商业街铺如何度过投资者持币观望期方案(doc 5)

1、 商业街铺如何何度过投资者者的“持币观望期期”？目前潍坊市场上上的商铺类型型繁多，品种种多样，有大大型的专业市市场，如：恒恒易星河纺织织城、豪德光光彩贸易广场场；有零售式式的商业街铺铺，如泰华城城、盛世豪庭庭沿街街铺。本本文所探讨的的商业街铺是是非专业零售售式的商业街街铺。 目前，正在在销售中的非非专业零售式式的商业街铺铺一般分布于于每个楼盘的的基层，从区区域上来说主主要分布在潍潍坊的商业中中心区和开发发区。 潍坊商业中中心区的商铺铺，总的来说说，地段占了了绝对的优势势，吸引了很很多投资客的的目光，并产产生一定的购购买欲望。但但是不间歇地地广告轰炸和和高额的售价价，使部分客客户对投资前前景产生

2、质疑疑，准备掏钱钱的手又停留留在空中，到到底什么时间间会掏出来，就就看这些商铺铺的下一步行行走路线会不不会令投资客客下定决心了了。 潍坊开发区区的新兴商业业街铺，周边边有很多中高高档小区正在在新建中。这这个区域未来来的人气肯定定很足，但是是目前的周边边配套还不如如商业成熟区区或者老居住住区，人气、商商气还没有表表现出来，部部分投资客不不能预测更远远的市场，不不敢轻易地将将资金放在这这些商铺上等等待开发区商商业春天的到到来，还要看看看再说。 究其原因，这这些商业街铺铺，除了在地地段、面积、周周边氛围等客客观条件上有有区别外，在在建筑质量、内内部配套、管管理等方面严严重的同质化化，选择的传传播途径

3、、营营销方式上也也基本相同。因因此，客户在在了解它们的的渠道、了解解到的信息、销销售现场的布布置都基本相相同，除了有有潜力、投资资回报率高，其其他没有多少少新意，由此此造成大众审审美疲劳，一一看什么类型型的产品就知知道会打什么么样的主题，投投资者难以辨辨别真伪。 现在在市场上投资资性的商业项项目很多，传传统的商铺外外，还囊括了了住宅、写字字间、近年刚刚刚出炉的SSOHO等。众众多的产品类类型令投资者者眼花缭乱，不不知道该把投投资这个绣球球抛给谁。 此外外，国家的宏宏观调控新政政策不断出台台，束缚了部部分专业投资资客的手脚，令令他们不敢轻轻举妄动；部部分投资自营营客对国家的的调控抱更大大的希望，

4、还还在等待更有有利于他们群群体的政策的的出台。 综上各方面面的因素，观观望便成为众众多投资者的的最好选择。由由此，商业街街铺的销售就就遇到了一个个瓶颈。 采用什什么方法来对对峙投资者的的“持币观望”，我们总结结了以下几点点： 首先，仍仍然要不断的的寻找潜在客客户，客户始始终是销售追追寻的对象。商商铺售价一般般都比住宅价价格高，总价价一般在400万以上，而而且商铺并不不属于生活必必须品，所以以这么一笔钱钱抛出去到底底能不能带来来利益，任何何客户都会有有个思考的过过程，出现持持币观望很正正常。但销售售不可能等待待持币观望的的客户，还要要通过各种手手段将信息散散发出去，最最好能通过新新鲜的传媒和和传

5、播手段，不不断地吸引潜潜在客户的注注意力，保持持产品的鲜热热度。 其次次，进一步地地挖掘卖点。有有些商铺一下下子就将所有有的闪光点都都挖了出来，在在人们犹豫不不决的时候，广广告没有了新新意，总是在在泛滥的宣传传那一点点东东西，令客户户觉得没有其其他方面的潜潜力，甚至天天天面对这样样的宣传而感感到厌烦。其其他楼盘一旦旦出现什么新新鲜的卖点，注注意力就立刻刻被吸引走了了。这就要求求我们根据自自己所处的位位置和自己的的商铺氛围，不不断地思考商商铺还有什么么可以吸引人人的地方，有有什么与众不不同的地方，经经常挖出一些些新卖点，让让客户觉得有有新鲜感，有有潜力，增强强客户的购买买欲望。如果果能有一个类类

6、似的成功范范例，那更能能增强购买者者的信心。第三，及时地了了解政府规划划，尤其是自自己周边地块块的规划情况况，并将自己己的楼盘和城城市发展、规规划挂上钩。每每年地方上都都有各种规划划蓝图出台，商商铺也是个和和时代息息相相关的产品，如如果商铺的地地段或者经营营理念符合城城市的建设方方向或者规划划蓝图，有政政策的支持，那那么这些商铺铺将被广大的的客户看好。此此外，有些商商铺的对面还还是一片未开开发的土地，城城市规划局将将把它规划成成什么用途，早早点了解对商商铺的销售具具有一定的帮帮助作用。 第四四，不断的了了解竞争楼盘盘的情况，及及时做好应对对准备。密切切注意竞争楼楼盘的动态走走向，不断地地分析竞

7、争对对手的情况，预预测对方有可可能打出的新新牌，并对此此做出各种应应对方案，在在对方实施的的过程中，启启动应对方案案，扭转不利利局面，将对对方控制在陪陪衬地位。 第五，开开发商大打诚诚信牌。在客客户持币观望望的过程中，很很多的开发商商为卖不出铺铺子着急，想想出很多的促促销方法，如如增加配套、服服务来增加商商铺的卖点。但但商铺成交以以后，开发商商没有将促销销宣传的内容容落实到行动动。业主提出出异议，开发发商只是找出出种种借口来来搪塞。这样样，确实节省省了工程成本本，但是损失失的却是开发发商的信誉。一一家没有信誉誉的开发商，他他的楼盘再好好，价格再低低，也是没有有人敢买的。没没有一个开发发商打算就

8、做做一个盘，赚赚了钱就解散散，都还期望望在房地产的的行业中逐步步地发展。所所以，开发商商千万不能因因为一点小钱钱而毁了自己己的声誉。在在市场上一定定要讲诚信，这这样才会有一一批忠诚的客客户为自己无无偿地做宣传传。 第六，投投资客总是希希望自己购买买的商铺能在在短时间内租租出去，或者者有足够的人人气来支撑自自用门店，因因此，在销售售出现停滞的的时候，开发发商进行有针针对性地招商商就显得尤为为必要。我们们公司在淄博博代理的项目目就是一个很很好的例子：那个项目的的沿街商铺尽尽管位置很好好，但是由于于商气不足，造造成投资客迟迟迟不敢落定定。在同开发发商进行商谈谈的时候，我我们建议引入入一家大型的的卖场，以增增强投资客的的信心。后来来开发商与国国美电器签订订了长期租约约，一下子带带动了销售，很很快就把所有有商铺销售一一空。 最后后，要不断地地提高销售人人员专业的服服务水平。销销售一线的置置业顾问在长长期没有成交交客户的情况况下，有的会会丧失信心，热热情度下降，工工作不能进入入状态，总是是一副松散的的样子，甚至至连最基本的的专业服务意意识都没有了了。这种销售售状态下，只只会令持币观观望的客户对对该楼盘失去去信心。要平平稳的度过低低迷期，保持持