好丽友营销策划案

1、20 xx 年 xxx 学院 xx 系营销策划案题目：“韩国好丽友”活动策划方案姓名：班级：完成时间：指导老师：1摘要 21 世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。 好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最

2、近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是 “顾客至上 ”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。2目 录一、 摘 要,2二、市场分析,41、 企业目标和任务 ,42、市场现状,4 3、竞争对手,4 4、营销环境分析,5三、营销策略,5 1、营销目标,52、市场定位,5四、行动策划案,61、制定活动步骤 ,7 2、费用预算,83“好丽友 ”休闲食品营销策划方案一、市场分析1、 企

3、业目标和任务（1） 目标：公司成立以来 “WordClass,ChineseCompany是”其始至不瀹的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。 （2）任务：在 xx 各大型超市（大润发、欧尚，乐购 , ）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。2、 市场现状Xx 市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企

4、业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。 3、 竞争对手 好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其主要竞争对手有： （1）著片膨化品牌的天下 百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比较突出的一个特征是开始“务农 ”，即开始寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10 年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要

5、市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在中国有 5 个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、 4人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。 另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。 （ 2）蛋糕品牌 蛋糕类我公司有好丽友 Q，蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好丽友之蛋糕。但目前市场蛋糕

6、类主要竞争对手有：康师傅的妙芙欧式蛋糕，达利园， Q 蒂等等。 (3)派类品牌 好丽友旗下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专门为小朋友开发的一种新产品。独特的熊猫形状是产品最大卖点。其主要竞争对手有：福马，达利园等。 (4)口香糖品牌 公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇 3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：绿箭，益达等4、 营销环境的分析内部环境1） 优势： 木糖醇： “款式设计精美，口味特别（水果味，花香味 , ） ”Q 蒂摩卡蛋糕：“独立包装便携性强，摩卡咖啡味道独特 ” 派类产品：口感好，夹心口味独特，其熊猫派定位明确，为不朋友

7、量身打造。 薯愿： “非油炸，烘焙而制 ”（2） 劣势 好丽友旗下一系列休闲食品的市场价比同类产品高，品种口味也应稍加改进。 二、 营销策略 1、营销目标通过这次在 xx 各大型超市举办促销推广活动，其目的是加强好丽友产品在淮 5阴市民心目中的印象，进一步提升产品的知名度，扩大销售。 2、市场定位 木糖醇：属于无糖口香糖，不仅不会伤害消费者的牙齿，而且咀嚼时还可以帮助收缩脸部肌肉，所以此类产品定位于小孩，青年，中年。 蛋糕类：定位于中青年 薯愿：其最大的卖点是“非油炸 ”和”焙烤 “工艺，市场主要定位于18-29 岁的年轻女性。 三、 行动策划案 1、制定活动步骤 第一篇 “好丽友薯愿越吃越美

8、丽 ” 薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。活动安排：谁说吃薯片就会变胖？创意非常直观地向消费者展示了：吃健康的薯片，越吃越美丽！ 活动名称： “好丽友薯愿越吃越美丽 ”活动日期： 5 月 1 日 -5 月 30 日 活动地点： xx 各大型超市 活动期间媒体展现：由公司自配小型可控液晶电视，由促销员反在排面旁边反复播放 “好丽友薯愿越吃越美丽“广告，以此来吸引来往的消费者，再配上促销员的讲解，让其对本公司产品有进一步深入的认知。促销方法：买好丽友薯愿第一件为原价，第二件打五折（半价）

9、第二篇 “熊猫派派与你一起玩转六一 ” 活动名称：六一儿童节 好丽友熊猫派派推广活动 活动日期： 2011 年 6 月 1 日 活动时间： 9： 00-5：00 活动场地： xxx超市门前的空地参与对象： xx 市儿童6活动内容：木偶剧演出，活动开展（木偶剧演出场 / 天，其他活动不间断进行）木偶剧表演（功夫熊猫等） 木偶剧表演：提前以传单发放好丽友及熊猫派派相关内容，现场回答好丽友熊猫派派相关问题，答题正确赠送纪念品。产品展示区：好丽友系列产品展示，制作展示柜，图片展示等（注意：根据产品类型，分类展示并运营与木偶剧演出舞台临近的地方布置展示区安排工作人员在展示区随时为客户进行讲解服务）服务中

10、心：和熊猫派派吉祥物一起照相留念，派发小礼物等（注：制作大型的好丽友熊猫派派吉祥物与熊猫派派照相留念）产品体验区：零距离接触产品，品尝产品，了解产品，并进儿童健康常识讲座，儿童游戏，给游戏过关的孩子派发派派礼物等。儿童游戏： （1）“我是保龄王子 / 公主 ”儿童保龄球比赛 制作熊猫派派样式的保龄球瓶，进行儿童保龄球比赛，进行5 盘制规则，中倒最多熊猫派派保龄球瓶者为第一名，依次排到第三名。 游戏获胜者参与者均有小礼品赠送（2）“呼啦圈比赛 ” 一分钟内谁摇的圈数多谁就算获胜，活动获胜者与参与者均有小礼品赠送（3）“看谁拼的快 ”拼图游戏制作好丽友熊猫派派拼图比赛谁拼图拼的快，拼的最快者为第一

11、名，依次排到第三名，游戏获胜者与参与者均有小礼品赠送。 体验区 邀请小丑现场表演，制作气球玩偶赠送小朋友。72、费用预算活动事项 金额（元） 场地费用 2000 游戏道具 1500 超市促销员工资 2880 活动期间工作人员工资 1100 礼品 2000 其它费用 2000 合计11480089 奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak s

12、easonD. the offseasonA、热辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认C 、结账BD、算账、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short forA、 potato chips B（）、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题2 分，共20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC