民族饰品网店策划书

1、民族小饰饰品网上上销售策策划书背景“网上购购物”现在对对于网民民来说不不再是陌陌生的事事务，220099年中国国互联网网络信息息中心（CNNNIC）公布的的中国国互联网网络发展展状况统统计报告告数据据显示，截至20009年年6月30日，中国国网民规规模达到到3.338亿人人，普及及率达到到25.5%。网民规规模较220088年底年年增长440000万人，半年增增长率为为13.4%，中国网网民规模模依然保保持快速速增长之之势。中中国网民民在最近近一年内内通过购购物网站站（包括括“网上商商城”、“网上商商店”等），网络购购物的用用户规模模在目前前经济形形势下由由74000万扩扩大到887888万，

2、增增加了近近14000万用用户，网网上支付付半年增增加达到到23770万人人，使用用率增加加4.88个百分分点，但但是，网网上交易易安全问问题也是是日益严严峻，仅仅29.2%的的网民认同同网上交交易安全全。同年年两大CC2C网站站淘宝网网和EBBAY在在网络和和传统媒媒介都做做了大量量宣传，特别是是淘宝网网的强势势宣传，同时加加上一拍拍网的推推出，网网上购物物不断冲冲击着我我们的视视野，好好像电子子商务的的春天就就要到来来。这几年民民俗元素素的服装装、饰品品在国际际、国内内市场上上逐渐成成为一种种潮流，并在市市场中获获得了快快速发展展，民族族特色饰饰品广泛泛获得大大家的喜喜爱，市市场一片片繁荣

3、，（比如如现在站站在中国国的流行行前沿的的上海市市就流行行藏饰），愈来来愈多的的商家也也投入到到这片市市场当中中来，在在网上销销售中国国民族饰饰品也已已成为一一大热点点。我们的营营销策划划如下：一民族族饰品网网上销售售B2BB模式：民族特色色饰品的的网上销销售就模模式来说说有B22B、BB2C、CC2C三种种。B22B（企企业对企企业）模模式已经经获得广广泛认同同，为很很多企业业赚了钱钱，这一一点从国国内最大大的B22B网站站阿里里巴巴的的盈利增增长中可可以得到到证明，其它大大一点BB2B网网站盈利利前景都都被大家家看好。民族特特色饰品品企业进进行B22B模式式网上销销售的相相信都尝尝到了一一

4、些甜头头，但目目前进行行B2BB模式网网上销售售的企业业还不是是太多，毕竟有有一定得得瓶颈存存在，对对于电子子商务的的理念和和实践还还不太熟熟悉。相相比较传传统渠道道，B22B网上上销售的的特点是是节约成成本，影影响面大大，快捷捷有效，具有明明显优势势，银饰饰B2BB模式网网上销售售前景看看好。二民族族特色饰饰品网上上销售BB2C、CC2C模式式：民族特色色饰品饰饰品现在在很受大大家的喜喜爱，市市场增长长很快，在网上上银饰销销售也是是一片兴兴旺，在在淘宝网网，你输输入“民族饰饰品饰查查询到的的店铺就就有9000多家家，可以以说“民族特特色饰品品”是网上上销售热热门商品品之一，但是目目前企业业投

5、入到到民族特特色饰品品B2C（企企业对个个人）的的还不多多，而且且普遍缺缺乏创意意，网上上民族饰饰品店铺铺多是CC2C（个个人对个个人）模模式，多多简单地地采用一一些既有有的平台台，简单单的运营营，缺乏乏专业的的营销和和战略整整合，因因此良莠莠不齐，整体水水平有待待提高。网上CC2C模式式民族饰饰品销售售由于门门槛低，民族饰饰品的市市场前景景看好，而且民民族饰品品也是适适合网上上销售的的商品之之一，所所以民族族饰品网网上销售售C2CC模式受受到很多多人的选选择。我我们也采取取选择网网上的零零售C22C方式式，便于于我们学学生开始始创业阶阶段的计计划三网上上民族饰饰品店铺铺（C22C模式式）VS

6、S传统民民族饰品品店铺民族饰品品网上销销售比较较传统饰饰品销售售有它明明显的特特点优点：1.网上上民族特特色饰品品店铺投投资少，占用资资金少，因而风风险也小小传统店铺铺要付店店铺租金金、装修修费用、水电费费等，投投入大。而网上上开店如如果是自自己的独独立域名名的话，只需支支付少量量租金就就可以了了。目前前淘宝网网推出的的都是免免费服务务，在淘淘宝网开开一个网网店一分分钱都不不用花。传统店店铺需要要一定的的库存量量，占用用资金比比较大，民族饰饰品网店店则可以以少量存存货，甚甚至零库库存，占占用资金金少，风风险也小小，进入入门槛低低，适合合个人创创业。2、网上上银饰店店铺不受受时间、空间限限制传统

7、店铺铺一天一一般营业业8112个小小时，并并且受地地域客流流的限制制，辐射射面有限限，受店店面空间间限制所所放商品品也有所所限制。网上民民族饰品品店铺可可以全天天24小小时接受受订单，并且可可以生意意可以做做到全球球，店铺铺可以放放足够多多的商品品。3、价格格优势 网网上民族族饰品店店铺投入入资金少少，可以以节约很很多开支支，从而而可以最最大限度度的降低低成本，因此价价格上很很容易形形成优势势。4、方便便快捷由于网上上支付、物流配配送的完完善和发发展，网网上购物物变得非非常方便便快捷，动动鼠鼠标就可可以下好好订单，支付货货款，就就等着在在家收货货了，即即使是国国外客户户也可以以很方便便网上支支

8、付和享享受方便便的物流流配送。商品范围围：根据我们们小组的的自身了了解与资资料检索索，我们们收集到到较为有有名的少少数民族族特色装装饰有以以下：纳西族东东巴画，藏族唐唐卡，满满族剪纸纸，水族族马尾绣绣，土族族盘绣，藏族格格萨尔彩彩绘石刻刻 邦典典、卡垫垫织造，土家族族织锦，壮族织织锦，加加牙藏族族织毯，维吾尔尔族花毡毡，印花花布白族族扎染，苗族蜡蜡染 芦芦笙 苗苗族银饰饰苗绣 ，阿昌昌族户撒撒刀，保保安族腰腰刀，傣傣族、纳纳西族手手工造纸纸，维吾吾尔族桑桑皮纸，内蒙古古桦树皮皮制作、牛皮画画， 黎族树树皮布，赫哲族族鱼皮制制作。经营原则则：遵守法法律和道道德准则则诚信经经营“顾客客就是上上帝”

9、在在这里不不在是空空洞的说说笑，而而是一种种真实的的感受在真诚诚的基础础上，做做到主顾顾互惠信誉是是我们对对顾客的的第一教教条实施阶段段一寻找找货源渠渠道1、团队队成员靠靠自己的的人际关关系和交交际能力力与厂家家，批发发市场或或营销商商进行协协商 2、从别别人的网网点进货货（自己己寻找的的货源不不可能很很全面地地覆盖消消费者的的需要，实现共共赢）注意：进进货是一一个很重重要的环环节，不不管是通通过何种种管道寻寻找货源源，低廉廉的价格格是关键键因素，找到了了物美价价廉的货货源，你你的网上上商店就就有了成成功的基基石。二宣传传工作利用同同学在校校内网上上广泛宣宣传，提提高知名名度在校内内张贴广广告

10、提高高信誉度度待网店店点击率率提高到到一定程程度，可可对更多多人进行行宣传网络宣宣传渠道道，在各各个知名名论坛，BBSS，贴吧吧等地方方进行宣宣传利用淘淘宝旺铺铺进行宣宣传工作作，在淘淘宝旺铺铺上设置置具有个个性鲜明明，具有有强烈鲜鲜明的民民族特色色的饰品品作为首首页，配配合DIIY的纯纯手工作作品，让让网店的的个性张张扬在顾顾客面前前。店铺推推广：11.做好好友情连连接;22.积极极参加淘淘宝组织织的商家家活动;3.和和其他商商家做好好战略联联盟，形形成合作作关系。为了提提升自己己店铺的的人气，在开店店初期，应适当当地进行行营销推推广，但但只限于于网络上上是不够够的，要要网上网网下多种种渠道

11、一一起推广广。例如如购买网网站流量量大的页页面上的的“热门门商品推推荐”的的位置，将商品品分类列列表上的的商品名名称加粗粗、增加加图片以以吸引眼眼球。也也可以利利用不花花钱的广广告，比比如与其其它店铺铺和网站站交换链链接。宣宣传文案案尤其是是标题一一定要能能吸引人人，让人人产生进进一步了了解的强强烈兴趣趣，这是是电邮营营销的关关键。 三目标标市场在对周围围同学、朋友等等各类工工作人群群的意见见调查中中，发现现多数人人都愿意意购买具具有鲜明明的民族族特色的的产品做做为室内内装饰、随身挂挂件、车车内装饰饰等，但但是大多多数的人人群希望望其民族族饰品是是价格要要适中，能够具具有代表表意义，且易于于保

12、存。主要针对对三种目目标群体体，一类类是学生生群体，因为现现在的学学生都比比较爱美美，注重重时尚潮潮流；一一类是，打工群群体，他他们在打打工时存存下了一一些钱，购买一一些民族族饰品提提高品位位，这类类目标群群体将会会成为购购买的一一大主流流：三类类，有特特殊收藏藏爱好的的群体，由于众众多的民民族饰品品都是手手工制作作，具有有一定的的收藏价价值，便便于升值值、保价价等。四价格格策略从市场营营销的基基本理论论来分析析，传统统市场营营销定价价的基本本原理也也同样适适用于网网络市场场；但是是，网络络市场与与传统市市场相比比存在着着很大的的差异，这种差差别就导导致了网网络市场场的定价价方法不不同于传传统

13、市场场的定价价方法。在网络络市场中中，商家家研究如如何满足足客户的的需要，以成本本为导向向来确定定产品价价格将逐逐渐被淡淡化，而而以需求求为导向向来确定定价格将将成为企企业确定定价格的的主要方方法。同同时，竞竞争导向向定价法法中的投投标定价价法和拍拍卖定价价法将不不断被强强化。根据以需需求为导导向来确确定民族族饰品的的价格同同时，我我们采取取购买者者理解价价值法和和需求差差别法，准确地地估计购购买者对对本企业业产品的的理解价价值，然然后据以以确定产产品的价价格，同同时定位位价格为为以顾客客为基础础、以产产品为基基础、以以地域为为基础和和以时间间为基础础四种类类型。五品牌牌建设狭义的网网络品牌牌

14、仅指在在网上销销售的产产品的牌牌子，它它是企业业给自己己的产品品规定的的在网上上市场交交换活动动中所使使用的名名称与标标志，通通常是由由文字、标记、符号、图案和和颜色等等要素或或这些要要素的组组合构成成的，它它可用来来识别一一个企业业或企业业集团的的产品，以便同同竞争者者的产品品相区别别。1新创创品牌策策略 ；2延伸伸品牌策策略 ；3品牌牌网站策策略 ；根据相关关的民族族饰品的的销售量量以及哪哪类饰品品的受欢欢迎程度度进行统统计报表表，最后后依据报报表设计计出适合合我们网网店的店店名以及及相关的的服务，一个知知名品牌牌能够给给产品带带来附加加的经济济价值。六资金金压力如果网店店销售的的商品都都

15、要先进进货，库库存在家家里，等等顾客一一个一个个买，显显然是不不明智的的：一是是资金占占用比较较多，品品种少了了吧，对对顾客吸吸引力不不大，没没兴趣光光顾；品品种多了了吧，需需要大量量的本钱钱，这是是普通网网店创业业者难以以承受的的；二是是顾客到到底喜欢欢哪些产产品事先先未必很很清楚，因此可可能很快快就发现现个别产产品缺货货，更多多的产品品的却无无人问津津，堆在在家里，造成没没赚到钱钱，只是是剩下一一堆货的的尴尬局局面。在在我们实实际考虑虑分析过过后，我我们小组组决定采采购适量量的样品品以及在在1-22个月试试营业中中销售量量好的产产品多进进货，而而其他类类似产品品则由消消费者下下了订单单过后

16、再再向商家家要求出出货，这这样方便便节约大大学生创创业的钱钱。七人员员及组织织结构人力资资源管理理部负责人（具有一一定的预预测组织织人力资资源需求求并作出出人力需需要计划划的能力力）负责事项项：人力力需求计计划，招招聘人员员，考核核绩效，支付报报酬技术管管理部负责人（具有一一定的计计算机技技术基础础）负责事项项：网店店的背景景设计、宣传及及安全问问题财务管管理部负责人（具有较较高的责责任心）负责事项项：财务务支出与与收入的的计算，记载产品管管理部（后期）负责人（具有规规划管理理能力，较强的的责任心心）负责事项项：商品品的存放放及商品品相片的的制作作业管管理部（后期）负责人（有充裕裕的时间间，良

17、好好的心态态，平易易近人的的态度）七未来来的战略略规划（1-33年）随着网店店的逐步步扩大，网店在在试营业业几周之之后，必必然出现现销售上上的浮动动，。一个新新的网店店如同在在僻静的的街道边边开实体体，起初初大多是是无人问问津，经经过不断断的推广广宣传、聚集人人气、扩扩大知名名度、培培养顾客客群体，生意才才能逐步步好转，最后兴兴旺起来来。在初初期，我我们针对对网店的的每周，每月，每季进进行收入入与产品品销售种种类统计计总结，根据不不同时期期，消费费者的消消费欲望望，以及及在什么么时期民民族产品品最易被被大众接接受进行行调查，在取得得研究量量化分析析之后，我们可可以根据据当时的的资金，市场环环境

18、，人人员配制制，进行行局部的的调整与与变动，然后让让网店能能够更具具有活力力与激情情。在经过一一年的经经营之后后，网店店的人气气基本初初具规模模，且积积累的一一定的固固定客户户与资源源，在此此时，我我们不仅仅可以对对网店的的广告宣宣传进一一步投入入，同时时可以将将网店朝朝实体店店以及连连锁店发发展，在在固定客客源的了了解中，可以与与其大批批量订货货的客户户进行战战略联盟盟，在一一个小规规模的网网店成长长为一个个批发商商。开店后前前期注意意事项首先店铺铺装修不不论好坏坏，但是是一定要要给顾客客一种整整洁的感感觉.其其次，开开店初期期，由于于店铺浏浏览量非非常低，所以一一定要多多作宣传传，可以以把

19、我们们的店铺铺地址，加到论论坛签名名，QQQ，MSSN里，这些都都能增加加一些人人气；另另外要多多逛逛淘淘宝论坛坛，写一一些可读读性强的的帖子，这吸引引人气的的方式，就比较较直接了了。其次，好好不容易易等到一一个客户户来问你你产品的的时候，不要过过于着急急的推销销自己的的产品，可以和和他多聊聊些产品品细节，让他感感到要买买的产品品正是你你的这个个的时候候，那成成功就不不远了；这里有有个很重重要的一一点，切切忌：不不要为了了赚钱而而赚钱，一定要要让他买买到和钻钻石皇冠冠相同品品质的更更优惠的的东西，服务态态度一定定要好，哪怕不不赚钱，也一定定要多赚赚信用的的想法尤尤为重要要。产品介绍绍认真写写，写出出自己的的特色，让顾客客感觉新新意；照照片能拍拍更多的的细节，绝不偷偷懒，用用现成的的图片；现在的的买家都都是喜欢欢看到实实物拍摄摄的图片片；而且且图片在在保证真真实度的的同时，要修改改到最佳佳效果，充分向向顾客展展示你的的产品；做到有有问必答答，不要要人家多多问几句句，你就就嫌麻烦烦哦。我们上传传产品的的时候，可