免费营销策略

1、免费营销策略免费营销策略络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也获得了很高的收益，比如，现在互联网上可以下载到几万款软件，很多优秀的软件累计的载次数可能超过千万次，但是付费使用软件的用户只占所有使用用0.5%，0.5100%的使用者都满意。因为网络和数字化可以使商家的成本降到很低，从某种意义来讲，其边际效益是递增的形态。很多网站提供的邮箱、博客、相册，甚至是游戏， 也都是类似的模式，互联网的这种免费模式具有巨大的力量，它可以几分钟内聚集数以万计的人参与，甚至更多，原因就是它的便捷与免费，而这两点则正是网络可以倍速发展，覆盖全球的关键。试想一下，我们如果能把网络的免费模式移植到线下的实体市场中，是

2、否同样能带来惊人的人气与大量的销售呢?答案是肯定的。但是，互联网能够免费的原因是基于数字化产品可以免费无限复制， 边际成本几乎为零，而这一点在线下实体市场刚好相反。比如，线上一家软件公司通过网络为使用者提供一万份软件试用，其成本只有初始的研制部分，但是线下的实体商品免费赠送数量越多，则各项成本都会随之增加。那么，如何将在虚拟数字化的网络世界成功推行的免费营销策略在线下实体市场中实行呢?给出以下 9 点实施建议。1、伪免费这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如，消费者可以通过一些信用担保，零首付既可以得到想要买，但是一时手头又拿不出那么多钱购买的商品，而后分期偿还购买款。在中国已经可以看到几家这

3、样模式运作很成功的企业了，他们的盈利模式和地产的按揭类似。虽然消费者一时不用付款，但是累计支付的金额远高过一次性付款的金额，但因为是分期付款，每次还款时款项都不高，压力也不大，所以受到欢迎。而不用付费就可以马上拿到心仪的商品，这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不可谓不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。2、副产品免费带动主产品销售才能使用，比如，买汽车就需要在买汽油才能使用，买手机需要在买SIM当苹果公司在销售iPhone消费者倾心已久的iPhone3、替代式免费4、免费带出间接收费现在一些娱乐场所采取一种免费策略，就是一对情侣光顾，其中女性可

4、以免门票或相关费用，这样就吸引了女性顾客，但基本上这 方法僵硬，使消费者一眼识破计量，产生反感，因此效果不佳。5、免费产生消费这种免费策略是先免费提供商品，而后通过这件商品的二次消费或提供的服务获利。因为消费者不用付一分钱就可以得到商品，看起来很划算，商家似乎亏了本，其实这点正是这种免费模式的优势所在，消费者认为赚到了，兴高采烈，而事实上商家却赚的更多。这种模式最早出现在网络上，网络游戏免费注册，但是要玩的尽兴就要花钱;软件免费下载使用，但是高级功能要付费使用等。先免费提供商品，而后通过该商品在慢慢赚取利润，成为了现在商家常用的营销手段，而这种模式从线上移植到线下后，威力更加强大，而且较容易复

5、制，如果创新得当，模式巧妙，应该会有意想不到的惊喜回报。瑞典利乐公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决产品包装问题，同时还可 资金紧张的中小企业的欢迎，当年蒙牛乳业、均瑶集团在企业初创 时期都接受了利乐的这种合作方式。但是，使用利乐包装机就必须 使用利乐的包装材料，利乐的包装机只识别利乐的包材，这样就拴 这种战略迅速抢占了大量的市场份额，造成垄断的局面。这种先免费后消费的方式不仅适用于企业之间或产业链上下游之间，在面对最终消费者时同样适用。美国很多电动车生产企业为了 拓展市场，推出电动车免费赠送的营销活动，消费者只要签订一份 使用协议就可以不花一分

6、钱地把最新型的电动车开回家，但是，该 也只能去厂家更换配套的电池。该企业电动车免费了，之后依靠价 6、互利免费这种免费是指企业为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进企业收费产品销售。笔者四年前为一家灯具企业做营销推广，由于企业规模较小，又是后入行的新人，资源非常有限，传播费用更是很少。企业老板恨不得能免费做广告。当时我就想：谁都想免费，可是谁来付费呢。而后突然想到，既然商家和消费者双方都想免费，那么可不可以通过双方利益交换，达到相互免费呢?最终我想到了在居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴，在提示楼层的同时写有一段街道办事处提供的公益宣传语，最后

7、融合加入企业的广告语。而后联系各区街道办事处协助张贴，效果非常理想。又找到了联合推广的合作伙伴一家地板销售企业，最终我们自身没花一分钱。因为兼具实用功能，广告又很含蓄，同时做好了各方的协调工作，因此，推广时几乎没有受到阻碍，成效很明显。近些年楼贴的传播方式开始被大家应用，但是露骨的广告意图，乱涂乱贴，缺乏策划整合的方式，越来越受到大家的反感，慢慢使这种互利双赢的传播方式失去价值，甚至成了过街老鼠。这仅仅是笔者提出的一个抛砖引玉的案例，只要思维够开阔、敏锐，还会有很多类似的传播方式。7、免费转嫁这种转嫁就是让别人花钱提供免费产品，自己从中受益。就像上面讲到的楼贴宣传案例一样，自己扮演的是一个组织

8、者的角色，找到和自身目标消费者相同但彼此不是竞争对手，而是互补关系的客户进行合作，在连接客户与消费者的过程中，将自己融入其中，达到免费宣传自身商品的目的。这种免费转嫁的形式要注意，不要为别人做嫁衣，同时也不可过于喧宾夺主，那样很难找到愿意合作的伙伴，此时一个精妙的计划就很重要。丰田汽车在华的一家汽车销售店曾经出色的搞过一次消夏赏车晚 会。起因是在新闻上看到当地一位奇人，可以 25310次跟踪报道的机会，而后以这些筹码来找合作客户。当晚举行奇人嫁免费宣传的经典。8、免费吸引人气现在是一个眼球资源稀缺的时代，能够网罗到消费者的眼球就意味着财富，因此，对消费者免费，吸引到消费者的眼球后在把这些 但是

9、现在随着时代的进步，这种模式已经不仅限于报刊、网络等媒 体，企业完全可以根据具体情况进行创新。美国“厕所大王”在美国为市民免费提供几百个移动厕所，而后在卫生间墙壁上张贴广告，市民免费使用自然聚集非常多的眼球， 广告客户，三方皆大欢喜。这种形式在B2C9、免费获得综合收益采取免费营销的企业其思路必须要拓宽，要知道，不仅仅免费就是为了促销商品，如果那样将无法发挥免费的更大作用，其为企业 比如品牌知名度的提升、压制竞争对手、获得市场信息数据等。这 样思考不仅扩大了免费的价值，同时拓宽了我们的思路。Googlegoogle到号码。因此用户非常愿意使用，用户数量多到惊人的程度。而googlegoogle搜索市场所必须的。总之，免费作为一个具有极强包容力与扩张力的市场营销工具， 只要我们拥有创新意识，构思够新颖、巧妙，就有机会以免费作为杠杆，开启市场的黄金之门。最后，提醒一下打算实施免费策略的企业，在采取行动前有以下三点需要注意：首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的 方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思 考将很难产生出优秀的免费模式。正确的做法是企业必须从利人的 以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有