公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29

1、欢迎下载内容仅供参考公寓营销方案一、背景1、公寓产品目前现状：剩余房源表：楼层房号12345678910111213141516171819202122232420东东东北北北北北西北西西西西西西西南南南南南东南东东东东1918171615141312111098765目前公寓剩余 94 套+平层 54 套，剩余总建筑面积约 7751 ，售价 7500-10000 元/5-15 层：北向小户型公寓，剩余 32 套，主力面积段： 55-56 ，均价 7686 元/，南向小户型公寓，剩余 15 套，主力面积段： 55-56 ，均价 9076 元/西向小户型公寓，剩余 8 套，户型面积： 50.33

2、 ，均价 9058 元/东向小户型公寓，剩余 1350.33 ，均价 8744/东北小户型公寓，剩余 1163.62 ，均价 8856/东南小户型公寓，剩余 663.629360/西北小户型公寓，剩余 763.629194/西南小户型公寓，剩余 2 套，户型面积： 63.62 ，均价 9911 元/平层：16、19、20 层，剩余总面积 2405 ，剩余公寓 54 套，16 层主力面积段： 51-66 ，均价 6608 元/， 19 层剩余总面积 932 ，20 层剩余总面积 833 ，整层均价 5700 元/。公寓产品分析：产品优点：现房，即买即住层高 5.4 米，买一层得两层质量过硬，市内

3、最优， 2015 马鞍山唯一安徽省年度代表工程城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显产品缺点：部分户型采光差，靠近铁道有噪音和市内其他品牌公寓产品相比，价格偏高户型少，可供客户选择户型少物业、景观、学区方面优势不明显卖点分析：市中心核心地段商圈内稀缺产品工程质量保证 丰富的户型面积多功能使用空间配套完善自有商圈：序号市区内竞争楼盘销售信息精装均价毛坯均价所在在售精装soho304076在售精装soho30407621（元/）（元/）城区1万达广场起。5250 起40-763.5太白大道与钟山路交汇处城南2和泰国际广场43502318-67085-7735300 起43-502

4、.9马鞍山市江东大道与雨山南，均价 5300 元/，月租 32-40 元/。路交汇处3巴黎国际广场39642880/288039-645马鞍山解放路与花山路交北次性付款 94 折，按揭 97 折。叉口（解放百货对面）4伟星时代广场40555300/， 一次性530040-553.5红旗路与湖南路交汇处，原西付款 97 折，贷款 98 折。商业大厦5朝辉东方城2031428571334.95东至滨河路，南至花园路，东户一口价 38 万。西至慈湖河路，北至湖南路6恒泰达观天下70loft，目前在售高层现房101168600065-755.2河海大学对面西、75 ，拓展后面积达 144 。折合价 3

5、000 元/7大台北3195.255254550555.2湖南东路与霍里山大道交东售汇处西南方(绿地对面)2、公寓销售目前现状：到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低拓客通路：费用少，公寓客户搜寻困难置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉，销售经验不足，说辞缺乏感染力客群分析：客户来源客户行业客户年龄购买动机关注重点显著特征项目周边、及市区客户，拆迁客户，外地投资客户 30-60地段、价格、户型、楼层 喜欢便捷、看中地段潜力6）9 月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。3、公寓推广目前现状：项目定位模糊，推广思

6、路不清晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），线上推广、媒体单一，宣传面窄，产品通道受限，市场认知度不足。二、措施针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状，进行如下措施：1、强化说辞 ：强化内部职业顾问业务培训2、拓展客源：充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏，提升微信软文质量3、强力营销推广：针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大销售推广政策：购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可享受下列4重优惠政策1）活动时间： 2016.9.17-2016.12.182）活动内容：一重优惠：超低折扣（9.17-12.18

7、）凡是购买公寓产品，一次性付款即可享受 9.5 折优惠，按揭 9.7 折优惠；二重优惠：买房送装修基金大礼包（9.17-12.18）在享受一重优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠 50000 元的装修基金；剩余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。三重优惠：超低首付 （9.17-12.18）首付 5 万起,2 年内分两期还清（相当于 75首付，由开发商垫付）。40w-60w20w-30w激消费。四重优惠：轿车大礼(12.18)凡购买公寓产品均可参加 2016.12.18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆4、强化宣传手段：1）密集宣传时间： 2016.9.17-2016.9.28主题：首付五万元，置业城中心 5宣传阶段渠道投放计划表：渠道通路渠道类别投放排期投放内容投放预算活动介绍微信软文发自媒体微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏9.17主题飞机稿朋友圈转首付五万元，置业城中心主题积攒游戏合作媒体案场房房网通栏广告（ 9.30 截止）巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、 DM 等9.17-9.289.17-9.281/3 页主题通栏活动主题横幅横幅9.17-9.28活动主题拷客9.17主要针对之前有意向客户