商贸业务员绩效考核制度

1、业务员绩效考核制度通过绩效管理,司战略快速平稳的实现通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标,效的依据绩效考核由业务主管负责考核资料收集,由经理按考核制度进行审核。绩效考核分月度、季度、年度考核,考核内容包括工作任务的完成质量、工作能力及工作态度三部分组成。业务员的主要工作职责1;2、按照公司制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动；3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况;4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;5、建立良好的客户关系，维护公司形象。考核项目考核内容权重绩效目标值1、 月度销售任务完成率在以上。区域销售产品的销售考核项目考核内容

2、权重绩效目标值1、 月度销售任务完成率在以上。区域销售产品的销售402、 季度/年度的销售增长率%。3、 当月销售资金回款率为%计划内公司产品分销渠道的建立30%品覆盖率季度/年度产品覆盖率达到%市场信息的收集和反馈10市场相关信息的收集的及时和准确性品销售策略和建议1、 客户满意度评价在分以上客户关系的建立与客户建立良好的关系,维202、 老客户的保有率为%（季度/月度综合考核）护公司形象3、 新客户开发率达到%业务员绩效考核表（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）考核项目考核要点评分标准（分）0差1须改进2合格3考核项目考核要点评分标准（分）0差1须改进2合格3好4优秀任务绩效

3、销售目标达成率回款率新客户开发率老客户保有率达到%专业知识计划能力工作能力综合分析能力沟通能力创新能力工作态度纪律性合作性熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识合理的安排能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断的理解和赞同和技术到工作中自觉遵守公司的各项规章制度能够让领导放心交付工作自觉完成工作任务寻求高效的工作效率总分业务主管综合评价业务主管签名：日期：经理签字：说明:1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。2.80%10%3 50,50%100100.40%以上即为优秀. 其他的回款率，新客户开发数量,老客户保有率按相同规则进行评估。3、填表人为业务员的直接上级,考核

4、表经经理签字确认后，可作为业务员等级晋升及奖金发放的依据，公司留档备份。业务员等级晋升及季度奖金的发放根据业务员的季度任务绩效得分来确定。最高分为 16 分，最低为 0 分。可以将此分为四个等级。任务绩效得分绩效考核晋升标准48 分A发放 50%季度奖金812B发放 70季度奖金1215C发放 90季度奖金1616D100季度奖金资金回笼制度和奖惩方案为了能迅速的投入下一轮的销售计划，公司对资金的回笼率有较高的要求,当然这其中涉及的因素比较多,如客户的信用、业务员的追款能力、合同约定付款期的长短。公司会对客户进行审核分析，根据客户的合同约定付款方式的不同、销售金额的多少,当客户的信用额度处于公司建立的公司信用额度境界边缘，业务员应及时向业务主管报告,户近期的实际经营状况，如超出公司建立的信用额度，业务员应承担起追款义务。:80（季度500 元并取消其年终奖金的考核资格。销