车保姆汽车俱乐部创业项目计划书

1、商业计划项目名称:“汽车保姆”汽车俱乐部商业计划摘要21世纪的中国发展很快，现在汽车行业也发展很快。汽车美容行业伴随汽车行业的市场有多大，汽车美容行业的会展市场有多大？近年来，该地区的私家车越来越多，汽车已成为我们社会最常见的交通工具。随着拥有汽车的人越来越多，每个人都更加爱护自己的汽车。每隔一段时间，我会照顾我的车。在中国，随着汽车保有量的快速增加，市场急需一种数量多、分布广、零配件质量有保证、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快捷、具有专业服务水平的新型维修美容企业，以适应日益壮大的汽车后市场。因此，汽车维修美容行业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的亮点。一个新的汽车

2、美容企业应该从以下几点来经营管理:实体店主要经营:汽车美容、精品汽车用品、保险代理、技术咨询、俱乐部自驾。成员:“奇石”爱你等娱乐活动；承办新车发布仪式。学生:承担车展销售团队的输出；专利、建模、论文发表等相关咨询和指导学习。文化特色:形成了具有自身特色的“服饰文化”。宗旨:努力成为汽车行业的领导者。管理原则:制度化、规范化、目标化。质量:质量就是生命，责任重于泰山。目录TOC h z t 题,1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113909 一、项目概况3 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113910 二、市场评估3 HYPERLINK

3、 l _RefHeading_Toc153113911 三、市场营销计划5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113912 四、创业团队情况介绍8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113913 五、企业组织结构9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113914 六、固定资产10 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113915 七、流动资金（月）12 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113916 八、销售收入预测（6个月）13 HYPERLINK l _RefHe

4、ading_Toc153113917 九、销售和成本计划14 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十、现金流量计划15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十一、资产负债表16 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十二、利润表18 HYPERLINK l _RefHeading_Toc153113918 十三、会员俱乐部活动计划（“齐市”就爱你相亲活动）19一.项目概述目前中国60%以上的高档车主和30%以上的低档车主都有汽车美容保养的需求，市场容量至少在200亿人民币以上。汽车美

5、容成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。日常养车是爱车人士的一种时尚和文化。汽车维修行业是一块大蛋糕，也是一滩浑水。蛋糕越做越大，浑水越搅越多。市场上各种汽修店应有尽有，“路边摊”的水平怕“汽车美容”变成“汽车毁容”，而4S店的价格让人望而生畏。这就催生了汽车美容行业，“车后”这个市场成为了很多投资者的首选。实体店主要经营:汽车美容、精品汽车用品、保险代理、技术咨询、俱乐部自驾。成员:“奇石”爱你等娱乐活动；承办新车发布仪式。学生:承担车展销售团队的输出；专利、建模、论文发表等相关咨询和指导学习。文化特色:形成了具有自身特色的“服饰文化”。宗旨:努力成为汽车行业的领导者。管理原则:制度化、规范化

6、、目标化。质量:质量就是生命，责任重于泰山。企业类型:制造零售批发服务农业新兴产业传统产业其他二。市场评估(1)目标客户描述目前，中国60%以上的私人高端车主都有为爱车进行外部美容保养的习惯；30%以上的私人低档车主开始形成爱车爱美的观念；30%以上的大众高档车还定期进行外部美容保养；超过50%的私家车主愿意凭基本功自己做汽车美容和保养。据不完全统计，每辆车的装饰投入从几十元到几千元甚至上万元不等。汽车美容行业市场潜力巨大。(2)企业的预计市场份额据调查，我国每辆汽车年均美容费用为1552.3元，其行业总收入超过250亿元，远远落后于国外发达国家已超过3500亿美元的年均产值。也就是差距意味着

7、一定的成长空间。有专家预测，未来3到5年，中国汽车保有量将增长4到6倍，汽车美容、保养服务消费必将成为日常消费。含金量十足的汽车美容养护行业，正在成为中国汽车产业链中最关键的一环。(三)市场容量的变化趋势对于汽车4S店市场来说，售后服务和零配件供应逐渐成为主流阵地，尤其是“先与车主取得联系”的绝对优势已经到了难以挑战的程度。目前汽车用品行业已经出现了“5S”形式，市场优势也非常明显。但是4S的店做汽车美容做的很好，很少！由于4S店铺的功能和定位，未来5-10年内很难占领汽车美容护理市场，这对于发展专业美容护理专卖店来说是一个巨大的商机。(四)竞争者的主要优势1.信誉方面:4S店有一系列客户投诉

8、、意见、索赔的管理制度，给车主留下了很好的印象，而普通的改装店出了问题往往找不到责任人。2.专业性:由于4S店只针对一个厂家的一系列车型，在厂家的一系列培训和技术支持下，在车辆性能、技术参数、使用维护等方面都非常专业，做到了“专精卓越”。3.售后服务保障:随着竞争的加剧，4S店越来越重视服务品牌的建立，4S店背靠汽车厂家，售后服务是可以保障的。特别是汽车电子产品、汽车影音产品改装时要改变汽车原有电路，给售后服务带来麻烦。在4S店改装的车可以保证车主保修，消除车主的后顾之忧，是吸引车主改装的重要手段之一。在4S店改装一些高科技产品是车主的首选，也可以避免与零售改装店的直接价格竞争。4.人性化:在

9、4S的商店里，业主可以真正享受到“上帝”的感觉。如果你累了，你可以有一个休息室，如果你渴了，你可以阅读杂志，书籍，报纸和上网。如果你急着用汽车，你可以有一辆备用汽车供你使用。整个过程由专门的服务人员负责，因此您可以完成整个业务，而不用担心自己。汽车用品改装店根本做不到这些。(五)竞争对手的主要劣势1.基础资源:4s店建设成本高，人力资源需求大。2.服务专业:4s店有服务局限性，汽车的面部化妆类型不强，无法满足更多客户要求。3.产品服务:4s店产品价格过高。4.其他:普通汽车美容店产品质量差，服务有限，员工素质低。(6)本企业与竞争对手相比的主要优势。1.地理位置:店面预计建在汽车商贸城，位于新

10、城市中心，市场前景良好。2.产品原料:据市场调研，汽车美容的利润主要来源于原料和工时的差价，一般利润率达到40%甚至更高。3.人力资源:我店将以校企合作的方式，集学研一体的团队人才输出，提供各方面的专业人才。4.企业的管理:建立符合企业的严格管理制度，使汽车美容行业的服务更加专业化和人性化。(七)企业相对于竞争对手的主要劣势。1.汽车服务:相对于4s店的售后服务，汽车发动机维修的专业性不强。2.企业管理:运营时间短，经验不足。3.基础设施:企业资金有限，店面小，服务有限。三。营销计划(4P计划)1.产品(产品)产品或服务主要特征汽车车身维护身体保养。身体保养也习惯称重。 HYPERLINK .

11、/%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=汽车美容&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 汽车美容主要特点:去除车身外部的各种氧化腐蚀，然后进行保护，尽可能突出汽车的“美”。主要包括:车漆保养， HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=保险杠&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 保险杠 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20

12、%20/search%3Fword=轮毂&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 轮毂 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/zhidao.baidu%20%20%20%20/search%3Fword=挡风玻璃&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 挡风玻璃汽车部装饰装修服务功能可分为:车内美容和后备箱清洗等项目。汽车美容包括:仪表板、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门装饰，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等其他项目。汽车燃烧系统的维护汽车燃烧系统的保养:发动机美容、发动机清洗和清洁。发动机美容包括:喷上光保护剂

13、、翻新、清洗三滤等。汽车快修保养基本保养:换油、换刹车油、换波箱油、换防冻液、换定向油、换齿轮油、换三滤、FOSS Titan GT 1 PRO C-3、FOSS Titan超级合成机油、FOSS Titan MC分子油、FOSS Titan超级机油、FOSS Titan增能油、FOSS金利达柴油、FOSS银利达柴油、FOSS超级车辆齿轮油、FOSS长效防冻液200。其他保养:手工打蜡、布质座套安装、刹车(件)更换、地板胶安装、底盘装甲喷涂(每瓶)、空调滤芯更换、轮胎修补(修复)、氮气更换、气门更换、电池更换、车贴安装、发动机底护板安装、氙灯安装、汽油滤清器更换、喇叭更换、防雨板安装、火花塞更

14、换。2.价格(价格)产品或服务成本价卖价竞争者的价格电脑洗车153035-50打蜡、增亮和镜面处理355045-65油漆方程式处理100150150-230新车打蜡口190230250-280钢圈、轮胎、保险杠翻新，底盘防腐、涂胶处理等。456070-75仪器、天花板、地毯、脚垫、座椅、座套和车门饰件的真空清洁保护。152525-40蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化。507575-95发动机美容75135135-250发动机清洗和清洁230350350-390基本维护平均25岁平均50平均60其他维护平均35平均60平均65销售折扣1.每件商品累计到十次可以再免费赠送一次。2.你可以享受产

15、品九五折优惠承销清单我们的利润很少，而且没有赊销。3.地点:指产品或服务到达消费者手中的方式。(1)选址细节地址面积(平方米)或者建筑成本。市龙沙区南苑开发区程中会汽配城3号1502000年/半年(2)选择这个地址的主要原因根据开发市场，中汇城即将成为城市中较为繁华的地段。而规划中的程中会汽配城最终将发展更好的汽车服务业务。正因为如此，我们选择程中会汽配城，也为以后工科院校的学生团队输出提供了便利。(3)销售方式(选择一项并打)销售或提供产品或服务给:最终消费者中间商(4)选择这种销售方式的原因对于终端消费者来说，一般好处是现金流快，也就是赚钱快；直接面对终端消费者可以了解他们的真实需求；建立

16、自己的销售渠道，以后可以选购其他相关产品。渠道才是王道。4.促销(推广)个人销售员工成本预测10500/月广告没有成本预测0公关社交费用成本预测平均1500/月促销活动组织成本预测平均1000/月四。创业团队介绍(1)团队成员简介1.2012年7月至9月闫涛:中顺宝宝妈4S店吉海:中顺宝宝妈4S店王彪:雪佛兰4S店滕:雪铁龙店吴斌:红兴隆二手车店2.2013年7月至9月:闫涛:豪华汽车俱乐部高级汽车美容公司吉:东亚修理厂王彪:雪佛兰4S店滕:顺驰维修技术中心吴斌:聚豪福特4S店(2)教育背景2011年9月至今，工程学院本科生。(3)相关课程1.主要理论课程:机械制图、工程力学、高级语言编程、机

17、械设计、电工电子技术、液压与气动技术、汽车结构、汽车电器、汽车理论、汽车专业外语、汽车电子控制技术、汽车服务实务、新能源汽车、汽车维修企业管理、二手车交易与评估、汽车保险与理赔、交通安全法规、汽车事故分析与鉴定、汽车服务企业管理、汽车服务企业设计。2.主要实验课程:电子技术实验、大学物理实验、特约销售服务企业工作流程实习、金工实习、汽车拆装实习、汽车驾驶实习、汽车维修实习、汽车维修实习、汽车保险理赔实习、汽车服务企业管理实习。企业的组织结构( HYPERLINK ./././J:/创新创业立项/结构图.doc 附件一)将企业注册为:个体工商户 XX公司独资其他伙伴关系拟建企业名称:“汽车保姆”

18、俱乐部企业员工(附企业组织结构图和员工岗位说明书)部门邮政月薪/薪水吴斌没有总经理2500吉海行政部门经理1900闫涛美容工作室经理1900滕南人事部经理2000王彪资产部经理2000企业需要取得的许可证许可证类型估计支出营业执照1600税务登记证20企业的法律责任种类估计支出员工工资一万纳税300保险不及物动词固定资产1.工具和设备根据预测销量，假设产能达到100%，企业需要采购以下设备:名字量单价总成本(人民币)空气压缩机三19805940气动泡沫喷涂机三5301590气动抽油机三12803840抛光打蜡机三12803840高压清洗机三7202160吸尘机三12803840充气轮胎扳手三4

19、801440轮胎平衡机三620018600免拆卸燃油滤清器三19805940NDJ10电梯一个28502850无需拆卸的润滑油清洗机三19805940硫化机三19605880迅速检查起重机。三720021600工具车三12803840自动变速箱清洗机三26007800个人维护工具集三13444032供应商名称地址或者浩平汽车修理设备闵行区沪青平公路三新区关兰永生丰机电批发商行市宝安区0755 298040352.运输根据运输和营销活动的需要，计划购买以下车辆:名字量单价总成本(人民币)大岳东风起亚智跑1套140,000140000五菱双排加长卡车1套40000四万供应商名称地址或者东宇汽车销售

20、XX公司曲锋联通大道汽车贸易城0程辉汽车销售建华区农副产品综合批发市场03.办公室家具和设备办公室需要下列设备:名字量单价总成本(人民币)台式电脑七300021000魏A68验钞机一个680680电脑桌1.6m七7805460钢脚办公椅1094940A4 2英寸文件盒2015300橡胶脚会议椅1050500佳能6色打印扫描一体机一个15801580佳能ip1180五2401200尼康D7000相机一个49504950双开柜六727436260cm壁式保险箱一个499499办公沙发一个20002000办公沙发2450900供应商名称地址或者元帝家具094.固定资产和折旧汇总表项目价值(元)年折旧

21、(人民币)工具和设备991322356车辆1800005800办公室家具和设备44371名流总计达3235038556七。流动性(月)1.原材料和包装项目量单价总成本(人民币)马牌轮胎10200020000壳牌汽车润滑油23932139金石系列汽车清洗养护30五150金石系列汽车维修美容1313169车蜡121231476供应商名称地址或者壳牌润滑油总代理曲锋联通大道56号2.其他营业费用(不包括折旧费和代款利息)项目费用(人民币)评论业主工资2000雇员的工资8000租金4500费用6000公用事业费2000保养费200保险费用200其他的1000总计达23900八。销售收入预测(6个月)月

22、球月球分享卖卖感觉位置卖卖出租车生产产品或者衣服事务一个2三四五六总计达(1)汽车香薰销量101518202530118平均单价45454545454545月销售额450675810900112513505310(2)精品坐垫销量五四六六六八35平均单价八百八百八百八百八百八百八百月销售额40003200480048004800640028000(3)玻璃水销量八八10121515六十八平均单价40404040404040月销售额320320名流4806006002720(4)防冻剂销量四四五六五1034平均单价110110110110110110110月销售额4404405506605501

23、1003740(5)方向盘套销量五八八九九10四十九个平均单价130130130130130130130月销售额650104010401170117013006370(6)防滑脚垫销量五六五八九1245平均单价350350350350350350350月销售额17502100175028003150420015750(7)防雨板销量六六六六八八40平均单价90909090909090月销售额5405405405407207203600(8)隐形车衣销量222三三三15平均单价2000200020002000200020002000月销售额400040004000600060006000三万(9

24、)3M窗膜销量四四四五五五27平均单价名流名流名流名流名流名流名流月销售额16001600160020002000200010800(10)3M整车隔热膜销量三三四四五五20平均单价3340334033403340334033403340月销售额10020100201336013360167001670080160杭州销售总额四十九个57657686102435总销售收入271102727528850327103681540370186450九。销售和成本计划月球分享金色的额（元朝(1206-1368年)项目眼睛月球分享金色的额（元朝(1206-1368年)项目眼睛一个2三四五六总计达卖包括流

25、转税的销售收入271102727528850327103681540370186450流转税(增值税)等。15001500150020002000200010500净销售收入256102577527350307103481538370182630费用雇主工资20002000200025002500250013500租金45004500500050005000500029000费用18200182001850018500190001900011140公用事业费名流名流名流名流名流名流2400保养费2002002002002002001200折旧费303030303030一百八保险费用200200

26、2002002002001200总成本255302553026330263302683026830157380利润802451020438079851154025250税收和行政费用工商所得税500八百90011002000560610906个人所得税2002002002002002001200其他的净收入(税后)-620-755-2030805785573413144X.现金流动计划月球分享金色的额（元朝(1206-1368年)项目眼睛月球分享金色的额（元朝(1206-1368年)项目眼睛一个2三四五六总计达现金流入每月现金1000100010001000100010006000现金收入27

27、1102727528850327103681540370186450信贷收入0000000贷款0000000其他现金流入(洗车)20000四万四万四万5000055000245000可支配现金(a)764206827569850767108781596370437450现金免除现金支出(清单项目)(1)汽车保养油1200150015001800180018009600(2)汽车表面消耗品900100010001000120012006300(3)给汽车加油八百八百八百八百9009005000(4)汽车产品18001700170019002000200011100雇主工资200020002000

28、25002500250013500员工工资80008000800080008000800048000租金45004500500050005000500029000保养费2002002002002002001200保险费用2002002002002002001200现金支出总额(b)196001990020400214002180021800124900XI。资产负债表资产负债表编译:汽车保姆汽车俱乐部编制日期:2013年11月30日资本生产行号年初数期末负债和所有者权益行号年初数期末流动资产:流动负债:货币资金一个短期贷款31临时投资2应付票据32应收票据三应付账款33应收帐款四已收存款34预付款五应付工资35应收股息六应付税款36应收利息七所欠利息37其他应收款八应付利润38存货九应付账款-其他39其中:原材料10其他流动负债40未完成的产品11流动负债总额41库存商品12非流动负债:周转材料13长期借款四十二个其他流动资产14长期应付款43流动资产总额15递延收益四十四非流动资产:其他非流动负债45长期债务投资16非流动负债总额46长期股权投资17负债总额47固定资产原值18减:累计折扣19固定资产的账面价值20在建工程21工程材料22固定资产清