销售工作总结范文模板

1、销售工作总结范文模板20XX年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。第一篇：音乐 第二课堂工作总结第二课堂活动计划总结一、指导思想：1、体现素质教育观念，落实新课程标准的各项要求。以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维，形成良好的人文素养，为学生终身喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定基础。

2、2、体现基础教育观念，打破过分强调专业性的学科体系，从面向全体学生与学生的实际需要出发，设立必要的音乐学习领域，减轻学生的学习负担与畏难情绪，突出体现音乐教育的基础性作用。3、体现以学生为本的新型教育观念，遵循学生的认知规律与身心发展规律。以学生的生活经验、兴趣、能力与需要为出发点，为学生提供感受音乐、表现音乐、创造音乐以及学习、积累音乐文化的广阔天地，从“让学生终身受益”的高度来组织活动。二、教学目标和要求：1、培养学生爱好音乐的兴趣，重视学生对音乐实践活动的主动参与，发展音乐感受与鉴赏能力、表现能力和创造能力，提高音乐文化素养，丰富情感体验，陶冶高尚情操。2、通过音乐教学活动，发展学生创造

3、性思维能力及提高学生的人文素养。3、培养学生对声音的感受力，并能用不同的材料进行模仿。4、通过听唱一组歌颂祖国、国旗与多民族团结题材的歌曲，教育儿童热爱祖国、热爱家乡，尊敬国旗。5、逐步培养儿童听音乐的习惯和兴趣。6、通过游戏、模仿、歌唱、表演等艺术形式展开教学活动，培养学生的音乐感知力。7、加强学生对音乐节奏、音色、旋律等音乐要素的感受能力，提高音乐表现力，发展音乐想像力和创造能力；接触并了解国内外优秀的卡通文化，初步感受视觉艺术与听觉艺术的密切联系。三、教学重点：1、引导学生学好练好自己的乐器。2、培养学生对音乐的兴趣和习惯。3、发展学生的创造性思维。四、教具准备：图片、乐器、录音带或教学

4、碟片、节奏卡片、教学所用的头饰等。五、教学措施：1、利用录音带让学生感受音乐的美妙。2、通过各种活动、比赛让一部分特长生来展示自我，带动其他学生喜爱音乐，表现自己。音乐可以使学生扩大视野、增长知识、陶冶情操、活跃身心、锻炼意志、增强才干，从而造就人才.通过一学期的努力已经取得了以下几点成绩，现将总结一下。一、丰富了学生认知经验、欣赏民族音乐，激发学习愿望， 兴趣是学习的动力。在笛子练习中，我首先结合认知内容向幼儿介绍有关笛子的知识，帮助了解笛子的特点。给学生提供经典的音乐，供他们欣赏，从而激发学生学习的愿望。二、学习基本发音，试吹奏曲谱。在活动中让学生了解民族乐器的风格和特点。通过活动学生们能

5、掌握基本的演奏方法，能自己奏出自己喜欢的曲谱。可以说我的每次活动都无愧于自己也无愧于孩子，看着孩子们的进步我由衷的高兴。一、指导思想：丰富广大学生的业余文化生活，提高学生的综合素质和艺术修养。二、训练目标：1、通过探究了解乐器的发展史、乐曲的内涵、以及涉及到民族的历史文化、风土人情等，培养学生学习探究中华民族传统文化的兴趣，促进队员的全面发展。2、通过民乐训练，把学生自主成长，自主发展的内在动力与情感态度、学会学习、与人合作、创造能力的培养紧密结合，促进队员的全面发展。3、通过民乐训练、演出、竞赛活动中，用情情感的体验，气做人的正气，神艺术的神韵来促进学生的全面发展。三、训练内容：1、各器种学

6、生的基本功练习。2、学习小曲四、训练时间：课外活动五、训练地点：教室六、训练计划与安排：9月份： 对我校新初一学生进行特长调查，选拔特长生和热爱音乐活动的学生，确定民乐队人员。10月份： 开始训练，着重强调基本功练习，以学生自主练习为主。以大带小。11月份：学习各种乐器的演奏技巧，提高演奏水平，学习适合各乐器的训练小曲。12月份： 进一步加强技能训练，使学习的曲子技艺成熟第二篇：把音乐还给音乐课堂把音乐还给音乐课堂音乐教育是素质教育的一个重要组成部分，在对学生全面素质培养中充当着重要的角色，音乐新课标所提倡的“学科综合”提出了音乐课程内部学习领域之间的相互融合，音乐与姊妹艺术之间的相互融合，音

7、乐与艺术之外其他学科之间的相互融合，而这些丰富多彩的相关文化具有知识面广、信息量大、参与性强的特点。随着音乐新课程的实施和综合理念的贯彻，当前的音乐教学出现了一些前所未有的崭新气象，有特色的音乐课教学实例层出不穷，这反映了音乐教师对综合理念的正解理解与积极实践。但是，与此同时也出现了一些使人疑惑、令人担忧的问题，比如一些公开课、研究课中显露出来的对综合理念认识偏颇和误解的迹象：在教学过程中脱离音乐艺术属性和音乐文化内涵去探讨、了解、评价社会发展以及环境保护、精神文明、历史、地理、美术、舞蹈等领域的问题。如有一节课，学唱请来看看我们的村庄。这节课教师让学生准备了大量的动物头饰材料，带领学生分小组

8、做头饰，引导学生创编歌词。课上得生动活泼，面向全体、鼓励创造、合作学习等等课标理念这里都有，但唯独缺少了音乐。一分钟的歌曲之所以没有被学生掌握，根本原因是教师忽视了学生学习音乐的基础：听觉体验。课堂中播放歌曲只有两遍，而把 重点放在美术手工和创编歌词上。再如另一节欣赏课春节序曲，教师先以观看“春节联欢晚会”开场的画面导入，使学生沉浸在过大年的喜庆气氛中，而后以小组为单位、以各种表现手段创设春节的气氛，有的小组表演小品、有的小组表演舞蹈，有的小组写春联、剪窗花、放鞭炮真是好不热闹。从表面看，学生又表演、又舞蹈、又写、又画，什么都有了，唯独没有音乐。面对上述现象，人们不禁要问：这还是音乐课吗？诚然

9、，基于综合理念的贯彻，音乐课中可能会不同程度的一些艺术门类和其他学科的知识内容，但涉及它们是为了更好地感受、理解音乐，是为了更好地学习音乐，激发学生对音乐的情趣。如果把学生的注意力和学习兴趣引向了探究其他学科或艺术门类的方向，用文学、政治、历史、地理、舞蹈、美术、戏剧等内容作为学生音乐课学习、探究的主要对象，那音乐课岂不是成为变相的文学、政治、历史、地理、舞蹈、美术课了吗？这显然是同音乐课程标准的理念和精神相悖的。音乐课程标准解读中的有句很重要的话，即：“音乐课程的综合，是以音乐为本的综合。”这就是说，音乐课要突出音乐学科的特点，音乐课中要体现音乐。那我们应该如何把握好音乐与相关文化这两者的关

10、系，使音乐与相关文化在教学中形成和谐统一的效果？一、明确音乐与相关文化两者的关系1、相辅相成的关系。音乐与相关文化是相辅相成的关系，是强调在生动的音乐实践活动中，学生可通过具体的音乐作品了解其相关的文化，拓宽他们的视野，丰富音乐教育资源；而在了解其相关文化的同时，学生能更好地理解和表现音乐作品的情感与内涵。例如：欣赏德国作曲家舒曼的作品梦幻曲时，如若不让学生了解这首乐曲的创作背景，学生将无法感受到动人的抒情风格芬芳的幻想色彩 旋律线几经跌宕起伏 婉转流连 让人坠入轻盈缥缈的梦幻世界。相关文化是音乐作品的一种补充和延伸，它能让音乐课堂的氛围更活跃，信息更丰富，内涵更丰实。2、主角与配角的关系。如

11、同电影中角色间的关系一样，主配角各负期责，却又协作统一。切不可忽略配角的存在，因为配角不仅能更好地衬托主角，还发挥着自身不同的作用，使电影更加出神入化、情节动人。在音乐与相关文化两者中，“音乐”是主角，“相关文化”是配角。也就是强调我们必须以音乐为核心，突出课堂的音乐性，围绕音乐主题来渗透适宜的相关文化。切不可喧宾夺主，把音乐课上成了地理、历史、美术等其他学科的课，脱离了音乐作品或音乐实践活动来强调其它学科内容是毫无意义的。二、把握音乐与相关文化两者的结合在音乐教学中，教师要遵循渗透性原则，让其两者有机的结合。围绕音乐主题及教学目标，将其相关文化渗透在音乐鉴赏、表现和创造的各个环节中。如何才能

12、将两者有机的结合，让其相关文化渗透得自然、生动、有趣，达到润物细无声、潜移默化的效果呢？1、渗透相关文化的内容要适度相关文化的渗透要适度，强调渗透的内容不宜过深或过浅。其中“度”的把握取决于课堂的需求即音乐的内容、课堂教学的目标及学生的年龄层次和已有的知识水平。我记得一位专家曾经这样说过：你是音乐教师，你所授课的内容、价值、目标都不要背离音乐的本体。例如：在教学美丽的延边时，教师始终突出“以音乐为本”的教学理念，在教学过程中，围绕着歌曲道拉基、小白船、阿里郎，以音乐、美术、舞蹈等艺术形式引导学生对作品进行感受和体验，构建起音乐与其他艺术门类的联系与沟通，环环相扣，层层推进，加深了学生对音乐的理

13、解。此外，还注重引导学生从体味作品自身的美和所蕴含的情感入手，去领略包容于其中深厚的文化内涵。渗透的内容要根据学生不同的年龄特点，画龙点睛即可，如果渗透的内容过多过复杂，给孩子们增加了新的学习难点，反而弄巧成拙、画蛇添足，达不到预期的效果。2、渗透相关文化的时机要适宜“时机要适宜”是指相关文化在音乐教学中的渗透一定要自然、生动，在教学设计和安排上要尽量将音乐与相关文化结合得巧妙些。相关文化何时渗透，在哪个教学环节渗透才适宜，才能激发学生的兴趣，增进学生对已有的感受呢？其实并没有固定模式，可谓是仁者见仁、智者见智。但是选择渗透“时机”时应遵守“相关文化的渗透必须为学生学习音乐服务”的原则，突出相

14、关文化渗透的自然性、生动性、巧妙性和有效性。如欣赏在钟表店里一课中，在孩子们听着音乐忍不住在座位上乱动时，我灵机一动，安排让学生模仿时针、分针、秒针，随着音乐有节奏的律动，加深学生对音乐感情的理解。3、渗透相关文化的方式要多样音乐与相关文化教学应有机渗透到鉴赏、表现、创造等教学领域中。音乐与相关文化领域虽然在某些方面有自己相对独立的教学内容，如音乐与社会生活，但更多的时候，它又蕴含在音乐鉴赏、表现和创造领域中。因此，要实现音乐与相关文化的有机结合，就必须把具体的音乐作品和生动的音乐实践活动加以结合。如音乐文化知识可以在学生参与的创作、演唱、演奏、欣赏等音乐实践活动中结合着讲解。应该针对不同年龄

15、层次的学生、不同的教学内容及相关文化自身所要渗透的内容可采取不同的渗透方式，尽量的多元化。如：针对低年级学生来说，渗透的相关文化要简单、渗透的 方式要体现“趣味”的特点，可与游戏相结合；针对中年级的学生来说，渗透的方式要体现“活”的特点，可利用多媒体、看、赏的方式了解各种风土人情等；而针对高年级的学生来说，渗透的方式要体现“主动性”，发挥学生学习的能动性，可通过网络教学，让学生在课外上网查询有关的文化，课内让学生交流，形成资源共享。如金蛇狂舞一课就运用网络环境下的学习方式，课前让学生预习，完成“你对它了解多少”的作业。学生收集大量信息，如聂耳的生平趣事、成长过程、主要作品、背景历史等等，使学生

16、的音乐学习得到拓展，更好地理解本课的知识点。采用多种形式、多条渠道的参与方式学习音乐， “演唱主旋律”、“动画欣赏”“身体律动”、“朗诵儿歌”等，整个教学活动贯穿在音乐和学生的活动中。此外，音乐与社会生活也有着十分密切的联系，而且具有重要的社会功能。我们的生活中有许多情况下都需要用音乐来配合完成某种具体的任务，许多场景都需要用音乐做背景来烘托气氛，音乐对社会生活的影响和作用已日益被人们关注，学习、了解音乐与社会生活之间的关系，就是为了让我们的学生更好地了解音乐，了解社会，进而让音乐终身成为学生生活中的一部分。鼓励学生多多参与社会音乐活动。而对社会生活中的音乐，单凭传授和接受的方式是不适合的，关

17、键在于别人无法代替自己的切身感受。因此，标准 解读中说：“正确的途径只能是亲身去参与社会音乐活动，体验生活中音乐的乐趣，并运用音乐方式同他人进行交流及情感沟通”作为音乐教育工作者，如果我们呕心沥血花了大量时间，在把学生的水平提高的同时，却让他们失去了对音乐的兴趣，再也找不到学习音乐的快乐了，那么，这一定是音乐教育最大的失败！而我国的音乐教育实践中存在的问题，正是往这个危险的方向靠近！而要解决这些问题唯一的出路就是：音乐教师们必须十分讲究教学方法，遵循教学规律，认真学习、研究和总结世界范围内的各种先进的音乐教法。让我们正确地对待音乐教育，把快乐还给所有的孩子！第三篇：音乐课堂小结课堂教学是课堂改

18、革的核心环节，是实施课程的基本途径。改革传统的教学模式、教学方法、教学手段、教学评价是音乐课创新教学的关键。长期以来，由于受传统教育思想的影响，音乐教学习惯于以传授知识、训练技能为主要方式。这种师授生学的教学模式牢牢地禁烟着学生的思维，学生只能被动地接受一个标准答案，而不允许有自己的独立思考与见解。显然这种死记硬背、陈旧落后的教学方式已不符合现代教育的要求，更是与素质教育的要求背道而驰。为此，教师只有在教育观念和教学模式上实行深刻的变革，才能改变那种把音乐教育仅仅当作传授音乐知识与技能的狭隘观念，真正把音乐教学作为自主学习，交流和探索音乐艺术的过程，作为体验美感、情感的过程，让每一个学生的个性

19、获得充分发挥。一、转变传统教学方法，创设平等、和谐、民主的师生关系，营造愉快的教学氛围在教学中，教师要尊重每一个学生，真正地把学生看作是学习的主体，鼓励学生独立思考、大胆探索、标新立异，允许学生挑战权威，同时也允许学生出错，使学生具有浓厚的学习热情和兴趣，改变了以往教师站在讲台上讲、弹奏，学生坐在下面听的方式，从而树立起良好的学习自信心。例如：我在讲时代国粹-京剧这一课时，我让学生在前面创编京剧亮相动作时，我在座位上欣赏指导，改变了长尊幼卑的传统思想，构建了平等、民主的师生关系；我在讲青春舞曲这一课，根据歌曲的内容与同学们共同编舞蹈，一起跳，一起唱，一起为歌曲伴奏，营造了一种和谐、宽松的课堂氛

20、围，近而拉近了师生之间的距离。二、由重传授基础知识转变注重体验与感受，培养学生的审美意识，音乐应遵循听觉艺术的感知规律，突出音乐学科的特点，将发展学生的音乐听觉贯穿于音乐教学的全过程中，注重体验与感受，引导学生喜爱音乐、享受音乐，加深对音乐的理解，充分挖掘作品所蕴涵的音乐美，培养学生的审美意识，用自己对音乐的感悟激起学生的情感共鸣。改变以往音乐课堂重传授基础知识、基本技能，重视识谱、教歌的教学模式。我用自己的的歌声、琴声、语言、动作将音乐美传递给学生，用生动活泼的方式进行教学，让学生在艺术的氛围中获得审美的愉悦，做到以美感人，以美育人。例如：我在讲月光下的凤尾竹一课时，充分发挥自己的特长，为学

21、生表演了傣族舞蹈。加深了学生对歌曲的认识及对傣族歌曲和舞蹈、的喜爱之情。我们教师应成为学生学习与发展的促进者，与学生积极互动共同提高的协作者，组织学生进行积极合作学习、探究学习的引导者。通过音乐体验与感受、鉴赏、表现、创造音乐以及相关文化的学习，使学生形成积极主动的求知态度，引导学生发现、探究、解决问题，培养学生的审美感知，丰富审美情感，发展审美想像，深化审美理解，有效地提高学生的音乐审美能力。三、转变传统教学手段，创设情景，激发学生的学习热情我在教学中注意根据教学内容，创设一种适合的环境，使学生有身临其境之感，从而使学生更能加深对教学内容的领悟与感受，激发学生的学习热情。例如：我在讲月光下的

22、凤尾竹时，我先后播放了新疆歌曲掀起你的盖头来、蒙古歌曲蒙古人、朝鲜歌曲阿里郎及傣族歌曲金孔雀轻轻的跳，让学生分别说出歌曲是那个民族的，以加深学生对歌曲的风格特点。第四篇：音乐高效课堂东关小学音乐高效课堂模式随着素质教育的不断深化和教学模式的不断改革，音乐课堂教学逐步要求更为生动、丰富和多样化，教学手段和方法需不断更新，教学内容不断拓展，音乐课堂气氛宽松而和谐。经组内商讨，本学期音乐高效课堂教学的模式，将从以下两方面入手：一、分清音乐课堂教学基本类型（课型）课堂教学音乐教学的基本形式，根据教学内容的安排形式，可分为单一课型和综合课型。单一课型，指在一节课中，只进行一个方面的教学内容，完成一个主要

23、任务，其内容集中、单纯、中心突出，能有效地解决某一方面的问题。如，唱歌课、器乐课、欣赏课、乐理课、视唱练耳课、节奏训练课等。综合课型，是指在一节课中，进行两项或两项以上的教学内容，完成两项或两项以上的教学任务，其教学内容丰富，有讲、有唱、有听，有艺术实际，有层次变化，生动活泼，课堂气氛活跃。如，唱歌与欣赏的综合课；乐理、唱歌与欣赏的综合课；器乐、乐理与唱歌的综合课等。二、了解小学音乐课堂教学的几种基本模式，规范音乐课堂。（一）以歌曲教学为主的教学基本模式本教学模式充满快乐、全员参与、给学生创设空间、让学生在愉快的合作学习中增长知识、提高技能、增进友谊；培养学生高尚的情操和情感态度。基本模式如下

24、：第一步：创设情景，导入新课。利用游戏、音乐故事、律动、肢体表演、媒体播放或谈话等方式导入新课。第二步：感知旋律，了解背景（低段可以故事的形式呈现）。 本环节根据歌曲表现的不同地域、不同民族风情或不同季节变化，利用多媒体或图片向学生展示该地域、该民族的民俗习惯、风光或民族歌舞，同时播放本课歌曲音乐，让学生在欣赏民族风情的同时感知歌曲旋律。目的在于让学生了解歌曲背景和民族风情，培养学生热爱自然、热爱祖国、尊重民族文化的思想感情。第三步：探索发现，学习新知。1、范唱歌曲，激发学生兴趣：由多媒体画面展示歌曲所表现的情景（播放录音或老师范唱），给学生全方面的视听撞击，使歌曲给学生留下深刻的印象，激发学

25、生学习音乐的兴趣。2、学习歌曲节奏：利用手嘴结合划拍念节奏的方式（低年级相适宜的简单律动），让学生掌握歌曲的节奏，逐步学会自己拍击节奏，较难的节奏老师适当讲解。3、有节奏地朗读歌词（适合朗读的歌曲）：低年级学生认字少，学习歌词时，会有许多不认识的生字，按节奏读歌词不仅可以让学生感知歌曲的旋律节奏，也为学习歌曲清除了障碍。4、学唱歌曲：在前面的环节中，学生已经熟悉了歌曲的旋律节奏，可根据歌曲的难易程度，先让学生再听范唱，并跟音乐轻声地唱一唱；或利用直接跟琴学唱、变换不同方式的模唱、接力唱、教师教唱（稍难的歌曲）等合适的形式教学。5、学生展示，拓展练习：给学生展示空间，让学生之间相互听唱，或指定学

26、生独唱、男女生分唱、边律动边唱、对唱等形式练习歌曲。多种练习方式可以激发学生的兴趣，也使课堂氛围积极活跃。（这一环节是本课的重点，每一个小环节都紧扣教材，让学生在愉快的打节奏、读歌词、学歌曲中，学会音乐知识、提高音乐素养。）第四步：创造与表现让学生根据音乐旋律自创舞蹈动作，相互表演、乐器伴奏、同学合作共同表演，或根据音乐强弱分布，用声势表演等适宜的形式来表现音乐。（这一环节的设计，目的在于让学生在创编中培养其音乐创造能力，分享与同学合作的快乐。）第五步：拓展延伸，课堂小结。歌曲课堂教学主要解决的内容是让学生唱会歌曲，一切手段和方法都是为了刺激学生的注意力。当然，会唱歌曲并不是最终目的，但是学生

27、首先必须学会歌曲，在此基础上引导学生走进音乐的更深层次，将歌曲内容与学生现有的知识储备相联系，进行情感升华，把德育教育很好地渗透教学之中，但拓展后最终还要回到音乐中。在师生整合、延伸、概括后，在悦耳的音乐声中，在欢快的舞蹈中，将音乐课落下帷幕。（二）以欣赏教学为主的教学基本模式该模式课堂教学大致分为以下四个阶段：第一阶段：创设情境，激趣导入。上课伊始的组织教学非常重要，师生相互问候既是情感的交流也是集中学生注意力，良好的开端是成功的一半，音乐课的新课导入虽然不是教学的中心环节，但却是通向赏析新作品的桥梁，起着承上启下的作用，是科学诱导积极启发学生主动学习新课的必不可少的环节之一。此阶段所采取的

28、主要教学方法有：故事导入法、情境图片视频导入法、启发谈话法、音乐导入法、预留悬念式导入法、开门见山式导入法、设问式导入法、复习导入法等。第二阶段：新作赏析，感知体会。新作赏析、感知体会，是音乐欣赏课中新授的重要环节。为了达成教学目标，完成教学任务，教师必须通过各种教学方法激发学生学习的能动性、引导学生自主学习、培养学生的音乐感受与鉴赏能力。新授教学的过程一般分为：初次聆听（整体感知）； 分段赏析(走进音乐)；再次聆听(体会内涵)三个步骤。1.在初次聆听、整体感知的过程中，遵循“以听为中心”的原则，通过初听全曲对作品进行整体感知，初步感受作品的情绪、音乐情境，同时分辨演奏形式及主奏乐器，简单了解

29、作者及创作背景等等，使学生对作品有个初步的了解。2.分段赏析、走进音乐，是引领学生合作探究，通过分段聆听对作品进行细致欣赏分析，通过聆听体验根据情绪、音乐要素等的变化判断曲式结构、作品表现内容等，通过聆听、视唱、模奏、演唱、演奏等方式记忆作品的典型节奏和主题音乐。3.再次聆听、体会内涵，是在学生分段细赏的基础上进一步完整欣赏作品，把握作品的风格流派。感知作品的体裁特点，同时能够积极参与音乐体验，充分体会音乐内涵，发展学生的音乐创造力和想象力，从而培养学生良好的听赏习惯和审美能力。第三阶段：理解体验，创编实践。这是欣赏课教学必不可少的一个环节，目的是通过创编各种音乐活动，深化本课的主题，同时也是

30、主题音乐及音乐知识的进一步巩固和积累，为学生全面提高音乐素养和审美能力打下基础。此阶段所采取的教学方式有：辨听、演奏或演唱主题音乐 、听音乐判断体裁 、听音乐判断乐器以及音乐知识（包括音乐基础知识及和作曲家及作品相关知识）抢答竞赛等。第四阶段：拓展延伸，小结升华。本环节根据教学内容基本可采用拓展欣赏（创造活动）和课堂小结两个步骤来进行。1.教学内容的拓展是指在教材原有知识的基础上，选取教材之外的具有一定审美价值的作品，来充实教学内容，开拓学生的视野，丰富学生的情感体验，加强对音乐内涵的进一步理解与感悟。拓展欣赏的内容包括：同体裁作品音乐欣赏、同作曲家音乐作品欣赏、同种乐器音乐作品欣赏、同民族或

31、地域音乐作品欣赏等。2.课堂小结可以帮助学生梳理、回顾本节课所学主要知识点，可以起到备忘录的作用。课堂小结的方式有多种，可小结本课知识点，也可适时小结学法，还可由教师提出启发性的问题让学生自己小结，甚至也可针对作品对学生进行情感延伸、德育渗透，在教学中起着举足轻重的作用。音乐组2015年9月8日东关小学音乐高效课堂的构建所谓的高效课堂，就是三维目标高效达成，使学生全员参与、充满快乐、积极上进的课堂。课堂的每一分钟都尽其所用，使所有的学生都有收获、有提高。让学生的思维活跃，积极的探索知识，并把知识转化为能力就是高效课堂。判断一堂课是不是高效课堂，主要有“八看”：一看，教学目标是不是落实了“三维”

32、要求； 二看，教学程序是不是实现了“先学后教”；三看，课堂上是不是由“教教材”变成了“用教材”； 四看，教师的角色是不是由“主演”变成了“导演”； 五看，学生的角色是不是由“观众”真正变成了“主角”；六看，教学手段是不是实现了现代化； 七看，教学过程是不是由封闭走向了开放； 八看，课堂教学效果是不是实现了“堂堂清”。 那么，究竟该如何打造高效的音乐课堂呢？（一）认真备好每堂课、准确地确立教学目标是构建高效课堂的前提。教师的本职是教学，说到底必须业务要过硬，台上一分种，台下十年功，一定要有良好的基本功，要上好一节课，必须备好一节课。因为备课是课堂教学的基础，是提高课堂教学质量的关键和保证。音乐教

33、师必须在三个方面下功夫：1、在钻研教材上下功夫；2、在钻研课标上下功夫；3、在了解学生上下功夫。（二）创造积极的学习氛围，转变学习方式，构建师生民主平等、情感和谐的课堂是构建高效课堂的必由之路。针对音乐教学的特点，教师应尝试根据学生的年龄特点和心理特点，发挥教师语言的作用，增强教师语言的趣味性，采用灵活的语言技巧，为整节课的教学创造良好的教学氛围，从而使学生主动参与学习。（三）加强以学生为主体的音乐体验，培养学生的创造性思维是构建高效课堂的关键。传统的教学观念认为音乐课的目的是让学生掌握一定的音乐技能和音乐知识，而事实是音乐教育并不是要让每个学生都成为音乐家。俗话说“歌声乃人之情也。”不难想象

34、，一个毫无感情的人是无法发出悦耳之声的，人的心理状态会直接作用在发声器官上。我们音乐教师要注意引导学生，为其创设思维的空间，让他们真正体会作品的意境。这既促进了学生全面和谐地发展，也培养了学生对音乐地感受、理解和表现能力；既丰富了学生的音乐想象力，也锻炼了学生的创造力，实现学生的多元化发展。总之，教学有法、教无定法、贵在得法。在如今小学的教育现状下，我们只有不断学习，提高音乐教师的个人素养，紧紧抓住课堂40分钟，才能做到“低负高效”，发挥音乐教育审美功能的有效性，促进音乐教育在基础教育体系中发挥更积极的作用。总之，就像美国教育家雷塔科说的那样：“只有教师在教学过程中以独特的方式寻找自己道路的时

35、候，教育才能成为艺术，才会有高质量。”音乐组2015年9月8日第五篇：趣味音乐课堂小学音乐课堂趣味教学法的重要性一、营造音乐氛围，引导学生关注音乐2020年即将悄然离去，2021年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我2020年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟

36、他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客

37、户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前

38、我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行

39、跟进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过

40、一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。弹指之间，2020年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2020年即将过去，2020年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在2020年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20_21年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了

41、相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。一、首先在xx车间学习家具知识1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3、客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能

42、更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。二、自身销售修养方面1、在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后备支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心

43、态迎接一天的工作。3、签单技巧的培养。“拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程。4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。2020年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战

44、；众人划桨开大船，万众一心成大业！在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。下面是我2020年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业

45、技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于20 xx年与xx公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售xx奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2020年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售

46、。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不

47、开的。2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好2021年工作计划，争取将各项工作开展得更好。在这里，首先感谢在座领导在这一年里的正确领导，感谢各位同事的帮忙。回顾2020年，我们注重的老客户的深层挖掘，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们最大的成就就是环节少了，利润高了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。一、2020年销售业绩状况 见各地报表（略）其中xx、xx、xx都取得了较长足的进步。二、总部与

48、各驻外机构交流状况1、市场部接待情况，详见市场部年终报表。；共接待客户270批；为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料

49、，希望在2021年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书xx份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值xx万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，

50、而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半

51、年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过x月x日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从2021年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总

52、部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。三、目前销售工作中存在的主要问题1、销售费用整体水平依旧较高。我们分析造成这种情况的原因有以下几条：A、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大，产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系；对于承建方的采购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的；能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户