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文档简介
1、北京大学、清华华大学、中国国经济管理大大学、人民大大学职业经理MBAA研修班绝绝密讲义思 路 决 定 财 路路思路如何创造财财富奇迹第一节 思路一一改,财路就就宽(1)人与人人之间的区别别,主要是脖脖子以上的区区别 大大脑决定一切切! 不同的的思路导致不不同的经营结结果 一流管管理者修炼管管理心智 运随心心转 最聪明明的投资是对对大脑的投资资 摆在大大家面前的这这本书叫做思思路决定财路路。大家都都知道有这样样一句名言“思思路决定出路路”,我却进进一步提出“思思路决定财路路”。 为什么么要提出这样样一个新观点点呢? 请大家家和我一起来来分享几个著著名的理念吧吧 比尔盖茨,当今今最引人注目目的世界
2、首富富,他的一个个著名理念是是 “人与与人之间的区区别,主要是是脖子以上的的区别大大脑决定一切切!” 丁磊,网网易的创始人人,他从一名名穷大学生,发发展成为中国国的首富,仅仅仅用了7年年时间。当记记者问起他怎怎么创造奇迹迹时,他的回回答是 “因为为,我在大学学学会了思考考。” 这两位位首富,对思思维的重视相相信给大家留留下了十分深深刻的印象。而而2004年年10月,美美国商业周周刊刊登的的一篇文章,可可能让我们对对思维方式在在经营中的价价值认识更深深刻。 在这篇篇名为“最佳佳商学院排名名”的文中,商商业周刊披披露:在调查查雇佣MBAA学员的公司司中,芝加哥哥大学的毕业业生最受欢迎迎。 为什么么
3、该校的毕业业生最受欢迎迎呢?主要因因为该校培养养了大批“经经济神童”。而而大批“经济济神童”之所所以产生,是是由于该校特特别重视对MMBA学员,进进行分析问题题和解决问题题的思维方法法能力的系统统训练。 事实证证明:对思维维方式的重视视,已经成为为世界最优秀秀的企业和企企业家最关心心的问题之一一。 不仅如如此,一些管管理大师级的的人物,也把把思维方式的的突破作为提提升业绩的关关键内容之一一。 如“学学习型组织”的的提出者彼得得圣吉,在在其著名的第第五项修炼中中,把“改善善心智模式”作作为五项修炼炼之一,并明明确提出 “三流流管理者学管管理知识,二二流管理者学学管理技巧,一一流管理者修修炼管理心
4、智智,学管理智智慧!” 如果上上述权威人士士对思维方式式的重视,还还不够对你造造成巨大印象象的话,那么么请你再与我我分享一个我我亲身经历的的故事吧! 几年前前,加拿大政政府带着一帮帮华人企业家家来中国访问问,我作为中中方代表与他他们进行了交交流。 在这个个考察团中,有有一位姓杨的的先生。他本本来是华人,后后来到加拿大大发展,目前前资产发展到到10亿美元元。 很巧,他他与我有着非非常相似的经经历,不但是是同一年出生生的,而且都都还是16岁岁就上了大学学共同的的经历和兴趣趣相投的感觉觉,使我们一一见如故。 于是,我我们在宴会后后进行了深入入的交流。 杨先生生先问我:“吴吴先生,你在在国内有这么么大
5、的影响,我我想您在大学学里一定很突突出,说说你你的辉煌业绩绩吧!” 他可问问到我心坎上上了。我这人人有个弱点虚荣心一一浇灌就开花花结果,我就就滔滔不绝地地给他讲,我我在大学里不不愿意受老师师照本宣科的的影响,更愿愿意自主学习习,总是喜欢欢自己研究问问题、发表作作品,甚至校校长还亲自给给我颁奖! 我越说说越得意,只只听见他不断断地夸奖我:“不错!不不错!真不错错!” 开始我我还挺开心,但但突然我发现现他在赞扬我我的同时有点点走神了。抬抬头一看,果果然见他在微微笑,似乎也也想起了他大大学中不同寻寻常的故事。 于是我我立即追问:“老实说吧吧,在大学里里你干过什么么好事?” 他赶忙忙否认:“没没有啦!
6、”我我还是追问不不放。 于是,他他说:“我就就是在大四的的时候赚了点点小钱!”我我忙问是多少少,他不好意意思地说:“11000元!” 我颇为为吃惊,上世世纪80年代代初10000元还是个小小数字?我们们那个时候一一个月的生活活费才21元元!我对他的的故事充满了了兴趣!再三三追问,原来来是这样的: 一天晚晚上,杨先生生喝多了水,晚晚上要去洗手手间却没有开开灯,一不小小心,绊倒了了热水瓶,打打碎了! 第二天天,他就去学学校商店配瓶瓶胆,结果商商店的小姐十十分不客气地地说:“没有有瓶胆,要不不就买水瓶!” 第一节 思路一一改,财路就就宽(2)杨先生生再三给那个个小姐说好话话,说先放钱钱到商店,请请他
7、们下次帮帮自己进一个个瓶胆!可是是,那个小姐姐可能刚失恋恋,一点不通通人情! “你们们不是为人民民服务的吗?怎么这样啊啊?” “就是是这样为人民民服务的,怎怎么样,不服服气啊!” “你这这样的态度,我我要去向校长长反映!”杨杨先生气愤地地说。 “你去去告啊!快去去吧,不去不不是人!”没没想到那位小小姐一点也不不畏惧,反倒倒与他激烈地地对抗起来了了。 这下,杨杨先生真生气气了,回去就就准备写信给给校长。可是是当他铺开稿稿纸的时候,他他停下来了!他想到: 我配不不到瓶胆,别别人也肯定遇遇到过这样的的困难。好了了,倒不如我我来做这个生生意!于是,他他向同学借了了一些钱,跑跑到市中心的的商店买了220
8、个瓶胆回回来。他本想想一个星期把把它卖掉,没没想到刚刚摆摆在食堂门口口,一天就卖卖出去了。第第二天,他又又去进 后来,他他干脆不摆摊摊了,直接贴贴广告宣传:要配瓶胆请请到某某寝室室找杨同学!再后来,他他出钱请同学学把周围学校校的瓶胆业务务也包下来了了。一年过去去,挣了10000多元钱钱! 我十分分佩服杨先生生在大学的这这次精彩举动动。而他讲的的故事,却让让我想起了自自己在大学时时期的伤心事事! 我读大大二那年冬天天,一天晚上上也是晚上起起来,没有开开灯,我从上上铺跳到了中中间的桌子上上。平时大家家的水瓶都放放在各自的床床边,那天却却鬼使神差地地都摆在桌上上了。 所以我我的一脚可比比杨先生那一一
9、脚伟大多了了,哐啷一声声,8个热水水瓶全都粉身身碎骨了! 于是我我第二天去学学校商店配瓶瓶胆,和杨先先生同样的原原因我也没配配着瓶胆。 于是我我只好老老实实实地买了88个水瓶。我我家里很穷,这这笔额外的开开支,让我的的经济困窘了了整整2个学学期! 遭遇到到同样的一个个问题,杨先先生把它变成成了赚钱的机机会,而在我我却成了亏本本的机会!这这就是思维的的区别不不同思路产生生不同的结果果啊! 世界著著名的成功学学家拿破仑希尔说得好好:“思考创创造财富”。 我再做做一下补充:“运随心转转。” 我相信信,一个人的的运气是跟着着心走的。你你有一种积极极的心态,就就有一份光明明的命运。你你有一种消极极的心态
10、,就就有一份黑暗暗的命运。你你向着太阳飞飞,全身都会会沐浴在阳光光里,但假如如你向着一把把尖刀飞,就就肯定有生命命危险! 我曾经经看过一篇文文章“两两个人的命运运”,讲述的的是两个人在在城市发展的的不同经历。他他们的发展,也也正说明了上上述这些道理理。 两个来来自农村的人人出去打工。一一个买了去上上海的票,一一个买了去北北京的票。在在候车室等车车的时候,坐坐在他们旁边边的人议论起起来了:上海海人啊,太精精明,你朝他他问个路都要要钱,还是北北京人厚道,叫叫声大爷,他他恨不得给你你领到目的地地! “那可可不是,吃不不上饭的,人人家不仅给馒馒头,还给旧旧衣服穿呢!” 这时,这这两人同时都都改变主意了
11、了,去上海的的人决定去北北京了:幸亏亏知道得早,去去北京挣不挣挣钱,但不至至于饿死吧! 去北京京的人说:幸幸亏没去北京京,在上海随随便做个什么么都赚钱! 于是,他他俩就换过车车票! 原来去去上海的那个个人,去了北北京。最初一一个月,他过过得很得意,什什么也没干,既既不渴也不饿饿,不仅银行行大厅有空调调,有免费的的纯洁水,超超市还有从没没见过的食品品可以免费品品尝! 去上海海的人,也过过得很得意,觉觉得做什么都都可以赚钱。他他先是在建筑筑工地扫了一一堆废土,人人家给了他工工钱。他又把把这堆土掺点点树叶子,用用塑料袋包装装一下,拿去去当“花盆土土”卖给了那那些爱美的上上海人,一天天就赚了1000元
12、! 后来,他他干脆专门做做起了“花盆盆土”的生意意,一年后他他在大上海竟竟拥有了一家家小小的门面面! 不久,他他又发现,那那些店铺的楼楼面亮得可以以照出人影,而而招牌却黑漆漆漆的,一打打听,才知道道清洁公司只只负责清洁楼楼面,不负责责清洁招牌! 他一听听有兴趣了,当当即买来了人人字梯、抹布布什么的,招招兵买马地组组织了一个招招牌清洁公司司,专门清洗洗招牌!慢慢慢地,他又拥拥有了一家有有150名员员工的清洁公公司,业务也也由上海发展展到了南京、杭杭州等地。 第一节 思路一一改,财路就就宽(3)而前不不久,他和当当初换票的伙伙伴相遇了!原来,他想想去北京发展展业务,就来来北京做考察察,而在火车车站
13、广场上,一一个浑身脏兮兮兮的人追着着他要手中的的矿泉水瓶子子,他回头一一看,顿时傻傻了,5年前前在家乡的小小车站,他们们换过一次票票! 他们的的故事很具有有戏剧性,好好像是由于偶偶然的事情,选选择了不同的的城市而导致致了他们人生生这么大的差差别。其实,我我们知道偶然然的背后存在在着必然,决决定他们今日日状况的因素素,恰恰是他他们各自的观观念和思维方方式! 所以说说,思维方式式对人的发展展有着不可忽忽视的作用,55年前可能是是一念之差,55年后的命运运就是天壤之之别了。 比尔盖茨佩服的的企业家并不不多,其中一一位是世界投投资之神巴菲菲特。巴菲特特也有句名言言: “世界界上最聪明的的人是最舍得得给
14、自己大脑脑进行投资的的人。” 看,投投资之神既没没教你怎样投投资股票,也也没教你怎样样投资保险,他他教你如何投投资大脑。因因为大脑才是是所有财富的的真正源头! 拿到这这本书的你,如如果想在商界界大展宏图,或或是欲从事与与经济相关的的工作,你肯肯定会想如何何创造更多的的效益。 这些都都没错。大多多数人一谈经经营或创业,首首先想到的就就是先拥有一一大笔资金来来开展项目。 但你是是否想过,在在经营过程中中,最关键的的不是拥有资资金,而是拥拥有一流的思思维方式呢? 你应该该以改善自己己的思维方式式,作为最关关键的一点来来开展经营! 思路一一改,财路就就宽!思维方方式一改善,财财富奇迹就出出现! 不仅如
15、如此,不需要要更多资金或或其他有形资资产的投入,仅仅仅通过提升升思维品质,改改变思路,就就可以创造经经济奇迹,这这不是最合算算不过的吗? 这一点点,不仅企业业家需要重视视,各级管理理者又何尝不不是如此呢? 第二节 没钱也也能做成大生生意(1)没钱不不要紧,智慧慧能生钱 让“绝绝不可能”变变为“绝对可可能” 学会“心心灵解套”,好好的思路就源源源不断 没有钱钱可以做生意意吗?可以! 没有钱钱可以做大生生意吗?可以以! 也许你你认为这是天天方夜谭,但但是我这里用用事实告诉你你,这不但可可能,而且肯肯定能! 假如你你是一个只有有19岁的穷穷大学生,连连上学的钱都都不够,能够够不偷不抢、也也不从事任何
16、何其他非法的的行动,而是是完全凭自己己的智慧,在在短短1年内内赚到1000万美元吗? 我估计计:大多数人人听到这样的的问题,都会会笑着摇头说说:“绝不可可能!” 如果我我再问一句:“你相信有有这样的人吗吗?” 我进一一步断定:还还是会有不少少人会摇一摇摇头,说:“绝绝不可能!” 但是我我要告诉你:这样大多数数人认为“绝绝不可能”的的事,真的就就有人做到了了。 这个人人名叫孙正义义,日本“软软银集团”的的创始者,一一个被誉为“互互联网投资皇皇帝”的人。 全世界界没有一个人人,包括比尔尔盖茨,能能够拥有比他他更多的互联联网资产,他他投资的雅虎虎等互联网资资产,占有全全球互联网资资产的7%。 看看他
17、他是如何利用用智慧赚到人人生第一个1100万美元元的。 在制定定人生50年年规划时,他他还是一个留留学美国的穷穷学生,正为为父母无法负负担他的学费费、生活费而而发愁。他也也有过到快餐餐店打工的想想法,但很快快又被自己否否定了,因为为这与他的梦梦想差距太大大。 左思右右想之后,他他决定向松下下学习,通过过创造发明赚赚钱。于是,他他逼迫自己不不断想各种点点子。一段时时期内,光他他设想的各种种发明和点子子,就记录了了整整2500页。 最后,他他选择了其中中一种他认为为最能产生效效益的产品“多国语语言翻译机”。 但这时时问题马上来来了:他不是是工程师,根根本不懂怎么么组装机子。但但这难不住他他,他向很
18、多多小型电脑领领域的一流著著名教授请教教,向他们讲讲述自己的构构想,请求他他们的帮助。 大多数数教授拒绝了了他,但最终终还是有一位位叫摩萨的教教授,答应帮帮助他,并为为此成立了一一个设计小组组。 这时孙孙正义又面临临着另一个问问题:他手上上没有钱。 怎么办办?这也难不不倒他,他想想办法征得了了教授们的同同意,并与他他们签订合同同:等到他将将这项技术销销售出去后,再再付他们研究究费用。 产品研研发出来后,他他到日本推销销。夏普公司司购买了这项项专利,并委委托他再开发发具有法语、西西班牙语等77种语言翻译译功能的翻译译机。这笔生生意一共让他他赚了整整1100万美元元。 这个身身高仅仅153米的矮个
19、个子男人,119岁时就制制定了自己550年的人生生规划,其中中一条,就是是要在40岁岁前至少赚到到10亿美元元。 如今他他已40多岁岁,这个梦想想也早已成了了现实。 这就是是孙正义,他他用智慧让一一个个“绝不不可能”变为为了“绝对可可能”! 坦白地地说,当我在在电视上看到到孙正义这个憨厚地地笑着的矮个个子,轻描淡淡写地讲述他他19岁就赚赚到100万万美元的故事事时,我的心心灵受到了极极大的震撼! 我不只只是敬佩他在在短短的时间间内赚到了这这么多钱,而而更因为从他他的经历中我我得出了这样样一个理念: 一个人人只要开通“脑脑力机器”去去解决问题,就就能创造没钱钱也能做成大大生意的奇迹迹! 没钱不不
20、要紧,智慧慧能生钱! 我们之之所以思路贫贫乏,往往是是由于自己拥拥有不少心灵灵枷锁。只要要我们勇于打打破这些枷锁锁,学会“心心灵解套”,这这种没钱也能能做成生意的的奇迹,就很很容易实现。 只要学学会“心灵解解套”,好的的思路就源源源不断! 美国有有一个商业巨巨子叫哈默,他他从小就善于于培养自己的的财富思维。 在中学学的时候,他他就赚了自己己的第一部小小车。是怎么么赚的呢? 有一次次哈默逛商店店时,看到一一款新车,市市场特别流行行,他非常想想买,但是一一看价格,他他就傻了:1185美元!这在当时可可是工薪阶层层半年的工资资啊!第二节 没钱也也能做成大生生意(2)一个小小孩哪儿有那那么多钱呢?话又
21、说回来来了,你没钱钱坐公交车就就行了,买什什么车呢! 但是他他不死心,就就去向哥哥借借钱。哥哥不不相信他能还还得起,就不不借,但是经经不起他死磨磨硬缠,只好好借给他。但但是有一个条条件,就是要要哈默保证在在两个月内如如数还钱。 小哈默默心里也没底底,自己怎么么能还上那些些钱呢!但是是,他还是咬咬着牙答应了了!结果他还还没用两个月月的时间,就就把钱全部还还上了。怎么么还的呢? 原来车车一到手,哈哈默立即寻找找赚钱的机会会,他发现有有一家百货商商店,圣诞节节期间招聘送送货员,他想想自己正好有有一辆车,可可以去送货。他他想去试试! 可他去去了那家商店店,人家并不不认可,一个个中学生能送送什么货啊?
22、他灵机机一动说:“如如果我送得没没有别人多,我我就不要钱。” 老板被被他的决心打打动了,就决决定给他一次次机会。小哈哈默利用自己己的勤奋,尽尽力发挥自己己的优势,在在同样的时间间里,跑的地地方比别人多多,送的货物物也比别人多多,顾客都很很喜欢这个年年轻勤快的小小伙子。 结果等等圣诞节过去去了,他整整整赚了2000美元,还了了欠债,还剩剩下15美元元。 一个我我们普通人认认为不可能做做到的奇迹,被被哈默这个中中学生做到了了。他肯定有有着与我们不不同的思维方方式,你思考考过他的思路路与我们有什什么不同吗? 第一,在在我们普通人人的概念中,必必须赚了钱才才能去买车。但但在哈默那里里,可以买了了车再赚
23、钱; 第二,在在我们的概念念里,小车是是一个消费的的工具。常常常是买了车,仅仅仅是开着它它去消费,没没时间消费时时,就把它摆摆在那里。 但是,在在哈默眼里,它它却不仅仅是是交通工具,同同时也是赚钱钱的工具。车车买来后立即即与商业进行行结合,直接接开着去赚钱钱。 由于勇勇于将解决问问题的前后次次序改变和将将事物的性质质改变,一个个看来根本做做不到的奇迹迹,就这样被被创造出来了了! 我们再再来看一个例例子:当你拥拥有一定优势势的时候,又又怎样以自己己的优势创造造出没钱也做做大生意的奇奇迹来。 一次,“酒酒店大王”希希尔顿在盖一一栋新酒店时时,突然出现现资金困难,无无法继续盖下下去了,在银银行又贷不
24、到到款,他急得得团团转。 突然,他他想到了一个个妙计:找那那位卖地皮的的商人!要他他给自己“免免费”盖酒店店! 你是不不是也觉得奇奇怪呢?哪有有人傻到卖地地皮给你,然然后还把楼给给你盖好的?但是希尔顿顿做到了! 希尔顿顿直接跟那个个地产商说,他他没钱继续盖盖酒店了!地地产商漫不经经心地说:“那那就停工呗!等有钱了再再盖吧!” 希尔顿顿回答道:“这这个我自然知知道,但是,假假如我的酒店店总拖着不盖盖,恐怕受损损失的不只我我一个吧!说说不定你的损损失比我的还还要大呢!” 地产商商纳闷了,你你盖酒店与我我何干?希尔尔顿接着说:“你知道,自自从我买你的的地皮盖房子子以来,周围围的地价已经经涨了好几倍倍
25、。如果我的的酒店突然不不盖了,你的的这些地皮的的价格就会大大受影响!如如果有人再宣宣传一下,我我的酒店不盖盖了,是因为为这个地方不不好,准备另另迁新址,那那又会怎样呢呢?” “那你你想怎么样?”地产商紧紧张起来。 “很简简单,你将房房子盖好再卖卖给我,我当当然会付钱给给你的,但是是不是现在给给,而是从我我的利润里分分期支付!” 地产商商虽然很不情情愿,但是考考虑到整体利利益,还是决决定做一回“傻傻子”,就决决定盖这栋楼楼了。 在很多多人眼里,这这本来是一件件完全不可能能做到的事情情,让自己的的地产商盖酒酒店,还等赚赚了利润再给给钱,简直是是完整版的“借借鸡生蛋”,希希尔顿却做得得天衣无缝又又合
26、情合理。 我们不不得不佩服希希尔顿的智慧慧,经营大师师就是大师。同同样是危机,他他思路一改,财财路就来了! 所以,我我们需要有意意识地学习这这种心灵的突突破,来实现现思路的突破破。 第三节 以小搏搏大不是梦(11)以最少少的钱去获得得最大的效益益,这对经营营者是永久的的诱惑 拿1万万元做10万万元的生意,才才叫做生意 印象统统治着世界 以寡敌敌众与以小搏搏大都因思维维方式超凡 以最少少的钱去获得得最大的效益益,这对经营营者是永久的的诱惑。那么么,这是能够够做到的吗? 让我们们来看一下犹犹太人的理念念吧。犹太人人有句名言: “拿11万元做1万万元的生意,那那不叫做生意意。拿1万元元做10万元元的
27、生意,那那才叫做生意意。” 说得真真妙。那么他他们又是怎么么做的呢? 大家都都知道贷款是是一定要有抵抵押的。有一一次,一个犹犹太人跑到银银行贷款,很很有意思,只只贷1美元。 但是,他他拿了值500万美元的股股票、证券等等值钱的东西西作抵押。他他疯了吗? 根据银银行的规矩,没没有理由不贷贷给他。但是是银行行长知知道他是个犹犹太人,心想想他这样做一一定有玄机,于于是就跟他套套近乎,终于于摸清了他的的底细。 他说:实际上,我我不是到你这这儿贷款,我我主要是要你你们替我保管管财物。我家家里有这么多多的财物,如如果租一个保保险箱的话,非非常贵。 而到这这里贷一美元元,一年才66美分的利息息,等于说,银银
28、行在廉价地地替他保管财财物,一年只只收了6美分分的保管费! 同样是是一个保管的的问题,如果果正面考虑就就是去租保险险柜,可是犹犹太人转换一一下思路,把把他变成贷款款抵押物,就就便宜了很多多。有这种思思维,就敢拿拿1万元做110万元的生生意。 有个朋朋友说:社会会资源特别多多!就是说,社社会上的钱多多得赚不完,就就看你会不会会去想,会不不会去用它了了!你要把自自己的脑力开开发足,让自自己思维活跃跃起来,这样样一来,没有有机会也可以以挖到机会,没没有钱也可以以找到钱,还还可以拿最少少的钱办最大大的事! 盖蒂是是世界首富。在在他才起家的的时候,资金金很少。一天天,他要去参参加一个油田田的拍卖活动动,
29、参加的人人很多,而且且差不多都是是大财团的老老总。这个机机会对盖蒂来来讲非常重要要,他又竞争争不过人家,怎怎么办? 后来盖盖蒂心生一计计,以很小的的代价就买下下了这个油田田! 原来,盖盖蒂自己不出出面,而是想想办法请了当当地最有名的的银行行长替替自己出面! 这位行行长从来不参参加这样的活活动,这次一一出面,便引引起了所有人人的注目和猜猜测。他们纷纷纷猜想:这这位行长肯定定是代表某个个财团来进行行拍卖的,肯肯定是志在必必得。何况,以以后在当地发发展业务还离离开不了他,为为什么要与他他竞争呢? 这一来来,银行行长长刚举了二三三次牌就买下下了!盖蒂以以一个超乎意意料的低价,轻轻易地取得了了这口油田的
30、的开采权。 拿破仑仑有句名言:“印象统治治着世界。” 在这次次拍卖活动中中,盖蒂就是是充分利用了了大家对行长长拍卖的多种种臆测,创造造了一种独特特的印象,于于是创造了以以小搏大的奇奇迹。 以最少少的钱去获得得最大的效益益,这是对经经营者永久的的诱惑。其实实,这在我们们中国也有不不少的典型。 我们可可以一起看看看“味精大王王”吴蕴初是是怎么起家的的。 上世纪纪20年代初初,吴蕴初进进了上海陆军军兵部的专门门学校学习,他他特别喜欢化化学。 当时,别别看我们国家家的菜很有名名,但是还没没有自己的味味精,我们用用的味精,都都是日本生产产的味之之素。吴蕴初初就有心为国国民争这口气气,要研究自自己的味精。
31、因因为他是搞化化学的,所以以不到一年的的时间,就成成功了! 按理讲讲,他应该高高兴才对,但但是他很苦闷闷,因为自己己没有一点资资金,怎么才才能把自己研研究的味精投投入生产呢?不生产出来来,还不是一一样没用吗? 后来,他他想到一个办办法:他每天天都去不同的的酒店、饭店店吃饭,而且且他每次都趁趁人多的时候候做点儿小动动作:当着所所有客人的面面,从怀里拿拿出一个神秘秘的小瓶子,从从瓶里倒一些些小颗粒放到到汤里,然后后无限得意地地喝起来! 旁边的的人都好奇了了,那是什么么好东西呢?终于有一天天,一个宁波波人忍不住了了,就问他:“你那是什什么好东西啊啊,也给我的的汤里放点吧吧!” 吴蕴初初等这一天等等得
32、好苦啊! 他当然然毫不吝啬地地给宁波人的的汤倒了这种种“神秘的颗颗粒”。这个个宁波人再一一喝汤,味道道果然好极了了。吴蕴初抓抓住时机就像像他介绍自己己的小发明,说说得这个宁波波人动心了,就就把吴蕴初介介绍给了一个个姓张的巨商商。 张老板板见到吴蕴初初,听他这么么一讲,觉得得味精市场大大有前景,毫毫不犹豫地掏掏了50000块银元给吴吴蕴初,要他他去生产味精精,就这样吴吴蕴初搬来了了他起步的垫垫脚砖,以后后他通过苦心心经营,终于于成了有名的的“味精大王王”。 第三节 以小搏搏大不是梦(22)在台北北南京东路三三段有一栋大大厦叫新光人人寿,门口还还矗立着一尊尊火球雄师,这这个是有来历历的,它象征征着
33、集团的创创始人吴火狮狮。 起初,吴吴火狮并不是是做保险的,上上世纪30年年代他以一个个小小的卖布布作坊起家,慢慢慢发展,成成立了新光集集团。到了上上世纪60年年代,他看到到保险业有市市场,就开始始着手成立新新光人寿! 起步的的时候非常困困难: 第一,当当时台湾的保保险市场主要要由国泰、国国光两巨头垄垄断着,别人人想进去插一一杠子是非常常困难的; 第二,他他这个老板对对保险业一窍窍不通,找个个内行咨询吧吧,人家支支支吾吾,还不不肯说; 第三,老老板外行,员员工也外行,而而且对保险还还分外反感!你说吧,这这保险公司怎怎么做! 吴火狮狮一分析,他他得想诀窍了了,先是让他他的员工分别别去其他的保保险公
34、司办保保险,拿回人人家的保单来来,这不正大大光明地得到到商业机密了了吗? 经过分分析,他决定定打出“最大大的保障,最最小的保费”的的口号,让所所有的工作人人员都出去推推销。结果,一一段时间过去去了,新光人人寿不但没火火起来,还不不得不暂停营营业,因为光光靠推销,有有时候连门都都进不去! 吴火狮狮经过仔细研研究,找到了了一条快速发发展方案:采采取“寻人启启事”的方式式,做物美价价廉的广告。 原来,一一次他去电影影院看了场电电影,这一看看就看出了个个广告策略:中场休息的的时候,他看看到电影屏幕幕上出来一行行字,原来有有人要找他!他立即觉得得这个方法好好! 主意一一定,马上行行动,他安排排自己的外务
35、务部员工都去去看电影,只只是有一点,他他们要去不同同的影院,然然后在休场的的时候,花55毛钱,在大大屏幕上打一一行字:“新新光人寿保险险公司吴经理理外面有人找找”。 大家想想想,台湾有有多少电影院院,每天去看看电影的有多多少人啊,所所以一时间大大家都知道新新光人寿了,这这比你去电视视台做一秒钟钟的广告要有有效得多,而而且便宜得多多吧! 第三步步棋他这么走走,在报纸上上以讨厌人人寿保险为为题举办“有有奖问答”活活动,顾客都都想夺奖,纷纷纷寄来答案案,这样以来来,他们就知知道了每个顾顾客的详细住住址,然后再再派销售人员员登门造访,这这样比勇敢敲敲门容易得多多了。 就这样样,吴火狮一一步步下着妙妙棋
36、,不知不不觉新光人寿寿 就代替替了另外两家家,成了保险险业的金字招招牌! 在军事事领域有一种种奇迹叫以寡寡敌众,在商商业领域,类类似的就是以以小搏大。做做到这两点第四节 危机恰恰恰是机会(11)智者眼眼中的危机,就就是将危机变变为机会 上帝要要送一份特别别的礼物给你你,一定以问问题做包装 危机是是否能够变为为机会,首先先在于你心灵灵能否转化 进一步步海阔天空 我们都都知道一个词词:危机。 在一般般人眼中,危危机就是最大大的问题,就就是恐怖的陷陷阱。 但是,智智者眼中的危危机,就是通通过积极的转转化,危机转转眼间变为机机会。 几年前前,我在新加加坡机场,被被一个巨大的的广告牌吸引引了: “来吧吧
37、,花旗银行行欢迎你们!” 于是我我就有意识地地向机场人员员打听,做了了一个深入的的了解,原来来它主要是针针对印度尼西西亚的金融危危机的! 当时东东南亚金融危危机特别厉害害,尤其印度度尼西亚更是是重灾区,很很多外资银行行纷纷撤离了了印度尼西亚亚。 就在这这时,花旗银银行则采取了了一个一反常常态的举动,他他们不仅不退退资,反倒加加大在印度尼尼西亚投资的的力度,不仅仅如此,他们们还把服务的的延伸线拉到到了新加坡机机场,让来自自印度尼西亚亚的人感到格格外亲切,并并愿意接受花花旗的服务。 我当时时就想:花旗旗银行真有眼眼光,它能将将这一危机变变为自己独特特的机会,将将来一定会有有一个很大的的发展。 果然
38、,后后来我在报纸纸上看到一个个报道:在金金融危机之后后,花旗银行行的信用卡业业务很快跃居居亚洲第一。 花旗银银行把这次共共同的金融危危机变成了自自己独特的发发展机会! 当上帝帝要送一份特特别的礼物给给你,一定会会以问题做包包装。 在日本本有一家生产产布料的公司司。一次,他他们生产了一一批布,质量量特别差,表表面不仅不光光滑,而且还还起小疙瘩,行行话叫“毛毛毛虫”,这是是做布料生意意最忌讳的!他们眼看这这批布料就要要报废了。 这时一一个经销商来来提这批货,见见结果是这样样的,很生气气。我来进你你的好货的,你你给我整这么么多“毛毛虫虫”。经销商商准备找厂家家赔偿损失。 但是,这这个经销商转转念一想
39、:现现在很多人的的衣服上都沾沾有尘、丝、毛毛等附着物,都都没有一个好好的办法,把把它们抓掉,这这种料子,可可以做一种除除去脏物的刷刷子。 然后他他就把这批报报废的布料,以以最低的价格格买了回去,然然后做成刷子子,销路非常常好,比以前前纯粹地经销销布料合算多多了。 我们来来分析一下,做做生意遇到问问题,好布变变成了“毛毛毛虫”,这时时按常规思维维会怎样呢?先是抱怨:真倒霉啊,明明明订的是好好东西,突然然成了次品;接着采取消消极的措施:把它当废品品处理掉吧! 但是,假假如你颠倒过过来,从积极极的方面进行行机会思考:“毛毛虫”还还可用在什么么地方?顺着着思路往下走走,刷衣服正正合适,马上上采取积极措
40、措施:把废布布当做新产品品毛刷的的好原料,这这样就发现了了新的商机,获获得了意外的的收获。 有时候候困难让人绝绝望,看不到到前途,但是是往往就在这这个时候容易易出现奇迹,我我们说:“山山重水复疑无无路,柳暗花花明又一村”,你你要善于在“无无路”的时候候寻找“又一一村”!那肯肯定是个大的的惊喜! 危机是是否能够变为为机会,首先先在于你心灵灵能否转化。 如果你你心灵不能转转化,问题永永远是问题。 如果你你心灵能够转转化,遭遇的的任何挫折和和问题,都有有可能变为你你发展的良机机。 可口可可乐也有过这这样的经历。 一战爆爆发以后,可可口可乐的生生产材料供应应受到限制,与与此同时,爱爱喝可乐的年年轻人都
41、被送送到战场上去去了,可口可可乐的市场越越来越小,销销售量急剧下下降。可口可可乐面临着巨巨大的灾难! 可口可可乐的老总非非常着急,这这时一个人给给他出了主意意:你为什么么总想战争是是个灾难呢?怎么不倒过过来想想,它它也是个机会会啊! 对了,我我们完全可以以把战争变成成我们独特的的机会!这位位老总也很聪聪明,一点就就通。 于是,他他就找到军方方的领导,对对他们说:“我我们的年轻人人已经习惯了了可乐的口味味,他们冒着着生命危险上上战场为国家家打仗,我们们国家应该满满足他们这点点小小的习惯惯,让他们在在战场上照样样喝可乐!” 军方领领导一想:“对对啊!这样可可以鼓舞士气气,太好了!”于是就向向该公司
42、大量量购买可口可可乐。而且,美美国的军队打打到哪里,他他们的士兵就就把可口可乐乐带到哪里。 这样以以来,可口可可乐不仅开发发了比战前更更大的销售市市场,而且战战争一结束,全全世界都知道道了可口可乐乐! 第四节 危机恰恰恰是机会(22)第一次次世界大战,对对很多国家和和人民来说都都是灾难,本本来已经给可可口可乐致命命的打击,但但是思路一转转,他们反而而利用了战争争,不仅绝处处逢生,而且且还创造了过过去根本没有有的财富,开开辟了原来没没有的市场! 在经营营中还有一种种情况:你投投资了某一项项目,本以为为会一举成功功。但是出乎乎意料,遭到到了惨败。 这时候候,根据一般般人的思维,认认为这是投资资失败
43、,赶紧紧转向,悬崖崖勒马吧,否否则,会败得得更惨! 然而,一一个经营天才才一定会对当当时的情况做做综合的分析析。他们绝对对不会人云亦亦云,而是有有自己的独立立见解。他们们要分析到底底:这种危机机是逼迫自己己非退不可的的危机,还是是促使自己更更往前走的危危机。 因为,有有时危机前面面还有更大机机会。你不能能因为躲避危危机而丧失更更大机会。 王永庆庆靠当米店小小老板起家,积积累了一笔财财产。20世世纪50年代代,王永庆虽虽然对塑胶还还一窍不通,但但他认为塑胶胶市场前景不不可估量。11954年,王王永庆排除各各方干扰,与与人合作,创创建了台湾第第一家塑胶公公司。 该塑胶胶公司以月产产100吨的的速度
44、投入批批量生产,但但台湾的月需需求量只有220吨,产品品大量积压。股股东们担心自自己的投入会会白白抛入大大海里,相继继要求退股。王王永庆便倾尽尽家产,购下下所有产权,独独家经营。 王永庆庆想通过增加加产量,降低低成本和售价价,吸引更多多的海内外客客户。但是,市市场上的日本本产塑胶不比比他的差,价价格也便宜,王王永庆的产品品在仓库里堆堆积如山。 假如要要把产品销到到海外,但台台湾不过是一一个孤岛,远远程运输,昂昂贵的费用又又掏不起。看看来,王水庆庆被逼上了绝绝路。 但是,他他很快做出一一个惊人之举举:干脆再建建一个塑胶加加工厂!即形形成一个“我我就是市场”的的格局,把塑塑胶公司生产产的塑胶,再再
45、“卖”给自自己的塑胶加加工厂,然后后再将塑胶加加工厂生产的的塑胶产品出出售。 此举得得到台湾的有有识之士的支支持,他很快快筹集到足够够的资金,创创建了一座规规模较大的塑塑胶加工厂。 该厂投投产后,两厂厂互补的生产产优势大放异异彩。他独占占了台湾的塑塑胶市场,效效益惊人。 之后,王王永庆又发现现塑胶业与木木材结合,市市场更为广阔阔,于是他又又先后建立了了“新茂木业业有限公司”、“台台湾化学纤维维有限公司”,生生产新颖、别别致、利润大大的特种工业业品。 就这样样,王永庆的的事业不断发发展,他所开开创的台塑集集团成为台湾湾最大的企业业集团。王永永庆也被人称称为台湾的“经经营之神”。 王永庆庆的这一果
46、断断决策,让我我有一个生动动的联想: 有两个个人向一个地地方前行,中中途遇到了一一条大河。 愚蠢的的人会认为自自己走错了,于于是转身走回回。 而聪明明的人却看到到了大河对面面的美好前景景,于是想法法渡过大河,去去迎接前面更更绚丽的风景景。 在愚人人的眼里,大大河只是危机机。 在智者者眼中,危机机的对面,就就是最大的机机会。 面对这这种情况,怎怎么能够在危危机面前退步步呢? 应该做做的是超越危危机,更加往往前迈进! 有一句句话叫做“退退一步海阔天天空”。但有有时候,恰恰恰是“进一步步海阔天空”! 别被眼眼前的危机吓吓倒,而培养养一双慧眼,去去发现危机后后的超凡机会会吧! 第五节 无论买买卖大小,
47、出出售的都是智智慧(1)智慧高高于武力 最有竞竞争力的教育育是智慧教育育 出售智智慧才有超级级利润 让MBBA教育与智智慧教育结缘缘 拿破仑仑说过:“您您只需要在军军营中听一个个士兵说话就就明白:他对对一位知道怎怎样动脑筋的的人比对一位位无比勇敢的的将军更为佩佩服。思维与与智慧的力量量总是高于单单纯的武力。我我之所以主宰宰法国,也正正因为如此。” 毫无疑疑问,一个在在当今社会要要取得成就的的人,一定要要在提升自己己的智慧和思思维能力上下下大工夫。 思维能能力的提高,是是提升智慧的的基础。它是是一种超级力力量,一种超超越武力的力力量。当你理理解了这一点点,你就会下下决心对你的的思维能力进进行改善
48、和学学习。 中国著著名教育家、四四大演说家之之一的李燕杰杰教授,有这这么一句名言言: “中国国目前最缺乏乏,但未来最最有竞争力的的教育是智慧慧教育。” 那么,智智慧素质及智智慧教育的价价值,在经营营方面又是如如何体现出来来的呢? 我们来来看看发生在在世界旅店大大王希尔顿身身上的一段经经历吧。 希尔顿顿声称在他113岁时,从从父亲身上学学到了一种十十分可贵的品品质,使他终终身受益。 那时候候,美国的边边陲正处于拓拓荒阶段,人人们的安全往往往没有保障障。许多拓荒荒者手里都有有枪,而希尔尔顿的父亲拒拒绝带枪。 希尔顿顿无法理解,父父亲就解释:“有两条路路可供选择,一一种是永远带带着枪,一种种是永远不
49、带带枪。不带枪枪是靠你的智智慧,带枪是是靠你的拔枪枪速度。”希希尔顿不以为为然。 有一天天晚上,希尔尔顿到酒店里里去找父亲回回来吃晚饭。一一踏进酒店的的门,就被眼眼前的情景惊惊呆了:有一一个喝醉了酒酒的农场工人人正把枪口对对准父亲的胸胸膛,并且说说再过一个祷祷告的时间他他就要开枪了了。 空气似似乎凝固了。但但希尔顿听见见父亲用一种种柔和的语气气,耐心地向向这位工人讲讲述着什么。 虽然希希尔顿听不清清父亲在讲些些什么,但他他看到那个醉醉汉拿枪的手手开始抖动,最最后枪掉在了了地上。那个个醉汉伏在父父亲的肩上痛痛哭流涕、语语无伦次,并并且还说爱父父亲胜过自己己的手足。 在回家家的路上,父父亲对希尔顿
50、顿说:“这就就是智慧的力力量,今天,如如果我也带了了枪,我们两两个必定有一一个人会躺下下去。” 从此,希希尔顿深深地地认识到:智智慧的力量远远远大于武力力的力量。当当希尔顿在事事业上遇到困困难时,总能能像父亲一样样,通过冷静静理智的思考考,去找到解解决问题的方方法。 无独有有偶,一个叫叫卡塞尔的美美国人,也以以类似的行为为,印证了希希尔顿爸爸的的理念。 他的成成名缘于他一一次智慧的拍拍卖。在越战战期间,好莱莱坞搞了一个个规模很大的的晚会,为美美国军队募捐捐。但是,当当时正处于美美国的反战时时期,大家都都讨厌战争,结结果全场一件件物品都没有有成交。 当时,卡卡塞尔也在场场,他是个拍拍卖师,就想想
51、了个主意,他他让大家推选选当晚最漂亮亮的一个姑娘娘上场,并征征求这位姑娘娘的意见。由由他来拍卖这这个姑娘的香香吻,结果拍拍到了惟一的的1美元。 这次拍拍卖会从整体体上讲是失败败了,但是媒媒体纷纷报道道了“1美元元拍卖香吻”事事件,卡塞尔尔成了闻名全全国的拍卖师师。 不久之之后,德国的的一家猎头公公司敏锐地发发现了这个人人才,就把他他推荐给快要要撑不下去的的奥格斯堡啤啤酒公司。 卡塞尔尔一上任,就就创新地提出出了开发美容容啤酒和浴用用啤酒的方案案,结果一夜夜之间本来快快要倒闭的奥奥格斯堡啤酒酒,竟然成了了全世界销量量最大的啤酒酒之一。 后来,德德国政府又瞄瞄上了他,请请他以顾问的的身份主持拆拆柏
52、林墙,他他又别出心裁裁地把每块砖砖当做收藏品品,卖给了世世界上上百万万个家庭和公公司,卖出了了世界城墙砖砖的天价! 当然,他他的事迹还有有很多,在这这里就不一一一讲了,但有有一点可以告告诉大家,到到这个世纪初初他的身价已已经高到了年年薪30000万美元! 20000年1月,他他的母校休斯斯敦大学把新新世纪的第一一道风光给了了这个天才学学子,请他回回去讲学。一一个小师弟就就问: “卡塞塞尔先生,您您能在我单腿腿站立的时间间里,把您创创业的精髓告告诉我吗?” 结果,那那个学生的脚脚还没抬起来来,卡塞尔就就说了一句超超级经典的话话: “生意意场上,无论论买卖大小,出出卖的都是智智慧。” 第五节 无论
53、买买卖大小,出出售的都是智智慧(2)不错,做做生意就是出出售智慧,提提升智慧品质质至关重要! 因为,不不仅出售智慧慧才有利润,而而且才有超级级利润。我的的老师、新加加坡纸业大王王、被誉为“商商界无冕教授授”的黄福华华先生曾经写写过一篇文章章让MBAA教育与智慧慧教育结缘。这这篇文章,对对我们认识智智慧教育的价价值,以及如如何去进行智智慧的学习,有有很好的借鉴鉴作用: 我所在在中国区的公公司发生过这这样两件事: 一是单单位有位高级级管理者,学学位高,能力力强,突然提提出要到另外外一家单位去去工作。本来来我单位对他他很好,方方方面面都为他他提供了不错错的条件。但但是由于对方方给他许诺了了一些诱人的
54、的条件,他还还是很快决定定跳槽了。 本来流流动就是很正正常的事,何何况既然对方方提出的条件件诱人,当然然可以考虑。但但是,根据我我的分析,对对方的目的,只只是利用他一一段时间,有有可能利用完完了就将他甩甩掉。于是我我提醒他:希希望他对自己己、对对方的的公司有正确确的认知,别别被一时的诱诱惑迷惑了,到到时吃亏可不不合算。 那个人人不信,最后后果然不出我我所料,他在在那家公司干干了段时间以以后,又被炒炒掉,那时他他很后悔,但但是来不及了了。 与此相相反,一位毕毕业于清华大大学MBA班班的高小姐,在在毕业前就看看好我们公司司“纯良如鸽鸽子,灵巧又又似蛇”的理理念,一毕业业进了我们公公司,一直做做到现
55、在,已已成为中国区区的总经理。 有人问问她为什么一一直在我们协协茂集团工作作?她说,“年年轻人假如自自己不创业,又又要发展得快快,只有一条条路选对对一条路,跟跟对一个人。” 当很多多人知道她信信奉这个理念念时,都很佩佩服她,甚至至有的培训机机构把她的故故事当做案例例,进行讲授授。 我把这这两个故事拿拿出来,并不不是说一定要要跟老总走到到底,更不是是标榜跟我走走的人就有前前途,不跟我我走的人就没没希望。 在这里里我只是要说说明一个道理理,人的一生生,与智慧密密切相关,对对一个商业人人士来说,可可能尤其如此此。 于是,我我提出“要让让MBA教学学与智慧教育育结缘”的理理念。MBAA教学作为对对商业
56、特别重重要的教学,对对全世界有广广泛的影响,但但MBA组织织者们没有强强调智慧教育育,而学习MMBA的很多多学员也不强强调智慧教育育,这是MBBA的很大缺缺陷。 那么MMBA教学应应该强调哪些些智慧教育呢呢? 第一,培培养他们的眼眼光。 只有看看得远的人,才才会有远大的的发展,与高高小姐说的“选选对一条路,跟跟对一个人”理理念相似,其其实就是包含含长远打算的的思想。对于于创业型的机机构,重要的的在于坚持,看看你是算大账账还是算小账账,求发展还还是看小钱,是是选择钱还是是选择路。如如果你要选择择钱,那你可可能会失望;若你选择“路路”,在开始始时,可能得得不到回报,但但是这条路以以后可能越走走越宽
57、,路也也有可能是黄黄金的,路都都是黄金的,还还怕没钱? 第二,培培养分析问题题和解决问题题的能力。 MBAA教学和别的的教学不一样样,是成人教教学,更是提提升解决问题题的能力的教教学,这是最最重要的。 第三,强强调德商教育育。 有不少少企业界人士士,只讲经营营不讲道德,但但凡是发展久久的企业,都都是讲道德的的企业。MBBA教学为经经济理念经营营,而且,特特别要为未来来的公司担负负责任,最后后发现道德素素质是最关键键的素质。 小胜靠靠智,大胜靠靠德,已经成成为世界性潮潮流,所以必必须强调德商商训练。 举例来来说,比如我我的诚信、不不偷税漏税在在当时看来无无法理解。但但是后来,我我充分享受它它们给
58、我带来来的好处,比比如我们一位位在广东的同同行,由于缺缺德、违纪违违法被抓了起起来,给分公公司很大的震震动;在订货货会上,我们们的价格高,但但还是有不少少的人同我们们订货,他们们的评价是“我我们信得过”。 上述这这些说明智慧慧在MBA教教学中的重要要性,我们不不要主要将MMBA教育停停留在人力资资源、营销技技巧等方面知知识的传授上上,而还要特特别重视做一一个好人、一一个充满智慧慧的好人的教教育。 那么,我我们该如何改改善思维能力力并因此而提提升智慧品质质呢? 在下一一章中,将会会给你详细的的说明。 第二章 经营天天才如何拥有有一流思维品品质善于思考来来自乐于思考考,用脑意识识比用脑能力力更为重
59、要!勇于、乐于于思考是态度度,善于思考考是方法。像像世界上所有有的成功问题题一样,态度度是方法的基基础。第二章 经营天天才如何拥有有一流思维品品质第一节 让“思”成为第二天天性(1)思维能能力的提升,首首先来自思维维意识的强化化 从躲避避思考到乐在在思考 除非你你将思考变为为你的第二天天性,否则思思维能力不可可能有大的提提高 把握“独独立”这个核核心 日日小小思胜过一曝曝十寒 “意焦焦”:思维的的高效聚能器器 爱因斯斯坦说过:“上上大学的主要要目的,不是是为了获取知知识,而是为为了掌握好的的思维方式。” 可惜的的是,我们的的大学很少教教育学生如何何改善思维方方式。于是,我我们只能自己己来学会如
60、何何改善了。 一谈到到提升思维能能力,你的第第一个念头可可能就是 赶快告告诉我思维技技巧吧。我很很理解你的心心情,但是且且慢,我首先先要告诉你的的是:先别忙忙着学习思维维技巧,而是是从强化思维维意识开始吧吧。因为,只只有来自思维维意识的强化化,才有可能能带来思维方方式的飞跃。 我们都都知道,爱迪迪生是世界发发明大王。在在17岁那年年,他就以二二重发报机的的发明开始了了科学发明的的生涯。认识识到思维价值值的他,从此此就在实验室室的墙壁上,写写了一张条幅幅,上面是雷雷洛兹爵士的的语录: “人总总是千方百计计躲避真正艰艰苦的思考。” 不仅如如此,他还在在这句话的下下面,写下了了自己的一句句话: “不
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