店面陈列技巧图解

1、第一章店铺陈设VMD概论在买方市场的今日，产品的售卖包括售前和售后显得何其重要，站在顾客的角度， 关心顾客的需求，将之渗透到效劳的每一个细节当中，才能真正做好售卖。的“商品消费”进入追求共性的“品牌消费”时代。一、VMD 的根本概念什么是店铺VMD？VMD 通常被理解为“呈现、陈设VMD 英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉治理 Merchandising：商品企划。VMD = 商品的视觉治理 = 视觉营销 =艺术营销店铺为什么必需重视VMD品牌竞争越来越剧烈，品牌差异正在缩小。消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。优良的店铺VMD 就是一个无声的

2、推销员。店铺VMD 的作用销售商品刺激顾客购置欲产品情报的呈现提高商品的周转率提升货品形象提升品牌形象店铺VMD 的根本原则安全性易观看，易选择，易取放，避开过分拥挤。紧抓顾客心理增加视觉效果留意陈设的本钱保持清洁二、店铺VMD 三要素：VP、PP、IP店铺VMD 从功能上划分可分为VP、PP、IP 三局部。视觉陈设VP视觉陈设(VP)主要位置橱窗、凹凸展台子母台以及店内形象墙。作用：向顾客呈现当季的畅销款，形象款，流行色。重点陈设PPPP 季节性商品。PP 可为重点销售的服装搭配提案。产品陈设IP产品陈设IP位置主要是货架及层板。主要呈现主打款，根本款。IP 通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的

3、陈设方式配置商品，将商品以不同形式呈现在货架上，便于顾客选择。其次章店面空间元素在店铺VMD中的应用一. 橱窗陈设橱窗陈设是店铺陈设的重点所在，是视觉陈设(VP)的重要局部，是艺术和营销的结合体。橱窗的功能引起顾客的留意激发顾客的购置兴趣示意橱窗的分类从装修形式上划分通透式橱窗半通透式橱窗封闭式橱窗橱窗的根本尺寸2 米以上*1.5 米以上*0.5 米左右橱窗根本尺寸视城市大小，街道宽窄而有所不同。橱窗灯光要有充分的照明消退橱窗反射光大橱窗的照明用投光灯、集光灯等，对商品进展适当的突出。可透视店内的橱窗照明通透橱窗的照明要求与店内灯光取得和谐。高位橱窗的照明可吊底灯具，增加装饰效果。橱窗的颜色冬

4、天的橱窗颜色应以暖色调为主，给人以温和、吵闹之感；夏天将呈现颜色统调为冷色，给人以清爽、凉快之感。用亮色、鲜色统一画面时，有一种光明、轻快之感；用深色统一画面时，可产生庄重、沉稳之感。以类似色、邻近色为陈设基调时，给人以严峻、干净之感；以比照色为陈设基调时，给人以活泼、生动之感。以多色统一画面时，会带来吵闹、吵闹的感觉；以少色统一画面时，会带来单纯、高雅的感觉。橱窗组成元素橱窗的组成元素包括：模特、服装、道具、灯光、POP、背景。橱窗的维护防晒、防冻经常清扫，保持清洁展品更换要准时节日橱窗陈设情景橱窗陈设季节性橱窗陈设主题性橱窗陈设二边场高架陈设边场高柜陈设是重点陈设PP和产品陈设IP的重要局

5、部。服装行业边场高柜主要陈设形态有正挂、侧挂、叠装、半身模特、布料呈现等等正挂陈设正挂陈设是重点陈设PP的重要局部，是商品正面陈设的重点。正挂陈设主要呈现的商品主打款流行的款式畅销款期望顾客特别留意的款式正挂陈设的数量秋冬产品：34春夏产品：5侧挂陈设侧挂陈设是产品陈设IP的重要局部，侧挂陈设尽量将同主题同系列可搭配的款式陈设在一起，留意产品之间的系列性。侧挂陈设主要呈现的商品同主题同系列的款式可搭配的款式袖部有卖点的款式侧挂陈设的数量侧挂陈设吊杆长度不等，标件侧挂陈设吊杆长度在1.1 米左右，产品陈设8101.2秋冬产品：12春夏产品：1215叠装陈设叠装陈设是产品陈设(IP的颜色，不同的尺

6、码。叠装陈设主要呈现的商品主打款、根本款齐色，不同尺码胸口，领口有卖点的款式叠装陈设的数量单件女装羊绒衫群众尺码，领口向上叠装好后详见包装袋内样式 0.35*0.25*0.04 米左右叠装陈设一般位于层板上方，层板长短不一，标准层板长度1.2 米左右。1.2 米层板叠装数量：每层三栋叠装，因层板长度不同，最长不得超过5 栋。每栋叠装要求高度平齐，25cm，4520cm，68半身模特陈设半身模特陈设是重点陈设PP的重要局部，可归属于正面陈设。三中岛柜陈设中岛陈设是重点陈设PP的重要局部，位于卖场的中场。中岛呈现商品的功能，具有组合性多样化，能进展侧挂，叠装以及正挂出样效果。中岛柜陈设主要呈现的商

7、品a.主打款、畅销款、流行款b同款齐色，不同尺码中岛柜陈设+模特呈现模特呈现功能在于向顾客传递卖场猛烈推举的产品款式，并为出样模特做服装搭配提案。中岛柜陈设可针对模特出样款式，陈设不同颜色，不同尺码，便于顾客选购。中岛柜陈设数量中岛陈设常见形态正挂、侧挂、叠装正挂秋冬产品：34春夏产品：5侧挂1.1810cm秋冬产品：12春夏产品：1215c.叠装四凹凸展台陈设凹凸展台常见分两层亦有分三层，通常做为主推产品的陈设道具。通常位于卖场前场也能位于卖场后场。是视觉陈设VP的重要局部。常见陈设形态分叠装和主推款式搭配提案平放在陈设道具上。品。叠装陈设4 栋每栋叠装要求高度平齐，25cm，4520cm，

8、686每栋叠装要求高度平齐，25cm，4520cm，68五精品柜陈设六围巾架陈设七. 小件平柜八. 裤柜九.礼品柜十.促销台十一品牌专卖店产品“最低陈设量”案例分析：哈尔滨大庆万千百货李隆元印象草原40 品牌专卖店“最低陈设量”如上图所示：号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右标准吊杆规格12810CM。12*4=48号区域为正挂，秋冬羊绒产品每个正挂陈设4 件服装4*2=8号区域为叠装，层板规格1.2 米左右标准层板规格，秋冬羊绒产品每个层板陈设3 5 件。3栋*5件*3=45件号区域为装饰物品陈设区，可陈设符合产品诉求的工艺品、获奖证书号区域为围巾陈设区，该区域共有5 4 条。5 层*4条

9、=20 条该墙面陈设区域可陈设：秋冬羊绒服装：48 件+8 件+45 件=101 件围巾：20 条如上图所示：号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右标准吊杆规格12810CM。12*2=24号区域为正挂，秋冬羊绒产品每个正挂陈设4 件服装4*1=4号区域为叠装，层板规格1.2 米左右标准层板规格，秋冬羊绒产品每个层板陈设3 5 件。3栋*5件*3=45件该墙面陈设区域可陈设：秋冬羊绒服装：24 件+4 件+45 件=73 件如上图所示：号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右标准吊杆规格12810CM。12*2=24号区域为T可归类于侧挂12*1=12该墙面陈设区域可陈设：秋冬羊绒服装：24 件

10、+12 件=36 件如上图所示：号中岛柜陈设形态为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右标准吊杆规格12 件按产品间隔 810CM 标准。中岛柜前面可放全身模特为出样服装搭配提案。12*1=12号凹凸展台陈设形态为叠装，前面0.721.0355*5=253740秋冬服装：101+73+36+37=247围巾：20备注：羊绒毯，帽子，手套可陈设收银台区域第三章店铺陈设呈现的技巧一、空间规划技巧数据分析归纳依据店铺平面图及立面图做出卖场规划图及陈设框架组合图依据陈设框架组合图计算卖场陈设容量、所需物料。依据卖场陈设容量进展合理性配货依据区域规划图计算出各系列产品线的SKU 数量/( SKU数就是产品数量S

11、KU=Stock Keeping Unit(库存量单位) 即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKUDC配送中心物种产品均对应有唯一的SKU利用陈设原则检查调整货区。陈设后期维护二、陈设要符合人体工程学技巧货架上的商品陈设效果会因视线的凹凸而不同 商品销售效果最好。在此范围内的商品，其销售可能性为 50%。随视线的上升或下移，销售效果会递减。在店铺中，依据位置可分为：上段、黄金段、中段、下段。145cm 以上黄金段：高度一般在130cm-145cm 之间，是与顾客的视线相平的位置，是销售业绩最好的黄金陈设区域。80cm-90cm之间80 cm 以下的位置。国外一项调查结果显

12、示，将商品在陈设中的位置进展上、中、下3 个位置的调换，商品的销售额会发生变化。三挂件陈设标准承受统一特制衣架来呈现衣服。顾客一般习惯用右手取商品较多，商品正面朝左方向，由左而有依序陈设。将服装平衡悬挂于衣架上挂装产品须保持干净，有折痕的货品应先整烫后再挂列。针织类货品，挂装时须从衣服的下摆放入。挂装尺码从前往后、从外到内，都应按尺码由小到大摆放。挂装服装从前到后、从外到内，都应按颜色由浅到深，由明到暗。挂装服装吊牌不外露。四卖场陈设衣架走向技巧卖场货架的组合需要依据肯定的规律进展，否则在衣服的拿取上就会过于麻烦，同时在视觉上也会造成混乱感，这看似很小的环节，却对卖场总体效果有很大的影响。五卖

13、场的陈设方式对称均衡与稳定比照颜色比照颜色比照包括色相、明暗、纯度、冷暖、浓淡等不同产生比照关系。色相比照图片明暗比照图片大小比照动静比照节奏和韵律以一种或几种元素连续、重复的排列而形成，要素之间保持恒定的距离和关系， 可以无止境的连续。渐变的韵律连续的要素在某一方面依据肯定的秩序而发生变化，例如变长或缩短，变浓或变淡，变宽或变窄，变密或变疏。起伏的韵律如波浪般起伏或具有不规章的节奏感，称为起伏韵律。这种韵律较为活泼而富有运动感。穿插的韵律各组成局部按肯定的规律交织、穿插而形成，各要素间相互制约，表现出一种有组织的变化。六POP 的陈设第四章颜色在店铺 VMD 中的应用一、颜色根底三原色颜色的

14、三原色，及大红、柠檬黄、湖蓝，是组成各种颜色的根底色。颜色的三个根本属性1 色相在我们生活中处处可见各种颜色，每一种颜色就是一种色相，色相是颜色最主要的特征。有彩色色相：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫无彩色色相：黑、白、灰2 明度是指颜色的明暗程度，某一个颜色的明度凹凸，是由这个颜色中所含无彩色的程度大小打算。2 纯度纯度是指颜色的纯洁程度，也可以理解为颜色的明媚程度。颜色的纯度变化可以形象的解释为在颜色的颜料中不断的加水稀释，水加得越多纯度越低。色环二、颜色的象征性红色：最引人注目的颜色，是生命的颜色、血的颜色，具有猛烈的感染力。象征热忱、喜庆、激情，同时又是警示的颜色，象征危急、警告。红色色感

15、刺激猛烈，在颜色搭配中经常作为主色消灭，使用率极高。黄色：是阳光的颜色，象征光明、期望、贵重、开心。浅黄色表示柔弱，黄灰 喜庆的效果，与蓝色色系协作能产生淡雅安静、严峻清爽的效果。蓝色：是天空的颜色，象征和平、安静、纯洁、才智，又有消极、冷淡、保守的意味。蓝色与红色、黄色运用得当，能构成和谐的比照调和关系。绿色：是植物的颜色，象征安全、生命，带有灰褐色的绿色则代表着年轻、终止。绿色和蓝色的协作显得严峻、安静，和黄色协作显得明快、清爽。由于绿色的识别性不高，因此经常作为陪衬的中性色来使用。橙色：是秋天和收获的颜色，象征欢快、安康、英勇。明媚的橙色比红色更为温和、华美，是全部颜色中最暖的颜色。紫色

16、：象征美丽、贵重、尊严，另外又有孤独、奇特的意味。淡紫色有高雅和 魔幻的感觉，深紫色则有庄重、沉重的感觉。紫色和红色协作显得华美、和谐， 与蓝色协作显得华贵、消沉，与绿色协作显得热忱、成熟。黑色：是明度最低的无彩色，象征力气，有时候又意味着不祥和和罪恶。黑色能和很多颜色构成良好的比照调和关系，运用范围广泛。白色：表示纯洁、淳朴、高雅。作为无彩色的极色，白色与黑色一样，与全部的颜色都能构成明快的比照调和关系。白色和黑色相配，构成简洁明确、朴实有力的视觉效果，给人一种重量感和稳定感。三、颜色的心理感受颜色的冷暖感暖色系：红色、橙色、黄色冷色系：绿色、青色、蓝色、紫色颜色的轻重感颜色的轻重主要由明度

17、来打算，明度高的颜色比明度低的颜色显得轻，白色最轻而黑色最重。颜色的软硬感 明度较低的含灰色系具有硬感。比照强的色调较硬，而比照弱的则偏软。颜色的明快感和愁闷感明度和纯度高的颜色，较为鲜亮，具有明快感；纯度和明度低的颜色，较为混浊、灰暗，带有愁闷感。比照强的色调较为明快，而比照弱的色调显得愁闷。颜色的兴奋感和沉静感红、橙色具有兴奋感，蓝、青色较为沉静;明度高的颜色具有兴奋感，明度低的具有沉静感；纯度高的颜色具有兴奋感，纯度低的具有沉静感；比照强的色调具有兴奋感，而比照弱的色调具有沉静感；色相多的色调具有兴奋感，色相少的显得较为冷寂。颜色的华美感和朴实感针对不同要求的呈现活动，颜色可以制造不同的

18、感觉。颜色的华美或朴实与纯度关系最亲热，其次是明度。鲜亮的高调颜色具有华美感，浑浊、灰暗的颜色具有朴实感； 有彩色系感觉华美，而无彩色系感觉朴实；比照强的色调有华美感，比照弱的色调具有朴实感。颜色的空间感颜色可以调整空间感以适应我们的心理尺度。暖色感觉较近而冷色感觉较远， 全部暖色的空间感觉比以冷色为主的空间小；颜色明度高的空间感觉大，明度低的空间感觉小。1明度高的色有向前的感觉明度低的色有后退的感觉2暖色有向前的感觉冷色有后退的感觉3高纯度色有向前的感觉低纯度色有后退的感觉4颜色整有向前的感觉颜色不整边缘虚有后退的感觉5颜色面积大有向前的感觉颜色面积小有后退的感觉6规章形有向前的感觉不规章形有后退的感觉四颜色搭配技巧店铺内陈设颜色规划技巧a.把握卖场颜色平衡感。一个卖场四个方位，通常依据由前到后、由明到暗的挨次排列。制造卖场颜色的节奏感卖场颜色的节奏感能让人感到有起有伏、有变化，打破四平八稳和平淡的局面， 使整个卖场布满生气。卖场颜色走向颜色在整个卖场的走向：依据顺时针方向，由浅到深进展布局，卖场陈设要机敏应用颜色的排列方法，不要生搬硬套。颜色的比率3 个1 个主打色，2 个副色50%-70%20%-40%。陈设中常见的颜色问题及禁忌切忌颜色呆板 、压抑。大面积