实战销售技巧提升训练(二天版)

1、用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司销售：到底是啥？的脑袋，把你的钱放进我的口袋；销售就贩卖信赖感，顾客不相信你，你讲的全是废话；销售就是了解并满足顾客需求的过程；销售是用问的。销售就是一yes销售到底是什么？本课程将会为您揭晓答案实战销售技巧提升训练精华版一为什么要做销售培训？从广义上来讲，无论你从事任何工作，事实上，都是在做销售，从你出生的那一刻开始，你已经是在做销售了。婴儿“哇哇 哇”的啼哭声就是在做销售，应聘工作你是在做销售；让领导给你加薪，你是在做销售；追求听话是在做销售；我们的国家主席，总理也是在做销售；可以说，销售无处不在, 产品再好，堆在仓库里只能是成本,唯有销售出

2、去企业才能产生利润。一家公司业绩业绩不好，就好像一个人失去了血液，即刻就会失去生命。, ,才能成为销售高手，但据统计，在销售领域里，80%的销售人员都是没有经过专业的训练的，他们每天在得罪客户，流失客户，浪费公司资源，实在可惜，所以，对销售人员进行专业化的训练势在必行。二.您的销售，是否有以下情况出现？1. 对销售工作缺乏正确的认识，不知道销售的意义和价值。用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司2. 怕客户拒绝，心态消极，负面的想法太多，自我设限太多，行动力不够。3. 不知道如何拓展精准客户，不会有效开发客户。4. 掌握不了销售的核心是什么，看似也很忙，但总是业绩不太好？5. 不会与

3、客户建立信赖感，两个人谈话总不在一个频道上，结果不欢而散？6. 见到客户不自信，卑躬屈膝，感觉低人一等，很难打开客户的心？7. 产品价值塑造不到位，只会讲成分，不会讲好处，讲完了，客户没感觉？8. 客户分为很多类型，但销售人员却不知道如何与不同类型的顾客沟通？9. 客户有异议和反对意见，不知道如何化解，只会给客户争辩，得罪客户？10. 前面的工作都很好，最后成交阶段，不敢成交，或不懂成交的方法？11. 综上所述，我们发现，销售人员的专业性决定着销售的业绩，“专家才是一 课程会有哪些受益？1. 认识销售的本质，树立正确的销售心态，激发销售的潜能。2.快速建立信赖感的 8 大方法。学会与不同类型的

4、客户进行有效的沟通。3.学会挖掘客户的直接需求及潜在需求的能力，掌握发问的技巧。4.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”5了解和避免错误的倾听行为，学会正确聆听方法。6.产品介绍的 FABE 法则，及价值百万的产品介绍三大核心步骤。7.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式8.成交的注意事项和成交的八大方法。9.认识到服务的重要性，以及掌握服务客户的方法。10.掌握如何开发高效精准的客户。四授课方式：用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司实战授课+案例分享+课后作业五 授课对象： 销售员 销售主管 销售经理 总监等六培训时间： 212小时）课程大纲第一部分：正确的销售心态及观念第一节：认识销售1. 什么是销售？2. 为什么要做销售？销售到底能给我们的人生带来什么？3. 销售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是销售的成功。4. 销售最重要的目的是：成交。5. 销售包括：销售自己和销售产品。6. 销售的四层含义7. 不愿做销售的五大误区第二节：销售心态1. 拒绝等于成功，拒绝越多，成功越多。2. 销售是帮助客户，而不是求客户。3. 销售成功的关键是热爱和相信自己的产品。