江西农业大学南昌商学院营销期末考试试题

1、江西农业大学南昌商学院营销期末考试试题一单项选择题.西安杨森集团是一家著名的合资制药公司，曾被财富杂志评 为中国最受欢迎的十大企业，在建厂之初，中外管理者由于文化和 管理观念的差异，曾发生屡次磨擦和冲突，上个世纪九十年代，外 方总裁首先提出“世上没有免费的午餐”的理念，向中国“酒文 化”提出了挑战，并发动了一次所谓公司革命，对企业的高中层管 理干部实行了近乎残酷的魔鬼训练，对于这项活动，公司的管理者 的直接反响是（）A .多人难以接受，局部管理者因此离开了公司。B .多数人欢迎这种做法，很快的改变了原有的思想观念。C .多数人较快的形成共识，管理上产生明显效益。D .人们看法不一，难以得出统一

2、结论。.好的销售配额体系应该遵循的原那么没有（）A公平性B可行性 C灵活性 D可控性.某企业准备生产一种产品，产品的单价为1000元。单位产品变 动费用约为500元，固定费用800万元，以下哪个是保本销售额？（）A.5600万元B.3200万元C.4800万元D.1600万元. 一个生产化学添加剂的小型民营企业，对其销售员采取了一系列 的奖惩考核方法，使得企业产品销售量的市场份额不断扩大。最 近，该企业领导发现了经营中的一个问题，这就是：伴随着产品销 售额的大幅增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。为什么会 出现这种情况，在以下所列举的各原因中，你认为其中可能性最大 的原因是哪一个？（）A.

3、企业用户的财务状况急剧恶化B.销售奖惩考核指标设计有缺陷C.销售员工作责任心显著减弱D.企业催款人员工作不够努力5.当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反响的最完整回答是（）A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。B.该公司多半是资金缺乏，才急于抛售。C也许价格还会继续下跌，且耐心等待。D.以上三种反响都比拟常见。.江西农业大学校园内某餐馆客厅墙壁上贴着标语“本馆清真，外 菜莫入”。该老板实际上遵循下面哪种观念？（）A.产品管理B.生产观念C.营销观念D .推销观念.江西农业大学学生90%以上的学生都有一部收音机。假如你是某收 音机制造商，下面哪种策略最有利于你翻开该大学学生市场？（）A.

4、功能差异化策略.降价策略C品牌策略D.质量策略.在国内，除了蒙牛、伊利和光明等企业在市场牛奶外，江西农业 大学三康食品厂也生产牛奶，这些牛奶生产厂家都在江西农业大学 争夺顾客。下面哪种身份最适合江西农业大学三康食品厂？（） A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者.江西农业大学体育馆采取收费服务，顾客可以办理该馆推出的锻 炼卡，并按月（或者按季度、年）交费；没有办理这类卡的人那么按 另外的标准收费。从定价的角度看，该馆使用了下面哪种定价方 式？（）A.歧视定价B.竞争导向定价C.心理定价D.渗透定价10销售管理的基石是（）A销售预测B销售控制C销售财务D销售过程二简答题L做为一名营销人员，应该具备的最重要的素质是什么？为什么？2.请你结合一项课堂拓展训练工程（在盲人阵、传递数字游戏中选 一项游戏作答即可），阐述：（1）组长的主要职责是什么？（2）在游戏团队中，你认为自己最适合扮演什么角色，为什么？三辨析题L销售量是衡量销售绩效的唯一重要指标。.当前，诚信问题普遍存在，所以，销售时不应有应收账款。.对于新员工，采取“底薪+提成”的薪酬方案最有激励作用。.销售活动分析的核心是销售本钱分析。四辩论题A价格战是高水平的营销竞争。B价格战是低水平的营销竞争。【提示】请按如下步骤和格式完成答题：1）题意：2）