2022服装促销方案文档2022

1、第17页 共17页2022服装促销方案文档2022服装促销方案1发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有方案购置服饰的消费者寻找确定活动的终端进展消费。有三个方案可以争取到更多新顾客。方案一：可以在目的消费群集中的地方进展每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发，并结合优惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客。方案二：可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有必须的销售效果，可是会对品牌造成必须的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。方案三

2、：也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联络，认可该杂志所有的优惠券，并进展产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都明白服装店的促销活动，从而吸引他们前来光临，参加促销活动。服装促销方案2一、促销前的调查消费者终究需要什么竞争对手他们此刻在做什么从市场的实际需求出发而进展的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目的客群后，进展一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重，如目的客群需求调查(比方他们理解程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目的客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情

3、景进展调查。大局部的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比拟常用的调查方式。二、制定促销方案促销背景分析p 梦想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销筹划部门来执行。预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”，而预算关乎“心脏”的承受本领。为什么是“预算、策略、预算”呢预算应当贯穿在整个策略产生的过程之中，首次预算来自于终端管理者对目的达成所需财务支出的评估。营销筹划部门需要根据终端的首次预算来进展策略的制定，期间需经过沟通、讨论来调整预算或调整策略。三、施行促销方案促销方案制定好后，接下来的重要工作就是施行促销方案。促销方案一般

4、由终端促销管理者和促销筹划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进展充分的筹备工作。首先，要保证完全领会促销方案的资料和执行方案的重点。可以将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销筹划者进展一次深化的沟通。其次，要检查货品是否充足货品比例是否合理陈列需如何调整促销物料和礼品是否到位促销前的宣传活动是否正在进展店堂的促销气氛是否布置到位再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的资料是否可以将活动资料脱口而出并纯熟地向顾客传达是否理解执行过程中可能出现的问题和躲避方法这些都是需要在活动开场前由终端管理者开会宣布的资料。促销执行的过程可以说是整个促销的重点。再漂亮的方案假设执

5、行不到位，也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的根底之上的。需要由终端管理者进展主导，促销筹划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者承当。不管是终端管理者还是方案筹划者，在执行过程中，都必须围绕着一个核心目的来开展。促销和执行方案不是一成不变的，而应当根据目的的完成情景适时进展调整。四、评估促销活动活动完毕后，前期设定的各工程标是否已达成促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少活动执行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得还不够到位所有这些都需要在一个完好的总结报告中表达出来。当然，

6、总结报告并不是由促销筹划单独一人完成的，它涉及到很多数据，需要终端配合完成。服装促销方案3一，元旦，新春促销活动【促销主题】恭贺新禧喜迎新春共庆佳节x奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美会聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!【促销时间】提议2022年x月底至春节后一周【促销资料】1、新年新气象，全场_折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二，店庆促销活动(包括新开店)【促销主题】:x男装店喜庆周年【促销时间】:自定【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合):1，全场服饰_折，局部商品除外;2，活动期间来店即送精巧礼品一份;3，折后满_元赠送指定服

7、装一件;4，活动期间推出店庆价新款服饰;5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价.6，消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购置任意服饰一件.三，单品文化月(周)促销活动【促销主题】:x男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)【促销时间】:自定【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合):1，全场服饰_折起.2，打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额.3，原价_一律_主要目的:以特卖为主，拉动库存销售.x男装春节前后促销活动物料登记表一

8、，“恭贺新禧，喜迎新春”促销活动门头横幅数量3米条6米条灯笼(一组4个)数量组红包数量二，x男装_店喜庆_周年(x男装_店全新开业)X展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动资料三，x男装_系列文化月X展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动资料地区联络 签名，时间审批服装促销方案4一、促销方案的制作一般一份根本的促销方案起码需要包括以下几项资料：前言：主要指简单的市场背景分析p ，市场动态等。促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要研究周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵敏安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目的，

9、促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销资料：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细资料是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描绘出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、结合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式

10、。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵敏运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。三、促销活动的执行促销活动的执行非常关键，同一个店，不一样的执行确实就是不一样的效果。假如能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应领先对执行人员进展系统的分工，仅有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目的。我们期待各位都可以灵敏运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进展到底。返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元

11、返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比拟多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。可是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。限时抢购商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以进步二天左右进展宣传，横幅可以提早挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以继续向公司申请，以到达必须的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新

12、顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。直接打折在短期内可以快速

13、拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。此刻市场诚信度不高的情景下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，应对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不伪，应对众多的促销活动有点无所适从的感觉。所以，在这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易理解的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，并且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的程度，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。消费券消费券促销，不单在节假日

14、可以做，在平时也可以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自我定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以结合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要研究这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类

15、促销活动时，应异常注意，礼品必需要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如所以而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，经过买必须金额可以到达什么级别的会员，不一样级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员供应一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易

16、找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传资料。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，构成气势，花车周围用有吸引力的资料做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联络在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的费事。新品促销内衣店铺新品一上市就进展促销此刻已很常见，他们主要是想经过旺季多抓顾客，以进步老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是经过

17、赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。节日促销中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销信息效果会更好。主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也

18、要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目的。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展结合促销的。结合促销服装店铺可以结合化装品、美容院、女装店等一齐做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资，集中优势，把促销活动做大做好，又在必须程度上节省了双方的资金，所以，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上必须是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。服装促销方案5做好促销前的宣传工作也就是适时广告。此刻服装店的广告一般是经过目录式销售来实现，所以，做好适时

19、广告也是很必要的。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好七夕促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么本质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目的消费者进展。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面那么无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内播送、海报、店招等资，或者运用宣传车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，必需要先对目的顾客市场进展调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。(1)、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是