药品市场推广规划方案

1、药品市场推行规划方案药品市场推行规划方案药品市场推行规划方案药品市场推行方案序言回首天和骨通xx以来的销售工作主假如，经过以三类新药、卫药准字号的获得和有关政策为导向，把工作要点放在医院，并获得了特别可观的销售业绩。可是近来几年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作更加显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，增强药店促销工作火燎眉毛。张开活动的意义药品市场推行方案掌握OTC市场脉搏掌握药店（零售终端）的网络散布和销售状况。供给市场动向和竞争敌手状况的第一手资讯。促使药店（零售终端）的销售工作公司直接作用于零售终端，有益于经销商：与其共同圆满市场规范、共同盈余、保护品牌、

2、保护三方利益。做好药店营业员工作激励零售商向开销者介绍产品、激励其进货是销售人员工作的要点所在。零售商直接接触开销者、倾听第一手资讯，并争撤开销者，获得零售商的支持率，是提升公司产品竞争力的重要手段。有效地阻截串货、打击赝品药品市场推行方案经过查对产品批号，能实时发现串货，经过严格履行公司的有关政策，能完成有效阻截串货之目的；进而建立起业务员、经销商的信心。能实时发现赝品，严禁赝品的销售，达到药店（零售终端）和经销商提升防备意识，提升识假技巧，主动闪避赝品；使造假者能造难卖，造成损失，丧负约心，退出造假队列。一、活动履行时间：一九xx年十月二Oxx年一月二、活动范围：第一选择xx为试点。活动履

3、行后累积必定的经验，建议在全国其余中心xx和药店销售工作单薄的地域张开。三、人员配置：1、地域（省）经理一名，客户经理一名推行主管一名，督导、分析员一名药品市场推行方案2、招聘推行代表三名，原有的医药代表若干名。地域（省）经理客户经理督导、分析员四、先期准备1、公司内部对活动理解、消化，人员配置，xx公司辅助培训。南五南六药个体经销商商业单位经推行代表市经销商销商A2、由推行主管和地域经理负责招聘推行代表三名（招聘条件待定），由推行主管培训推行代表。负责200家药店沈阳市区连锁药店个体药店商业单位各种医院内3、用三周时间，对xx约1800家药店进行走访。手下药店建立药店档案（药店名称、性质、地

4、点/地点、规模、骨通及竞争产品的销量、客流量、介绍状况、广起诉况、促销状况）推行代B家药优选出600家首期工作对象药品市场推行方案原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理地点：交通要道、居民集中点、商业闹市、次骨干道上；营业额：每个月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位员工等等。推行代表分工：五、工作内容：药品市场推行方案1、要求推行代表每日走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月被天和推行代表走访一次，兑现一次。2、走访内容：交流感情，建立关系，认识营业员。发放/增补宣传资料、教授介绍方法。认识竞

5、争药品的销量和广告、促销活动、开销者反应。登记骨通销量、库存，维护店面xx（查察批号、识假）。认识开销者习惯和购买状况。派送小礼物。3、兑现：连续教授/指引/纠正介绍方法，增补宣传资料。药品市场推行方案登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）。兑现礼物。认识竞争药膏的销量，广告/促销活动。4、推行主管：每周辅助推行代表走访三天（一个推行代表一天）。每周暗访药店15家（各个推行代表5家）。1）考评营业员介绍能力、核实礼物的派送。2）店头xx（宣传资料、骨通产品）3）认识骨通销量、库存4）认识竞争药膏状况和开销者5）视结果，赠小礼物六、活动目的：药品市场推行方案1、600家药店，天和骨通首推率达7

6、0%。2、药店营业员100%的认识骨通产品和天和药业大体。3、使开销者显然感觉到来自营业员强势介绍力。4、提升天和药业以及天和骨通的有效出名度。药品市场推行方案七、见效评估：1、600家药店骨通增量：60010小盒/月（每日2袋25天）=6000小盒/月今年10月到明年1月，xx骨通增量24000小盒销售额：24000小盒11.70=280000元2、支出开销控制在销售增额280000元的12%之内即33000元推行代表：通信：3300=1200元薪资：3人4个月800=9600元交通费：3人300元=1200元小礼物：2400份2.5=6000元兑现礼物：（2400份+200份）5.0=13000元宣传资料：600100份=60000份0.05元=3000元药品市场推行方案合计：3400元八、物料清单：1、招聘合同（及招聘条件）2、培训资料3、公