开发商推低价买房是馅饼还是陷阱

1、开发商推低价买房是馅饼还是陷阱在房地产市场中，价格的波动最容易挑动购房者的神经。一旦开发商推出一些价格方面的优惠，一般会受到部分购房者的追捧。这些优惠包括实实在在的现场折扣、买房送家电、老业主带新业主送物业费等 ; 还有一些更为隐蔽的方式，比如零首付买房，开发商宣称尾货成本价甩卖，楼盘正式开卖前开展低价内部认购等，这些方式有时是的的确确的让利，但有时候可能是开发商抛出的馅饼，背后给购房者挖好了陷阱，市民买房时要注意鉴别。零首付：还款压力大位于佛山南海一个镇街某大型楼盘，曾短时间推出过购房“零”首付活动。市民黄先生去咨询后才知道，是开发商可以垫付首付款，但要求购房者在 5 年内还清所有款项，这种

2、方式看似很实惠，但购房者未来几年的还款压力非常大，黄先生想想后还是放弃了。市民杨先生近日跟记者聊起，他去年打算购买三水西南涌右岸一大型楼盘，销售人员也提出可以“零首付”销售。本来 70 万元的房子，首套房首付三成是 21 万元，但是开发商可以作价 100 万元，这样杨先生支付 21 万元的首付，就可以从银行贷到实际全额房款，相当于“零首付”，不过最终因为银行不放款，这笔交易没做成。提醒：零首付背后有更多隐性风险南海桂城一大型楼盘销售经理告诉记者，“零首付”以前在江浙地区比较流行。“零首付”买房有多种方式。有的楼盘是将房屋价格作一定提升，再对首付进行“减免”，比如杨先生遇到的情况，这种情况实际上

3、还是需要付首付的，只是如果成功，可以从银行拿到的贷款额度会大一点，比较适用买房时资金紧张，但未来很短时间内资金又相对充裕的人群。还需要提醒的是，房屋契税及维修基金等费用也会相应增加，实际上支出的费用可能并不比按正常程序少。这位销售经理补充说，还有的开发商采用先行垫付首付款的方式，不过，还款期限往往并不长，基本到交房时就需全部还清了。而开发商提供“零首付”的房源要么数量有限，要么朝向、房型、楼层等不太好。需要提醒的是，开发商在提供这种“零首付”的同时，一般会与购房者签订一个合同，如果购房者出现无法还清首付款的情况，开发商有权收回房屋，同时购房者还要向开发商支付 5%的违约金。近期一些市民会接到按

4、揭公司的短信广告，称可以提供“零首付”。记者调查发现，这种“零首付”方式，实际上是一些按揭公司向客户推荐的一种抵押方式。比如，客户以装修贷款的形式，作消费性抵押。记者咨询部分银行得知，金融监管部门明文规定，不允许将纯抵押消费贷款用于投资股市和楼市。也就是说，一旦被银行查出，可能面临拒贷，甚至已发放的贷款被收回的可能，按揭费也会有损失。律师付辉告诉记者，一旦购房者和开发商签订了不违反合同法等相关法规的合同，就需要履行合约。购房者在采取这些方式前，最好对自己资金情况做一个评估，详细了解好相关风险，零首付不等于零风险。如果需要产生相关的交易，最好向律师咨询或聘请律师跟踪服务。2 内部认购：买了套“高

5、价”房提起一年前买的房子，市民刘先生至今很后悔。当时，他通过朋友，以内部认购的 7200 元/ 平方米左右的价格买下佛山一个区的中心城区新楼盘一套 100 平方米左右的单位。当时这个楼盘的开盘价是 75008500 元 / 平方米，上千人在寒风中排队买楼，刘先生为自己“低价”内部认购成功，高兴了很长时间。不久后，佛山楼市开始限购，这个楼盘的价格迅速下降到 50006000 元 / 平方米，刘先生以“低价”内部认购买了套“高价”房。更严重的是，他上网查询交易数据发现，这个楼盘卖出的货量只有几十套。“当时上千人排队买楼是我亲眼所见，为什么成交量会这么少。”刘先生百思不得解，最近才有朋友告诉他，和他

6、同一批内部认购的人中大部分已经退房了，而当时排队买楼的人实际成交的也很少。提醒：千人排队买楼可能只是假象佛山某房地产公司副总经理张女士告诉记者，“内部认购”是一种开发商常用的销售方法，一般是一个新项目开卖前，先收集一部分最有诚意的客户资源，再以低出开盘价一定额度的价格，把房子卖给这些“内部认购者”。大部分情况下，这些认购者的确可以低价买楼。但也不排除有些开发商为了快速出货，先找一些人来内部认购，造成楼盘热销的假象，但这些被找来的人往往不是真正的购房者，开发商会给他们一定酬劳，他们退房开发商也不会扣押诚意金，或者他们的诚意金干脆就是开发商自己出的，不会要他们赔偿违约金。但一些不明情况的购房者，就可能被套进来。“找人排队买楼以前比较常用，现在用得比较少。一些项目开盘时会找人来充充人气。”某百万平方米大型住宅小区销售经理董先生表示，这些人会获得开发商的一定酬劳，在业内被称为“房虫”，要想辨别他们是否有意向购房，可以试着跟他们聊几句看是不是本地人、是否有统一的着装、是否有“领队”等。不过，现在“房虫”越来越隐蔽，一般不会统一着装，而且为怕泄露身份，很少跟别人交谈，在辨别这些人时需要特别注意了。另外，一个很简