各种活动策划书 案例分析 作业必备

1、联谊会活动方式1 活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。2 活活动主题题：某某某公司220044年合作作伙伴联联谊及慈慈善晚会会3 活活动时间间：20004年年01月月15日日15：0018：004 活活动地点点：外商商俱乐部部二楼中中型会议议厅5 参参加人员员：公司司领导、合合作伙伴伴负责人人、特邀邀嘉宾、企企业员工工总计1100人人三、活动内内容开场阶段：（300分钟）董事长（总总经理）致致辞并介介绍公司司业务及及业务开开展情况况；业务负责人人介绍双双方合作作情况； 主要客户介介绍合作作情况。表演阶段：（1220分钟钟）主持人当地电电视台（电电台）首首席主持持人 节

2、目表演：外聘杂杂技、魔魔术、小小品、相相声8个个，歌舞舞4个（公公司内部部组织22个） 以来宾圆桌桌小组为为评选单单位，对对每个节节目进行行评分。 奖品设置：最佳表表演节目目2个，最最佳评委委团队11个。3拍卖阶阶段：（330分钟钟）前场铺垫：爱的的奉献主主题音乐乐、道具具物品整整理 拍卖介绍：目的是是捐赠希希望工程程的慈善善义举；标的由由公司免免费提供供，竞拍拍者出钱钱得物；竞胜者者现场获获得“荣誉捐捐赠证书书”；新闻闻媒体相相关报道道。 拍卖活动：介绍拍拍卖规则则、展开开拍卖活活动、预预期成交交额15500002000000元。 民政部门代代表致答答谢词4晚宴阶阶段：公公司领导导致辞祝祝福

3、 宴会开开席、发发放纪念念品 活动结结束四、前期准准备内部组织：文字类：公公司简介介，主持持、拍卖卖解说词词，新闻闻发布稿稿。 物品类：标标志、号号牌，请请柬，零零食；奖奖品、纪纪念品。 人员类：节节目表演演人员、辅辅助服务务人员、组组织协调调人员。2外部联联系：活动场所：时间，地地点，费费用，音音响灯光光设备，会会场布置置，物料料、人员员准备。 节目准备：主持人人，文艺艺表演人人员的来来源、条条件、费费用协调调。 拍卖准备：拍卖师师选择，“希望工程”项目的活动实施协商谈判。 新闻媒体：当地有有影响力力的两家家报纸记记者联系系。五、费用预预算物品费用：（计2215000元）22人员员费用：（计

4、885000元）33晚餐餐费用：（1000000元）六、关键控控制1. “希希望工程程”拍卖卖项目的的严肃性性与细节节实施把把握。2. 表演演节目的的质量水水平和主主持、拍拍卖人的的艺术技技巧。3. 新闻闻媒体的的新闻价价值以及及内容报报道的侧侧重点控控制。4. 出席席嘉宾的的节目互互动参与与性与现现场气氛氛烘托调调控。宝地城产品品推介会会：活动意义：本次产产品推介介会主要要基于以以下两点点：1树立锦锦州金阳阳首家中中央行政政区高档档住宅的的产品形形象；22金龙龙国际花花园产品品推介及及促进项项目开盘盘热销；3促促进楼盘盘的销售售和扩大大楼盘的的品牌知知名度、美美誉度44推推广金阳阳新时代代、

5、金龙龙新作品品。5大力力宣传金金阳新区区未来的的置业新新动向、新新趋势。改改变市民民对金阳阳置业的的观念二二、活动动目的11让客客户更加加深入地地了解金金阳、了了解本案案，增强强已购或或已定客客户的信信心，消消除持币币观望者者的顾虑虑；2通过过本次产产品推介介会赢得得客户的的良好的的口碑效效应，促促进本案案的销售售；3利用用展示会会将金龙龙国际花花园提升升作为一一件具有有文化底底蕴的艺艺术作品品展示给给购房客客户。44客户户参观了了解的同同时可以以提升本本案的品品牌知名名度和美美誉度；5在锦州州造成“金金阳新时时代高尚尚住宅已已经来临临”的轰轰动效应应。三、活活动主题题金阳时时代展望望与锦州州

6、中央行行政区+度假式式洋房生生活金阳时时代、金金龙作品品研讨会会暨金金龙国际际花园产品推推介会四四、主办办单位:金龙房房地产开开发有限限责任公公司五、活活动时间间:*年3月月24日日（周日日）下午113：330116：330六、活活动地点点:锦州州市美术术馆七、活活动规模模:预期期20003000人说明：综合考考虑到活活动的整整体效果果、费用用支出、到到会人员员数量、现现场气氛氛营造等等因素，11502000人规模模较为理理想。八八、与会会部门、机机构和人人员1金阳区区政府领领导2建筑规规划设计计公司设设计师33园林林景观设设计公司司4锦州州市各大大媒体（锦州晚报都市报“家园栏目”电视台锦州房

7、产网）5地产界人士、目标客户群体及VIP客户九、活动内容:各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞1重点介绍金龙国际花园2金阳新区发展历史与未来展望3现场赠礼和VIP抽奖活动（活动高潮部分）4现场客户提问及解答十、现场布置方案:现场布置应做到有一条先后顺序的时间主线和一定的层次逐层揭开制造一定悬念。1、进门区域首先看到的是金阳新区发展历史与未来规划图片展。内容分金融、商业中心、房地产、行政办公、市政配套、学校、医院等（附上海黄蒲新区建设的发展历史以作对比）2、介绍西班牙建筑形态的图片、西班牙风情的日常生活元素，一些欧洲名画如梵高、达芬奇等3、介绍各国的中央行政区附近的高档住宅社区图片4、一些高档

8、奢侈日用产品品牌图片5、金龙国际花园建筑分格效果、多媒体动画效果光盘资料（宣传资料附光盘）十一、活动流程时间相关内容PM13：30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM13：45活动现场接待来人，来宾登记。现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM14：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02金龙公司领导致辞，并说明举办本次会展的理由及相关情况。阶段性成果果，金阳阳发展远远景和规规划。新新方向。开开发背景景。设计计理念。卓卓越的品品质。产产品理念念等现现场客户户问题的的解答。PM15：20指定客户现场下定签约。金龙公司领导签名赠大礼活动。（高潮部

9、分）PM16：00（高潮阶段）VIP客户抽奖：规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）金龙公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）PM16：30会议结束。（背景音乐）十、活动气氛的营造1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4.报纸稿：在会展即将开始的前一天晚报整版发布邀请的广告信息。5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时

10、间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：媒介选择：锦州晚报、都市报锦州房产网发布时机：暂定3月23日。投放频次：1篇。（3）具体投放计划(略)（4）其他形式媒介宣传：售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月21日3月23日。DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。活动现场的工作人员可穿着印有金龙地产和金龙国际花园等相关字样的衣服和披授带的礼仪小姐，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品：邀请函横幅幅彩彩虹门

11、竖幅高高空气球球手提提袋销售海海报音响设设备 抽奖券券抽奖箱箱 胸花2.礼品订订做：政府要要员及媒媒体记者者礼品另另送。电子台台历或文文具套装装1000个， 钥匙环环，圆珠珠笔各3300份份， 现场签签约的VVIP客客户礼品品可为家家电或免免物管费费等，标标准10000-20000元左左右。33.经费费预算：(略)2 部门门岗位培培训 （部部门经理理负责）3公司整整体培训训：（人人力资源源部负责责-不不定期） 公司历史史与愿景景、公司司组织架架构、主主要业务务公司政政策与福福利、公公司相关关程序、绩绩效考核核 公司司各部门门功能介介绍、公公司培训训计划与与程序公公司整体体培训资资料的发发放，回

12、回答新员员工提出出的问题题三 新新员工培培训的内内容 11、常识识性培训训，是指指对员工工进行企企业发展展历程、企企业文化化、管理理理念、组组织结构构、发展展规模、前前景规划划、产品品服务与与市场状状况、业业务流程程、相关关制度和和政策及及职业道道德教育育展开介介绍、讲讲解和培培训，使使其可以以全面了了解、认认识企业业，加深深认识并并激发员员工的使使命感。 2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。 四 新

13、员工培训的注意事项 1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。 2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。 3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。 实训目的 使企业业招收的的应届毕毕业生对对其即将将投身的的职业社社会有一一个深刻刻的理解解，实现现自身角角色的转转变，使使其尽快快树立正正确的职职业理念念

14、和良好好的职业业心态；提前获获取各项项基本职职业技能能，为新新员工迅迅速适应应工作、适适应企业业创造良良好的前前期条件件。 实训内容 主要是是关于公公司制度度、文化化、职业业操守、职职业等方方面的培培训，通通过讲授授法影影视法案例分分析法网上培培训法工作轮轮换法和和探险法法等培训训方法相相结合。 有以下下培训课课程： 介绍篇篇（认识识企业） 1、公公司的历历史、现现状及发发展（形形式：授授课、参参观各相相关企业业）； 2、企企业文化化介绍（形形式：授授课、录录像）； 3、相相关制度度介绍（形形式：网网上资料料阅读、新新员工手手册）。 3.11 人力力资源制制度 3.22 财务务制度（报报销和出

15、出差）33.3 其他制制度(形形式采取取报名人人员分组组，抢答答的形式式) 心心态篇： 1、积积极的心心态 2、认认识企业业 企业业是什么么 企业业的组织织 工作作场所是是什么 您作作为新进进人员的的自觉 技能篇篇： 11、人际际关系的的技巧 与同同事相处处之道 与上上司相处处之道 2、沟沟通技巧巧 理理解沟通通的过程程 避免免沟通的的障碍 在沟沟通中运运用聆听听、反馈馈等技巧巧 理解解并合理理运用沟沟通的模模式 掌握握对话沟沟通技巧巧 3、时时间管理理的技巧巧 认识识时间 时间间管理中中的陷井井 如何何跨跃时时间陷井井 时间间管理中中的效能能原则 时间间管理的的工具 4、商商务演讲讲技巧 演

16、讲讲事前的的准备工工作 演讲讲内容和和结构 演讲讲环境 如何何消除紧紧张情绪绪 声音音、语言言和身体体语言 有效效运用视视听辅助助器材 职业篇篇： 11、科学学的工作作方法与与了解您您的职务务 进行行工作的的程序（六六步骤） 强烈的问题意识 创新意识 了解您的职务：责任、权限、义务 2、如何完成您的工作 接受命令的三个步骤 解决问题的九个步骤 企业新人工作的基本守则 3、职业社交规范与礼仪 职业着装技巧 专业仪态(站、坐、蹲、上下车) 商务礼仪（介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、用餐） 交流篇 1、高管层见面 2、中层干部见面 3、老员

17、工经验交流（开始来时何人或何事对你的影响最大；职业发展过程中有没有遇到职业危机？如何解决的？其他可以分享的有益经验） 4、新员工畅谈感想 娱乐篇： 培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛，培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工自导自演联欢会。团队训练方面可以进行野外拓展训练，主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结合一些团队游戏等，培训的重点：公司文化和价值观，项目的筛选，项目形势的判断，对人性的观察与敏感性。强调对客户内部的角色分析、政治权利分析，竞争策略等等。 销售能力的发展是一个自然的过程。要逐级提高，不能一蹴而就。将不同水平的人放在相应的位置，进行相应的培训，是销售管理的艺术。 风

18、采洗发水促销决定采用竞竞争导向向定价法法和快速速渗透策策略，进进行利益益性创新新把把产品进进行5mmlX440包的的捆绑包包装，在在容量相相同（2200mml）的的情况下下，价格格低于市市场平均均价的330%，达达到充分分快速占占领市场场的目的的。三、促销沟沟通策略略促促销安排排（沟通通及时有有效）：首先，进进行时间间创性新新抓抓住新学学期即将将开学和和夏季是是洗发水水销售的的旺季这这大好时时机。其其次，在在产品包包装形式式上用带带有“花花王”和和“风采采”标识识的胶带带，进行行简易的的包装，以以40袋袋为基数数进行捆捆绑销售售。在销销售终端端张贴醒醒目的促促销海报报（POOP）把“风采同质同

19、量，实惠超值大惊喜”的宣传语充分运用在各种宣传工具中、在人流量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行DM海报专栏刊登、同商家在报纸上进行联合促销广告。同时对风采其它规格的洗发水进行突出陈列，重点突出5ml洗发水的宣传和促销力度，提高该品牌的整体销量和市场占有率的目的一、产品的的定位明明确了目目标客户户群，在在活动开开展的前前三天就就在锦州州各大专专院校派派发促销销单和在在参加活活动的商商场门口口张贴此此次活动动的促销销海报。 二、价价格（成成本）策策略：通通过对目目标市场场的调研研后确认认，目前前的锦州州市场是是个“老老产品老老市场”。所所以，在在目前2200mml同等等产品的的12元元的市场场

20、售价基基础上，推推出2000mll洗发水水8.88元的惊惊喜价，最最大限度度的为消消费者在在同质同同量的情情况下提提供意外外的“惊惊喜”。使使消费者者的购买买成本远远远低于于市场水水平，是是市场平平均售价价的7折折。突出出了 “同同质同量量，实惠惠超值大大惊喜” 的活动动主题。 三、促销和和沟通：1、把把产品进进行5mmlX440包的的捆绑包包装，用用新奇的的包装来来吸引了了顾客的的注意力力。 2、卖场布布置：在在扩大对对产品固固定货架架陈列面面的同时时，在超超市的主主要通道道做了个个高1mm，面积积为4的特殊殊陈列堆堆头。堆堆头上陈陈列着这这次活动动的促销销产品5mml袋装装洗发水水。以捆捆

21、绑成圆圆形包装装的洗发发水吸引引消费者者的注目目。在堆堆头的四四周和上上空张贴贴、悬挂挂这次活活动的PPOP海海报，突突出活动动的主题题，利用用海报的的蓝、绿绿两色营营造出夏夏季清凉凉的感觉觉。3、宣传：在锦州州的主要要超市，一一进入超超市门口口，就能能看见绿绿边蓝底底白字的的醒目的的“风采采同质同同量，实实惠满意意大惊喜喜”的宣宣传横幅幅和POOP海报报。身穿穿有“风风采”品品牌标识识促销服服的促销销人员在在入口出出为消费费者派发发促销海海报。在在活动期期间的商商场DMM海报中中，专门门为这次次活动开开辟了330cmmX155cm大大小的风风采产品品促销周周的专栏栏。以55ml的的洗发水水为

22、龙头头，风采采的其它它十几个个产品为为辅助，向向消费者者全面推推广风采采系列产产品，强强调“风风采”品品牌。在在8月116日当当天的锦锦州日报报上，商商家在报报纸上做做的整版版产品促促销广告告中，风风采品牌牌的产品品广告占占据了11/5的的版面，极极大的扩扩张了产产品的影影响力。通通过商场场DM、海海报的派派发和报报纸的宣宣传，在在信息的的传达方方面做到到最大限限度的覆覆盖消费费群在PPOP海海报、DDM海报报和报纸纸广告三三者从不不同方面面出击，主主动或被被动的向向顾客传传递了明明确、统统一、完完整的“风采同质同量，实惠满意大惊喜”、“200ml洗发水只售8.8元”等促销信息，沟通的顺畅、信

23、息传递的准确完整性为促销成功的开展奠定了坚实的基础。增加人均购购买量多包装装组合 增强品品牌认知知 在店头头张贴PPOP 吸吸引消费费者进店店现场抽抽奖夏去秋来，你你的护肤肤品应该该“换季季”了。买赠促销销1、样品赠赠送各终端端零售店店进行样样品赠送送，根据据实际情情况，消消费者进进店，即即获赠一一个试用用装小袋袋； 2、十二味味洗发水水旅行装装、小样样3件套套赠送（二二选一）消费费者购买买十二味味三七活活氧水漾漾系列任任何产品品1瓶，即即可赠送送十二味味洗发水水旅行装装（600ML）11瓶或十十二味小小样3件件套（110lmmX3）11套；3、十二味味洗发水水家庭装装赠送消费费者在99月购买

24、买十二味味三七活活氧水漾漾系列产产品2瓶瓶，在111月购购买十二二味水面面膜系列列任何一一款产品品，即可可赠送十十二味洗洗发水（2200mml）一一瓶；4、十二味味眼贴膜膜赠送 消消费者在在10月月购买十十二味眼眼部系列列任何一一款产品品1瓶，即即可获赠赠十二味味眼贴膜膜一盒；5、加3元元购买（二二选一）消费费者购买买十二味味任何一一款产品品1瓶，加加3元，即即可购买买十二味味中药美美容坊护护手霜（669mll）一支支或十二二味精油油香皂一一块；6、十二味味洗护套套赠送购买买十二味味产品超超过快3300元元，即可可获赠十十二味洗洗护套（洗洗发液2200mml、沐沐浴盐2200mml、护护手霜1

25、100mml）一一套。劲霸服饰庆庆典2、目标 总总目标：进一步步抑制正正在锦州州市场成成长的雅雅戈尔、罗罗蒙、夏夏蒙、罗罗兹、巨巨龙、神神鹰等省省内外男男士服饰饰品牌的的市场占占有率，并并抢夺一一部分的的市场，并并使劲霸霸服饰稳稳住锦州州市场，逐逐步奠定定西部、走走向全国国，进一一步提高高其品牌牌地位。 具具体目标标：主要要通过对对劲霸服服饰代言言人赵文文卓来筑筑作主要要的宣传传，并介介绍劲霸霸服饰男男装的品品牌和男男士西服服的保养养等方法法，使在在锦州市市场培养养和形成成一批固固定的劲劲霸服饰饰消费者者群。 二、本本方案实实施时间间 二二年十十一月二二十五日日十十二月九九日（两两周）三三、市

26、场场分析 一、竞竞争对手手分析 11、在锦锦州地区区，雅戈戈尔、罗罗蒙、夏夏蒙、罗罗兹、巨巨龙、神神鹰等省省内外男男士服饰饰品牌的的主要优优势为： A、产产品质量量较好。 B、有有本地、外外地的产产品，长长期经营营。 CC、在雅雅戈尔等等品牌服服饰的影影响下，与与罗蒙、夏夏蒙、罗罗兹、神神鹰、巨巨龙已占占有的男男士品牌牌服饰市市场形成成了相互互推动的的形象树树立和促促销作用用。 DD、广告告活动经经过了整整体、细细致的策策划与实实施。 E、许许多企业业常年在在雅戈尔尔、神鹰鹰等品牌牌定制服服装。 数数据表明明雅戈尔尔等的广广告与销销售均有有优良的的成绩。但但是，劲劲霸服饰饰仍有分分割市场场的机

27、会会。 二、产产品分析析 l、质质量。雅雅戈尔服服饰在全全国很多多地方早早已树立立了高质质量的信信誉。劲劲霸服饰饰的各项项性能和和指标均均与雅戈戈尔等不不相上下下。 2、款款式。劲劲霸服饰饰男装的的款式很很好可以以满足许许多人的的需求。 33、价格格。相差差不是太太大。 三三、消费费者分析析 锦州地地区与各各地的消消费者有有不同的的特点： 1、购购买方式式。般般由自己己喜欢和和朋友推推荐为多多购买，且且购买的的个性很很强；般不会会乱买，产产品价格格对其选选择的影影响不大大。 但是是，也有有相当部分消消费者已已有了喜喜好穿雅雅戈尔等等品牌的的习惯，许许多大商商场里也也有其专专柜。 2、穿穿着方式

28、式。锦州州地区的的消费者者很喜欢欢穿名牌牌时装。四、以往广告效果分析 在本地区无广告 五、潜在市场展望 l、锦州作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、锦州是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 七、开拓锦州市场的重要性 l、锦州市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、锦州市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。 广告定位 一、市场定位 以锦州市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的开展均以锦州为重点。 二、商品定位 高品质、高价位、高品位的男士服饰。 三、广告定位 劲霸男装我（赵文卓）的选择。

29、四、广告对象定位 高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位 形象品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）广告策略 一、广告目的 经过今年的广告攻势，在锦州地区消费者心目中，初步建立劲霸服饰的知名度与好感度。并且能够在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。 二、广告分期 l、扩销期(2002年1126日)，2、强销期(27一30日)，3、补充期(19日)，三、诉诉求重点点 高品品质 高高品位四、策策略建议议 l、系系列报纸纸广告。设设计系列列的各款款报纸广广告，以以供随时时使用，报报纸上打打广告，以以四分之之一版套套红为主主（可用用异形广广告），配配合套红红达到醒醒目效果果。(以

30、以下的宣宣传标题题仅供参参考) 主体广广告。直直接宣传传产品。 从商品角度切入 （报子、布幅）“劲霸”男人赵文卓 将于11月30日亲临锦州一展侠骨柔情的男人风采 劲霸男装“隆重登陆锦州” 劲霸男装旗舰店抢滩锦州 国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣签名活动。2、大型布幅广告。 在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。六、活动执行（一）公司领导和赵文卓先生剪彩1.现场布置A. 舞台搭建： B. 现场包装： 个音响 大拱门 .彩剪

31、刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目主持人1名，礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名军乐队。锦州晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道35人。）3.活动内容： 开业庆典剪彩仪式。 劲霸代言人签名售衣活动。 现场文艺表演。 劲霸时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）8：00分之前； 现场布置完毕。所有活动工作人员到齐。10;3011：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）10：5012：00； 劲霸时装秀表演12：00

32、剪彩活动结束，赵文卓赴嘉宾招待处。注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目对现场气氛进行烘托。（六）活动总体费用预算（省掉）Kao通过过设立销销售代理理公司来来代替批批发商，使使分销渠渠道合理理化。现现在，全全日本有有20个个Kaoo的销售售代理，零零售商购购买的KKao产产品都不不自那里里。Kaao通过过信息系系统与他他们联网网，以便便及时了了解当前前的销售售状况。这这种实时时信息使使生产变变得富有有效率宽销售渠道道网络。企企业使用用的同类类中间商商比较多多，产品品在市场场上的分分销面广广。一般般的日用用消费品品(如毛毛巾、牙牙刷、香香皂等)，通常常由多家家批发商商经销，批批发商又又转卖给给

33、更多的的零售商商，这样样能大量量接触消消费者、大大批量地地销售产产品。选选择性分分销渠道道(Seelecctivve。DDisttribbutiion Chaanneel)，是是指在某某一渠道道层级上上选择少少量的渠渠道中间间商来进进行商品品分销的的一种渠渠道类型型。制造造商从愿愿意合作作的众多多企业中中选择一一些条件件好的批批发商、零零售企业业作为自自己的中中间商。这这样可以以集中地地使用企企业的资资源，相相对节省省费用并并能较好好地控制制渠道行行为。选选择性分分销渠道道的宽容容程度取取决于企企业的战战略目标标、产品品特点和和客户分分散程度度。一般般而言，在在消费者者市场上上，特殊殊品的分分

34、销渠道道最窄，选选购品的的分销渠渠道居中中，而日日用品的的分销渠渠道最宽宽：新产产品的分分销渠道道较窄，成成熟产品品的分销销渠道较较宽。在在IT产产业链中中，许多多产品都都采用选选择性分分销渠道道。独家家分销渠渠道(EExcllusiive Disstriibuttionn Chhannnel)，是指指在某一一渠道层层级上选选用唯一一的一家家渠道中中间商的的一种渠渠。如广泛泛而有选选择性的的分销渠渠道，多多元化发发展划分分不同层层次的消消费群等等等。促销方案1、第第一阶段段：针对对直销员员的促销销主题一一：倾情情新品，抢抢“鲜”体验!对象：本公司司直销员员时间：新品上上市后115天内内(8月月1日至至8月115日)详情：凡本公公司直销销员亲临临形象店店即可获获取本月月上市新新品免费费试用装装。注事项项：每人人每套只只能领取取一次。主题背背景：所所谓百闻闻不如一一见，百百见不如如一试，新新品质量量如何一一试了然然，是建建立使用用者对产产品信心心最简单单直接的的方法。新新品上市市所有产产品均提提供免费费试用装装，相对对其他直直销公司司都是