3、nc销售与应收-第讲营销费用发出商品

1、NC销售与应收第三讲本讲内容学习目标：1、掌握赠品处理、费用处理、开票等业务场景。2、掌握常规赠品、费用等业务流程。本讲内容 1、销售赠品 2、营销费用处理 3、销售开票结算 4、发出商品1、销售赠品1.1 功能概述商品销售过程中，销售业务会自动判读客户购买的商品，是否满足买赠政策。赠品可以自动灵活取价。赠品可以灵活分摊处理，如允许赠送的商品摊低正常商品的销售金额，及调低正常商品的销售单价，同时将调低部分的金额分摊到赠品，以减少缴纳的所得税。1、销售赠品1.2 业务场景2013年6月1日，金欣商厦向陕西分公司采购进口特种纸100箱，陕西分公司根据买赠政策，买100箱进口特种纸，赠送1箱世纪A4

2、复印纸和1包世纪传真纸。据此下销售订单，处理赠品分摊。1、销售赠品1.3 基础设置1、组织：11-0301 世纪纸业公司 财务、销售、库存11-030101 陕西分公司 财务、销售、库存2、客户： 02010302 金欣商厦3、物料： A0303-6 进口特种纸4、买赠政策： 买100箱进口特种纸，赠送1箱世纪A4复印纸和1包世纪传真纸。 1、销售赠品1.4 流程演示买赠设置销售订单维护2、营销费用处理2.1 功能概述记录客户允许报销的营销费用，如价保费用、返利费用、入场费、装修补贴、保证金利息。客户允许报销的营销费用可以支持票扣法和账扣法冲抵处理，冲减客户与企业之间的货款。营销费用可以计提预

3、提费用和待摊费用处理。灵活的按照开发票客户冲抵、或按照销售客户冲抵、或按照销售单位冲抵。支持自动冲抵和按一定比例要求冲抵。2、营销费用处理2.1 功能概述2、营销费用处理2.2 产品解决方案（冲抵销售订单）在【销售订单】可以通过“费用冲抵”按钮或“现销处理”按钮处理货款冲抵，即票扣法； 票扣法，在【销售费用单】交易类型“支付方式”为“冲抵销售金额”设置，【销售费用单】可以支持对【销售订单】进行费用冲抵；费用冲抵规则是按照“客户+产品线+订单类型+销售组织+结算财务组织”维度进行冲抵，系统是通过【销售费用单】交易类型设置实现的；客户：根据【销售费用单】交易类型属性取（订单）客户或者开票客户；产品

4、线：【销售费用单】的产品线非空时，按照产品线进行费用冲抵；产品线为空时，可以与任意产品线的物料进行费用冲抵。当【销售订单】行物料对应的产品线为空时，可以和任意产品线的【销售费用单】作费用冲抵； 订单类型：【销售费用单】的订单类型为空时，可以与任意订单类型的订单进行费用冲抵；订单类型非空时，严格按照订单类型进行费用冲抵； 销售组织：根据【销售费用单】交易类型属性确定是否严格匹配； 结算财务组织：【销售订单】表体行的结算财务组织必须严格与【销售费用单】的财务组织相同，若同一订单存在多个结算财务组织时，可以查询到多个财务组织的费用单； 在【销售订单】录入的费用冲抵金额按照【销售费用单】单据日期先后顺

5、序，根据费用冲抵规则进行冲抵；系统支持按照冲抵比例处理、控制订单费用冲抵，通过参数“SO15销售发票/订单费用冲抵金额比例”控制，即【销售订单】冲抵金额不能大于：销售订单表头冲抵前金额参数比例；3、销售开票结算3.1 功能概述要求先出库、后开发票的赊销业务流程处理。直接按照出库数量开具销售发票的提货制，或支持按照基于签收数量及签收价格开具销售发票的送货制。要求先开票、后出库，或者票货同行的现销业务流程处理。支持农产品销售直接出库，不开发票的流程。3、销售开票结算3.1 应用场景3、销售开票结算3.2 业务场景（先货后票）2013年6月1日，金汇商厦向陕西分公司采购世纪B5复印纸320箱。陕西分

6、公司手工生成销售订单，根据销售订单生成销售出库单，销售出库单签字后自动生成销售发票。3、销售开票结算3.3 基础数据1、组织：陕西分公司2、客户：金汇商厦3、物料：世纪B5复印纸4、交易类型：销售订单：现销-先货后票3、销售开票结算3.4 流程演示销售订单维护销售出库单销售发票4、发出商品4.1 功能概述企业要求在业务开具发票为确认销售收入和销售成本的立账时点。企业货物从出库转移到客户（商品所有权未发生转移），直至客户确认销售收入的时间周期比较长的情况下，财务需要进行存货管理。支持企业货物的寄售业务和委托代销业务处理。4、发出商品4.1 功能概述4、发出商品4.2 业务场景2013年6月1日，新新贸易商行有限公司向陕西分公司采购心宜常规手帕纸300箱。陕西分公司手工创建销售订单，根据销售订单生成销售发票，根据销售发票自动形成应收单。4、发出商品4.3 基础数据1、组织：陕西分公司2、客户：02010306 新新贸易商行有限公司3、料品：A03100201-1 心宜常规手帕纸4、交易类型：销售订单：发票确认收入-发出商品4、发出商品4.4 流程演示【销售管理】-【销售订单维护】-【库存管理】-【销售出库】-(自动生成成本结转)