醋娘子招商工作手册手册

1、封面1P标题：“财富第一坛”副标题：醋娘子招商手册P2-3：目录巨大市场领先财富第一坛传奇品牌铸就财富第一坛实力企业开启财富第一坛野生产品演绎财富第一坛大声传播领航财富第一坛金牌策划谋划财富第一坛非凡政策成就财富第一坛2005年我们造就了数十位百万富翁2006年我们将造就100位百万富翁P4-5巨大市场领先财富第一坛站在世界的高度看功能醋饮醋饮料，旧醋新颜，用食用醋分别与果汁、中草药调配，研发成果醋饮和功能醋饮。1998年，中国果醋饮料诞生，果醋饮口味之酸涩、效用之单薄、价格之高，使大众对果醋饮退避三舍。果醋饮市场不温不火、鱼龙混杂，缺乏市场强势领导品牌，无法做大做强。果醋饮市场，处于一个极为

2、困惑的时代。果醋饮之孪生姐妹功能醋饮一出现，即弥补了果醋饮之不足，为一直低迷不振的醋饮行业注入新血液，带来新希望。以食用醋及多种中草药为原料的功能醋，具有美容、护肝解酒、减缓病理性衰老进程、消除疲劳、增强机体免疫能力等功能，醋进健康。功能醋饮，魅力无限,2005年预计年市场增长率超过200%,市场容量在10亿元以上，有专家预测在未来的5年时间里，其市场容量有望突破至100亿元，成为继碳酸饮料、果汁饮料、纯净水和茶饮料之后的“第五大饮料”！2005年，鱼龙混杂的醋饮市场处于春秋战国年代：消费者的无奈、渠道商的观望和厂家的赌博心态，“健康醋饮”的行业标准呼之欲出！作为功能醋饮强势品牌的醋娘子，将整

3、合各方资源，树立健康醋饮行业标准，激活消费者的信心，形成与经销商的战略伙伴关系，强势打造“健康醋饮第一坛”！醋娘子一醋即发，欲领航中国保健醋饮行业。世界醋饮的未来在中国，中国醋饮的未来在健康醋饮第一坛醋娘子。P6-7传奇品牌铸就财富第一坛古寨从来出奇峰，瑶乡多有百岁翁。醋海无涯溢满乡，常饮甜酸寿永昌。醋缘千里美名扬，益善于身是良方。神仙欲问养生术，醋香常留广寒宫！醋娘子品牌传奇故事醋娘子，美名远扬，各方关注。2005年3月31日，中央电视台半边天栏目，娓娓道来，为我们演绎了一场“新醋娘子传奇”。今年40多岁的欧德华女士，是肇庆醋娘子生命科技有限公司副董事长。说她是“醋娘子”并不是因为她爱吃醋，

4、也不是因为她爱嫉妒，而是因为她的一段与醋有关的人生故事。欧女士是广西柳州人，早期下海经商，到上个世纪90年代中期，她的资产已达到了千万元，成为柳州市的首富。就在这时，丈夫的背叛，炒股、玩期货的失败，使其爱情事业两空白。在这双重的打击下，她离开甚嚣尘上的都市，疲惫不堪地来到了山青水秀、素有“广西黄山”之称的广西金秀瑶族自治县圣堂山。在这里,她演绎了醋娘子的传奇故事。金秀大瑶山，原始林海，苍翠幽深。山中盛产神药奇葩，百岁老人比比皆是！在圣堂山，她有幸认识了一位鹤发童颜的老瑶医。从医多年的老瑶医一眼看出了困扰她多年的高血压、关节炎、失眠症等顽疾，她恳切的请求老瑶医收留就治。瑶医用药大，每天熬制数罐，

5、很费功夫。一日，欧德华见瑶家人喜欢放食物入酸汤，久放不坏，味道鲜美，于是灵机一动，把熬好药汤加入老醋，其病不到三月痊愈，神奇的是：其肌肤竟回复少女般嫩白柔滑。这种将醋和中草药配制出来的东西让欧女士惊讶不已。她开始从历史、文化、医学及饮食生活习惯等方面了解瑶族，天天跟着老瑶医一起上山采药问东问西，认认真真地学了数月。老瑶医见其好学，收为义女，弥留之际，将瑶家独有“百草药”秘方传予她。老人去世后，欧女士开发了以瑶医神方为原料的药醋开始广泛传播古瑶药醋文化，其药醋清血降脂，塑体养颜，开胃酣眠之奇效，造福了千万百姓，人称“醋娘子”。P8-9，10-11实力企业开启财富第一坛领军人物，锐不可档醋娘子，追

6、寻者众，缘达千里，终与浙商合盟共进。他就是致力于打造中国健康醋饮第一坛，肇庆醋娘子生命科技有限公司董事长陈建光先生。从1983年开始创办公司，一步一个脚印，现已发展成为广东德庆电表制造有限公司、罗定无线电科技有限公司、肇庆醋娘子生命科技有限公司董事长，引领上千名员工奋力拼搏，打造其商业帝国。在20多年的商海搏击中，陈建光先生始终坚持“诚信为本，顾客至上”的经营宗旨，通过提高诚信和服务等竞争意识，使企业树立了形象，赢得了市场。陈建光先生饮水思源，致富不忘回报社会。其企业每年都为国家上缴税收900多万元，成为重点纳税大户，前后共捐助资金200多万元和各类物资用于公益活动。因为他对社会的贡献，先后被

7、推选为肇庆市工商业联合会常务委员会委员、肇庆市青年企业家协会理事、端州青联副主席和肇庆市（温州）民营经济促进会常务副会长，被授予优秀民营企业家的光荣称号。其领导的公司德庆电表制造有限公司被广东省科技厅确认为“省级民营科技企业”和肇庆市“先进民营企业”。几年来，为了促进企业不断向多元化、集团式发展，陈建光先生持续思索、不断寻找，精挑细选选择合作伙伴。意识到健康和美丽将是二十一世纪市场发展的主旋律，在2005年3月，以中央电视台半边天栏目为红线，与醋娘子公司喜结同好，望醋娘子的极大功效惠及天下百姓。于是，他投入巨资强势进入健康产业，经过一阶段的经营，成绩斐然。有人笑称他为“醋饮大王”！行业黑马，横

8、空出世2005年6月份，陈建光先生筹资6000万元，成立了肇庆醋娘子生命科技有限公司。公司实力非凡，占地面积110亩，年产值3.6亿元，年创税收1800万元，目前第一期工程已基本完工，并于2005年10月下旬开始投产运作。 拥有现代化的酿造、包装设备和先进精密的检测仪器、强而有力的生产管理体系及营销团队、近百人的中、高级专业技术职称员工，集科研、生产及销售于一体，以信誉、技术、质量、管理和服务为市场立足点。以弘扬传统文化为己任，结合十几年的醋饮研究与制作经验，融合现代科技，让源远流长的中华醋饮文化，再次绽放传奇光芒。醋娘子那不老的配方，申请到国家发明专利，醋饮料业仅此一家获此专利。携优质神秘之

9、产品，屡次参加国内外竞争，受同行青睐。醋娘子，汲天地之精华，谱人类之福音。伴随着神秘、传奇、艰辛、希望及成就，醋娘子正一步步走来，从那古老神奇的大瑶山，走向全国、走向世界。将这滴滴醋香洒向人间，造福人类。创新理念，成功基石企业精神：创新、负责、团结经营理念：顾客至上、质量第一、服务及时、高效精干核心价值观：以人为本，造福社会质量方针：融古今智慧，创卓越产品四大精神：艰苦奋斗的创业精神、勇于进取的拼搏精神、尊重科学的求实精神、团结协作的集体主义精神企业愿景：专注于传承瑶族传统饮食文化之精华，打造中国醋饮行业第一品牌附：公司组织架构图附图：醋娘子产品上市剪裁仪式吹响了醋娘子进攻的号角P12-13维

10、生醋P14-15美之醋野生产品演绎财富第一坛清包汝揖南中记闻载：“瑶族善识草药，取之疗人疾，辄效”；清李宗黔记：“瑶族耕作之暇，入山采药，沿寨行医”。瑶族医药源远流长，具有极为丰富的文化底蕴高利润低风险好产品护航！醋娘子率先打造醋饮行业标准：健康醋饮就是野生酿制，完全拒绝人工种植原料。“野生酿制，科学工艺”，神秘配方起源于广西金秀圣堂山古瑶寨的千年古方，精选百种大瑶山野生珍贵物种与瑶山不老泉精酿而成，经历三天180次搅拌，18次超基因过滤膜，含多种活性物质，具有良好的防治高血压、高血脂、高血糖，免疫调节等功效。P16-17大声传播领航财富第一坛传播计划支持强势传播，魅力无限2005年，醋娘子以

11、全新的形象闪亮登场，将利用强势的传播推广计划，充分展示品牌个性与魅力，实现醋娘子与经销商的全面成功。醋娘子传播推广计划，将是醋饮料行业历来最大手笔的品牌传播行为。醋娘子将常年与电视台、报刊、杂志、广播、户外、新闻公关等多方媒体联袂互动，铺天盖地推出企业形象及产品广告，在最短时间内实现最大程度的赢利。醋娘子将提供各种具有冲击力的终端广告文案及物品支持，如POP海报、吊旗、产品手册、礼品、易拉宝、促销宣传单张等，形成立体围合式传播。P18-19金牌策划谋划财富第一坛金牌策划采纳护航授之以鱼，授之与渔醋娘子倡导加强厂商沟通、密切厂商关系，倡导厂商一体化，实现厂商合作共赢。醋娘子目前已经聘请并将继续聘

12、请国内著名策划专家团队作为企业的营销顾问，长期为企业、经销商提供战略规划、营销支持、经销商MBA培训、销售技巧培训等服务，使品牌生力无限。醋娘子将在其网站上，开办网上经销商论坛、经销商大学，建设信息交流系统互连网平台，提升信息交流及解决问题的速度及便利性。完善的营销策略、专业化的营销支持为您的发展与成功保驾护航！P20-21非凡政策成就财富第一坛八大黄金支持，让经销商“零风险”赚钱谈经论道，探求财富创造，醋娘子与经销商不是一种简单的产品买卖关系，而是一种互相成就的战略伙伴关系，醋娘子不仅仅让他的经销商赚钱，而且还会让经销商掌握赚钱的方法，因为它背后有八大黄金支持作为支撑！差异化的产品概念差异化

13、的产品自己会说话，节省了经销商的推广成本醋娘子在业内第一次树立了健康醋饮的行业标准：健康醋饮就是野生态酿造，野生态酿造等于非人工种植。消费者消费醋饮不再无奈，经销商经销醋饮不再没有方向。品质领先，层出不穷，醋娘子，始终把产品研发放在首位，紧紧围绕客户，提供达到健康醋饮标准的的产品。产品概念的差异化将是打动消费者的关键，成为经销商赢利之根本。返利支持互惠互利、让利客户醋娘子提供各种灵活机动的返利支持，完成销售额任务可分别享有季度返利和年终返利，返利政策优厚。促销支持销量飙升，同进共长醋娘子，不定期地针对不同产品展开规模巨大的促销活动，如多买多赠、免费赠送、联合促销等，系列化的促销政策支持，充分调动商家和消费者的购买欲。醋娘子将会加大流通领域的支持力度，便捷、快速、守时地为经销商客户提供物流配送，保障经销商客户的货物通畅、产品新鲜及不断货，保证物流充足畅通，方便广大经销商和消费者，极大的提升产品力及竞争力，让经销商客户更具竞争优势。人员支持惜才如金，视才如宝醋娘子深知，人才是当今企业制胜的关键。一直求贤若渴的醋娘子，将为客户提供经过专业培训、具有成功市场开拓经验的业务精英，协助客户进行市场开拓、网络管理、促销执行、客情沟通、陈列管理、培训及管理等，保证市场迅速启动并带动市场正常运转。样板市场参观学习支持P22-23醋娘子翻开新篇章醋娘子，这时代骄子，依托传奇醋娘