、服务、配 件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用 的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清晰客户的所需、所 想， 尽量想方法满意客户的需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户 就有接触、有了解、有做工作， 包括对品

7、质的宣扬、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成果。 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只 要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到 公司资料。 让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司， 提高公司知名度和信誉度。 辞旧迎新，展望 2022 年， 本人将更仔细工作， 刻苦学习业务学问， 提高自身的力量来努力完成公司的 销售任务和目标， 同时盼望公司和个人再上一个新的台阶。范文 2 转瞬间，2022 年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司

8、的贡献微薄，但终于 迈出了新区域，跨行业进展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体 当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过束手无策，好 在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟识办公室的工作及对市场操作流程有了肯定的了解。在这短暂的两 个多月里，通过对肯定量客户的访问，回收货款等工作使我对本行业有了足够的熟悉和了解，也为后期的 办公室工作打下基础。 现将本年度的工作总结如下 1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度端正， 仔细负责。 2、专

9、业学问、工作力量和详细工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些 琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟 悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成领导安排的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，选购部门，及主要决策人进行沟通，搜寻 工程信息，为下一步工作打好基础。 3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了

10、公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，乐观协作其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热 心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工 作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的 努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不 是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这

11、有待于在今后的工作中加以改进。在新的一 年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更 多的贡献。市场工作总结一、当年市场工作总结 1、状况概述 客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是 多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率 多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，A 类、B 类、 C 类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，

12、不需报细账，否则成了数据分 析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 【业务经理年度工作总结】 XXXX年 年广告部业务经理工作总结 时间如梭 XXXX年 年已过大半，回顾半年来我们的工作，各项业务顺当开展，各 部门通力协作顺当实践了各自的工作，本人现将本年度上半年工作总结如下。 一、XXXX年 年上半年工作回顾 1、时间飞逝，时间已度过 XXXX年 年大半年，总结上半年的工作更好的为下半 年做好方案这将是很有必要的。半年来我们以踏实的工作，努力向上，团结，勤 奋，仔细的工作作风，奠定了金点子广告胜利的必定，金点子广告是

13、一个不行有 一点马虎的工作， 从文字的编排到发稿凝聚了全部金点子员工的心血，没有大家 辛勤的工作，没有大家通力的协作，我们就不会顺当的完成这项简单的工作，更 不会有今日的业绩，我们从对员工工作中的言行和工作态度，精神支持，个人行 为等花了大量的时间进行了培训这将有助于我们自身的提高， 有助于我们业务的 进展，更有助于公司整体业务的提高。 2、为进一步提高公司团队建设，丰富员工的见识，增加员工的阅力，培育 员工乐观向上的品行，提高员工克服困难解决问题的力量，公司 XXXX年 年 5 月组 织员工沙坡头、景泰石林的旅行，志在提高员工团结关爱，相互关心，团结协作 的团队精神。 3、受固原城市的改造，

14、进一段时间广告业务的下滑 由于受到城市改造的等各种因素的影响，再加上同行之间价格战的影响，近几个 月我们的业务明显下滑， 由于改造街面客户的观望状态，给我们的广告销售工作 带来了很多的困难， 以致于最近两个月来我们的业务工作明显有些变化，所以我 们应当在抓好服务的同时必需调整对策，开通多种业务渠道，如利用我们的网络 优势，报栏等优势做好品牌宣扬，努力克服价格的冲击给我们带来的影响，扩大 我们的业务。 4、管理工作进一步加强，降本增效工作没有明显的变化：在公司各项工作 顺当开展，业务在进一步提高的状况下，管理无论是从个人到团体，到公司领导 有了很大的提高，但我们的成本支出却没有降低，反之有所增加

15、，使我们的利润 空间几乎为零， 所以进一步完善帐务制度。今年我们又走了去年大部分帐目不明 的老路，给我们降本工作带来了很多的困难，所以我们应当强化全员节省意识， 努力掌握成本，公司总经理应当以身做责，全部进出帐目严格掌握，加强帐务管 理，以最大限度的降低办公成本，营销成本，管理成本，从而掌握和减缓成本费 用上升的势头。 二、存在的问题和下半年的工作 总结上半年我们取得了良好的业绩的同时，我们更应看到现在存在的问题，市场 竞争依旧严峻， 企业经营成本明显增加， 经营风险上升， 市场发行难度明显增加， 企业资金紧急。综上所是本人提出以下工作方针 1、下半年我们的主导思想是，准时把握市场信息，全面、正确的分析把握 市场动向，全力以赴，克服困难，着力于市场开发，降本增效，开创下半年有一 个新局面。 2、连续做好网站的