先声药业课件

1、全国医药流通企业中第一家由民营成分的医药商业企业。2009年，先声药业实现销售收入18.50 亿元，上缴国家税收3. 41亿元，实现净利润 1.20亿元 。先声- 夺药界先声企业概述 先声药业成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工3000余人的新型药业集团。 2005年联 想控股公司下属的弘毅投资出资2.1亿元，持有先声药业31%的股份。2007年4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金2.61亿美元，股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物

2、药公司。 先声药业 平庸有罪 也许我们可以不费吹灰之力就罗列出100个不能领先的理由和1000个难以成就优秀的借口，但如果我们还有一颗正直勇敢的心，我们就实在难以原谅自己十多年的平庸和安于现状！ -任晋生 先声真正被媒体关注，缘于2005年联想的弘毅投资出资2.1亿元收购其31的股份。在4000多家医药企业中，弘毅偏偏选中了先声，先声由此引起业界的关注。为什么是先声？ 赵令欢的说法是，除了财务状况外，因为先声有一个很好的管理团队，良好的基础性管理，这个因素起决定性作用。任晋生则以为：“联想弘毅投资参股先声，并不是因为先声已经是一个优秀的企业，而是他们在朦胧中感受到先声人的血液里还有追求领先的基

3、因。 先声崛起管理团队任晋生，先声药业创始人，董事会主席、首席执行官周进东，先声药业常务副总裁殷晓进，先声药业高级副总裁，教授级高级工程师，执业药师赵志刚，先声药业首席财务官陈培志，先声药业营销副总裁发展历程1995年3月-先声药业的前身江苏臣功医药有限公司成立。首创中国医药营销企业的“总经销”模式2001年-控股海南海富制药有限公司（后更名为先声药业有限公司），建立药品生产能力。2003年-收购南京东元制药有限公司（后更名为南京先声东元制药有限公司），进一步强化产品组合和生产能力。2004年-成立江苏先声药物研究有限公司，建立综合研发平台。2005年9月-联想旗下弘毅投资完成对先声药业的参股

4、投资。2007年4月 -先声药业成功登陆纽约证券交易所，股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。 对于一个医药企业，要想长远的生存下去，就必须拥有能够占领市场的产品-受青睐的新药进而取得最广大的病患的支持与信任。安信 通用名称：注射用比阿培南商品名称：安信 英文名称：Biapenem for Injection 恩度(针剂) 通用名：重组人血管内皮抑制素注射液 商品名：恩度 ENDOSTAR 英文名：Recombinant Human Endostatin Injection 必存(针剂) 通用名：依达拉奉注射液 商品名：必存 英文名：Edaravone Injecti

5、on 再林通用名：阿莫西林胶囊商品名：再林 英文名：Amoxicillin Granules 英太青(胶囊) 通用名：双氯芬酸钠缓释胶囊 商品名：英太青 英文名：Diclofenac Sodium Sustained Release Capsules 必奇(散剂) 通用名：蒙脱石散 商品名：必奇 英文名：Montmorillonite Powder2009年生物医药领域最火热的趋势,莫过于大型生物医药企业间的并购 2009年全球十大生物医药事件先声并购之路 在医药行业，并购一度非常活跃。但大部分企业家们面对兼并整合时，普遍面临着急功近利的心态，以先做大再做强为导向，造成企业资源配置低效率，结果

6、不但没有通过产业整合提升效率、做大做强，反而一个个折戟沉沙。 三九失败了，东盛失败了，华源失败了，后来者先声药业，为什么能够后来居上呢？ 先声并购的成功，我想我们可以归纳出以下三点：1、先声的并购，基于自身渠道的消化能力；2、围绕研发能力和产品进行并购；3、不断提升核心能力，进入良性循环； 2006年9月，先声药业历史上最大的并购告一段落，先声药业斥资2亿元收购烟台麦得津80%的股份，由此将抗肿瘤的国家一类新药“恩度”收归所有。恩度的引进，给先声药业带来了一个真正拥有自主知识产权的药物，先声由此开始进军抗肿瘤药的市场，同时，也填补了先声药业在生物制剂领域的空白。 恩度（重组人血管内皮抑制素（E

7、ndostar）在随后的非小细胞肺癌临床研究中获得了可喜的疗效，成为广谱血管生成抑制剂中的典范。重磅炸弹药-恩度 面对重症癌症治疗中的困难，在没有更多的选择下，许多医生病人迫不及待的等著去吃恩度这个果实。不仅在中国，在查询最新的医学文献时发现美国和欧洲有许多类似抗血管生成的新型治癌药物正在积极临床实验进行中，以政府的科研基金和各医药公司自主投资进行的研究更是如火如荼。 恩度作为中国国家食品药品监督管理局正式批准的新药，其诞生格外引人注目，格外让人期待。然而，这个新品种的果实好吃吗? 它的效果怎样?有副作用吗?很多很多问题还待定，一种价格昂贵的新药便能够进入医保目录，它所面临的考验是显而易见的。

8、然而，先声却经受住了营销特色突破药品营销旧模式： 1995年，首创中国医药营销企业的“总经销”模式。 全国第一家为药品生产厂家提供产品包装设计、广告策划、终端推广等全方位服务。 全国第一家“总经销”药品单品种年销售额超过3亿元。 扬弃旧的药品销售模式，率先采用新的“总经销”模式并取得骄人成绩，为先声药业的发展奠定基础，并完成企业原始积累。 研发核心在整合江苏先声药业新药研究中心、海南省化学药物工程技术研究中心、江苏省医药工业研究所有限公司的研发资产和队伍基础上，先声药业于2004年组建了江苏先声药物研究有限公司。2003年12月，经国家人事部批准，先声药业设立企业博士后科研工作站，2006年与

9、清华大学联合组建了“创新药物联合实验室”，2006年底位于南京紫金山东麓，5000平方米的药物研发基地已投入使用。建立药品研发队伍，独立研发能力构成先声的核心竞争力。占领技术制高点，不断推出优势新品，确保了先声的持续性发展，为企业注入长盛不衰的活力。 2003年，先声药业集团成立，同时把原销售企业所属的新药研究中心单独成立独立法人先声药物研究院，在企业发展战略中明确规定每年将销售额的3-5%投入新药研发，并不断增加研发投入的比例。从2002年到2008年，先声药业的年销售额、年净利润复合增长率分别是33.8%和87.7%。2007年4月，先声药业成为中国第一家在纽交所上市的化学生物药公司，IP

10、O募集资金2.62亿美元，先声药业宣布从上市募得资金中拿出5200万美元用于未来2-3年内的研发专项资金。至2009年，先声药业研发投入的比例已经增加到7%，而在先声药业的规划中，未来用于研发的费用比例为销售额的10%。 在国内的医药企业中，舍得在研发方面如此投入的，并不多见。 谈到医药企业的创新工作，大部分中国医药企业都在美国医药企业要上市一个新药必须经历十年的研发、十亿的研发投入前望而却步，毕竟企业的生存离不开利润。巨额投入要的是100%的成功。 中国医药企业如何走出创新的泥淖？通过先声药业的诸多举措，我们不难看出几分端倪，曾经有人评价说：先声在创新方面所作的探索，无疑对中国医药行业具有非

11、常正面和积极的借鉴意义！ 2009年，先声药业开始与美国Epitomics公司联合开发全球第一个抗VEGF的兔源单克隆抗体药物，该类药物中标志性的重磅炸弹级药物阿瓦斯汀2008年销售额48亿美元；2009年，先声药业还与美国领先的生物技术公司OSI达成协议，联合开发抗肿瘤一类新药OSI930，OSI公司曾成功与基因泰克合作开发世界级抗癌新药Tarceva，该药物2008年销售额11亿美元。 单就销售规模而论，先声在中国医药行业也许并不突出，但谁也无法忽视这家快速成长 的企业，正如先声的标志-先声药业经营层认真总结和反思创业初期小富即安、创新不足的教训，深刻认识到超越自我、不断发展的动力来自于大胆变革、勇于创新。