产品生命周期定价策略

1、企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略 产品生生命周期定价价策略，就是是指企业根据据商品所处市市场寿命周期期的不同阶段段来制定价格格的策略。这这一定价策略略主要是根据据不同阶段的的成本、供求求关系、竞争争情况等变化化特点，以及及市场接受程程度等，采取取不同的定价价策略，以增增强产品的竞竞争能力，扩扩大市场占有有率，为企业业争取尽可能能大的利润。具具体可分为导导入期定价策策略、成长期期定价策略、成成熟期定价策策略和衰退期期定价策略等等四个阶段。1.导入期定价价策略在导入期中，由由于产品刚刚刚投入市场，顾顾客尚不熟悉悉，因此呈现现销售量低、没没有竞争者或或竞争者很少少的特点。为为了打开新产

2、产品的销售市市场，在定价价方面，可根根据不同情况况采用高价定定价策略，渗渗透低价定价价策略和中价价定价策略。 所谓高高价定价，是是指通过对投投放市场的新新产品制定较较高价位，以以在短期内获获取最大收益益的定价方式式。企业把处处于社会较高高消费水平的的消费者作为为它的目标顾顾客群，利用用高收入阶层层愿意比别人人支付更高价价格，购买对对其有很大现现实价值的产产品这一情况况，制定一个个比较高的价价格，以获得得高额利润，待待满足了高收收入阶层的需需求之后，再再逐步降低定定价。此外，对对某些市场寿寿命周期短，需需求弹性小，花花色、款式翻翻新较快的时时尚产品，如如服装、鞋帽帽等，在投放放市场时，如如能通过

3、促销销等广告宣传传手段吸引消消费者，并引引起消费者的的“求新心理理”，使得需需求量迅速增增大，也可采采用高价出售售。并迅速组组织大批量生生产，缩短新新产品进入市市场的时间。 低价定定价策略是高高价策略的反反面，即有意意把新产品价价格定得很低低，必要时甚甚至微量亏本本出售，以多多销产品达到到渗透市场，其其目的在于提提高产品知名名度，迅速扩扩大市场占有有率。 采取低低价定价策略略的商品一般般具备两个特特点： 一是，商商品的需求价价格弹性较大大，相关的替替代品较多，调调低价格能促促进销售量的的增长。 二是，企企业的商品生生产能力较大大，批量生产产后，成本有有较大的降低低，具有规模模效益。 中价定定价

4、策略，是是指产品销售售以稳定价格格和预期销售售额的稳定增增长为目标，力力求将价格定定在一个适中中水平上，所所以也称为稳稳定价格策略略。主要适用用于大量生产产、大量销售售、市场稳定定的日用工业业品和部分生生产资料产品品。 中价策策略的优点在在于能避免高高价策略带来来的风险，又又能防止采取取低价策略给给生产经营者者带来的麻烦烦，但实行起起来困难较多多，缺乏可操操作性。这主主要是因为： 随着生生产技术的不不断成熟，生生产规模不断断扩大，在生生产规模达到到经济规模效效益之前，单单位产品成本本随时间的推推移不断降低低，价格也在在不断变化。因因此，中价水水平不易保持持长期稳定。同时对于新产品，特别是全新产

5、品，市场上首次出现，价格无相关参照物可比较。 2.成成长期定价策策略 在产品品进入成长期期后，企业生生产规模逐渐渐扩大，销售售量迅速增长长，利润也随随之增加，向向供求两旺发发展。因此，成成长期产品定定价策略，一一般是选择适适合竞争条件件，能保证企企业实现目标标利润或目标标报酬率为目目的的目标定定价策略。 当产品品采用成长期期定价策略时时，由于消费费者逐渐接受受产品，销售售量增加，不不适宜贸然降降价，否则会会导致企业最最大利润减少少。但如果产产品进入市场场时价格较高高，市场上又又出现了强有有力的竞争对对手，那么企企业为较快地地争取市场占占有率的提高高，也可以适适当降价。 3.成成熟期定价策策略

6、即当产产品的消费者者人数、销售售量都达到最最高水平并开开始保持稳定定时，由于竞竞争对手增多多，市场竞争争比较激烈，而而采取的定价价策略。 当产品品进入成熟期期后，市场需需求呈饱和状状态，销量已已达顶点，并并在保持一段段时间后开始始呈下降趋势势，市场竞争争日趋尖锐激激烈，仿制品品和替代品日日益增多，企企业利润达到到顶点。在这这个阶段，一一般采用竞争争定价策略，常常用的手段是是将产品价格格定得低于同同类产品，排排斥竞争者，维维持销售额的的稳定或进一一步增大。采采取竞争定价价策略时，应应正确掌握降降价的依据和和降价幅度，一一般应视具体体情况而定。如如果产品具有有明显有别于于其它同类产产品无法具备备的

7、功能或特特色而拥有忠忠诚的顾客，则则维持原价对对于保持企业业利润与拥有有忠诚客户至至关重要；如如果产品无特特色则可采用用降价方法进进行竞争，但但降价要保持持一定幅度，以以免引起企业业间价格战或或导致企业亏亏损。 4.衰衰退期定价策策略 这是指指当消费者兴兴趣转移或新新产品推出导导致销售量急急剧下降时，采采取的定价销销售策略。衰衰退期是产品品市场生命周周期的最后阶阶段。在衰退退期，产品的的市场需求和和企业销售量量开始大幅度度下降，市场场已发现了新新的替代品，利利润也日益缩缩减，此时应应果断地采取取降价的策略略。但如果同同行业的竞争争者都已退出出市场，或者者是经营的商商品有保存价价值，也可以以维持

8、原价，甚甚至提高价格格。 总之，各各类商品在其其经济生命周周期的某个阶阶段一般会具具有共同的特特征，但由于于各类商品的的性质、特点点及其在国计计民生中的重重要程度、市市场供求状况况的不同。因因此，不同的的商品采取的的定价策略同同样要实事求求是，灵活调调整。二、折扣定价策策略 折扣定定价策略指企企业在一定的的市场范围内内，以目标价价格为标准，根根据买者的具具体情况和购购买条件，以以某种优惠为为手段，刺激激销售业者更更多地销售本本企业产品的的一种价格策策略。具体可可分为数量折折扣、季节折折扣、付现折折扣和业务折折扣等。 数量折折扣是企业对对购买商品数数量达到一定定数额的买主主给予价格上上的优惠折扣

9、扣。一般来说说，购买的数数量越大，买买主得到的折折扣也就越多多。这是企业业为扩大销售售量，获取规规模效益的一一种定价方式式。 季节折折扣，也称季季节差价。一一般在有明显显的淡、旺季季的行业中实实行。主要是是鼓励购买者者淡季购货，以以减少供应企企业的压力和和负担，增加加销售量，降降低经营成本本，这种方式式主要表现在在农产品与水水产品中。 付现折折扣是销售方方对及时付清清账款的购买买者的一种价价格折扣。在在这种形式下下，企业为了了尽快收回货货款或把期票票兑换成现金金，对能以现现金支付货款款或提前支付付货款的顾客客，要根据具具体情况，给给予一定比例例现金回扣，其其目的在于提提高资金利用用率，并减少少

10、坏账风险。 业务折折扣，也称同同业折扣，是是生产厂家给给予批发企业业和零售企业业的折扣。折折扣的大小根根据中间商企企业在商品流流通中的不同同功能与作用用而确定。各各国对折扣的的大小的规定定情况也不尽尽相同，我国国的业务折扣扣体现在各主主管部门对不不同行业、不不同品种商品品的进销差价价的规定上。三、差别定价策策略 差别定定价策略是指指销售商依据据不同消费层层次的顾客、地地区、用途、季季节变化等不不同因素，对对同一商品定定出若干不同同价格的策略略。具体可分分为以下几种种： 1.产产品差价策略略是指依据同一商商品不同规格格、型号以及及不同需求弹弹性，确定其其不同的销售售价格的策略略。如对需求求比较旺

11、盛且且需求弹性小小的产品实行行高价策略，这这样，可以获获得因高价所所取得的高额额利润；而对对需求不太旺旺盛但需求弹弹性较大的商商品实行低价价策略，可以以取得因低价价扩大销售量量而增加的利利润。 2.季季节差价策略略 是指对对一些具有季季节性特点或或流行性较强强的商品，在在其上市前期期(也就是流行行期)实行高价策策略；而在商商品上市后期期则实行低价价策略的定价价方式。 33.顾客差价价策略 是指根根据顾客的不不同购买类型型与特点，同同一商品以不不同的价格出出售。顾客购购买类型分消消费者购买，用用户购买，集集团购买等。 4.地地区差价策略略 是指根据据不同地区对对同一商品的的不同需求弹弹性，确定该

12、该商品在各个个地区的不同同销售价格的的定价方式，如如对收入较低低且需求弹性性较大的地区区实行低价策策略，而对收收入较高且需需求弹性较小小的地区实行行高价策略等等。四、心理定价策策略 心理定定价策略是针针对不同消费费者的不同消消费心理，制制定相应的商商品价格，以以满足不同类类型消费者对对该商品需求求的策略。这这种定价策略略主要适用于于各种促销活活动中。 销售方方在定价过程程中，必须根根据消费者在在购买活动中中对该产品的的某种特殊的的心理，从而而激发他们的的购买欲望，达达到扩大销售售的目的。具具体定价策略略分以下几种种： 1.声声誉价格策略略 根据某某些消费者有有声誉价格的的心理，企业业定价时应对

13、对这部分商品品制定一种足足够排除一般般消费者购买买的高价，这这样能给这部部分消费者带带来一种经济济富有，社会会地位高的自自豪感，使其其自尊需要得得到满足。这这种定价策略略主要使用在在具有品牌效效应的商品中中。 2.尾尾数定价策略略 尾数定定价策略是指指企业有意将将商品制定一一个与整数有有一定差额的的销售价格，使使顾客产生心心理错觉从而而促进其购买买的一种价格格策略。很多零售企业在在销售活动中中发现消费者者往往比较喜喜欢带尾数的的商品标价。比比如，同一种种商品标价229.99元元或标价300.17元，比比标价30.00元销路路要好。因为为在大多数消消费者看来，带带有尾数的价价格比较精确确地反应了

14、商商品的价格，给给人以货真价价实的感觉，这这种购买心理理成为尾数定定价的主要依依据。 3.优优质高价策略略这是根据消费者者在同类商品品购买中以价价格分商品档档次的心理而而采取的定价价策略。一般般来说，销售售方可对耐用用消费品、以以青年消费者者或拥有一定定社会地位为为主目标顾客客的商品制定定适当的高价价。以此来刺刺激消费者的的购买欲望，实实现购买目标标。 44.习惯性定定价策略 某些些基本生活用用品，其价值值不高，但是是消费者必须须经常、重复复地购买，因因此，这类商商品的价格也也就“习惯成成自然”地为为消费者所接接受。企业对对这类商品定定价，充分考考虑消费者的的这种习惯性性倾向的心理理，不可随意

15、意变动价格，应应比照市场上上同类商品价价格定价。否否则，一旦破破坏消费者长长期形成的消消费习惯，就就会使之产生生不满情绪，导导致购买的转转移。若确实实需要调整价价格，则应预预先做好宣传传，让顾客充充分了解调价价的原因，先先让价格为消消费者心理所所接受，后行行调价。 5.价价格数字偏好好定价策略 企业定定价时要针对对消费者对价价格数字的偏偏好的心理，采采取适当的销销售价格以促促使消费者购购买的定价策策略。如对欧欧美的消费者者来说，商品品价格应避免免出现“133”；对我国香香港、台湾及及新加坡的消消费者来说，商商品价格应避避免出现“44”，而有些价价格数字如“8”则大可利用等。 DATE M.d.yyyy 9.24.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.24.2022 DATE HH:mm 03:11 DATE HH:m