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文档简介

1、企业管理类精品资料Enterprise management information渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标1、 渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入解情况为：季度一季度二季度三季度任务一366457 5457 5任务二5163 7563 75伙伴任务任务额（万元）( 打款 ) 指标，季度任务分四季度年度合计549183076 5255二、奖金计提考核办法1、 渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、 渠道 / 伙伴人员接受分公司总经理和上级渠道管理部门的矩阵式管理，联合考评。渠道总部将逐个落实每名渠道 / 伙伴人员的任务书和

2、考评指标，由分公司总经理和渠道总部共同签署后向人力资源总部存档，并严格跟踪考核执行情况。3、 渠道 / 伙伴人员应主动发掘区域ERP3和 NC的机会，促成分公司与代理商的协作营销。代理商方出客户经理，分公司出售前和实施，由分公司签署和约；明确代理商与分公司的分利原则（如软件金额20%给代理）。渠道经理按项目金额提取奖金。4、 分公司对代理商 ERP1/2 项目的支持， 可收取顾问费。 分公司与代理商在 ERP3和 NC 项目上开展协作销售（合作分利） ，所涉及的顾问费用由分公司自行解决。5、 奖金计提办法渠道管理人员奖金总额 季度个人基本工资总额 100 （季度渠道收入目标完成率 50%+财务

3、通收入目标完成率 20 30% KPI 得分）渠道管理人员奖金总额 季度个人基本工资总额 100 （季度渠道收入目标完成率 70%+ 30% KPI 得分）伙伴管理人员季度奖金总额=基本工资 100 (伙伴收入目标完成率70%+30%KPI 奖金系数 )收入目标完成率 =(实际收入 -目标 50)/( 100%-50) ，完成率最低为零财务通完成率最高为 13、 KPI 考核内容渠道管理人员综合业务考核内容权重渠道能力提升和发展30区域大项目协作30渠道支持、培训20渠道管理（渠道秩序）20工作计划制定、执行、总结10伙伴管理人员综合业务考核内容权重合作伙伴发展70合作伙伴日常维系10合作伙伴培训10工作计划制定、执行、总结10精品文档资料，适用于企业管理从业者，供

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