广告策划-安踏促销策划书

1、广告策划-安踏促销策划书一、市场调查1 市场营销环境户外活动与旅游活动逐步增加，中国体育用品的市场销售规呈现不断上升的趋档次，这样的环境是我国体育用品企业的一个发展的良好机遇！2、企业安踏（中国）有限公司创建于 1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏 (福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。3、产品运动鞋材质方面要采用高科技的面料 ,2、消费者分析（1）.消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是 15 至2

2、5 岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以5变的，是处于持续关注的状态的（2）.消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。3、竞争对手安踏的竞争对手既有来自同档次的其他品牌的排挤，也有来自高端市场阿迪、耐克等的压迫，还有第三集团的紧紧跟随。论实力，第一集团的国际品牌可谓是经验老到、技术领先、管理科学、实力雄厚；身

3、处第二集团，安踏的财力与李宁、特步等相当，并无太大优势，只是科研能力稍强。二SWOT分析：1优势：技术优势，组建了安踏科研中心；2劣势：管理水平高远落后于国际品牌竞争对手，渠道建设不够完善；3机会：国内市场的稳定增长与国际市场的扩大；4威胁：第三集团的跟进和第二集团的“竞底”行为，缩小行业利润空间。三、广告战略1、广告战略目标根据安踏目前在体育产品市场具体情况，于2011秋策划在河南平顶山进行促销活动，以提高安踏在平顶山地区的知名度以及品牌信誉。2产品定位：安踏的主要消费者是15至255可安踏是一种时尚的运动品牌！四、广告诉求与表现策略：1、广告诉求电视采用感性和理性相结合的表现策略，用户外运

4、动瞬间、年轻人群让消费者能够认识到安踏的品味！2 广告表现：电视广告:镜头一; 小刚和同学们带足了个总登山设备一起登山游玩，一路说说笑笑个个兴高采烈。(小刚走在最后面)镜头二：刚反过一个山头突然发现有一四五米高的石头堵住了前进道路。（小刚还没到）镜头四：小刚跟了上来，向同学询问情况后说：看我的！镜头五：小刚退后几步，急速向前冲去，到巨石跟前大步一跃，唰的飞了起来（镜头定格特写鞋子安踏标志）旁白：飞起来！让大家一一通过了巨石。杂志广告页面上半部分是安踏产品的展示，分别有帽子、上衣、裤子、鞋子组成！科技研制。衣物采用特制植物纤维制作而成，有不缩水，不退色，不变形的特色！鞋子款型新奇时尚，鞋面有保护

5、和透气的作用，真皮、柔软，透气感强，鞋底减震、缓冲、避震性强，外底有保护、耐磨、防滑特性。是您户外运动必备秘密武器！户外广告：海报为一青年向上跳跃瞬间由下向上抓拍。显示出身上的安踏LOGO！5五、广告媒介策略1.媒介地域：安踏这次的推销活动主要针对平顶山地区。2、媒介选择：安踏在国内体育用品市场已有相当高的知名度，此次主要是志选用平顶山青少年，青年比较欢迎的青年杂志。3、媒介选择依据; 电视广告是唯一能够进行动态演示的情感媒介，冲击力的传播。户外广告采用大型海报。其优点冲击力强、宣传更直接、低成本。整体上给顾客以视觉冲击力激发购买欲望！4、广告发布时机策略：根据消费者作息规律，级节假日前一日包

6、括节假日为主要宣传日。5、广告发布频率策略：每天晚间转播天气预报前插播两遍，并在晚间剧场变化，随产品的周期发展而变化。六、促销策略1. 活动时间：2011 年 9 月 1 号2011 年 11 月 30 号。2. 活动地点：城广场、丹尼斯门口、神马体育场、东体育村、东环路九头崖3. 活动内容：（1） 的独特性以及产品的优越性。（2） 优惠互动：于展台前举行打折优惠，从消费者心里上带起他们的消费欲望。让他们感觉到值得去购买，并让其欲望变为行动。（3） 幸运之星：每天第 100 名顾客赠送黄金 VIP 贵宾卡。5七、公关策略1、活动时间：2011 年 9 月 1 号。2、地点：平顶山佳田国际大厦会议厅。扩大宣传力度，提高安踏在平顶山地区的影响力，并对其消费市场进行巩固。4、媒体配合：电视媒体：河南电视台、河南省都市频道、平顶山电视台。报社媒体：河南日报、大河报、平顶山晚报。电台媒体：河南省交通广播、平顶山交通广播、湛河区电台。八、预算策略（单位：万）1、告调查费用：2 万元整。2、广告策划人员费用：2 万元整。3、媒体刊播费：10 万元整。电视：8 万元整。平面费：2 万元整。4、广告设计制作费：8 万元整。印制费：2.5 万元整。其他：5.5 万元整。5、促