广告预算标题与效果评估

1、 HYPERLINK xxxx/ 一：广告策略（一）STP分分析1：Segmeentingg markket：从七度空间间本身分析发发现七度产品品种类齐全、舒舒适，贴合目目标消费者的的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。2：Targeeting markeet：“七度空间间彩虹系列”选选择市场目标标，为年轻的的大学生，白白领。通过分分析七度空间间消费者得知知七度空间消消费者本身具具有的特质很很容易接受“七七度空间彩虹虹系列”，需需要的是对她她们进行理论论上的升华，发发展成为意见

2、见领袖，影响响次要消费者者和潜在消费费者的生活习习惯，从而开开拓更多的市市场。3：Posittiontiing：“七度空间间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。（二）目标消费费者分析：1：目标消费者者定位：重度消费者者：一五330岁年轻女女性 轻轻度消费者：2835岁年轻男男性 潜潜在消费者：没有用过七七度空间的消消费者2：目标消费这这特性青春期冲动型型 以一五五-23岁的

3、青年为为主体，她们们的特征是： 没有个个人收入或个个人月均收入入在以10000-20000元之间；职业则以公公务员、在校校大学生为主主，购物计划划性很弱，很很容易受同伴伴鼓动和促销销手段的影响响。 具体表表现为精力旺旺盛，兴趣广广泛，热情努努力，积极向向上，富有朝朝气和理想；但感情易冲冲动，神经易易兴奋，好赌赌气、争斗；认识能力迅迅速提高，突突出表现为逻逻辑思维能力力大大提高，尤尤其是创造性性思维。但由由于知识、经经验较缺乏，看看问题易带片片面性。这一一阶段还伴随随着一些迷茫茫、躁动和起起伏，甚至有有些偏执。 就生理理上来讲，处处在青春期,女性体内的的生长激素开开始协调和发发挥它的作用用。由于

4、生理理周的期到来来，身上的某某些部位已经经发生了明显显的变化，从从而产生心理理的变化。 消费心心理：青春、时时尚是她们的的特征，也是是她们购物的的标准和追求求的目标。 关键词词：朝气、活活力、希望、好好奇、迷茫、梦梦想、另类年青态自主随随意型 年龄段段为2330岁之间，她她们的特征是是： 不易受受外界影响，较较有自主性，这这类女性的主主要背景特征征是：年纪以以中青年为主主，收入较高高，个人月收收入一般在22000元以以上；文化程程度上包含中中等文化和高高等文化；职职业则以专业业技术人员、医医生、教师、公公司职员、企企业管理人员员为主，也包包括一部分家家庭妇女。 随着年龄龄的增大，她她们会承担越

5、越来越多的社社会责任，这这个阶段的女女性，会去更更多的关注自自己的言行举举止，对减肥肥、美容、流流行的文化进进行更多的关关注，对于比比较隐私的卫卫生巾类用品品，会追求一一种流行，勇勇于尝试，并并逐渐形成自自己的一些喜喜好，甚至对对某些产品产产生品牌忠诚诚度。同时，这这是女人人生生的一个重要要阶段，要谈谈恋爱，要结结婚、要生孩孩子，工作可可以不断的调调换，但逐渐渐追求的是一一种平稳。 另外，她她们基本形成成自己对问题题、对社会的的一种看法，并并对自己的一一些决策产生生较大影响，其其消费方式也也从最初的狂狂热激情演变变为比较务实实的消费方式式。在性格构构成上，变单单一为多样。在在普遍认为消消费需要

6、必要要的经济条件件的同时，不不同职业、不不同收入的各各类女性又都都普遍追赶新新潮、追求时时尚的现象也也反映出女性性非理性消费费的特点。 消费心心理：逐渐由由冲动消费向向理性消费过过度，由无计计划消费向有有计划消费过过度。关键词组：逐渐渐成熟、理性性消费、独立立意识增强、性性格多样化。从以上消费群体体的研究，可可以看出，女女性消费者更更易受环境的的影响，容易易被说服，这这与女性的心心理特征相吻吻合，同时，也也为厂家如何何开展营销活活动提供了依依据。 针对二种女性的特特点，可以在在产品销售上上突出不同的的诉求点，来来引发他们的的购买欲望。对对购物冲动型型的女性，可可用时尚、潮潮流、青春等等因素打动

7、她她们；对自主主随意型的女女性，可用高高品位、高质质量、良好的的购物环境等等因素来打动动；对计划型型的女性，则则可从物美价价廉、经济实实惠等方面来来打动。影响消费者购买买的因素3：目标消费者者消费心里分分析：据女性月刊一一项调查显示示，影响卫生生巾购买的第第一因素是广广告的推荐，第第二因素的朋朋友的推荐，第第三是长期使使用的感觉，第第四是包装的的精美程度。其其次针对此年年龄段还有以以下变现：直觉的倾向：女女性的购买欲欲望多受直观观感受影响，老老式的包装已已不能吸引她她们，她们青青睐的是表现现个性和情趣趣、色彩丰富富的包装。感性的倾向：“感感觉”好的商商品更能打动动女性消费者者，女性购买买商品比

8、较多多的强调“美美感”，容易易受感情作用用而产生购买买行为。越来来也多的女性性要求“自我我表现”，要要求“生活品品味”。愉悦的动向：希希望过得快乐乐，希望在生生理期间能做做自己喜欢的的事情，能随随心而动。这这种动向以女女性大学生和和独生女性最最为显著。4：目标消费者者媒体接触情情况分析：最突出的是网络络：年轻群体体喜欢上娱乐乐网站，喜欢欢逛贴吧或者者BBS，在网网络上花费的的时间和精力力比较多。据据北京日报22011年1月20日报道，中中国互联网络络信息中心昨昨天发布的第第27次中国互互联网络发展展状况统计报报告显示，截截至20100年12月底，我我国网民规模模达到4.557亿人，一五岁岁到3

9、0岁占到43.8%电视：一般是晚晚间和饭后，主主要集中在娱娱乐频道。杂志：受年轻女女性群体追捧捧的杂志主要要有：昕薇薇、瑞丽丽、伊周周、女刊刊等阅读杂杂志的时间主主要为：晚上上、周末、上上班的业余时时间。户外媒体关注主主要是公交站站牌车身广告告、地铁广告告。（三）媒体选择择1：媒体选择原原则：分析受众特点，选选择适合媒体体“七度空间彩虹虹系列”的主主要消费者是是一五300岁的年轻女女性，他们年年轻、活泼、时时尚，因此要要选择她们接接触较多的媒媒体，比如：网络、电视视、时尚杂志志等等，进行行广告投放。多种媒体结合，提提高广告效果果要将电视、时尚尚杂志、网络络、户外等多多种媒体结合合运用，以实实现

10、广告传播播最优效果。2：主要选择媒媒体：时尚杂志、海报报、电视影视视媒体、户外外媒体、网络络媒体、邮寄广告、POPP（货架陈列列）广告时尚杂志选择原因：根据“七度空空间”主要以以一五300岁的年轻女女性为主要消消费者的特点点，选择他们们接触较多的的时尚杂志，可可以提高广告告的到达率。年轻女性对时时尚杂志哟很很大的兴趣，对对时尚杂志有有较强的认同同感，在这类类杂志中的封封底、内页、插插页为媒体刊刊登广告，或或则在杂志编编辑中运用编编辑推荐的方方式介绍产品品，可以更多多的吸引消费费者。时尚杂志非常常fashiion，内容容精彩丰富，很很符合“七度度空间彩虹系系列”的产品品定位。投放原则：结合阅读率

11、、发发行量和目标标群体偏好度度，选择发行行量较大的时时尚。杂志如女刊刊瑞丽，还还有一些医院院的宣传杂志志。版面选择以时时尚版，生活活版或者跨页页为主。时尚版、生活活版以产品介介绍和推荐为为主，介绍活活动，跨页投投放平面广告告。海报选择原因海报张贴于公共共场所，而且且尺寸非常大大，能以大画画面及突出形形象和色彩展展现在人们的的面前。海报设计灵智飞飞扬，体现定定位设计的原原理，以突出出的商标、标标志、标题、图图画、和强烈烈的对比色彩彩成为视觉焦焦点，给来去去匆忙的人们们留下视觉印印象。海报表现形式以以具体艺术表表现力的摄影影、造型写实实的绘画或漫漫画形式表现现为主，给消消费者留下真真实感人的画画面

12、和富有幽幽默情趣的感感受。投放原则：海报投放在人流流量比较多的的交叉路口或或者商业中心心海报上的信息量量不要过大，突突出主题即可可。电视影视媒体体选择原因：电视影视作为影影响最广泛，覆覆盖面最广的的媒体，可以以提高广告的的到达率。电视影视声画结结合，视觉刺刺激性强，容容易给消费者者留下深刻的的印象，提高高广告效果。电视影视虽带有有强制性，但但观众为了收收看电视节目目，一般可以以接受。电视影视是我国国家庭夜生活活的一项主要要内容，寓教教于乐，寓广广告于娱乐，收收视效果佳，其其广告效果是是其他广告媒媒体无法相比比的。投放原则：选择年轻的女性性消费者感兴兴趣的，观看看次数多的电电视台，节目目投放，例

13、如如湖南卫视的的天天向上上快乐大大本营，江江苏卫视的非非诚勿扰。选择性价比较高高的媒体，主主要选择收视视率较高的省省级卫视。户外媒体选择原因：全天24小时持持续稳定发布布。醒目明显，与其其他广告相比比更加直观。具有一定的强制制性，不易避避免。投放原则选择目标消费者者接触较多的的媒体，例如如地铁的楼梯梯和墙面，公公交车外面，交交通车厢广告告，广告商亭亭等等。网络媒体选择原因：年轻群体对网络络这种媒体形形式非常喜欢欢，在网络上上花费的时间间和精力也比比较大，把七七度空间的专专题网站和其其他强势门户户网站联合起起来，可以提提高传播的范范围。在视屏前面插入入广告，可以以提高知名度度。投放原则可以与校内

14、网，腾腾讯网合作，将将七度空间的的产品照片展展示出来，并并在旁边给出出产品特色，这这样消费者浏浏览网页的同同时也可以看看到产品广告告，能较快的的扩大知名度度。在其他网网站上设立连连接到自己的的品牌社区。七度空间彩虹系系列仍可以延延续“七度空空间QQ秀秀秀”、“七七度空间QQ游记”等活活动等一系列列网络营销活活动。在网页上制作漂漂浮广告，进进行产品宣传传，可以降低低成本。建立七度空间品品牌社区与QQQ家园的连连接，常年推推广，针对现现代女性朋友友容易忘记自自己的生理周周期的现象，特特别设立“关关爱小提示”“注注意事项”给给女孩提供贴贴心服务。邮寄广告：可可以在宣传小小册子或者挂挂历上打上广广告，

15、或者公公司自己生产产宣传小册子子或则挂历或或者其他的小小商品。POP广告：主要用于 “情人节”、“五五一”、“十十一”等节日日促销，特别别是在“女生生节”，给她她，给自己最最贴心的呵护护。（四）广告预算算：1：推广时间：2012年3月7日2012年8月7日2：第一阶段（2012年1月初5月底）预算费用为10一五64000元 瑞丽杂杂志生活版跨跨页 平面广告告 3380000*5=16900000元 vivvi生活版版跨页 广告文案案 2000000*5=10000000元 爱女生生目录旁页页 平面广告 一八00000*5=9000000元元湖南卫视周日至至周四7：35左右 656600*一五五

16、*5*5=246000000元湖南卫视天天天向上一八八0000*一五*5=一三5000000元快乐大本营插插播2340000*一五五*5=1775500000元非诚勿扰插插播2000000*一五五*5=一五0000000元上海地铁 5个个月 4200000元广州地铁墙面扶扶梯 5个月 4000000元北京地铁移动电电视、墙面、灯灯箱、扶梯共共92540000元腾讯网星座频道道52500000元，女女性频道755000000元淘宝首页第一通通栏独占300000*330*5=445000000元第二阶段（20012年8月83月6日）撤除地地铁和杂志广广告，及淘宝宝上的广告，预预算费用为887090

17、0000元湖南卫视周日到到周四656600*一五五*5*7=34400000湖南卫视周五周周六（一八00000+22000000）*一五*7=3399000000元腾讯广告1277500000元总共的费用为一一八86544000元（五）广告标题题等待雨后彩虹的的降临，折射射我心中的小小秘密，（六）广告效果果评估1：评估目地：是否达到了提高高彩虹系列卫卫生巾的知名名度，是消费费者有意识的的去购买彩虹虹系列。是否加强了消费费者与七度空空间品牌之间间的联系，是是消费者对品品牌有较高的的忠诚度，是是否形成了七七度空间的品品牌信仰。是否使七度空间间彩虹系列成成为该类别产产品的领导者者。2：评估方法：在此

18、广告投放之之前可以采用用随机抽样的的方式对消费费者提问，调调查消费者对对七度空间的的认知程度，在在广告投放之之后，再进行行调查，看两两者是否有差差异，消费者者是否接受彩彩虹系列，对对品牌的认知知程度是否有有提高。可以进行网络问问卷进行调查查，例如：彩彩虹系列是否否能被接受，你你是否对彩虹虹系列有特殊殊的喜爱。 接触广告信信息的目标消消费者的数量量 ( 即广告告的接触率 ) ，注意意和理解了广广告信息的受受众数量。比较此次的广告告投入和营业业利润，分析析广告的投放放和促销活动动是否对产品品的销售有促促进作用。在一段时间后，统统计销售量，看看看彩虹系列列是否成为了了人们的首选选产品，看看看广告是否真真正起到了应应有的效果。广告计划在实施施过程中是否否有超出计划划的作用。 DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH:mm D