现代森林小镇月份工作总结与工作计划

1、Y&M大家家顾问机机构现代代森林小小镇项目目2010年年5月工作作总结及及6月工作作计划一、本月工工作重点点及完成成情况1本月主主要完成成开盘后后的签约约及回款款工作，截截止5月月23日日，总认认购1449组，签签约1337组，还还有122组认购购客户未未签合同同，主要要是受新新政影响响，预计计后期还还有部分分退房客客户。2.对销售售团队进进行针对对新政后后的客户户集中问问题进行行针对性性说辞的的培训，尽尽量弱化化政策对对于销售售的影响响。3.对销售售人员进进行调整整，淘汰汰能力相相对较弱弱的，将将余下销销售人员员进行分分组帮带带。4.安排销销售团队队对周边边竞争楼楼盘进行行市场调调研，了了解

2、竞争争对手最最新动态态及深入入分析竞竞争楼盘盘优劣势势，拟定定培训相相应说辞辞。5.调整销销售团队队心态，激激励团队队士气，避避免因成成交量少少而造成成的消极极情绪蔓蔓延。6.安排其其他部门门就市场场变化，政政策变化化等内容容给销售售人员做做相关培培训，提提高销售售人员接接待应对对能力7.强化案案场制度度执行，量量化接待待标准，提提升接待待有效性性。（二）策划划工作 1.销售物物料类工工作： 本月定定稿并制制作完毕毕的物料料有：销销使单、外外展设计计、光谷谷区位展展板、金金融港规规划展板板。2.现场包包装类：暂无。3.广告投投放类：报纸广告：5月20日于晚报投投放半版专栏广告告；网络广告：5月

3、项目目网站弹弹出广告告。4篇网络络软文投放放。户外：暂无无更换。4.策划方方案类：定稿并实施施的策划划方案有有：现现代森林小镇镇5-66月营销销执行方方案、现代代森林小小镇6月月营销执执行方案案。提交定稿，但但未能执执行的策策划方案案为：现代森林小镇5-6月营销执行方案提交相关策策划文件件：抗跌应对对说辞、现现代森林小小镇意向向客户梳梳理统计计、典典型项目目区域监监测、策策划周执执行方案案、策策划周报报、策策划月报报、网络软软文、网络广广告设计计、展板设设计、光谷区区位设计计图、金融港港规划设设计图。(三)本月月销售数数据分析析：1、本月业业务数据据（截止止于5月月23日日）上门客户量量进线电

4、话量量销售套数销售面积销售额180613376.11923915585本月上门量量和进线线量比上上月明显显大幅下下降。主主要是由由于新政政影响，购购房者观观望心态态浓厚 。2、本月实实现销售售数据时间销售套数销售总金额额销售总面积积均价04.255-055.233 323915585376.1196357.393、本月销销售房源源具体情情况户型大三房小三房两房面积1311143106110997套数210本月销售的的房源主主要为三三房，新新政出台台后，本本项目22房和竞竞争对手手相比并并不占优优势，购购买3房房客户主主要是对对于本项项目综合合卖点认认可。 4、累计实实现销售售数据时间销售套数销

5、售总金额额销售总面积积均价开盘-5.23 149910463369339167199.0886258.535、上门客客户获知知途径分析析（截止止于5月月23日日）认知途径报纸广告网络朋友介绍户外广告路过短信营销活动合计批次214212112002180比例1%8%12%12%66%0%1%100%从认知途径径来看，本本月的上上门客户户主要是是路过、户户外广告告及朋友友介绍，其其次是网网络。6、客户来来源区域域区域东湖高新武昌洪山青山江夏汉口汉阳外地合计批次922918148028180比例50%16%10%3%5%0%16%100%从客户的区区域来看看，主要要的客户户的来源源还是在在东湖高高新

6、区域域，以及及大武昌昌区域。本本项目的的客户来来源主要要是区域域客户为为主。外外地客户户所占的的比例不不小。7、客户关关注户型型户型两房小三房大三房批次4510332比例25%58%17%剩余的房源源主要是是三房，登登记的客客户也是是以三房房为主。其其次是两两房，市市场受新新政影响响，以刚刚性需求求为主。 8、剩余房房源分析析：产品两房小三房大三房数量103976面积97105-1109131-1143单价6400-780006400-690005700-67000总价62-755W65-722W75-933W现共剩余1125套套房源，目目前最大大的销售售难度还还在于产产品面积积大，总总价高的

7、的大三房房。二、本月未未完成的的工作及及说明典型项目目研究分分享临临时换成成了未未成交因因素的分分析替代了了培训当当天的内内容。 三、下月工工作安排排及执行行计划 6月销售任任务具体体可根据据市场和和政策环环境进行行适当调调整。具具体各项项安排如如下：（一）营销销执行计计划 66月份为为项目开开盘后持销期期，重点点针对大大量剩余余的两房房和小三三房进行行销售，6月份营销推广工作围绕以下几个方面展开在政策调控控背景下下，降低低营销推推广和活活动营销销成本，以线下下营销为为主，维持客客户周到到访量；采取暗销方方式，统统一释放放优惠幅幅度；对外释放统统一的价价格说辞辞；周末配合低低成本营营销活动动，

8、维持持项目人人气，为为成交创创造条件件；加强现场接接待质量量和管理理规范；采取“两两两配对”互助接待待，提升升客户把把控度；1媒体投投放类工工作：网络投放：6月1-6日搜搜房顶端端横幅户外：6月月1日更新户户外广告告夹报：6月月11日日、255日楚报报短信: 66月188日光谷谷片区游标：6月月12-20日日搜房2物料准准备类工工作销使单：66月2日日投放巡展展版：6月22日投放放4营销活活动类工工作光谷广场巡巡展：66月每周六六、周日日。地点点：在光谷广场森林小镇镇我最粽粽意，共共度端午午+CGGO特供供会活动动：6月12-13日日夏日冰凉节节+CGGO特供供会活动动：6月月26-27日日（视活活动效果果决定是是否再次次举办）5策划类类工作7月营销执执行方案案：6月20日日项目内内部讨论论，6月23日提提交方案案。森林