房地产前期销售步骤流程策划5篇

1、第 房地产前期销售步骤流程策划5篇 房地产前期销售步骤流程策划篇1 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20_年9月份(具体时间待定) 三、活动地点 凯悦城售楼中心 四、活动前准备 1、置业顾问电话邀约时间：20_年9月份 2、电器的购买 时间：20_年8月30日 3、抽奖券制作到位时间：20_年9月初 4、水果糕点现场布置到位 时间：开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期

2、购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励： 一等奖：笔记本电脑(2名) 二等奖：海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估：33000元 三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名) 五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去

3、等级(需带认购和客户身份证)核对后领 取奖品销售让客户从后 门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量：100张 抽奖箱：1个费用：100元 2、聘请婚庆公司费用：2500元 3、水果糕点费用：1000元 4、预计现场布置费用：费用：500元 5、小礼品购置费：毛绒玩具等20_元 6、不可预计支出费用：费用：900元 7、家电费用：33000元 房地产前期销售步骤流程策划篇2 一、活动目的： 通过“辞旧岁。送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意

4、向成交。 二、活动内容： 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白。 印象组织的“辞旧岁。送爱心”公益活动。 在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目动态;对陌电客户进行产品推荐。 拍照留影，评选笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 三、活动时间及地点： 略 四、邀约客户： 为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20_年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20_年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。 老业主邀约说辞：_先生/女士，我是你的置业顾问小_，昨

5、天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 陌电客户邀约说辞：_先生/女士，我是太白印象的置业顾问小_，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 房地产前期销售步骤流程策划篇3 一、活动目的 利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食

6、节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。 二、活动整体按排 1、时间：20_年6月18日上午9：58 2、地点：拟定在_公园广场 3、具体按排： (1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。 (2)开发商发言。 (3)开盘剪彩仪式。 (4)开盘庆典大型广场文艺演出。 (具体事项包括人员按排、道具使用等代定) 三、信息通达 (一)美食节信息发布： 1、发布时间： 本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。 2、发布方式： 主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。 (二)开盘庆典信息发布： 1、发布时

7、间： 开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。 2、发布方式： 略。 房地产前期销售步骤流程策划篇4 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较

8、成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 20_年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，

9、工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(

10、双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分

11、为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用

12、作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 房地产前期销售步骤流程策划篇5 活动目的： 1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客。 户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气。 活动背景： 认筹时间：3月8日-5月日认筹数量：78组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 20_年5月日上午9点30分 活动形式： 1、邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。 2、通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。 3、邀请辉县市市老年

13、军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。 5、已定房客户领 取奖品提升客户对楼盘的美誉度。 舞台布置： 舞台尺寸建议10米_7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。 门口布置： 1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内

14、插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20_5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。 3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。 4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量。 5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。 售楼部内部包装： 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲 望。 售楼部内具