花卉物流营销项目策划书

1、花卉物流营销筹划书一、前言娇娃。比轼早数百年的白居易，把花比作自己的“夫人卉实现跨越式进展的条件已根本成熟。二、背景80形成肯定的商品量，在种植也所占的比重微乎其微。经过 30 多年的进展，我国奠定了较好的根底。40100GDP三、我国花卉产业进呈现状1、品种构造向高档化进展，价格日趋合理热带兰、高档切叶等；盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰等，品种渐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的价格降幅较大。2、产品化区域性分工，花卉流通形成大市场、些地区的优势更加明显，必定消灭大生产、大市场的格局。3、科技水平不断提高，科技种花深入人心80%50%

2、，花卉用与改进；无土栽培和生物技术的应用；低温流通的综合保鲜体系。4、建立全国性网络的流通体系国的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场 2022、的主要的花大、中城市的花店大量消灭，促进了花卉业的进展。四、我国花卉物流的优、劣势分析1进呈现状花卉物流业的进展却跟不上时代的步伐。国家运抵进展中国家的运费很多。1、花卉贮运中的保鲜切花远距离运输并保证其质量的根本途径。最优相对湿度、通风机良好的光合生理条件。90%。箱中，并放在敞口货车上运输，这种方法常用于运输规模较大的盆栽植物。 信息处理等一系列环节。2、花卉物流体系初步形成经过多年的努力，我国的花卉物流已初步形成体系，共有花卉物流企业近运输方式

3、形成了我国花卉产品的运输网络。3、国物流网络不断完善、等城市发运货物，其中是货量最多的城市，但事实上发往和两地的花卉，60%以上是再通过陆路口岸转口至。4、国际物流潜力巨大花卉产品出口到俄罗斯及中亚地区的优势越来越明显。5、花卉物流质量渐渐提高要求。优势花卉产销两旺，出口连续增加据统计，2022 年，全国花卉种植面积 91.76据统计，2022 年，全国花卉种植面积 91.76 万公顷，销售额 862 亿元，出28652022产品进展抽查，结果说明，盆花质量最好，100%合格，鲜切花的合格率为 87%，花的质量，随着科技的进步而有较快的提高。劣势2022 年我国花卉总面积已经到达中最为关键的一

4、个因素是花卉物流严峻滞后场潜力大，物流业小的现象格外突出，导致整个产业规模小、效益低。1、物流技术落后，鲜切花缺乏全程冷链运输温运输和终端消费地批发市场的冷藏。我国花卉产品的采后处理水平参差不齐，2、包装水平低下，严峻影响花卉产品的品质子购置本钱、到目标市场的短途运费等，但鲜花到达客户手中时品质已严峻下20%以上。3、货代公司小而散，缺乏专业的花卉物流公司参与4、花卉产品价值低，加大了运输本钱在总本钱中的比重40由于航空货代公司多而杂，实力不均衡，争抢客户、经济纠纷等现象时有发生。输效劳，缺乏能够供给保鲜、冷藏、分类、包装、运输、配送等一条龙的综合性很少考虑花卉的保鲜和保质。4、花卉产品价值低

5、，加大了运输本钱在总本钱中的比重但在国局部地区的运价任然居高不下，阻碍了花卉产品的销售。5 、物流本钱高，花卉产品国际竞争力较弱的花卉产品缺乏国际竞争力。如：出口到荷兰的鲜花每公斤空运价格至少需要24 元，加上购花本钱，出口到荷兰的百合总本钱至少每支10.6 元，而荷兰本地花卉外运出口运输本钱加大，市场竞争力量减弱。五、我国花卉物流进展的思路和建议1、本钱把握是花卉物流的关键降低花卉物流本钱是提高花卉产品竞争力量的重要因素。荷兰花卉行销世界降低花卉物流本钱是提高花卉产品竞争力量的重要因素。荷兰花卉行销世界运输方式的多元化是降低运输本钱的可行性方法。货物转运过程中进展好衔运输方式的多元化是降低运

6、输本钱的可行性方法。货物转运过程中进展好衔一。曾有批发商通过海运从运输切叶，取得了不错的效果。2、扶植专业的花卉物流企业，培育第三方物流企业位，是当前花卉物流进展的紧迫任务。3、促成鲜切花的全程冷链运输静冷藏保鲜设施的结合以及多方的共同努力才能实现。4、规物流效劳程序，建立花卉物流行业标准花卉物流运作标准。5、逐步实现电子商务与现代物流相结合势。6、择善而从，依托专业化现代技术化程度低这两个门槛是必由之路。尖端技术设备时，我们大可以择善而从。乏这类出货场，这也是制约我国花卉物流进展的一方面缘由。具。但空运由于周转环节较多，运输本钱高，效果并不尽如人意。花的颖度。一年平均发送35个至401%空运

7、每支康乃馨可廉价约0.05元。步成为行业进展的桎梏。因此，建立专业的第三方花卉物流产业尤为重要。国际花卉市场花卉行业的产值每年都以10少。7、夯实根底，提高组织化程度是关键义”是否照旧牢靠？事实上，在技术限制的背后,业较低的组织化程度才是掣肘花卉物流进展的来主义”才能畅行无阻。设终将只是空中楼阁。资金与技术用于花卉采后和流通中的治理。够，这些都是影响花卉物流建设的现实困难。一条龙的综合全程效劳。化，是进展花卉物流不行跳过的一步。物流产业的形成与进展，让中国的花卉物流真正“流起来”。8、大力进呈现代花卉物流业要大力进呈现代花卉物流业必需突破3个现存瓶颈。一是要打破地域行政限要大力进呈现代花卉物流

8、业必需突破3个现存瓶颈。一是要打破地域行政限标准规；三是要建立于社会信用评估体系相连接的行业规制度。物流问题的关键节点和突破口，能起到四两拔千斤的作用。花卉产品标准化体系。六、市场分析与定位效益以及经济效益三位为一体的整体效益。一消费者心理分析1、讲究低投入，高效率：每年只需肯定的费用就能令您的室好花常开，好时尚品尝的表达，同时个体消费者能够通过实惠的价格，到达自己的目标。2、重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心的放在我们的手上。3、信任专业化效劳：我们主要供给专业花卉养护效劳。很多星级酒店，写以到达其期望的美化效果。应当把这一类

9、客户定位重要客户。二目标消费群体爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对效劳方向进展区分。以下是对其中一种区分标准的举例：1适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化客人处于绿色休闲的环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。2、特色效劳：各种晚会、活动、开业、供给特别的花篮、花车装扮效劳。质，价格合理的花卉。七、营销策略及销售配送一宣传战略1、广告促销1在专业媒体，群众媒体上登载硬性广告和软文。在媒体上投放公益广告，宣传绿色理念的同时，广而告之。在网络媒体上投放广告和软文。在户外作广告，例如车站，商业区等。2、人员促销POP介绍花语意境，花卉文化，花病学问，养护措施等容，同时组织特色宣传活动，形成互惠互利局面

10、，突出我们的亮点。3、网络促销花卉医院，花卉导购，盆景艺术，花卉行情，花语询问，沟通园地，花卉论坛等板块，并于各大精彩花卉建立友情，尽可能多的为客户供给信息效劳。二营销战略1、品牌策略打造出一个好的品牌，让我们的品牌成为一种行业标志，成为时尚，安康，2、效劳策略我们凭借专业的，系统的，周到的效劳来争取顾客，稳定客源。3、互补策略加值，产生1+12的效应，又可以扩大本中心的知名度。三配送效劳80/20让客户满足。八、推广方案1、活动名称：市花卉销售沟通会2、活动地点：市雁南花卉市场3、活动时间：每周六、周日进展活动九、完毕语我国的花卉产业保持着良好的进展势头，物流环节在花卉产品从产地到消我国的花卉产业保持着良好的进展势头，物流环节在花卉产品从产地到消十、参