汉克· 巴特案例分析第三稿课件

1、 汉克 巴特的职业发展分析MBA1006班 第6组小组成员 姓名性别工作单位孔翔翔女上海铁路局合肥车务段周俊青女安徽省专用通信局付艳女安徽电视台公共频道 何晶晶女安徽省立医院（南区）龚剑男安徽金三角重工机械有限公司王光男Honeywell S & C (china) Co., Ltd尹慧远男中国农业银行安徽省分行熊海波男合肥中鼎信息科技股份有限公司提 纲一、从案例提炼汉克巴特个体特征二、根据人-职业匹配理论分析适合巴特的职业类型三、根据人-组织匹配理论分析适合巴特的组织类型四、根据职业生涯发展阶段理论分析巴特所处的职业阶段五、对巴特未来职业发展提出2种方案。一、从案例提炼汉克巴特个体特征Con

2、tingenciesMotivationPerceptionsAbilityIndividualbehaviorModel of individual behavior时间：1993-1994年20世纪80年代-90年代初美国出现债务危机和地产危机；部分地区银行倒闭，经济遭受影响。1995年开始步入经济繁荣的克林顿时代，克林顿时代美国重视生命科技、生物制药等高科技产业发展,第三产业，如咨询业大力发展。1.2、汉克 巴特的个体特征-时代背景1.3、汉克 巴特的个体特征-职业轨迹辞掉造船厂成本会计工作的原因？不喜欢和数字打交道，为了实现更大的抱负。辞掉南森公司工作的原因？公司较小，没有提升的机会。

3、问题：对F&M公司没有得到提升的结果的看法？仍然可以在F&M公司工作，因为可以享受自由并和客户愉快的交流。是否会为了挣更多的钱牺牲现有的生活模式？不会，追求金钱的欲望降低。目前的工作压力？不喜欢定额被迫完成任务。动机：职业生涯初期追求实现抱负和晋升，中期追求金钱和自由现在金钱欲望淡泊，与以绩效为导向的销售工作出现矛盾。1.5、汉克 巴特的个体特征-动机被集装箱公司解雇的原因？不愿对下属冷酷无情、对上司百般奉承。喜欢的公司运作方法？好的声誉；好的产品；产品的独特性工作中消极因素有哪些?不愿意做虚假的促销活动；不愿意只注重包装不注重品质的行为。 价值观：待人真诚，诚信、友爱、具有一定的责任感和社会

4、道德，与公司文化基本吻合，仍有冲突，排斥虚假促销和重包装轻品质。1.6、汉克 巴特的个体特征-价值观二、根据人-职业匹配理论分析适合巴特的职业类型人-职业匹配（P.J Fit）理论基本思想每一种职业由于其工作性质、环境、条件、方式的不同，对工作者的能力、知识、技能、性格、气质、心理素质等有不同要求。职业决策(如招聘、职业指导)时，应根据一个人的个性特征来选择与之相对应的职业种类。最早提出：弗兰克帕森斯的“特质-因素论”最有影响：约翰霍兰德的“人格类型论”和埃德加H施恩的“职业锚”理论。 P.J Fit理论是现代人才测评的理论基础。人格类型理论20世纪60年代，约翰斯霍普金斯大学(The Joh

5、ns Hopkins University)心理学教授约翰霍兰德（John L.Holland）创立人格类型理论。对人才测评的发展产生了重要的影响。 人格类型与职业类型模式人格类型人格特点适合职业实际型Realistic喜欢有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工作，缺乏社交能力。技能性职业和技术性职业，如技工、修理工、制图员、机械工等研究型Investigative聪明、理性、好奇、精确，喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务这类研究性质的职业，但缺乏领导才能。科研人员、教师、工程师等艺术型Artistic有创造力，渴望表现自己的个性，实现自身的价值；做事理想化，追求完美，不重实际，具有一

6、定的艺术才能和个性。艺术方面(如演员、导演、歌唱家、作曲家、乐队指挥等)与文学方面的(如诗人、小说家等). 社会型Social合作、友善、助人、负责、善社交、善言谈、洞察力强；喜欢社会交往、关心社会问题、有教导别人的能力。社会工作者(如咨询人员、公关人员等)与教育工作者(如教师、教育行政工作人员)企业型Enterprising喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负，为人务实，习惯以利益得失，权利或金钱等来衡量做事的价值，做事目的性强。 推销员,进货员,商品批发员,旅馆经理,饭店经理,广告宣传员,调度员,律师,政治家,零售商 传统型Conventional顺从、谨慎、保守、实际、稳重、有效率，喜欢有系

7、统有条理的工作任务。秘书、办公室人员、会计、图书馆员、税务员、统计员、交通管理员等。汉克巴特的人格特征：SEA型 社会型善社交、善言谈、友善、助人、有责任感企业型独断、精力充沛、善社交、为人务实艺术型无秩序、情绪化、不善于事务工作医药代表群体特征分析有一定的教育背景：医学、药学、营销、管理等专业。学习力强，具备初步的医药知识或经过企业的产品培训后，能够胜任将药品的性能和各种不良反应等向医生进行宣讲的能力。具有良好的沟通能力和交际能力，能够深入地与医生进行交流。压力大，心理承受力强；绩效导向型，金钱欲望强。年龄：黄金年龄是30-50岁，50岁后与新生代医生产生代沟，不利于沟通；而且体力方面难以应

8、付长期出差；随着财富的积累，其金钱驱动性减弱。结 论根据霍兰德人格类型论，汉克巴特的个体特征适合医药代表职业。但是随着年龄的增长，已过职业黄金年龄，并且随着家庭条件变化，汉克巴特追求金钱的欲望减弱，因此，应结合自己的个性特征和社会资源在适当的时机转型。可以从事咨询、教育培训类职业。三、根据人-组织匹配理论 分析适合巴特的组织类型为何“关羽身在曹营心在汉”？为何“徐庶进曹营，一言不发 ” ？FM公司组织文化管理规范，对销售人员管制少，仅对其业绩定额产品信誉好,有一定的社会责任感重视创新，不断推出新产品偶尔会有虚假促销、包装过度等负面活动结 论尽管汉克巴特的社会道德和正义感与公司的有些重利轻义的促

9、销活动相左，但他的人格、目标和价值观与FM公司文化基本一致，因此，汉克巴特与FM公司基本匹配。适合巴特的组织类型还有：与医学、健康等公共事业相关的具有社会责任感的规范化的企业。四、根据职业生涯发展阶段理论分析巴特所处的职业发展阶段查看组织和职业职业准备职业生涯初期职业生涯中期职业生涯后期格林豪斯的职业发展阶段理论查看职业和组织 18-25岁，主要任务：在一个理想的组织中获得一份工作，尽量选择一种合适的、较为满意的职业。职业准备 0-18岁，主要任务：发展职业想象力，接受必须的职业教育。21职业生涯初期职业生涯中期 25-40岁，主要任务：学习职业技术，提高工作能力，逐步适应职业工作 ；了解和学

10、习组织纪律和规范，适应和融入组织，为未来的职业成功做好准备。 4055岁，主要任务：需要对早期职业生涯重新评估，强化或改变自己的职业理想；选定职业，努力工作，有所成就。职业生涯后期 55岁-退休，主要任务：继续保持已有职业成就，维护尊严，准备引退。345结 论 汉克巴特正处于职业生涯中期，应对早期职业生涯重新评估，强化或改变自己的职业理想，选定职业，努力工作，有所成就。四、对汉克巴特职业发展的2种方案方案一方案二方案一从事F&M公司内部培训工作喜欢与人交往。具有社会责任感。不太看重薪酬高低。性格良好的沟通能力。一定的学习能力。能力熟悉公司文化和章程。从业经验丰富。一定的教育背景知识需要提高总结和演讲能力。需要熟练掌握OFFICE软件的使用。技能方面需调整个人发展目标，将个人发展融入到企业目标中。价值取向优势不足与建议 方案2从事健